radiopda的冲击波。

    业内有关人士分析，利用此类副载波技术仅建站费用一项，甚至不到目前传统方式建站的1-100，而开通一个城市只需要几小时即可。专家以为副载波技术的出现才真正是困难中的无线pda市场的救命稻草。

    业内一位资深人士分析道，”未来pda市场将向三个方面发展，一条路是低端pda的时尚化和个『性』化，一条路是radiopda，另一条路是交互式pda，其中包括掌上电脑和手机pda。这方面已经清晰浮出水面。”

    实际上，康柏ipaq随身电脑产品的正式加入正在带动中国的移动应用市场走向一个较为明朗的前景。康柏ipaq将再一次激起随身电脑业界的技术与应用波澜。

    另据消息，联通和联想携手也正在加紧这方面的进度，合作的类似乎radiopda的产品估计能很快面市。

    idc心中永远的痛

    一场争夺眼球大战的烟火尚未退去，另一场实实在在的网络地盘争夺战又陷入了焦灼状态。就在网络第一代(isp)和第二代(icp)数字英雄被疯吹狂炒之后，第三代(idc)数据英雄也渐渐『露』出冰山之一角。

    据saloonsithbarney研究显示，亚洲互联网数据中心(idc)的市场2000年有近9亿美元，2005年可达445亿美元。2000年中国idc的市场需求为13亿美元，到2005年，中国的idc市场将达到7亿美元。以北京电信为例，idc(专线与主机托管)去年的收入接近2亿人民币。这份报告足以让国内各大厂商怦然心动，驱使各路诸侯角逐这块极具升值潜力的市场，于是国内各媒体纷纷大炒特炒idc的概念，一些公司也开始摩拳擦掌，相继宣布自己要进入idc领域，国内idc的竞争已经正式拉开了帷幕。

    然而面对公司们的前车之鉴，idc们也倍受质疑。庞大的前期投资、频繁的价格战，idc对国内的企业来讲，似乎超前了，泡沫看来并不比火热时的少。

    idc难道真是又一个泡沫吗？但是，随着中国的加入wto，国外具有良好规范服务的idc将会纷至沓来，中国未来idc市场的竞争无疑更加激烈。在一片质疑声中，有远见的idc服务商开始用实际行动进行反击，细分市场、专业化服务方向、多元化服务体系，从”跑马圈地”到”精耕细作”，趋于理『性』化的idc证明自己不是泡沫。

    市场激烈竞争国内idc们各走各路

    在中国计算机用户协会理事长陈正清的回忆中，2000年是甜蜜的一年：”那时候感觉好像经常是同一天就有几家网站找上你要托管主机，而且往往是今天电话打过来，明天就办理。”也许，这是idc厂商们当年的一个普遍感受。

    但是，即便美国exod公司这样一个去年风光一时的idc厂商，也从2001年6月《商业周刊》颁布的本年度信息技术100强的排名之中黯然退出，这一信号，给整个idc行业敲响了警铃。

    就整个idc行业而言，2000年95的idc客户都是公司。可以说是的泡沫把idc行业喂大了。于是idc也就逐渐成了泡沫。到2001年7月，全国idc已经发展到150多家。据统计，在中国电信占据70多市场份额的情况下，世纪互联、网通、吉通、263数据港、首创网络等大小厂商争夺着余下的30左右的市场。业内人士分析，在电信资源垄断的挤压之下，中国的idc市场其实已经成为一个泡沫市场，很像当年的icp。这其中一个重要原因就是idc市场本质上就是一个电信市场，所以大量的投资者利用政策上的灰『色』地带投资到这一市场，导致今天市场没有那么大的份额却被夸大了，其直接结果就是机房供过于求，市场还没有成形，各家就陷入价格战，行业规范因而被破坏。

    ”现在，有些idc厂商几乎是提供免费托管和服务了，”首创网络副总裁王光宇说，”对整个行业而言，这是非常不利的。”而事实上，就是首创网络自己，在此方面也曾经动摇过，这家公司今年曾推出免费服务，在短暂吸引了一批客户的两星期之后便迅速停止。”因为我们认为，这样做对我们长期发展没有好处。”王光宇说。

