品化占10％～20％；第三块收入来自联通，目前还没有开始收信息费，将来的收入很大部分将由联通总公司收受”。

    电子项目总监钱元强目前负责网站、无线通信。在接受记者采访时，钱元强先说网上黄页和公司一样，赢利很难。但又强调网上黄页不是纯公司，理由是我们和印刷黄页捆绑销售。方面，2000年初，与联通的10几家分公司签定协议，把联通黄页信息发布到北京、上海、广州、石家庄、杭州、无锡等10多个城市的联通手机上。但由于业务不太成熟，目前发展缓慢。

    印刷黄页业务景况稍好。1998年底，在深圳编印的《工商消费万事通》按各行业服务分为八大类，任何人都可以在这里按图索骥地查询感兴趣的内容，而且，由于发行35万本之多、采用免费赠送的方式，广告客户大增，获得了近100万美金的收入，第一年就占据了深圳黄页广告的50％。据联通黄页广州分公司市场部的一位小姐介绍，该公司去年总收入也有上千万。

    据敦煌介绍，按照惯例，黄页业务的利润率一般不高，国内的经营管理成本远远低于国外，所以保持一个相当的利润率并不是纸上谈兵。”按照现在的进度，如果新的董事会不做重大调整，黄页可望明年在国内业务上盈利”，敦煌看上去很是自信。

    不理拆分中国电信茬

    网通一心打造数字北京

    2001年底，由于中国电信的拆分波及到网通，大家才忽然意识到,2001年被媒体炒得很热的网通已经沉寂很久了。2001年来网通到底在做什么？公司的近况又如何？在拆分中国电信的传闻中，网通究竟扮演了什么角『色』？

    有关中国电信将是否被再次拆分以及纵切还是横切几乎可以算是目前电信行业最大的悬念。依照目前的说法，中国电信的再次拆分几乎成为”板上钉钉”的事

    记者从有关方面获悉，在中国即将加入wto的前夕，举世瞩目的中国电信重组方案原则终于在近日确定。该方案基本是按照将中国电信划分为南北两大公司的思路设计的。

    具体方案为：将现在的中国电信华北、东北和山东10个省公司整体划出，和现在的中国网通公司合并，成立新中国网通集团公司；其余省市电信公司组建为新的中国电信集团公司；现中国联通和铁通合并，组建新的中国联通集团公司；现中国移动公司和吉通合并，组建新的中国移动集团公司。

    据称，在上述重组完成后，中国电信、中国网通、中国联通、中国移动将同时获得经营全部电信业务的许可，成为中国电信业的四巨头，中国电信业将面临重新洗牌。

    面对因新的格局产生而出现的竞争，面对记者，网通北京分公司总经理韩颖不愿做出评论。不过他表示，不愿牵扯进中国电信拆分的争议中，这也是网通一直以来比较低调的原因之一。

    伴随着去年网通贯通东南部17个重点城市的et的开通，网通提出的”要做运营商的运营商”的口号似乎开始付诸实施；然而将近一年过去，网通却少有消息传出，直到2001年底，由于中国电信的拆分波及到网通，大家才忽然意识到,2001年被媒体炒得很热的网通已经沉寂很久了。2001年来网通到底在做什么？公司的近况又如何？在拆分中国电信的传闻中，网通究竟扮演了什么角『色』？

    记者专访了网通北京分公司总经理韩颖。

    实现”运营商的运营商”目标

    2001年11月16日，中国网通承担建设与运营的中国网通宽带高速互联网（et）一期工程热热闹闹地开通了。该工程一期建成8490公里，耗资60亿元人民币，贯通了东南部17个重点城市。网通称它的et是我国第一条信息高速路，并宣布将以et一期工程开通为契机，以带宽批发为核心业务，实现”运营商的运营商”的目标。那么，这个目标到底实现了没有？

