题。即使我现在仍是副总裁，依然主管公司体制建设、资本运作、业务部门仍是我主管，我的工作延续『性』很好。

    记者：以前是否有好的想法没有施展。

    汪：肯定有好的idea被否定，是被总裁办公会否定。今天下午我要开我的总裁办公会，我会用同样很平等地提出我的idea，一样面临否定与肯定。

    记者：有一说法，认为这次是首信向市场化迈进关键一步，是首信领导从创业者向守业者的正式过渡，反过来讲，原来的首信就不是市场化。

    汪：不能这么讲，在成立之初，是靠『政府』大的工程，包括我们资本金的投入这点也不用回避。资金投入是为了建立首都信息平台，关键是把本职工作作好。作好之后，就要做好企业运作，逐步从工程型公司走向为北京局部市场服务的公司。向外向型公司过渡，在大半年前就开始，成立市场部，而后改成市场销售部，包括面向市场的事业部，形成基于sales的考核与激励机制，现在是沿着这条路走好。

    电讯盈科和广东核电意欲加盟首信

    据首都信息发展股份有限公司一位资深人士透『露』，香港电讯盈科和广东核电集团正就有关加盟首信发展董事会等事宜和首信高层进行谈判。

    2001年8月，以”数字北京承建商”声名远播的首信发展曾发生重大人事变动，陆首群辞去总裁职务，同时辞职的还有董事长胡昭广、副董事长何栋材。

    电盈广东核电欲加盟首信

    据了解，广东核电集团是一个实力相当雄厚的企业，每年收入高达100亿，利润有20个亿，而且世界银行和不少国际『性』财团对其有投入。广东核电集团在”ca认证”项目上一直与首信发展有良好的合作。

    同时，广东核电集团全资买下的湖南长沙国防科技大学的”银河”科技项目，已经开始和由陆首群领导的北京网络多媒体实验室，在高端计算机应用层面进行合作。北京网络多媒体实验室是继清华大学、北京邮电大学、北京工业大学后的第四家网络多媒体实验室，有一个时期中国科学院曾想介入，但由于种种原因未果。这次选择与广东核电合作想必有重要的内容。据说广东核电首期注资数额有数千万之多。而近日，陆首群也已经把广东核电在北京的公司都考察了一遍。

    香港电讯盈科近日表示，公司正由一家电讯公司转型为一家it与电讯并行的公司，并将致力发展国内市场。电盈营运总监张锦洪告诉《经济观察报》记者，该公司正努力将it与电讯业务结合，以增加服务的附加值，并增加客户的忠诚度。电盈正计划将此类业务由香港扩展至广东、上海、北京等地，亦打算开拓台湾、新加坡以至英美等市场。

    电盈的it服务部门上半年收入急升73％，达到902亿港元，首次实现现金赢利。公司希望该部门能保持高速增长，几年后由现占集团总收入8％，上升至占几成的水平。

    首信发展近年来在城市信息化建设中积累的诸多宝贵经验，是其获得电讯盈科青睐的重要原因。

    这位资深人士还透『露』，香港电信营运商电讯盈科很久以前就开始与首信发展接触，最近李泽楷多次来首信发展与高层接触，主要合作基本确定，将会在社区信息化服务方面成立合资公司，有关的谈判已经比较深入。

    参股首信并非空『|岤』来风

    记者专程采访了首信发展新任总裁汪旭，他否认了电讯盈科、广东核电集团意欲参股首信发展董事会的说法，只承认与上述两家有业务合作，并不涉及资本层面的问题。

    由于首信发展参与的中国粮油食品流通网项目的大股东之一是广东核电集团，所以在嵌入式软件等技术开发方面有合作。加上广东核电集团自己有证券交易公司，而ca证书本身有一部分用于网上炒股，所以广东核电与首信在数字证书和基于数字证书的软件开发上有合作，完全是业务上的合作。

    不过汪旭指出，由于首信发展旗下的北京数字证书认证中心是一个独立法人，广东核电集团在该中心法人股份中反映一下还是很有可能的。

    对于电讯盈科，汪旭说，这是更松散的关系，只是在打一个的单子时，有过合作而已。汪旭还指出，首信发展跟所有的大公司都会有这种交谈，包括简单的买卖关系；联合开拓市场、开发产品；联合成立公司运作等。

