导致价格持续走弱的『液』晶显示器面板价格，在进入10月后开始出现明显反弹迹象，目前企业间交易的『液』晶显示器面板价格平均上扬5－10％。

    于是，市场上有传言，『液』晶显示器价格将大幅上扬。在记者就此采访赛迪评测执行总裁卢山后，得出的印象是，厂家供货吃紧，『液』晶显示器价格近期将大幅上扬的消息更像是一个圈套。

    价格一降难复还

    资料显示，国际上tft-lcd的价格一直呈稳步下降的趋势。如15英寸的xgalcd已由去年第三季度的620美元降到了500美元左右，而国内相应产品的价格却高出很多。

    卢山指出，『液』晶显示器的最重要部分『液』晶屏的产量一直是在增加。由于普遍对『液』晶显示器市场给予厚望，许多厂商在2000年都加大了生产量，除了老牌的日本和韩国生产商，台湾省的中国映管、奇晶光电、联友光电、瀚宇彩晶和广辉电子等几家生力军也杀入了『液』晶显示器领域，这些公司初期的投资总金额即达上千亿元。目前世界上14英寸以上tft『液』晶显示器面板的生产线多达12条，他们的产能已经进入了高速的释放期，这就直接导致了价格的稳步下跌。

    而市场上确实有一些『液』晶显示器价格在止跌回升，卢山认为，那只不过是少数几个缺乏实力的小品牌所为。在『液』晶显示器走向主流的过程中，为抢占未来的市场份额，一些厂商”不惜体力”而率先发难。然而这种手段在市场启动初期或许会起到”先声夺人”的效果，可一旦市场启动之后，”体力透支”的恶果就要显现。

    众说难降

    厦华显示器国内销售部副总经理陈建明先生则认为，目前的『液』晶显示器，以销量较大的价格为准，大约在3500到4500元左右，这些产品与同尺寸的cdt显示器相比，价格都在25倍之间，这个价格门槛是一道难以逾越的障碍。

    华旗资讯爱国者事业部经理马建平说，目前是火红的销售旺季到来之前的前奏，lcd实际处于一个十分尴尬的境地，本身的形象和『性』能在没有被人们广泛接受的时候，就直接转入价格竞争是不利于它的发展的。

    价格上扬是局？

    在大部分『液』晶显示器厂商认为价格已探底的同时，部分大厂商对价格攀升持乐观态度。

    lg电子驻中国总部新闻发言人韩瑛告诉记者，『液』晶板的降价主要是为了消化前期的库存，但价格已经降到了底线，应该说是为了占领市场的亏本生意。现在到了供不应求的阶段，不仅仅是面板，还有『液』晶屏，联想16亿的”p4＋『液』晶”订单就是看到了『液』晶会因供不应求而涨价的一天。韩瑛女士认为涨价是肯定的，因为『液』晶显示器厂商的价格压力大，加上目前的市场情况很好，估计明年的情况会更好。

    lg电子驻中国总部it营销总管朴海德指出，如果从市场战略上考虑，比如为了先期获得lcd市场中一定的份额，也许还会有厂商调低价格。但在目前市场需求量不是很大的情况下，降价对每个厂商来说都是很苦的。

    三星显示器北京销售总部陈晓君提醒记者，三星是有计划地进行降价的。三星有能力去应对价格战，但不愿意这样去做。她也认为涨价的可能『性』很大，大幅上扬的将是主流产品。比如『液』晶板，原来价格降低主要是增长过剩，造成生产量大大高于需求，现在经过生产的协调，正走向正常，所以价格应该上升，而且是大幅上升。

    然而在记者就相关问题采访长城显示器事业部品牌经理叶华光时，他说涨价的可能『性』不是没有，但回升可能只是为了不亏本。但他对”最近厂家供货吃紧，『液』晶显示器价格近期将大幅上扬”的消息持怀疑态度，甚至认为是某些厂商在联手做局。据他了解，某些国外大厂商今年『液』晶显示器的任务比较重，出于策略上的考虑，面对目前的市场局势，通过炒作可以在不大的蛋糕里多吃一块，而这一块是像长城这样的中小品牌的市场份额。