    但价格战依然在持续。一方面，许多idc厂商巨资建起机房，必须投入使用，而且至今仍还以为主要客户源；另一方面，大部分网站都处于困境之中，缩减成本简直成了最重要的任务。两方面因素的综合作用迫使现在许多idc为客户提供一定期限的免费服务，于是，很多网站为了享受免费服务，不停地搬来搬去。反正这些网站停上一两天，也不会造成太大影响。”我感觉，这就有点像1999年前后，北京许多寻呼台为了吸引用户，推出的各种免费改频一样。”263数据港总裁张大庆说。

    一年前走的是融资、烧钱这样一条路，今天风雨飘摇。当一场轰轰烈烈的”烧钱”运动又在idc界窜起了火苗的时候，业界感到了一阵寒意。越来越多的人开始发出这样的质疑：在经历了般的喧嚣和狂热之后，idc会不会成为下一个式的泡沫？

    圈地不能光靠价格战

    随着idc运营商的逐渐增多，市场竞争也越来越激烈，据估计，现已建成idc的服务能力已经超出现有用户需求的两倍多，为了圈地，抢占更多的客户资源，现在idc服务上的价格战打得非常激烈，有的甚至在进行恶『性』竞争。

    价格战在商品社会里并不新鲜，但它在市场竞争中，只能逞一时之强，却难长远胜算，尤其是对一个新兴的行业来说。其实对任何一个服务商来说，价格战都是无奈之举，大都是为形势所迫，为了占领市场也就只好豁出去，因为这样做的代价最终是牺牲了利润。

    因此，对idc服务商来说，价格战带来的是双重危机：一是财务危机。idc的投资成本巨大，称idc”是用钱堆出来的”并不过分，有idc表示，他们在严格控制成本下，每平方米的投入也达到4000美元。巨大成本的投入需要至少两三年才能收回，价格战带来的低利润只能导致企业的成本危机；另一个是创新危机，如果不打拼耗血本的价格战，企业就能留出利润用来作研究开发。没有资金投入再研发，企业当然也没有机会分享高技术的利润，这只能导致竞争在低层次的恶『性』循环。因此依靠价格战，发动价格战，彻底打掉了企业利润，透支了企业的未来，不仅会损害企业，也会损害市场。

    idc竞争归根结底要比什么？对任何商品来说，失去了品质，什么价格、服务都失去了意义--皮之不存，『毛』将焉附？对idc的用户来说，消费idc服务更看重的不是其购买成本，而是其使用成本。idc服务的实质是外包服务，企业将服务外包给idc，降低企业在投资维护上的成本虽然是重要因素，但企业此举的最终目的是发展企业的信息化，增强企业的竞争力。

    互联通总裁高红冰对记者指出：”目前，北京idc机房的总共面积大概是七、八万平方米，估计只有一万平方米的机柜，建筑面积严重过剩，其实大家担忧的idc泡沫就是指这部分。”

    的确，从2000年下半年开始，在互联网泡沫经济的消退中，的衰落低『迷』和idc的频频登场形成鲜明的对比，业内人士甚至担忧idc是否成为互联网大『潮』中的又一个泡沫。

    因此作为idc服务商，只有在确保不断提高idc的服务品质，也只有把品质这个本源的东西作为行业标准，idc行业才能健康发展。对中国idc企业来说，远离价格战，获取合理的利润，加快技术创新的步伐，是刻不容缓之事。

    idc决胜之道

    面对用户需求的改变和外界的质疑，不少有远见的idc服务商已经意识到，只有用户市场还是不够的，没有针对企业个『性』化需要的服务，就不会吸引客户，idc未来市场竞争的焦点就在于如何为企业提供优质服务，并需要垂直行业的开发，因此，仅仅搭建机房是不够的。同时任北京赛迪信息技术评测有限公司总裁陈正清告诉记者，如果idc服务提供商没有独到的服务，都是一揽子服务，客户不会完全放心地把服务交由你来做。单纯的”跑马圈地”和价格战已经不能适应目前激烈的竞争环境。