    当记者问汪旭，哪类公司是首信的合作对象时，汪回答：大型的网络运营公司；有服务资源的公司；有独立软件产品和硬件产品的公司；在大型传统行业有龙头老大地位的企业都是首信发展的首选目标。对于这样的企业，也包括电讯盈科和广东核电集团，首信发展不排除任何形式的合作，但是最好的形式是成立子公司，而不想让这些企业进入首信发展的发起方股东中来。

    成功借壳北商和光分销让位外包

    ”纳斯达克神话、戴尔神话一度让我们这些做分销渠道、做中间环节的人很茫然，新经济眼看就不需要我们了……但是今天我要说：我们这些做中间环节的应挺起腰杆。”沈阳和光集团董事长吴力于2001年5月底接受记者采访时如是说。

    吴力说以上这番话时腰杆确实挺得很直，因为他的和光集团己成功地借壳上市。从成功上市那天起，原北商技术(0863)正式更名为”和光商务”(股票代码不变)，而且第一天就以2174元开盘，当日冲高至2220元，最后以2202元报收。

    从北商技术到和光商务

    2000年11月21日，北商技术发布公告，该公司第一大股东洋浦鑫民实业有限公司与沈阳和光集团股份有限公司(股票简称北商技术)3887022股法入股，占总股本的2866，转让给沈阳和光集团股份有限公司。本次转让后，和光集团成为北商技术的第一大股东，正式入主北商技术。2001年1月18月，北商技术董事会选举和光集团董事长吴力为北商技术董事长。此后，北商技术进行了一系列资产重组。

    3月14日，北商技术发布公告，将转让名下四家子公司的部分股权。据公告，公司所持有的沈阳第一冷冻机有限公司55的股权和沈阳长白北商工控技术有限公司60的股权，将转让给沈最东宇集团股份有限公司；公司持有的沈阳易凯电子服务有限公司90的股权和沈阳东宇电子商务有限公司10的股权，将让给沈阳东宇计算机工程股份有限公司。

    3月30日，北商技术公告称，公司拟与第一大股东沈阳和光集团股份有限公司进行部分资产置换。北商技术将其所属的东宇研究院、自动售货机、臭氧发生器等资产及相关的负债与和光集团的bsp系统(和光bsp包含3种基本含义，既是商业运作服务的提供商，也为客户提供商业运作基础平台，同时也是商业运作解决方案的提供商)及其附属的软件和网络产品营销线的全部资产及相关负债等进行置换。置换后，和光集团的bsp系统及其附属的软件和网络产品营销线和全部资产及负责置入北商技术后，和光集团不再从事相同业务。

    谁是今日it的霸主第1章谁能扼住it的咽喉(3)

    4月3日，北商技术发布公告，根据日前公司原第三大股东沈阳北方商用技术有限公司与沈阳贝思宁高科技有限公司签的股权转让协议，北方商用技术公司将其所持有的北商技术法人股88846股(占公司总股本的655)，转让给沈阳贝思宁高科技有限公司。本次转让后，沈阳北方商用技术有限公司将彻底退出”北商技术”。

    通过资产置换，和光集团优质资产注入北商技术，北商原有的一些业务被转让出售，北商技术己出现脱胎换骨的变化，为”北商技术”更名为”和光商务”做好铺垫。

    4月20日，深交所发布北商技术变更公司法定名称公告，变更前的”沈阳北方商用技术设备股份有限公司”变更为”沈阳和光现代商务股份有限公司”；股票简称由变更前的”北商技术”变更为”和光商务”，股票代码”0863”不变。

    至此，北商技术经过一系列资产置换，”脱胎换骨”转换成和光商务，和光完成了借壳上市过程。

    重组上市两厢情愿

    许多中国民营企业的成长缺乏金融支持，对和光来说也是如此。

    和光集团1991年从50万资金起家，目前营业额由最初的几十万元到2000年的28亿元。作为成立有十年之久的知名it公司，在入主北商技术之前，和光还没有正式经过资本市场的洗礼。

    和光在去年业务方向明确后，也开始运用资本运作的发展手段。和光的创始人吴力认为，和光资本动作是晚了些，但主要精力放在打造业务上，到去年，业务方向己经清晰，感觉到上市的时机到了。