    据韩经理介绍，目前et贯通的节点城市已经达到26个，骨干网全长已近20000公里。骨干网的带宽出租仍然是网通的几大业务之一，采取的方式主要以大客户直销为主，目前的用户已经有中国移动、吉通、科研网、教育网及一些类似于isp的增值电信业务运营商，他们通过购买网通的资源为各自的业务服务。可以说，网通还是实现了”运营商的运营商”的目标的。

    由铁路专网发展起来的中国铁通的成立和其今年宣布开通京沪穗高速光纤环网以事实证明,在目前的光纤市场上,建网成本已经在逐渐降低，网络建设已经不成为诸如铁通这样的新兴运营商面临的难题,对于这些新兴运营商而言，与其长期租用另一运营商的骨干网，还不如自己花钱建网更划算。因此，面对今天电信市场和宽带电信业务的发展需求，对网通来说，仅作为”运营商的运营商”是远远不够的，仅做运营商的运营商也不能充分发择网通宽带网络的真正优势。因此网通在实现了”运营商的运营商”这一先期目标之后，没有停留，又继续往前走了。在建设上从建骨干网转向建城域网、接入网；

    在工作重心上，从网络建设转到业务发展上。网通宽带网是要建成从国外宽到国内，从长途宽到本地，从城市宽到家庭。这也难怪网通喊出的口号是”有我天地宽”了。

    悄悄建成北京宽带城域网

    如果不是韩颖总经理的介绍，记者还不知道网通北京分公司已经建成了一个覆盖北京所有重点商业区域的、最大能够提供60g带宽的北京宽带城域网。据介绍这个已经覆盖了包括长安街沿线、cbd地区、燕莎商圈、亚运村、王府井地区、金融街等北京所有重要商业网点和写字楼的宽带城域网，其规模仅次于北京电信。目前，网通正在亦庄紧锣密鼓地建设着其位于北京经济开发区内的超级数据中心（sidc）。该数据中心今年年底建成后，将成为网通在北京的骨干网最主要节点，承担起数据交换、数据备份、数据集中等多项业务，成为et国际出口的重点，并被规划为包括电子商务中心、金融认证中心、电子传媒中心、在线娱乐中心等的综合『性』行业平台。

    韩经理表示，目前的网通已经具备了向商业用户和个人用户直接提供宽带服务的能力，而揭开了网通为社会提供宽带服务的序幕的，就是刚刚闭幕的大运会。在过去，为国际『性』体育赛事提供电信服务的只可能是中国电信，而在这次大运会上这个局面被打破了，提供基础电信业务的是中国电信，而提供宽带网业务的是网通，这代表着中国第一次有了非中国电信的其他电信公司在世界瞩目的国际大型体育盛事上提供通信保障，意义非同寻常。而对网通而言，这代表了网通为社会真正提供服务的开始。

    韩经理表示，作为新兴的电信运营企业，网通的发展动力就是要提高中国人的生活品质，让中国的企业因宽带网络而提升质量，让中国的普通百姓享受到宽带的乐趣，因此网通要在为个人、为家庭提供服务上有所作为。

    为了这一目标的实现，韩总表示网通今年在北京进一步加快了城市接入网纪念品的建设，不仅大范围的覆盖北京更多的商业区和写字楼，而且正在逐渐覆盖北京的很多住宅小区。据韩总介绍说，网通将用2到3年的时间，使北京三分之一的家庭用上宽带网，用宽带网的普通百姓，到那时即可通过宽带网上网看电视、听广播，还可以随时随地的查找收听自己喜爱的电影、电视和节目；可以在家里模拟实际到新东方外语学校学外语，可以在家里享受哈佛大学的ba课程。

    数字显示，2001年以来网通在接入网建设方面已经签约小区100个，拥有宽带接入户60余万。网通今年的目标是要做到全国800万户的覆盖，其中北京要覆盖80万户家庭，这意味着要占到目前北京居民户的近1/8。韩总表示，北京作为全国的首都，国际化超大型城市，2008年奥运会的举办地，全国高新技术产业集中之地，如何提高北京人的生活品质，提高北京人生活的科技品质和信息品质，是网通公司员工经常讨论的话题。为此，网通在北京正在加紧宽带社区的建设，目前网通正在将光缆接入一个个新建的住宅小区，并在小区内建设通达每家每户的宽带网。