    另据了解，ec、长城、tcl等实力强大的生产型企业不断加入『液』晶显示器的行列。卢山指出，厂家供货吃紧的说法靠不住，『液』晶显示器价格近期将大幅上扬，那有可能是几个厂商集体在背后搞的阴谋。

    pda再战商务通名人盘点

    自2000年4月中旬恒基伟业掀起掌上电脑的”个『性』风暴”以来，喧嚣的pda市场就再也没有沉寂过。紧随其后的名人公司先是以”普及风暴”接招，继而以降价发力。与此同时，两个厂商相争也带来了有关销售量与市场占有率和谁是市场领跑者的论争。恒基伟业的常务副总孙陶然的休假更是被一些媒体定『性』为人事风波，而给名人以市场发挥的机会。所有这些都让业内人士感到在盛夏里更增添了些许酷热。记者就相关问题再次采访了恒基伟业有限公总裁张征宇和名人公司主管市场的总经理赵强。

    名人：不用追随谁

    记者：商务通5月16日推出”个『性』风暴”后不足一个月，名人就推出了”普及风暴”，两个活动有何异同点？

    赵强：如果说有共同点的话，就是两家都是在推广自家的掌上电脑产品。但更多的是不同，商务通是让大家看到了三款产品，而我们不但让大家看到三款产品，还让这些产品降了价，是真正的”普及”。名人公司掀起的普及风暴，是为了让更多的工薪阶层能用上掌上电脑，而且能根据自己的个人爱好，选择自己满意的掌上电脑。我们的口号是”有实力，个『性』选择更容易”。

    记者：你们的口号很容易让人想起那句引起争议的广告语”不能上网，商务怎么通”。那么，你们用”个『性』”一词，是不是针对商务通的”个『性』风暴”？

    赵强：就看怎么理解了。应该是谈不上。第一，概念不成其为概念。因为”个『性』”这个词10年前教科书里就有了，不是商务通的什么创造，也不是它的专利。第二，个『性』风暴推出的三款机器，其中一款是去年的产品，而这三款产品在功能上是差不多的，并不具有个『性』。你卖这个概念应该有一个东西支撑着它。

    记者：你们在个『性』风暴出来一个月以后推出普及风暴，给人的感觉是还在使用以前的”贴身”战略。商务通有关负责人也称，名人只是一直跟着他们跑。

    赵强：以前它是市场老大，我们当然需要贴身。但是，我们现在用不着贴身，如果说上一次bs公司的调查是我们委托、含有一定主观因素的话，那么，最近一次so的调查应该是很客观的。因为so是第三方调查机构，非常真实，也很权威，包括商务通在内的很多pda厂商每个月都花钱买它的调查报告。

    2001年二月份名人公司开打技术战，向全世界下战书，我们当时宣扬大规模集成电路技术和软件技术，我们的技术已经达到只使用一节7号电池，整个软件系统加ap的总代码量不超过110kb，我们要跟别人比大规模集成技术、比功能、『性』能的优越『性』，掌上电脑的厂家们都很清楚技术难点在哪里。我们已经不是针对商务通了，而是针对全世界的掌上电脑厂家，但至今没有人应战（好几个月后，商务通绕了个圈在德国的一个展会上推出一个产品，说是5月底上市，但至今未见踪影），我们除了感到自豪，我们还感到挺寂寞。到底谁是真正的领导者？

    记者：商务通在和微软合作，难道你们的技术超过了微软？

    赵强：我们怎么就会比微软差呢？不要以为只要是微软的就是最好的。我们看看ce，ce在国内推广了那么多年，市场一直起不来，未来三年也不一定起得来。由于三座大山阻碍了ce被市场接受的程度--成本高，体积大，『操』作复杂，互联网上我们经常看到掌上电脑发烧友也在批评ce。名人公司自己开发的『操』作系统os30，其实用『性』比ce更优越。微软是做英文的，而我们是做全中文的，我们坚信中国人开发的个『性』化中文掌上电脑一定比国外的好，市场的现状也证明了这一点。