    陈正清坚定地认为，从国外的情况来看，企业都是走外包的形式，将来的电子商务应用都会在idc的基础上得以实现。细分市场，强化服务，根据客户需求推出多元化、系统化的服务，部分有远见的idc服务商开始把目标锁定行业市场，深入挖掘用户需求，推出一系列量身定制式服务，”精耕细作”开始成为众多idc的发展方向。

    陈正清认为，idc的真正结症之所在是不论是国内还是国外，真正的网络资源都是掌握在少数电信公司的手中。一些先知先觉的idc运营商最初都是通过租用电信公司的网络资源开始idc的运营的，但是随着ter的高速发展，idc的市场也越来越大，传统电信公司也意识到idc是电信运营中非常具有吸引力的一项业务，于是他们也纷纷加入到idc市场的竞争中。电信运营商和非电信运营商之间的这种竞争有着非常明显的优势和劣势之分。在国内，这类idc服务商主要是中国电信、联通等网络资源较丰富的互联网服务提供商，他们依靠自有的网络资源和基础设施，依靠联盟和合作伙伴提供给用户全面的服务，日趋向平行方向发展。

    国外的实际情况是，大型企业集团都有自己的机房，只是的大量涌现才将idc推动起来。随着大量的死掉，大家都一致认为，不能只是做idc这种商业模式。国内与国外的本质区别在于，谁来引导谁和谁来驱动谁的问题。在国外尤其是美国，ter之所以能够迅速成长起来，最重要的是所有的配套业务都存在，实际上是其他主流业务来引导ter业务的发展，而国内是想靠ter来推动其他产业的发展，暂时还比较困难。idc也不例外，没有大部分传统企业的介入，绝对不可能成长起来。

    陈正清认为，”现在国内有些idc厂商采取杀价的市场战略，这种行为对任何人都没有好处，眼下idc还有问题，不是像媒体所说的那样是一经济增长点，现在处于一个很艰的阶段，不是泡沫，是整个经济形式的变化，不需要那么多。”首创现在的客户情况是，传统企业占有60，而wen2公司占有40。传统企业包括高科技公司、也有房地产公司。而国内传统企业尤其是制造业所面临的问题是经济增长缓慢，他们极需要解决的问题不是在于如何加快信息流、资金流的循环，而是在于提高管理素质、更新加工设备、改善设计的检验手段、提高质量检验、如何为客户提供适销对路的产品，这是目前国内绝大部分企业极需解决的问题，传统企业需要转变，但需要一段很长的时间。

    陈正清强调，”现在市场很严峻，做idc目前关键的是生存的问题，第一就是生存需要，否则不会有未来的发展，其他的愿望也将无法实现。idc的市场需求不是膨胀式的发展，因此，做idc也不应该是暴风骤雨、大起大落，需要练长跑。去年中国idc的交易额是一千七百万美金，企业需求没有跟上，于是客户没有呈快速增长的趋势，目前idc这块蛋糕很小，无论怎么做都吃不饱。”263网络集团数据港总裁张大庆依旧很乐观，”263原有客户中很多都是wen2公司，现在几乎都不做了，甚至机器都卖掉了。目前虽然是很严峻，但是从长远来看，最终所有的企业肯定要利用互联网来发展，所以idc会有一个很好的市场，当然这有一个过程，泡沫只是眼前的问题。”

    idc是高度资本密集、技术密集和资源密集型的业务领域，如果只是单纯走vc的投资模型，只会犯以前重复的错误。从isp、icp、asp到idc，除了概念上的不断推陈出新外，一些idc的失败也只能沉淀为一种必要的市场成本。采用适合中国特『色』的服务模式，摆脱价格战的恶『性』循环，将先进的技术与客户需求结合，才是idc的生存之道。像世纪互联这样的老牌idc也逐步认识到网络增值服务的重要『性』，并已经开始推出vpn等网络增值服务。unihub在短期内的迅速崛起和成功，以及像世纪互联这样的老牌idc的转型，无疑为idc市场走出”泡沫”阴影，带来了一线曙光。