    不把长宽、蓝波作为竞争对手

    提到宽带接入，就不能不提到目前在市场拓展方面做得很卖力的长城宽带、蓝波万维等公司。也正是这些公司的出现，使得接入网这一刚刚兴起的市场竞争也比较激烈。韩颖分析说，其实宽带市场总体来讲可以分为三块：电信服务，主要竞争的有网通、电信；宽带接入，这一市场有长城宽带、蓝波万维、歌华有线、电信、网通在其中；还有就是宽带内容，比如tv、阳光卫视等等。而目前更多的竞争集中在接入这一块，因为参与竞争的既有基础电信运营商，也有非基础电信运营商，比如长城宽带，只做接入，没有基本电信业务，而电信则可以既做接入，也提供基本电信业务。

    事实上，前一阵也正是由于电信既做接入，又垄断公众电话网，在客观上给其他接入商设置了高门槛而招来媒体和用户很多的批评，网通可以说也身受其害。8月13日，信息产业部适时出台了”关于开放用户驻地网运营市场试点工作的通知”，可以说给包括网通在内的接入提供商带来了福音。通知指出用户有自由选择电信业务提供商的权利。宽带用户驻地网运营商必须为要求使用宽带用户驻地网的电信业务提供商提供平等接入条件。韩总表示，开发驻地网的通知使哪个接入商也无法垄断驻地网的经营和开发，这对原来电信以外的非基础电信运营商将是一个很大的利好消息。有些电信运营商在观望，而网通没有受到影响，仍然按部就班地按计划在努力。从以往的电信产业恶『性』竞争的教训来看，应该珍惜这个开始，要一开始就在有序、协调、合作下进行，竞争应在产品和服务业而不是在资源和价格上。希望大家能共同开发市场，通过产品和服务的竞争，为这个市场的繁荣做贡献。

    当记者问到网通宽带网会不会把长宽和蓝波作为竞争对手时，韩总介绍说，现代电信服务已经或正在形成一个完整的服务链，这个服务链有上游，中游和下游，而网通作为基础电信运营商处在中游，上游是内容和应用服务业，如视频点播服务公司、电视、音乐网台、图形游戏网站及商业应用,下游是提供末端接入及增值服务的公司，如长宽、蓝波等，网通建宽带网不仅不会与蓝波、长宽竞争，相反的，还会和蓝波、长宽公司形成很好的上中下游服务链，从而共同提供完整的而又极具个『性』化的宽带服务。韩总强调指出，网通的做法是将长宽和蓝波纳入网通为广大北京家庭的宽带电信服务全连接。使长宽和蓝波在宽带电信服务中也成为非常重要的角『色』。

    宽带和idc是泡沫吗?

    2001年末有媒体预测，idc会成为另一个泡沫；而今年初，也有业内人士指出，宽带已经成为继互联网之后的一个新泡沫。把idc作为宽带运营当做主要业务之一的网通，如何看待这两个”泡沫”？

    韩颖表示，idc的市场是存在的，而且正在悄悄地迅速成长。是不是泡沫可以分析一下。单从数量上来讲，显然目前idc供大于求，是有些泡沫成分。的确在去年这个时候idc很是热过一阵子，并且从idc的现状看，这个市场也的确不是想象的前景那么好。但是客观分析一下，去年idc的”热”是由于公司的兴起来带来的”繁荣”,今年公司不景气，idc市场也随之消沉了。但这并不是说走入低谷，idc就完了。这种看法或许对idc的认识还不够全，因为这把idc与服务器托管划上了等号。而真正的idc业务和服务还不仅这一项。目前市场上，idc既是泡沫，又不是泡沫。泡沫是指一般意义上的idc数量太多，供大于求。服务单一，功能单薄，专业『性』差，以服务器托管为主，自然会随公司的振『荡』而振『荡』。不是泡沫，是说市场上很少电信化、专业化的数据中心。在未来将有一大批这样提供宽带服务的公司出现。而这些提供宽带服务的公司到哪里去服务？肯定是数据中心。因此，idc可以说是未来宽带网的引擎和启动器，它将会发挥越来越大的作用，这一块市场会很有前景。