    记者：这么说你们是被冤枉了？

    赵强：我们是做了才去说，而不像一些企业说了也可能不去做。最近商务通在炒作”掌上世界、未来之路”，大力推介他们的”奔扬2168ce”。我认为他们是在做show，概念『性』的炒作多于实际的经营。”未来”，什么时候才会来？猛吹未来没有用呀，把产品卖出去钱收回来再说。产品要能为消费者的日常工作和生活带来方便，消费者也要认可你的产品掏钱买你的产品才有用，否则所谓”未来”一切都是空话。名人公司将在今年第四季度出台掌上电脑”现实之路”。我们要强调的是”现实之路”而不是”未来之路”。名人公司掌上电脑的整体方案从产品的实用『性』、功能、『性』能、服务、信息资讯与产品的整合肯定是最好，并且我可以肯定价格也最实惠。

    记者：价格战过多，利润会下降，不怕掌上电脑走vcd的老路吗？

    赵强：不会。竞争的加剧会使企业更加完善。我们起码有两条途径保持利润。第一是在同质化产品中做到成本最低，第二是通过技术领先率先推出别人没有的产品。例如”智能王”，当时估计半年之内会无人应对，现在看来远远不止半年。

    记者：孙陶然离开商务通会给名人带来一个什么样的机会？

    赵强：过去，商务通的长项是营销，而其灵魂人物就是孙陶然。孙的离开势必使其营销力量下降，长项不长。名人的昨天是以技术见长。我们已经搞了8年，1995－1997年张征宇则在代理名人的产品。现在，我们已经把营销这个短板变长。而孙陶然如果离开商务通的话，商务通就再也找不到在营销上和我对称的人。

    记者：您知道孙陶然为什么离开商务通吗？

    赵强：不知道。只是看到报纸上说可能因为张征宇没有踏踏实实搞技术，想管的东西太多。

    记者：您现在和佘总的关系怎样？

    赵强：很好。我们是大的思路一起碰，具体的我来做。他的主要精力在研发，而那也是我们的立命之本。

    记者：听说孙陶然在商务通拥有45％的股份，而您目前则没有名人的股份，所以，您和佘总的关系是不是比孙陶然和张征宇的关系脆弱？

    赵强：股份并不一定能把关系强行维持，最关键的应该是彼此需要，两个人都接受对方。

    商务通：继续引领未来

    记者：从我们了解的结果来看，商务通上半年的市场营销方面波澜不惊，与此对应的是商务通花很多钱做巡展，请问巡展对于商务通的目的和意义所在？

    张征宇：巡展最重要的意义不应该仅仅是对于恒基伟业和商务通本身的，它的更大的意义在于行业和消费者，即更好地培育和发展掌上电脑行业市场，这是恒基伟业作为行业领导品牌应该做的。同时，通过此次巡展，也同时发布恒基伟业三大产品线战略：即基础信息工具、专业信息工具、无线信息终端信息工具，在每条产品线上，恒基伟业为消费者提供高、中、低端产品，以满足不同消费者需求，让所有的中国人用上适合自己的掌上电脑。

    记者：有人认为商务通巡展另外一个重要的目的是维系代理商，外界也盛传恒基伟业的代理体系出现了问题。请问事实是否真的像外界所认为的那样呢？

    张征宇：这次全国巡展，也是恒基伟业和地方代理商共同携手举办的。巡展的目的是：向消费者说话，向媒体说话，向销售商说话。恒基伟业的代理商目前稳定。

    记者：在商务通进行”个『性』风暴”的同时，名人在进行”普及风暴”的巡展，请问商务通是怎样来看待名人的巡展的？

    张征宇：恒基伟业针对掌上电脑个『性』消费时代而进行的”商务通掌上世界”巡展?是公司整体战略发展中的一个推广计划。每个公司都有自己的计划，我们非常赞赏名人对于恒基伟业市场活动的反应速度，跟随行业领路人的推广策略，采用”贴”字诀，确实是名人公司作为市场追随者的一种聪明的手法。