    从”跑马圈地”到”精耕细作”，虽然idc市场竞争依旧激烈，但渐趋理『性』化的idc服务商们正在用自己的行动证明”idc不是泡沫”。几年前，idc在美国的ter接入业务中还只占次要地位，如今它已经构成了基于ter的新经济时代最基础也是最关键的行业，idc正在成为继web与电子商务之后的又一热点。国内idc市场的竞争注定是旷日持久，只有明确自身定位，根据市场需求调节服务方向，将idc服务与网络增值服务融为一体才能够在市场中占有一席之地。

    国内idc的竞争帷幕已经拉开，国外企业更是虎视眈眈地随时准备加入，鹿死谁手还要等待市场的检验，希望这种竞争成为一种有序的竞争，也希望竞争者能够看好自己手中的牌，找准自的位置。

    数码时代乐凯难容柯达领先

    虽然中国乐凯胶华集团公司总经理杜昌焘认为数码不可能取代银盐，但是面对柯达数码在中国范围的强烈攻势，乐凯也已经宣布进入数码高投入期，而且还扬言要做数码行业的老大--

    2001年9月18日，柯达的数码战略的号角终于吹响了！柯达和”上海海鸥”合资建立的上海达海照相机有限公司终于结出了爱情的果子：第一部数码相机正式下线。达海从今天起步，将发展成为柯达在中国最大的数码相机生产基地。”

    面对柯达数码在中国范围的强烈攻势，正以一天3家连锁店的速度在增长的中国乐凯的总经理杜昌焘却并不服气。日前，杜昌焘接受了《经济观察报》的独家专访。

    数码不可能取代银盐

    《经济观察报》：现在数码影像这个领域也算是当今社会发展的不可逆转的『潮』流，包括柯达、富士、爱克发在内的感光材料这方面公司，也已经在朝着数字影像这个方面发展，他们做出了数码相机和喷墨打印机等，而乐凯公司也已经定位在影像、信息方面，不知道乐凯如何应对？

    杜昌焘：乐凯过去定位在感光材料上，范围比较是狭小的，现在定位在图像信息产业正是为了拓展这个空间，使自己有一个战略发展的空间，这不仅是一个机会，而且是一个明确的战略过程。

    数码作为一种技术手段，过去通过模拟的方式，通过传统的银盐取得信息，今天我们不仅可以通过这样的方式，还可以通过其他的方式。乐凯对这个领域的发展始终在关注。为什么要关注？前期数码技术还处在一个初期发展的阶段，处在一个高投入，回报很少的阶段，乐凯不能做，因为乐凯和国外的大公司不能比，在基础研究的阶段我们不能急，但是一旦数码领域市场化已经很强，技术到了一定成熟程度，风险已经很小，乐凯必须快速进入。乐凯的定位，不是一个简单的数码耗材，是定位在数码图像的服务『性』，围绕这个服务系统需要什么样的器械和设备，需要什么样的耗材和软件，乐凯就去做。

    现在有一种理解，一提到数码影像就想到数码相机，实际上，可以做数码相机的企业很少，乐凯要做数码相机也不难，完全可以做，但这样做究竟有多大的优势？如果在中国不是数一数二的，或者在世界上没能很强的竞争力，乐凯可能不会去做，这是第一点。第二点，如果乐凯有市场，有这个品牌，别人愿意给乐凯做，我用乐凯的品牌在外面销售，实现这个服务系统，那我为什么要自己做，所以，到现在乐凯并没有打算要做数码相机，但是除了数码相机以外，并不意味着我们不搞，也可能很快就搞，我就是要找到一个很好的定位，一个市场目标，现在我觉得还没有搞得必要。

    在数码的耗材方面，乐凯将大量精力投入到为消费者服务的互动系统的硬件和软件上。但是必须指出，数码领域虽然有很好的发展前景，但是绝不可能取代银盐，现在是银盐和数码这两种成像技术同时发展，互相共融的阶段，起码我还没有看到数码什么时候可以取代银盐。