    至于说到”宽带泡沫”，韩颖并不认为宽带本身有泡沫，而是人们对于宽带的认识有泡沫。韩颖认为，1981年pc的出现奏响了信息时代的序曲，1994年因特网的出现拉开了信息时代的帷幕；而1999年有了宽带，信息社会才真正到来。宽带入户，只是未来生活的第一步。网通的想法是将来把它做成无线宽带，实现人们随时随地接入宽带的梦想。

    谁是今日it的霸主第2章软海风云骤变(1)

    中国软件业探寻”硬”道理

    ”给你20万元，3年之内你能够赚回多少钱？”--问题摆在面前的时候，大部分人不会说我3年就会把这些赔光，可是事实总是那么无情。

    中国软件业最近一次高『潮』并不是发生在刚刚过去的2000年，而是2年前的”红『色』正版风暴”。

    ter风暴、lux的风光一时、全民皆oicq，一切都让我们『迷』茫：中国的程序员啊，我们到底该做什么？

    就在我们『迷』茫的时候，一个东方的软件帝国，在铁路和高速公路都没修起来的时候，却修了一条让我们羡慕不已的信息高速公路，它就是印度。就是这些被我们称为”写的程序拖沓杂『乱』”的印度程序员们，正在让比尔盖茨惊呼。

    中国软件业到底何去何从？中国软件业到底该如何创业？现在已经到了应该冷静思考一下的时候了！

    正当我们全神贯注地关注在纳斯达克上市的国内几个门户网站的时候，印度在纳斯达克市场上的骄傲却是sys软件公司；当国内网站公司的股价在纳斯达克节节下挫，sys却一路上扬，从上市进的17美元翻升到300美元以上，总市值曾达到200多亿美元。

    还有什么理由比这更有力量。现实明确告诉我们，在信息技术领域里，最”牛”的其实不是网络公司，更不是硬件厂商，而是曾经一度被人们淡漠了的软件产业。软件业必将是世界上增长最快的朝阳产业，必将成为21世纪推动世界经济发展和社会进步的重要动力。

    『迷』茫的2000年

    2000年的年关，几乎所有的国内软件公司的老总们都在为自己的企业作总结。记者和几位老总私下交流时，他们曾经透『露』，”1998年国内软件企业普遍利润丰厚，1999年该行业的利润虽然有所下降，但是价格战带来销售总量的增加。2000年国内软件业不但销售滑坡，利润也正在逐渐变薄。5000多家软件企业中的大部分可能都处于不盈利甚至亏损状态。”

    对国际互联网的迅猛发展，早已饱经沧桑的中国软件业更加显得低『迷』与无助，就在众多国内软件企业无法忍耐寂寞，纷纷弃”软”投”网”的季节，第一家在美国股市挂牌交易的印度sys公司却正在热烈庆祝上市1周年。与印度软件行业的无限风光相比，我们不得不感慨：中国软件业真的落后了！

    有一组数据大概能说明一些问题。1998-1999年《财富》全球企业1000强中，有208家到印度进行软件海外采购。印度软件行业出口已从8年前的15亿美元增加到1998-1999年度39亿美元，遍及全球91个国家和地区。美国客户所购买软件的61是印度产品。印度sys公司股票价格由发行时的每股17美元涨到了的每股340美元，总市值225亿美元。印度软件业以其低成本、高质量、高可靠『性』和交货及时等特点赢得了全球市场。相比之下，我国软件也具有低成本的优势，完全有理由崛起一批立足中国、走向世界的软件巨头。而软件企业所面临的困难，也是一个全球『性』的问题，就连软件最发达的美国也有高达30左右的盗版率，看来我们只能从中国软件业自身来找原因了。