    记者：这一段时间，名人除了在巡展上跟进外，在市场营销上也步步紧『逼』，技术战、价格战层出不穷，相反以市场营销见长的商务通却冷寂了很多，请问是否和常务副总裁孙陶然的淡出有很大的关系？

    张征宇：商务通的营销战略是按照我们既定的计划来做的。恒基伟业在整体战略和策略确定后，会一步步地落实和执行，当然也会根据市场情况做出适时调整，但总体方向是不会改变的。另外需要特别说明的是：孙总是因个人问题休假，并不是淡出。

    记者：据有关方面的消息，名人的市场占有率已经超过商务通，成长为市场冠军，请问对此恒基伟业有什么样的看法和打算？

    张征宇：商务通要做成一个具有国际影响力的品牌，不可避免地要面对很多挑战。恒基伟业要做的是扎扎实实地走好成长的每一步。对于市场占有率方面的问题，据有关专业领域数据来看，恒基伟业仍然是市场领先者。名人公司所提供的局部数据说明不了什么问题。

    记者：名人此次通过巡展将在此对pda产品降价，并突破同行业心理底线500元大关，恒基伟业对此有什么应对措施，还是不予理睬呢？

    张征宇：根据市场规律，只有主流机型的降价，才会对市场造成撬动效应，目前我们看到的是”商务通a计划”的市场拉动作用，对个别竞争对手的市场动作我们认为不足以产生大的影响，相信消费者有自己的选择。

    记者：名人最近频频在北京亮相，并召开新闻发布会，意在抢夺恒基伟业在北方的地盘，恒基伟业对此有无明确的市场措施？措施是什么？

    张征宇：市场竞争是开放的，最终是由消费者来决定胜负，所以恒基伟业最看重的不是一块块的市场，而是一个个用户，从这个层面上讲恒基伟业的应对措施就是”个『性』风暴”，现在已经到了是消费者说了算的时代了。

    记者：常务副总裁孙陶然的休假是否会影响恒基伟业对市场策略的灵活应对和变通呢？

    张征宇：孙陶然常务副总裁是休假，加上恒基伟业的市场策略具有延续『性』，总体策略决定是由董事会或总裁办公会议决策的。

    记者：针对名人宣布的市场占有率第一的说法，商务通没有站出来反驳，是否意味着默认？

    张征宇：恒基伟业尊重所有独立调查机构对于掌上电脑市场的研究，但是由某企业自行来组织做的数据再进行发布，这样的结果如何看待呢？so近期的报告显示：商务通还是掌上电脑的领导品牌。

    记者：名人的再次降价，会不会导致商务通的”b”计划？这种在行业中无休止的降价是否真的要走当年vcd的老路？名人的降价是否真的能获得更大的市场占有率，而孙陶然的休假是否说明了恒基伟业在市场方面无法再做出新的突破？

    张征宇：恒基伟业一直强调的是良『性』竞争状态，任何一个厂商打破这种状态都是对行业、用户甚至自己的不负责任。作为行业的领导者，恒基伟业希望媒体舆论给予正确的认识。恒基伟业认为非主流产品的降价不一定会提升市场占有率，属于倾销滞销产品的行为。

    孙总的休假不会影响恒基伟业的市场策略和计划。恒基伟业有许多市场计划正在实施中，其结果将在几个月内显现出来。相关评论

    冷静看待pda降价

    其实围绕《商务通名人盘点》整个实例中，人们比较关注的问题是：孙陶然的休假到底是何『性』质，此事在多大程度上影响着目前的事态。是否真就如外界所说属于辞职『性』质，且是利益和权力的分配不均造成的?如果是真的，那就可能是造成一个优秀企业的悲剧的开始。技术和市场是企业的两条腿，少了哪一个，都会成为残废。而商务通张征宇和孙陶然宛若代表技术和市场的两面旗帜，倘若有一面旗帜倒了，另一面还撑得住吗?中外企业由于内『乱』导致解体的例子比比皆是，商务通会步它们的后尘吗?社会发展到今天，如果说两家地位相似的企业在技术上有多大的差距几乎是不现实的，名人与商务通的差距可能就是在营销上有那么一点。不管孙陶然是何种意义上的休假，名人抓住这个机会发挥其宣传功效，当是可以理解的。