    北商技术1997年成立，同年8月在深圳证券交易所在成功发行股票，股票代码为0863，公司原主营业务主要是电子商用设备生产、技术转让、资询等。经过考察，和光发现北商技术就是他们需要的目标，”0863这只股票的名字好，正好和国家的863计划重名，而且这只股票的是小盘股，经过配送后流通股仅为3900万股，股『性』非常好，科技含量高。”和一般所买的”壳”不同的是，北商技术是个经营良好、有配股权的”好壳”：虽然公司2000年9月股本实施10股转增10股，按证监会最新规定的每股收益的计算方式仍实现0247元，实现了股本与业绩的同步增长。这样的一家公司为什么同意和光入主?两家公司同是注册沈阳市的公司，重组难免让人联想到是『政府』撮合的结果。

    吴力否定了记者的这个猜测，”买壳的过程完全是两厢情愿，当然，『政府』也是支持的。”他表示，北商技术现状不错，具有较好的上市公司的背景和业务基础，但对未来缺少准确的把握，而和光集团具有良好发展潜力的业务，北商技术公司相信二者的结合会给北商技术带来新的发展。吴力透『露』，和光入主前谈判虽然进行了很长时间，但两家互做让步，最终定下来只用了一两个星期。吴力不无得意地形容这次重组为”货卖其主”，的确，能买到这样一个不错的”壳”确实是和光的得意之作。

    和光要趟bsp先河

    买壳以后，和光商务把和光集团培育了十年、现已经基本成熟的分销业务及具有广阔发展潜力的bsp业务并入上市公司。

    吴力表示，”和光商务”作为上市公司，将会不断创新业务来促进企业发展，以保障广大股东的利益。”根据对未来市场发展趋势的分析和把握，我们制定了和光商务的发展战略。”

    今年，it产品分销仍将是和光的一项重要业务内容，但分销业务的模式将不断创新。和光分销将彻底完成以产品为中心向以客户为中心的转变，以便更迅速、更灵活地满足客户对it产品和服务的需求。

    和光十年来在渠道行业中积累了无数有价值的知识财富，记录并整理了自己的商业作数据，并逐渐形成了数字化的管理模式。这种业务模式就是和光的bsp模式。在吴力的眼里，和光的bsp是新经济时代的营销引擎。

    目前，和光bsp已经具备了三种核心能力：高智能的商流运作能力，包含运筹学模型支持下的物流运作能力、以增值服务为基础的客户服务运作能力、及有效的资源整合能力；高效率的商流管理能力，包括分支机构的托管、cr定向市场营销、地区差异管理等全方位的管理支持能力；支持以上两种能力的信息整合能力。

    按照和光bsp业务的战略构想，到2001年底，和光bsp业务将主要以承接客户的商业服务外包业务为主；到2002年底，将整合所有核心能力，形成完整的商流体系，完成商业模式的集成；到2003年后，和光bsp业务年载业务量将达到100亿元。

    ”我们把bsp业务看成是一个历史的的机会，中国即将加入wto，会给bsp带来无限的商机，因此我们把它放在一个公司战略的高度来看待，投入更多的资源，并和强大的合作伙伴共同建设。”

    目前国内最具实力的it分销商有神州数码、英迈、佳和国际与和光等几家企业，且皆进行了成功的资本运作。特别是和光强大的竞争对手、居国内it业分销网第一的神数码于5月22日在香港正工宣布，将于6月1日在联交所主板挂牌上市。这一切对于刚刚借壳上市的和光来说究竟意味着什么?