    西南证券研究发展中心的it研究员秦洪波也提供了一组最新数据。1999年整个国内市场销售额为176亿元，其中应用软件达1102亿元。而2000年上半年，国内软件销售额为91亿元，其中国内软件厂商优势集中的应用软件仅为555亿元，增长速度显著放缓。

    中国软件企业实在是少了一些坚韧和执著。当网络大『潮』来临之际，印度人抢先建立了个人免费信箱网站hotail，微软也正在努力使网络经营成为公司的第二大业务，sys公司在电子商务领域也颇有建树。不过值得注意的是，当他们进军网络经济之际，除专业网站外，并没有放弃原先的优势领域和软件专业。这跟国内一些企业一旦触”网”，就迫不及待地划清与软件的界线相比，可谓天壤之别。与此同时，一批坚守软件行业的公司内部人才，『潮』水般涌向了网站，原因很简单，网络经济的热『潮』已使程序员不愿再品尝”方便面加白开水”的清贫滋味，而软件企业却没有足够的资金留住人才。

    让中国软件业尴尬的是，中国的软件业没有风险投资的注入、没有去纳斯达克上市的美妙憧憬。却每时每刻指望从市场中赚钱，然而又时刻面临着盗版的威胁。

    与发达国家相比，脆弱的中国软件业更加经不起盗版的肆虐。记者的一位朋友曾就职在一家著名美国软件公司的北京办事处，并一直引以为荣。但是前几天该公司突然宣布中国区裁员，记者的这位朋友和他的同事们都在被裁之列，公司只留下包括中国区总经理在内的3个员工留守。消息传来，所有的人都很震惊，就在大家踌躇满志、准备在下半年继续大干一场之际，裁员的消息从总部传来，一个优秀的团队就这样被无情地拆散了。原因很简单：由于软件盗版，这家跨国公司在中国内地的投资得不到回报，公司不得已削减了在国内代表处的职位，又一家优秀的软件企业淡出了中国的软件舞台。

    长期以来，软件公司在国内软件市场上都几乎不赚钱甚至赔钱。在高喊”反对微软霸权”的同时，一些人却又使用盗版的98，在为自己的创作成果所陶醉的同时，机器里装的却是盗版的”adobe软件大全”。

    在”降价风暴”中初次尝到甜头的金山公司，虽然年初放话要把软件销售额做到12亿元，但业内人士估算，能够突破四五千万，已经是不错了。由于金山的研发队伍超过150人，平均每个人4000元的话，光研发人员费用投入就已在600万以上。如果算上每年700万的广告投入和生产管理成本等其他费用，『毛』利很可能不会超过2000万。

    而其他几家大众消费类通用软件厂商的光景就更加一般了。生产教育软件的金洪恩公司，销售额可能会达到6000万元。实达铭泰今年的营业额约在3000万元左右，其各方面的费用在1500万元以下，软件销售可以实现几百万元的纯利。豪杰公司营业额不足千万，60人的团队，成本比较低，估计可以实现纯利200万元左右。

    处在上游的软件供应商无不感到压力越来越大。实达铭泰的总裁何恩培认为，”大众消费类软件主要由渠道经销商进行销售，直销少。现在软件产业由于盗版造成了销售渠道的不畅，致使软件产品的价格越来越低，所获得的利润空间也越来越小。而且经销代理商进货折扣一般为六五折以下，卖不出去可以100退货，这种不成文的行规将软件业的市场压力、渠道压力、用户压力都压在了软件研发、生产企业的身上。”

    连邦软件公司总裁李儒雄认为，2000年众多软件企业薄利的问题主要不在经销商。”首先整个市场盗版软件极大影响了正规渠道的产品流通；其次是厂商的产品定价太低，留给经销商的利润空间过小；第三就是软件企业的资金投入减少，而转投了以开发为主的互联网；第四是软件开发的管理人才缺乏，研发成本太高。”