    就价格战而言，合理的降价应是向理『性』价格的靠拢和回归。作为一个高科科技产品，最初的研发及宣传促销等先期投入费用巨大，在投入期往往利润为负，且成功概率较小，风险系数较大。因此投入期的产品往往是高价格。但当此产品进入成熟期，产品本身技术己不算高，亦不算远，且己面临强大竞争、甚至四面楚歌的时候，再抱着那高高的价格不放，就有点暴利的嫌疑。姑且不论长虹现今如何，但有一点可以肯定的是，确是价格战一度使长虹站在了中国家电市场的顶峰。pda市场也必将如此，以进行市场新的格局的划分。就名人降价来说，这是厂家的一种主动策略，但是否是市场的选择还有待考较，因为从整个事件过程来看，名人降价策略的指向更耐人寻味。

    当然，任何一个事物都有正反两面。在成本不变或小幅下降的情况下，价格做大幅度也下调，意味着利润的大幅度缩减。本来和国外大公司相比己显得异常瘦弱和渺小的国内企业，再没有利润『奶』水的补给，势必是先天不足加上后天发育不良，价格战一时的风光换来的必将是需慢慢咀嚼的苦果。其次，价格战又是消耗战，是拼抢很激烈的一场肉搏战，它不仅消耗别人，也消耗自己，因此它是一柄双刃剑，既可能伤到别人，又可能会伤到自己，在目前强敌环伺周围的情况下，可能第三方胜。中国的pda企业是否也想到了”螳螂捕蝉，黄雀在后”的道理?

    pda狼烟再起商务通搬来微软

    2001年5月16日，微软pocketpc全球发展战略总监罗伯特卡萨罗先生乘飞机抵达北京上空时，被地上的景象惊出一身冷汗：这个古都竟被黄沙裹挟着、摧残着，一如自己此前了解到中国pda市场。

    名人、联想等厂商纷纷或明或暗地对微软扶持的商务实施围追堵截，微软的目标敌人、国内厂商心中的”狼”也已经大兵压境。在美国市场占有率达50的p据说已经在北京设立了中国大陆的营销总部；全球市场份客仅居p之后的handsprg2000年就已定下了亚洲的独家代理商台上奇科技已经将货摆到了广州的7大电脑城和厦门pda专卖店里，pda时代和21网站上也开始了网上销售；卡西欧在上海设立了专门的中文卡西欧掌上电脑研发部，并准备走低价格路线，挤况中国企业；还有惠普，ipaq、rex、ri等，哪个来头都不小，哪个都带着『裸』『裸』的野心。怪不得恒基伟来老总张征宇在越洋电话时说：”再不行动就晚了。”于是罗伯特卡萨罗收拾行装从西雅图匆匆赶来。

    不妨合作

    总喜欢打头阵的名人率先举起了向世界同行挑战的战书，”今年名人要翻身做pda行业的老大。”2001年大手笔进入掌上电脑市场的长城提出了”将高科技打假进行到底”的口号，力主将掌上电脑和电子记事本划清界限，准备将一些低端品的价值打到1000元以下，联想推出天玑5000，康柏推出ipaq。此外，还有层出不穷的新概念。

    张征宇却认为，这次的”战争”好像不是价格战、技术战、概念战、口水战那么简单。首先是掌上电脑市场经过两年多的高速发展，已经完成了市场启蒙阶段和产品普及阶段，开始进入”个『性』化消费时代”。

    其二，参与混战的不再只是国内群雄，裹携着技术优势的洋品牌已经开始迫不及待地抢滩中国市场，”与狼共舞”真的开始了。

    显然，如恒基伟业这样的”地头蛇”借”主场”之利，在天时，地利、人和上无不占尽优势，照说应该胜数颇大的。但是，当罗伯特卡萨罗坐地霓虹灯闪烁的凯宾斯基饭店大宴会厅，却发现恒基伟业着力推出的”个『性』风暴”似乎还在试图从概念入手，重走当年”呼机、手机、商务通一个都不能少”的老思路。这种行动在过去的几年里确为奠定实能商务通中国第一手持设备品牌的地位，但现在看起来是冒险的。