    和光的bsp作为一个新的概念，虽然显得有些”专业”，但毕竟是和光集团由传统分销向现代商务进行战略转型的一个支点，不知它能为和光在it分销渠道赢得多少市场。

    三星电子养生堂冲锋体育营销

    体育营销作为一种新兴的营销手段，虽然已有不少国际知名企业在得心应手地运用，但是对于广大的中国企业来说，这种营销手段还没有得到充分的认识。

    体育营销深入人心

    当萨马兰奇在2001年7月13日宣布北京成为2008年奥运会主办城市后，举杯庆祝的不仅仅有普通的市民，还有更多来自企业的欢呼声。现在，奥运会终于要来到中国，中国又是世界上为数不多的大市场，因此，借助奥运会这个巨大平台来宣传和推广自己已经成为许多国外知名企业的重要营销手段。申办奥运还在紧张进行的时候，世界范围内各企业对奥运会赞助权的争夺就已经如火如荼地开始了。据悉，非常多的国内外知名企业已与北京奥申委签定了赞助协议，都想在未来的奥运会上夺取”金牌”。1984年中国第一次参加奥运会时，仅有”健力宝”和”海鸥表”两家企业向代表团赞助了总额70万元的资金和实物。但时移世易，到2000年的悉尼奥运会，仅三星电子向中国代表团捐助的就有200万元，中国代表团所获得的总赞助已经是当年的100倍。现在北京申奥成功了，中国代表团所获的赞助毫无疑问还会继续攀升。

    奥运会为许多企业带来商机，也为许多跨国企业、国内大企业构建了一个市场推广平台。现在的奥运会不仅是体育赛场，也是大企业的角逐场。对于体育本身来讲还是友谊第一，比赛第二，但对企业来说，则要残酷得多。许多人恐怕还记得洛杉矶奥运会百事可乐被逐、柯达败给富士的一幕。可以说，体育营销已成为众多跨国企业必争的战场。如何利用体育盛事进行体育营销，再次成为众多企业关注的话题。

    体育营销，主要就是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。现在很多厂商都具有体育营销的意识，认识到体育背后蕴藏着无限商机，认识到体育赛事是品牌最好的广告载体，投资体育产业的企业也获得了极好的回报，声名远播。体育营销和明星推广已成了大众认同率最高的两大市场推广策略。可以说，体育营销最集中地体现了品牌推广手段的所有优越『性』，因而也最具魅力、最受各路厂商的欢迎。首先，体育赞助的效果自然、易于被接受。体育赞助实质上是一种软广告，但是由于广告并不单独出现，因而商业『性』及功利『性』不像硬广告那么明显。其次，体育赞助沟通对象面广量大、有针对『性』。在重大比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不计其数。即使一些地方『性』的赛事，只要组织得好，观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果。

    体育营销作为一种新兴的营销手段，虽然已有不少国际知名企业在得心应手地运用，但是对于广大的中国企业来说，这种营销手段还没有得到充分的认识，很多企业还将营销的重点停留在电视广告、明星代言等传统的营销策略上。究竟哪些国内企业能认识到体育营销的重要『性』，搭上2008年奥运会的早班车，让我们拭目以待。

    三星电子：搭体育营销早班车

    赞助四国足球赛，为奥运体育营销热身

    在2008年奥运会主办城市揭晓的第5天，中国足协发布消息，三星电子宣布赞助2001年四国足球邀请赛，为中国队提供世界杯选拔赛的热身机会，大张旗鼓地在中国展开了体育营销，此举引起业内人士极大关注。

    2001年年初，中国足球界接连遭遇两大噩耗，先是与中国各级国家队全面合作的isl公司在3月30日突然宣布破产；接着，赞助中国足协杯5年之久的飞利浦公司又宣布不再赞助足协杯赛。风光无限的体育赞助曾一度陷入低谷之中，三星的介入，则让体育界有了柳暗花明之相。

    据三星电子中国市场部的金荣夏先生透『露』，此次赞助四国足球邀请赛，三星电子从去年就开始通过isl与中国足协联系，并且与北京申奥成功极其合拍。三星电子作为一个跨国企业，中国的本地化战略实施了很多年，在中国开展体育营销也是三星电子在国内进行品牌推广的手段。去年三星电子就举办了两次中韩足球对抗赛，取得了非常好的市场效果。不过，三星电子此次选择赞助中国足球，抓住了近来人们关注的热点--中国能否在世界杯选拔赛中出线。

    2001年，在体育方面一直有两大悬念：一是申奥能否成功，另外一个就是中国足球能否在2002年世界杯预选赛中出线。现在，第一个悬念已经解开，剩下的就是中国队能否冲出亚洲了。这次比赛是中国国家队备战亚洲区十强赛的最后一次重要热身，中国队能否冲出亚洲成为申奥成功后国人关注的又一热点，赞助这样一个赛事，对三星电子的品牌推广无疑将起到积极的作用。