    乐凯也已进入数码高投入期

    《经济观察报》：你的意思数码时代已经到来？对乐凯来说意味着什么呢？

    杜昌焘：现在也可以说已经是这个时期了，而且乐凯也已经在快速进入。为什么说从数码影像是一个发展空间，一是其本身发展得很快，第二数码影像还没象银盐那样形成老大、老二的绝对垄断的局面，目前涉及的厂家很多，大家都还处于发展阶段，因此在这个时期进军是一个好的时期，空间大，没形成完全垄断的局面，大家都还在竞争。

    对数码成像来说，现在的确是一个比较好的时期，它不象银盐，在世界上已经有7个垄断企业了，数码成像这个领域很宽，数码技术还处在一个高速发展的阶段。现在介入数码技术的厂家很多，但谁也没能形成垄断或老大的决定地位（包括柯达，记者注），这一点对乐凯来讲更为有利。而不像银盐，我们只能是一个小弟弟的角『色』，虽然世界上没有几家，但我们必竟还是个小弟弟。

    乐凯在数码这个领域的介入可能会更快，而且也不会仅仅只局限于数码相机狭窄的领域，很可能会全面出击，乐凯完全有信心成为数码老大。

    《经济观察报》：那么，乐凯对数码的投入情况怎么样？乐凯虽然有一些数码影像店，但是跟柯达、富士比，投入和发展还是比较慢，乐凯如何在数码领域做大做强呢？

    杜昌焘：但是，乐凯一开始不会花费了大量的资金，像乐凯这样的企业，是不能走很多弯路的，那样会给企业带来很大的困境，乐凯经不起这样的打击，所以在决策上不能这样做。但是，话又说回来，不是老大，就不用承担老大的压力，邓小平女儿在写邓小平自传时，问邓小平当年长征时候你在做什么，邓小平只说了一句话是：跟着走。其实有时候乐凯也是跟着走。

    乐凯是要做世界第一、第二，但企业还没有达到那样的水平，所以自己的心态必须由自己决定，《孙子兵法》曰：知己知彼知天地。给自己一个准确的定位，一个平静的心态确定自己该在什么时候进入，以什么方式进入数码时代，但是跟踪这项技术、研究这项技术乐凯已经有了初步的开端，现在乐凯进入的一个高投入时期，对它投入的速度可以是一年或者几倍的增长。当然也是乐凯寻求合作伙伴的时期。

    《经济观察报》：你刚才说对于银盐这块投入是5，那么您认为数码这块你会投入多少？

    杜昌焘：这就要大得多了，也可能是增长的速度是百分之百。但这个速度和销售收入是没法比的，这是投不起的。这是高投入期，它没多少收入，现在单纯就是投。

    电通尚未浮出水面竞争对手无暇旁顾

    几年来的电信改革表明，来自中国电信外部的侵入者，介入电信市场的过程都不那么顺畅。

    目前仍附属于国家电力公司的国电通信中心是即将成立的新的电信营运商电通公司的筹备机构。尽管电通的正式名字目前尚未敲定，但在传统的垄断领域引入新的竞争者无疑将引发市场的波澜。

    也许是电通的出现太过突然，也许是出于谨慎的缘故，中国电信副总经理张继平面对记者的采访显得很疑『惑』：”电通?是电力部吗?没有听说过。”

    张继平表示，是否批准一个新的电信运营商是信息产业部的事情，中国电信在这方面不便置喙，由于对电通的情况还不了解，也不便评价。但他同时也表示，不管市场再多几个竞争者，对中国电信来说，最重要的是把自己的事情做好。

    另一个主要竞争者中国联通的暖昧态度和中国电信有异曲同工之妙，中国联通副总经理杨世容对记者表示，对这件还没考虑过，是好事是坏事还要观察一段时间。

    和电通最相似的就应该是铁通，两者都脱胎于各自的行业系统。对于电通的到来，铁通北京分公司的霍俊总经理倒早有耳闻，总是乐呵呵的霍总仍然乐着告诉记者：”又多了一个小兄弟，对老百姓有好处，我们都得比着把服务搞好啊!”