    许多竞争厂商在跟商务通竞争的时候，很多竞争的手段都是针对商务通的，是跟进，你降价，它也降价。张征宇对此不以为然，”这是一种很自然的反应，但是这种反应并不能保证他们能够超越恒基伟业。我们必须不断地想'怎么能够创造出新的东西为'，不论是在产品上、营销上还是市场推广的手段上。”

    他甚至强调和对手们的合作，”肯定要有合作。不管是哪个厂商从什么角度来说这些问题，合作都会有利于市场的推动和发展。实际上各个厂商也都有一些不同程度的沟通，我们跟他们的高层都是比较熟悉的。但每个厂家都有自己做市场的方法。恒基伟业的原则是：你做你的，我做我的。”

    与微软一起无线

    罗伯特卡萨罗最关心的其实是无线产品，而商务通未来的突破口也在于此。

    5月16日，恒基伟业与微软公司共同签署了一份关于在中文无线掌上电脑领域上全面合作的框架协议，内容是恒基伟业采用微软未来的无线掌上电脑技术，将为用户提供更加强大的无线移动产品。

    ”我们现在是'三条腿一起走'，其中基础型信息工具目前是60到70的市场比例。短期之内还是放到基础信息工具上面，慢慢地强调专业信息工具，最终两三年我们会转到无线的信息工具方面去。无线信息工具是恒基伟业未来年内的最重要的方面。”张征宇微笑着说。

    手机不是对手

    对诺基亚等手机厂商争夺无线信息工具市场，张征宇显得很轻松，”在无线终端这方面，一般人会认为手机制造商更有优势，比如说诺基亚、爱立信，因为他们现在也有类似的产品整合了pda的功能。他们有很强的实力毋庸置疑，但pda的用户的界面还有各方面的设计要比手机复杂得多，在这些方面手机厂商的经验比不上pda三厂商，而pda厂商只要在一个手机厂商的支持下，把voicep这种话音通讯功能整合进来就可以了。所以，我们往那边走比他们到我们这里来容易得多。”

    目前，商务通无疑仍是中低端市场的老大，它的市场占有率在60左右。但是，从张征宇的表来看，恒基伟业似乎有意谈化其未来的霸主地位。

    张认为目前市场又回到了，”回溯中国手持设备市场的历程时，就不难发现实际上这是个螺旋上升的过程。今天只有一年卖10多万台、价格居高不下、产品表态莫衷一是的高端掌上电脑市场，其机会和潜力完全与当年刚刚推出第一台商务通时的低端掌上电脑市场形成类比。但是在短短两年间，不仅中国市场成长为仅次于美国的全球第二大掌上电脑市场，恒基伟业也顺理成章地成长为全球第二大、中国第一大的手持设备供应商，我们没有理由气馁。”

    ”我一直强调，市场是在以非常快的速度递增的，未来的巨大的能量，现在一两个厂商理不可能把市场全部覆盖住的。实际上作为一个厂商，能够占有40以上的市场份额在国外来说就已经处于垄断地位了。”张征宇说。

    名人高挂免战牌商务通面临考验

    2001年7月底以来，恒基伟业连推三款新品--先捷8823、职捷8812、浩扬8968，对此恒基伟业总裁张征宇称：公司半在今后有节奏、有步骤地推出各种个『性』化产品以满足用户个『性』化的需求。据悉，在商务通的新品中，一款针对名人金世纪，另外一款是商务通的杀手锏--与名人智能王极其类似。

    然而，当商务通憋着劲准备向名人发动猛攻、以洗刷几个月来名人的市场占有率超过自己的耻辱的时候，名人总经理佘德发、副总经理赵强高挂免战牌--希望能够和商务通”竞合”，共同去扩大市场。