    不过，三星电子此番赞助四国邀请赛，仅仅是在中国展开体育营销的开始，其真正目的恐怕是借北京申奥成功之东风，搭上在中国市场进行体育营销的早班车。

    借体育营销推动数码市场

    体育营销最大的特点就是公益『性』。可以说，体育是人类共同的事业，赞助体育，进行体育营销的市场运作，其作用是普通广告所不能达到的。正是看透了这一点，三星电子开始了大手笔的体育运作。2000年赞助悉尼奥运会，是无线通信方面的官方指定赞助商；三星电子还是2002年盐湖城冬奥会和2004年雅典奥运会的无线通信赞助商，并声称不会放弃2008年北京奥运会的无线通信赞助商地位。三星电子赞助奥运会，一方面是想在这段时间内推广三星手机这一产品的知名度，成为像摩托罗拉、诺基亚齐名的知名品牌（而摩托罗拉以前也是通过赞助奥运会成为尽人皆知的数码通讯名牌）；另一方面，三星电子想通过提高手机的品牌知名度与销售额，在全世界范围内尽快推动”数码三星”的品牌形象。

    中国市场规模巨大，这是许多人的共同看法。决胜中国市场，就能在全球市场上占有有利位置。中国有着众多的人口，数码消费市场非常大，随着中国的消费者开始接受数字产品，巨大的消费者群正在逐渐形成，数字产品将很快刮起流行风『潮』。这两年，手机、数字电视、数码相机、数码摄像机、p3、数码录音笔、数码音响等产品迅速地涌向市场，而且增长速度让人吃惊，厂商在数码市场上斗法早已展开。作为国际电子知名品牌的三星和索尼，均已完成了企业数字化改造计划。三星电子从1999年开始启动了品牌形象革新计划，现在，”三星数字世界欢迎您”的口号尽人皆知。显然，想通过成功的体育营销来赢得中国市场，是其重要的战略构想之一。

    农夫山泉：”一分钱”的大手腕

    也许是巧合，仲春四月，与体育渊源颇深的养生堂首脑机关悄悄搬迁到杭州黄龙体育中心--中国最大的体育场馆之一，养生堂与体育的缘份第一次有了一个具象的符号。

    此时，中央电视台”一分钱”广告正渐入佳境：”再小的力量也是一种支持。从现在起，你买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱。”从2001年1月1日至7月31日止，销售每一瓶农夫山泉都提取一分钱，以代表消费者来支持北京申奥事业。随着刘璇、孔令辉那颇具亲和力的笑脸在媒介上频频展现，这个广告每天在渗透着我们的生活；随着主办城市投票鼓点的日渐密集，申奥气氛也跟着一天天升温，站在申奥队列中的农夫山泉也不知不觉成了一锅沸水。

    企业不以个体的名义而是代表消费者群体的利益来支持北京申奥，这个策划在所有支持北京申奥的企业行为中是一个创举。在商界，农夫山泉的举措无疑是英明的。事实上，农夫山泉自诞生以来，便与体育事业特别是中国奥运有着非同寻常的渊源。

    2000年7月，中国奥委会特别授予养生堂”2001年～2004年中国奥委会合作伙伴／荣誉赞助商”的称号，养生堂并拥有中国体育代表团专用标志特许使用权。养生堂由此成为中国奥委会及中国体育代表团最高级别的赞助商之一，也是最早与中国奥委会建立合作伙伴关系的赞助企业。

    在养生堂的棋局上，这一着显然有着比象征意义更为长远的考虑。有评论认为，不管养生堂承不承认，在”农夫”温和得有些内敛的外表下，隐藏着一丝不易觉察的王者霸气。养生堂也许并没想这么多，想的只是本身在做着一种健康的产业，出道才几年，还处于品牌的原始积累阶段。而时间和实践将证明，体育是最好的积累方式。

    2000年7月18日，在北京人民大会堂举行的中国奥委会合作伙伴新闻发布会上，钟在《我的梦想》演讲中有过一段很个『性』的独白：”农夫山泉的梦想和中国体育事业的梦想是一致的，那就是'金牌和健康'。”