    显得很”专业”的霍总告诉记者，和铁通本来就不太完备的网络系统比起来，电通的网络更弱一些，而且是建在类似的管辖几个省的铁路局的各电管局的区域内，没有形成全国『性』的大网，所以在长途方面还不如铁通有竞争力。

    电通的通过电线传输信号确实是一个新技术，但据说目前只能传输音频信息号，要传输视频信号还要等一段时间，而且自前只有在220v的电路上传输，高压线路可能还传输不了，这些技术上的障碍对电通的发展也是一个制约的因素。热心的霍总还”支招”说，如果电通和广电的网络联合起来，就会变得很强大了。但他认为，信息产业部能否很快把电通的事批下来还是个问题，因为据说中国电信还要分家，这对信息产业部来说也是一个很头痛的问题。当然，如果中国电信真的分了，市场上又会多几个竞争者，头痛的就不是信息产业部一家了。

    主要经营ip业务的吉通公司对电通的出现似乎并没有十分在意。吉通公司经营管理事业部ip产品经理林雁平先生认为，多一个运营商自然意味着又多了一份竞争，竞争的结果必然伴随着服务质量的提高和产品价格的下降，这对消费者是有好处的。同时，竞争也会促使其他运营商”跑得更快”。吉通当年就是通过竞争才在市场上站住脚的，吉通欢迎有更多的竞争者，这样才能共同提高。另一方面，吉通的业务主要集中在ip方面。在这方面，市场对运营商的容量是有限的，目前的运营商己经完全能满足市场需要，而且吉通目前的ip电话的价格是最低的，可以说已经到了ip电话价格最低线，新的运营商很难在这方面和吉通展开竞争。所以，电通的出现，如果单纯对ip市场而言，冲击不会太大，ip电话的价格在很长一段时间不会有大的波动。

    2000年10月份就曾经听亚信的销售总监赵亮先生讲到过用电线传输因特网信号的技术，当时赵亮先生告诉记者，这种技术在国内外很早就己经开始研究，实验网已经建了起来，当时就像天方夜谭似的，没想到转眼已经变成了现实。当赵亮先生再次接受记者采访时，他对于电通的出现没有丝毫觉得奇怪，但他同时认为，电通可以通过电信传输网络信号确实是一个优势，但这种技术要广泛应用还有一些问题，比如对原来的线路要进行必要的改造。因此，电通的出现还不足掀起大的波澜，但作为一种新技术应该引起重视。

    北京邮电大学经济管理学院阚凯力院长认为，总的来讲，通信行业再增加一个运营商不是坏事。从目前的情况看，电通的出现面临着许多问题，比如电通的体制、和原来电力系统的关系、有多大实力乃至能否拿到牌照等等，这些问题必须先搞清楚才能看它是否有发展前途。

    就像铁通的出现一样，再多一家运营不可能对目前的市场格局产生太大的影响，因为要发展起来必须经过一个过程，这是需要时间和市场检验的。由于铁通和电通的介入，电信这块蛋糕目前显得炙手可热，大有”全民总动员”的架势，对此，阚院长认为，中国的电信市场从理论上说有3到5个运营商就已经足够了。

    随着新运营商的加入，电信市场将会迎来一个兼并整和的时代，通过竞争生存下来的才是胜利者。目前的运营商大多是综合『性』的，这方面联通最典型，但实际上并没有”综合”起来，比如市话并没有发展起来，因特网的市场也很小，将来的运营商可能会向专业化方向发展。相比之下，通信干线方面还是中国电信的天下，铁通也有一定优势，电通的优势在农村会更明显一些，因为通电的地方毕竟比通电话的地方多，即使要在农材架设电话线，电力系统也有不用重新架电线杆的优势，现在的关键是电通能否把这方面的市场做出来。

    电信、联通抢”黄金”