    双寡头垄断

    赵强说，竞合对手眼下的pda市场来说，显然是件好事--市场已经进入了”双寡头垄断”的时代。支持pda市场已经进入双寡头垄断的理由是，在主流pda市场上，名人和商务通两家的市场占有率相加几近80。

    应该说，这个行业的洗牌主动者是名人。名人依靠核心技术降低了成本，从而不断发价格战，使得这个行业迅速结束了暴利进入微利时代。名人也由此牢地树立起了自己的地位，与商务呈现现对峙之势。

    明显的例证是从2001年4月份起，名人的市场占有率开始超过了商务通，但几个月来，名人只能是超过很少的几个百分点；商务通在没有新品为继的情况下能够紧紧咬着名人，可见商务通品牌和渠道之力量--双方迟迟没有决出最终的胜利者。这种纠缠的状态一直维持到了8月份。

    于是，商务通开始不甘心--想用新品”收复失地”；名人也开始琢磨新的路子--希望能和商务通共同去维护市场，取得双赢的结局，即”竞合”。

    如何”竞”，怎样”合”

    为此，名人公司曾经向商务通递交了一封竞合信。信的内容相当煽情：

    信中虽然不忘用”1995年至1997年，名人负责研发和生产掌上电脑，你们负责代理销售，我们也曾有过两年愉快的合作”的旧事来揶揄一下恒基伟业，但信的基调相当诚恳。”我们真的是想竞合，如果名人和商人商务通能够联手，对整个中国掌上电脑行业都是一个贡献。我们也能够得到更长久的合理利润，而不至于过早地进入无利润装态。”

    名人把这个问题抛给了张征宇。

    对此，张征宇并没有直接排斥：”恒基伟业一直以开放的、积极的心态与国内外许多知名的厂商合作，并一直为创造一个良好的行业竞争环境身体力行。”

    虽然张征宇一再强调”我们欢迎所有积极的举动和努力”，但他说的是其它必要条件似乎另有所指。因此，名人目前仍然『摸』不透张的心思。名人的一位员工分析说，张太需要打一场翻身仗了--几个月来，被名人压着打的局面已经让经销商快失去最后的耐心了，以渠道和广告起家的张征宇太清楚渠道的丧失意味着什么，而在此之前的传闻是商务通70-80的二级经销商已经倒戈到了名人旗下。

    真正用意是攘外必先安内?

    但客观环境已经容不得张征宇想那么多，因为他自己对名人的真正决图最清楚不过了：”竞合”，与其说是名人主动收场的橄榄枝，不如说是名人争取高端掌上电脑竞争主动权的举动，是名人发动另一场关乎两家未来命运的战争的信号弹。

    谁是今日it的霸主第1章谁能扼住it的咽喉(4)

    虽然目前国内pda市场战火四起，但大战还仅局限在低端pda。目有低端pda在国内进行的是”国内战争”，而高端pda却在进行着”国际战争”。国内无论是”商务通”、”名人”，还是其它pda，它们的综合实力的技术实力与国际的pda三商相比，还不在同一个层次上。而且进入高端市场的其它厂商多为实力雄厚的it、通讯领域的大厂商，目前摩托罗拉、诺基亚等国际通讯巨头已经纷纷拿出了带有pda功能的手机。

    在这种情况下，如果商务通选择战争，这场战争就会演变成完全的市场占有率之争，而非利润之争了。”为名誉而战”将成为下一轮战争的最终目的--而这是因为商务通的需要而发起的。

    这场战争中，商务通和名人都将把最后利润作为弹『药』扔出去。两败俱伤的局而将很快成为又一个经典教学案例--恶『性』竞争带来的后果。另外一个结果是，商务通和名人的战争可能将使得双方无暇顾及外敌入侵，从而退出主流，成为市场的附带产品--这显然不是商务通和名人想得到的结果。