    安易软件公司总经理严绍业则从财务和企业管理软件行业出发，指出2000年是软件行业的资本年。大大小小的企业都宣布了自己的资本运营计划，但绝大部分都没有兑现。由资本引起的软件市场的狂风暴雨，也许要等到2001年。

    资本也在一旁冷眼相看。西南证券研究发展中心的it研究员秦洪波指出：”从资本市场的角度来说，更欢迎以系统集成项目为主的行业应用济的骨干力量是5000多家软件公司在支撑着，而网络企业并没有为美国创造多少直接的利益。中国的信息产业的发展，同样必须补上”软件经济”这一课。中国的软件业其实并不缺少人才，缺少的只是一份坚韧与执著。

    上市是最后的救命稻草？

    2000年7月，《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》的颁布，第一次发出了明确信号，鼓励对软件产业的风险投资，为其在境内外上市大开”绿灯”，风险投资的退出渠道有了保证。金洪恩公司的董事长迟宇峰认为，在上市方面，新政策凸现三大”利好”：第一，风险资本可以在股票上市当日套现，没有所谓的禁抛期，这对投资者的吸引力比禁抛期长达半年的纳斯达克大得多；第二，软件公司的无形资产可以由投资方进行审定，突破了原来无形资产不能超过25的限制；第三，对于软件公司的上市资格认证放宽，只需要软件协会认可即可，不需要获得双高认证。

    一批民营软件企业的上市已在紧锣密鼓之中。用友、金蝶两大财务软件商分别通过了内地主板和香港创业板的审批，金山、实达铭泰、金洪恩、豪杰、瑞星、新天地互动等都在和证券商签约联系，翘首以盼据说要在今年年中的二板市场。

    ”只要能上，都是件好事。毕竟在哪儿上市都不容易。”秦洪波对比分析了香港创业板、内地主板和二板市场之后，得出结论：”目前香港创业板整个大市低『迷』，而且内地企业上的话必须以h股的形式，总股本中很大一部分不能流通。创业板还未推出，何时推出尚无定论，另外申请的企业太多，能否赶上第一、第二批都是个问题。至于内地主板市场，软件企业买壳上市的情况很多，但是由于主板审批限制较严，能够达到标准的软件企业有限。”

    ”目前主板上以软件为主营业务的上市公司并不多，以系统集成商为主，且多与国家立项的软件科技园有关。一直以来市场形象非常好，是高科技板块的重要组成部分。将来二板开后，我估计软件公司市盈率(股价除以每股收益)的表现还是和主板一样，跟公司的股本规模、收益情况及发展预期有关。二板市场虽然没有赢利要求，但据说要求有形资产达800万元，股本规模2000万元，能够达到这一标准的软件企业并不多。像金山这种知名的通用软件商，还是有机会第一批上的。”秦洪波对软件公司上市情况作了一番谨慎的预测。

    有更大胆的业内人士认为，软件行业一般有着比较高的市盈率。微软市盈率在50倍左右，金山估计会在80倍-100倍。金山如果二板发行3000万股的话，至少可以募集3亿-5亿元资金，其未来股票价格可能会在50元至80元之间。实达铭泰如果市盈率在80倍，只要有1500万元利润，其总市值就可以达到10亿元以上。事实上，在主板市场，软件企业的市盈率屡屡被炒到200倍以上。

    上市欢喜，但费用是个问题。在内地单纯上市的费用是100万元左右，而且监管费用很高。在香港上市基本费用在800万港币以上，加上承销等费用，一般要占到募集资金的10左右。因此，像江民科技这样纯利润可达到3000万元的现金流不错的企业可能不会想上市。但是对于瑞星这样一心要做大的企业，二板上市就是必得之志。现在有2000家企业在争取二板上市资格，已经有200家企业上报证监会等待审批，业内人士估计，证监会肯定会先挑选最好的企业挂牌。这样，如果第一批二板上市企业运行好，股价高，第二批就会占到便宜。金洪恩、实达铭泰等可能不会首批上市。