    联通黄页已经自远而近地包抄过来，计划发行10万册的《产品指南》将于2001年7月发排上市。而中国电信也已经感受到了威胁。

    在京城招摇过市的中国黄页公交广告多少给人唐突的感觉。因为按理说强大的中国电信没有必要破天荒的为一本小小的电话簿做广告。比较合理的解释是，它已经感觉到了威胁。联通黄页已经自远而近的由深圳、广州、上海包抄过来，计划发行10万册的联通黄页新产品《产品指南》将于2001年7月发排上市。

    老鼠

    ”在美国，酒店的房间里有两本书是必不可少的，一本是圣经，另一本就是黄页。”联通黄页副总裁敦煌这样说明他的事业。

    在国外，特别是在发达国家，黄页是各企业、商家竞相追逐的广告载体。据有关统计资料显示，目前全世界的黄页广告年收入已达200亿美元，其中北美占55％。在过去的5年中，美国黄页产业的年平均增长率为4％，其广告收入在全国各类媒体年广告收入中所占市场份额已超过7％，近年来黄页广告收入更高达100亿美元。在这个孕育了黄页的国度里，黄页正给其电信行业带来高额回收，以占整个电信业不到1／10的投入换来整个电信业1／4的产出，成为电信业的主要收来源。如今，黄页已经成为独立于出版、广告之外的”黄页媒体”，并因发行量大、覆盖面广、保存期长而被誉为与报纸、电视、广告和因特网并驾齐驱的”第五媒体”。

    而在我国，电话号码簿长期以来中是电信一个不起眼的小分支，主要收入来自出售号码簿，很多地区电话号码簿的出版尚需主业补贴。1998年，只有2亿多人口的美国黄页广告收入高达100亿美元，而拥有12亿人口的中国（我国电信固定电话用户已突破1亿户。）这一年的黄页广告收入只有278亿元人民币。就是在新加坡、香港等国家和地区，黄页的广告份额也占到4％左右。国内黄页市场还处于初级阶段，广告收入仅占广告业总收入的03％左右。

    ”应该说，世界上还没有哪一个国家的黄页市场有中国这样广阔的前景，如果以国际黄页『操』作模式为标准，在联通黄页出现之前，中国根本就没有黄页。当前关键是如何尽快地对中国黄页产业进行充分的挖掘，根本就没有必要去和中国电信的电话号码簿争抢地盘，远远没有到短兵相接的时候。”敦煌说。

    敦煌的理由是：中国电信以前做的电话号码簿和黄页有着本质的不同，电话号码簿登的是一个个电话号码，而黄页是有各种商业信息的分类查询媒体；电话号码簿是面对广大电话用户，黄页则定位于中小企业；国内还有很多地方的电话号码簿采取销售的方式，黄页则是赠送的。业内人士为此作了一个比喻：电信黄页和联通黄页就象进入了大粮库的两只小老鼠，而不是发现了一粒花生米的两只小老鼠，何来竞争？

    据悉，联通黄页把深圳和广州的黄页称为”联通黄页工商消费万事通”，为的就是避免和中国电信黄页产生不必要的冲突。但是，敦煌说这话的时候，联通黄页已经吃掉了深圳黄页市场50％的分额，广州市场则正在迅速向这个目标『逼』近，北京的中华大黄页（wen2）也有了几百万元的年收入。

    故事

    联通黄页的故事始于中华大黄页。1996年，留美博士夏晓东等几个中国留学生萌生了通过互联网建立一个电子黄页的商业构想。但由于私人开展黄页相关业务有很大的门槛，他们必须寻求与中国大陆的电信运营商合作。在被中国电信拒绝之后，他们找到了刚成立不久的联通香港公司，当时该公司的有关负责人正是敦煌。