    在名人挂出免战牌之前，张征宇、佘德发、赵强应该都已经看到了双方所处的这种尴尬境地。

    神州数码携康柏杀入市场

    高端pda争战揭幕

    神州数码与联想分家后，郭为的”再造联想”的志向又有了一记重拳。

    2001年6月18日，神州数参与推出康柏ipaqh3630中文版随身电脑，并成为其境内独家代理。神州数码与康柏的此举将激起新一轮随身电脑市场波澜。

    据权威机构分析，未来3到5年内，中国将成为全球最大的手持设备与个人数字设备的市场。而这将是一场难以想像的技术革命。

    低端pda”胜利大逃亡”

    有人说，是商务通”大把花钱”、”名人效应”的营销模式引爆了国内pda(个人手持数字设备)市场空前的热闹。不管这种说法是否准确，但商务通的一组数据的确足够诱人；1999年，商务通产品成本600元，市场超过2000元，销售60万台；2000年，产品成本550元，市场1000元，年销100万台，收入10亿元。如此暴利的诱『惑』，难怪一时间会有不计其数的争相效仿者，甚至连南方不少传统电子制造基地也忍不念纷纷”转型”生产pda。

    然而正如专家所说，这个市场实际上是虚火。除礼品市场以外，由于本身技术的限制，真正使用pda的人群并不多。同时，由于低端pda的『操』作系统五花八门，很难形成标准，无形中制约了pda应用软件市场的健康发展，这么多厂家一下子挤进来，靠打市场牌分食一个并没有形成需求规模的市场，自然是僧多粥少，结果在2001年新年刚过，很多南方做pda的公司已经关门大吉。一位做『液』晶屏的老板透『露』，2001年pda『液』晶民间的采购量几乎锐减了50。

    据悉，商务通和名人等低端国产pda产品靠惯『性』在走，但利润下降，目前积压很多，另一方面增长『性』较好的高端市场又面临来自国外的巨头的挤压。2001年三四月份，包括全球最大的掌上电脑厂商pal公司在内的多家国外巨头相继宣布进军中国的pda市场。在这样的冲击下，以恒基伟业、联想、桑夏等为代表的国内主流公司纷纷宣战略调整，部分公司己相继产生高层分歧和裂变，有人戏称为”胜利大逃亡”。

    行业应用：救命稻草?

    惠普、康柏这些国际厂商”悄悄地进村”，其jornada、ipaq系列产品目标直指行业，强调高端应用目前已经拿下了一些单子。

    国内诸多的pda厂家开始交霆业市场当成了”富矿”和救命稻草。近日，恒基伟业一个旨在全面推进行业化应用的增值合作事业部已在北京总部成立。恒基伟业仍以炮轰广告的形式宣布开拓行业市场，广招各路软硬件技术开发商在其平台上二次开发行业使用的手持信息处理系统或解决方案。

    联想”天玑810”则过开发移动业务功能，并且与国内知名的图书网站合作，希望实现网上图书馆的功能。桑夏公司也加紧开发针对医疗、法律、建筑等行业的系列产品。甚至名人、蓝火等也先后在不同场合透『露』，在面向行业需求提供解决方案的道路上他们均加快了实施的步伐。

    行业市场确实需要做大!因为现状着实可怜--2000年高端市场整体未能突破10万销量的门槛。但残酷的现实是，国内信息基础设施的建设落后，用户的信息技术应用水平低下，还有当前的行业消费环境和习惯都决定了pda的行业应用并非日子好过。

    目前不少高端pda已经具备了gprs等25代乃至更先进的网格连接功能，却没有适合的”路”来奔跑。高端的掌上电脑几乎成了数据孤岛，不能扮演随身终端的角『色』，这使pda在行业应用中的僧值作为大打折扣。

    尤其对在技术、服务等方面不占优势的国产pda而言，行业应用更是一块难啃的骨头，真正要从国外巨头手里抢食谈何容易。

    pda未来在哪里

    中国市场的辉煌一次次的告诉世人，厂商中谁的市场定位准确、措施得当，谁就将主导今后2-3年内的趋势，其产品随时都有可能在本土市场呈现”雪崩式”的销售膨胀。而目前国内的随身电脑市场正是处在这个风暴的前夜。

    最近清华紫光的一款百讯通pda产品尽管因为种种原因没能如期上市，但已经在业内形成一股frad