    作为渠道经销商，连邦也已明确了明年去香港上市的打算。李儒雄认为：”从流通上讲，香港二板比内地二板更好。内地的板块不论主板还是二板，都是封闭式的，不与国际惯例接轨。而且香港证券市场的监管比较严格，『操』作中不定因素比较少。香港二板的另一个长处是市值比内地小，内地往往把股票市值抬得很高，不利于流通，但是将来与国际接轨后市值迟早要下来，估计未来内地股票市值仅为现在的1/2甚至更少。此外，内地上市的名额是'紧俏资源'，在香港二板上市就相对容易。”

    除了上市，新政策也为软件企业提供了更多的融资渠道。『政府』的财政拨款、信贷、担保，民间海外的风险投资，以及来自联想、实达、海尔、海信这样的产业资本的进入，都将为软件业的发展提供重要助力。此外，安易公司与ca合资为，与跨国软件公司合资也可望成为今后中国软件企业融资与走向国际化的捷径。

    中国软件业为何”硬”不起来？

    我国软件业起步其实并不晚，20世纪60年代就开始了『操』作系统的研发。但时至今日，我们不仅与像美国这样的软件大国存在明显的差距，在产业规模上也落后于起步远远迟于我们的近邻印度和以畜牧业为主的爱尔兰。2000年的一些数字还不得而知，但1999年中国软件业的总产值只有176亿元人民币，还不如印度软件业的出口额（33亿美元）。即使在国内，中国跟印度比，中国有比它规模大得多的内需市场。这是一个很好的优势。但是在人才方面，据别人讲，中国的软件人员跟印度还是有差距的，同样一个学生，在美国的软件公司做的话，印度的软件程序员教育基础不一样，一开始受西方的影响，软件做得快也规范；相比之下，中国的程序员这方面规范『性』就做得不够。比如要在程序里边写说明，印度程序员会写得很清楚和规范，但是我们好像还没有这个习惯，这有个教育基础问题。

    2001年，中国互联网将完全走出”泡沫经济”的阴影，将踏踏实实地生存下去。同样，中国软件业也应该抓住这个机会实现自己的超越。中国的软件业需要重新思考。但是在新的形势下如何创业呢？我们还需要为这个产业的氛围和环境做些什么呢？为此记者采访了业内一批知名人士，让我们去听一听他们的声音吧。

    杨元庆（联想集团高级副总裁）：软件业是知识经济时代的朝阳产业，如何吸引并留住优秀的人才，对软件业至关重要。ter和电子商务的发展，为国内软件产业带来了巨大的发展机会，软件业从产品到服务的转变将是必然的发展趋势。面对ter带来的变革，中国软件产业正处在发展的起始阶段，变革正是我们的机遇。软件企业首先必须及时观念更新，调整自己的业务模式和核心竞争力。与此同时，用户对软件的观念也需要变革，要认识到服务的价值，从购买有形的产品到购买服务。这将会是一个长期的、渐进的过程。

    雁鸣（美国硅谷某公司研究人员）：软件业有戏没戏，命运目前还在我们手中。就看『政府』、业界、及各从业者加上媒体如何做了。现在正是检讨、吸取教训和奋起的好时刻。lux确实给了中国一个突破口。不要看世界上lux公司不景气，就以为没有前途。举例说，如果真把dows的盗版使用者『逼』急了，看看人们是去买正版dows还是用lux？挑战微软的最有效武器就是反盗版。到时，金山、实达、桑夏、冲浪、蓝点都活了，就有动力了。

    周志农(自然码汉字输入法发明人)：软件创业想要成功，必须在软件的功能和质量上下功夫，让用户有离不开的感觉。仅仅依靠免费或者低价的方法短期占有市场份额并不能长期保持企业的发展，反而无法取得正常的市场回报。此外，业界同仁一起维护一个健康的竞争环境也很重要，软件企业不要盲目跟风，将产品价格降低到不能赢利的地步。进行恶『性』竞争的后果只能使软件企业都无法正常发展。我们应该及早看到，只有真正地在产品上下功夫，满足用户的需求，制定一个合理的价格，才是长期发展的基础。