    1997年，联通香港与夏晓东等留学人员创办的telewy公司达成合作协议。当年，经国务院港澳办和经贸委批准，双方在香港注册成立中外合资的香港联通黄页信息有限公司（联通传媒），双方股权比例是联通占40％，几个留学生占60％。1997年10月23日，电子黄页wen2（中华大黄页前身）在香港作了对外发布。”当时香港媒体竞相报道”，敦煌说，”发布前，找了一个美籍台湾人投了200万美金的风险投资。这些钱一直维持到1998年，公司的业务有了最初的框架”。但是，由于实际上是在做网站，业务没有打入大陆，投资商并不十分看好，在漫长的融资道路上，经过与美国一些电信、印刷等大公司多次接触，只有黄页鼻祖、美国最大的黄页广告商当纳利（rhdonnelley）公司最终达成了投资意向，在电话号码资源方面的也遇到了种种困难，因此，整个1997年，公司一直是艰难度日。

    1998年中，由联通香港牵头，联通黄页信息有限公司在北京注册成立。公司注册资金600万美元，股本结构中，中国联通占了20％，而联通传媒占80％。公司因此获得了在大陆地区黄页的经营权。从此，联通黄页在融资和业务发展上越走越顺。

    1998年10月23日，经过一年的谈判，联通传媒与rhdonnelley在夏威夷签定了投资合作协议：rhdonnelley将分次投入1500万美圆。1998年底，经国家工商局广告监管司特批，联通黄页获得广告经营权。

    2000年初，发行量35万本、共750页的《联通黄页电话号码簿》（深圳2000）出版，被业界称为”中国第一本采用国际通行模式出版的黄页指南”。

    2000年9月28日，香港联交所名头响亮的上市公司、由”小超人”李泽楷领军的香港电讯盈科也闻声而来，宣布加盟中华大黄页。这桩并购据称是由李泽楷亲自拍板，使最初异常艰苦的谈判很快有了结局。2000年11月。电讯盈科以2亿港元的代价，购入联通传媒3765％的股份。香港电讯盈科进入之后在中华大黄页公司董事局占有3个席位，香港联通占有2席。

    在这次股权调整中，中国联合通信（香港）有限公司（中国联通有限公司的子公司）出让了小部分股份，持股比例降为31％，成为第二大股东。美国最大的独立黄页广告商当纳利公司（rhdonnelley）拥有18％的股权，另一提供互联网信息基础服务的美国讯通网（wen2）拥有4％的股份，其他股东则拥有近10％的股份。

    有了中国联通、联通香港、电讯盈科、当纳利公司、美国讯通等大腕儿作”后台”，联通黄页似乎可以高枕无忧。但是，电话号码资源和行业准入仍然是他们的一块心病。据悉，目前联通固定电话只在天津、重庆、成都3个城市占有很小的份额，所以，广州联通黄页的电话号码最早一部分必须从信息产业部购买，另一部分则是通过自己的销售队员”扫街”得来。行业准入方面，早在去年，中国电信就拿到了信息产业部的尚方宝剑，在上海市号簿公司出版的2001年大黄页的显要位置就登有一则专营公告：电话号簿属电信部门专营，上海市电话号簿公司是编印电话、电信号码工具书的专营单位，其他任何单位不得编印……去年颁布的我国首部《电信条例》对黄页也是只字未提。虽然”电信能做，非电信也能做”早已为业内默许，但『政府』的”不闻不问”仍然让联通黄页忐忑不安。政策或曰游戏规则仍然是他们头顶悬着的达摩克利斯之剑。

    数钱

    黄页是”香饽饽”，这是确凿无疑的。最早加入竞争的绿页（已于1999年停刊），据称在1997年、1998年各出版过一期，免费赠阅几万册，一年广告收入几十万元。还有一夜之间冒出的白页，已出版了2期，去年的广告收入100万元，而上海电信的黄页广告年收入则达103亿元。但是，被称为”真正意义上的黄页”的联通黄页是否已经挣得钵满盆盈呢？

    联通黄页的三块业务：网站、印刷黄页、无线通信号称”三位一体”，但是目前最大的收入来源仍是印刷黄页。”目前印刷黄页的广告收入占公司基本收入的80％～90％；第二块收入是虚拟主机业务、域名、网站、广告以及企业数据库商品化占10