    丁磊（原网易ceo）：中国可以在未来软件业发展上的有些重要改进，而不是放在一些模糊的体制上，也包括游戏产业的发展。中国的软件业已经不能再靠等待了。还应该出台相应鼓励政策，否则没有人愿意去开发了。

    王文京（用友软件总裁）：软件业的创业关键在企业自身，也在创业环境。应该说这两年软件业的创业环境已经得到了很大程度的改善：国家连续颁布了2个积极扶持软件产业发展的政策文件（1999年的中关村文件和今年的国务院18号文件），极大地改善了软件产业的政策环境（其中尤以税收政策最为明显）；风险投资近年来已经开始介入软件行业，很大程度上改善了软件创业的资金/金融环境。目前仍然存在的创业环境方面的问题主要是：金融环境--创业板应该加快开通、政策与法律环境--股票期权制度及相关政策法律必须尽快制定并实施、市场秩序环境、人才与教育环境、法律环境。

    严绍业（安易软件公司总裁）：中国软件产业要做大，关键看两点：第一要按国际化理念来管理企业，在产业环境和管理体制与国际接轨，只有站在巨人的肩膀上才能与巨人同行；二是要坚持本地化经营，要坚持行业细分的发展道路。

    陈威(福州某it媒体主编)：中国软件业的发展，关键还是在体制上。我亲眼看到，许多没有任何意义的软件项目，在报批国家火炬计划的时候居然也能通过。说实话，这些软件项目其实只有一两个开发人员而已，所谓的软件其实也只有一个连deo都称不上的东西。是否让市场来选择，让中国的软件业走上真正的发展之路，还是否坚持旧有的体制，何去何从，我们已经到了选择的关键时刻，我们已经失去太多的时间和机遇了。

    事实上，对于软件创业环境的谈论从来没有停止过。不过，好像这些争论和建议，并没有改变it企业3年一个生死劫的事实。无论投资多少的新兴软件企业，3年之后能够只是奄奄一息，就已经是很好的结局，难怪一位在it媒体工作了许多年的朋友说：中国现有的创业环境中，能够存活3年的软件企业的故事，都可以写成精彩的历史。

    但是我们希望在新的世纪里，我们不会用更多的时间再来讨论这个问题，而是将主要的精力用在市场、开发和服务上。在ter上，完成我们的跳跃。望着印度软件的腾飞，我们应该产生一种恐惧感。

    中国软件业到底何去何从？

    据权威机构透『露』，到2005年，我国软件产值计划由1999年的22亿美元发展到140亿美元，将形成10个软件大型企业，50个软件著名品牌，出口超过10亿美元。西南证券研究发展中心的it研究员秦洪波相信，未来5年，中国软件整体发展速度完全能在30以上，值得长期看好。

    实达铭泰的总经理何恩培认为，专门的渠道经销商仍将在短时期内拥有主导地位。但未来年后，软件业市场成熟时，将有很大一块销售会融入普通消费市场。软件产业会在产品、技术服务等方面有选择『性』地进行资源整合，大型厂商将成为软件市场的主流。软件企业会在明年开始申请国际化认证，民族软件也会进入国际市场。产品多元化意味着产品结构单一的企业易受到威胁。

    何恩培另外指出，按照现在pc机的保有量来看，国内软件业应有上百亿美元的市场空间。软件行业的平均『毛』利应在50以上。这块蛋糕的确很大，但要具备实力才有分享的资格。产品所具有的广泛应用『性』，是众多软件企业进入资本市场的敲门砖。那些风险投资人也都在寻找具备爆炸『性』增长的软件企业，作为其资金出口。

    他预测，今后软件企业之间的兼并、收购会异常激烈。大的软件企业收购小的软件?br/>