    原来他正是看中了体育精神与企业文化的同质『性』。在和平时期，体育是最能集中公众注意力和情感的领域，而体育热闹、紧张、激动包括失望过滤之后留下来的拼搏、平等、快乐、健康等人类情感，都是构成品牌形象的内涵元素。

    从1998年法国世界杯足球赛、中国乒乓球队历次国际大赛、悉尼奥运会，直到这次全民支持北京申办2008年奥运会主办权的”一分钱”活动，养生堂牵手中国体育事业的脉络清晰可见：不直接介入体育产业。因为既然是产业，就要以利润为第一考虑，这样一来就必然影响甚至排斥其他公益目标。竞技体育只有一个冠军，而养生堂想的是双赢，甚至是多赢全赢，大家都是冠军。此次全国动员的”一分钱”活动，意义显然在于此。

    有学者指出，此次农夫山泉主推的”买一瓶农夫山泉，就为申奥捐出一分钱”活动除了能筹集资金外，很重要的一点是建立了一种新的运作机制：”以企业行为带动社会行为；以个体力量拉动整体力量；以商业『性』推动公益『性』”。在企业承担社会责任已被否定、企业越来越像企业的时候，松下幸之助所说的”企业是社会之工具”的功能，在养生堂这一案例中凸显了出来。

    在北京申奥成为全国人民乃至全世界华人关注焦点的时候，业界内外已对养生堂的此次成功创意给予了关注和肯定：长达7个月的全国范围筹款是一笔非常可观的巨额资金。但这来自千万双手的点滴凝聚，比之于企业直接的捐赠，是后者数倍的乘数效应。因为这既为申奥注资，又为公民搭建了一条表达心愿和参与申奥的桥梁；最后，企业作为企业，也在”善行”中提升了品牌和效益。

    市场分析人士注意到：在奥运场外的夺金战中，农夫山泉的品牌含金量又多了一分。这是典型的以企业为本位的一次资源系统整合。因为要把几千万上亿人次小到一分钱的心愿体现出来，是一项不经济的行为，成本极高，以社会化手段运作，即使不用任何动员，成本也将超过收益。而以市场机制的企业行为来『操』作，边际成本很低，这是市场经济条件下企业参与公众事务的优势。而在此过程中，品牌包括企业品牌和产品品牌恰到好处地站在公众注意力焦点的边缘，既不喧宾夺主，又巧妙地借用了公众视线的余光，使品牌得到更大范围地传播和认同。

    现在，2008年奥运会举办权终于花落北京，当全国人民为此沉醉狂欢之际，养生堂人一定笑得很灿烂。听说，在7月13日深夜，在很多城市，农夫山泉已被视作北京申奥成功的”幸运之水”。相关评论

    体育营销为产品造魂

    国际奥委会把2008年奥会主办权交给北京，从而做出了一项被何振梁先生称为”改变历史的决定”。事实上，被这一决策改变的绝不仅奥林匹克运动的历史，至少还有和现代体育精神紧紧联系在一起的一批中国企业今后的命运。

    和许许多多的企业一样，体育产业被农夫山泉确实为营销方向。而毫无疑问，惟有北京申奥成功，才可算得上是农夫山泉”体育型”形象或者说灵魂塑造的完美定型。

    不管养生堂公司会不会在今后的所有营销活动中明确地把产品形象销定于”体育型”，农夫山泉的灵魂都会因为其申奥题材广告和北京2008年奥运会的成功呼应而在消费者心目中清晰起来。

    作为一名普通消费者，此前对农夫山泉的印象恐怕仅仅是发端于几年前的”口水之争”或者还有随之而来的”天然水”概念，但水还只是水。而和奥运联系在一起的农夫山泉则己经不仅仅是水了，也许更是积极、自信、向上仍至团结拼博的各种体育精神的象征。

    当然，比农夫山泉更早、更大规模和更深入地为自己的产品造魂的企业还有更多。被赋予了各种各样灵魂和『性』格的产品也数不胜数，比如飘柔是自信的象征、沃尔沃是安全的象征，戴梦德是爱情的象征等等。

    其实甚至可以说，没有灵魂的产品根本不是完整意义上的产品。

    按照市场营销学对消费者需要求的表述，消费者对任何产品的需求都是更深层上的精神需求，他们买住房是对安全的需求，买汽车是对方便需求，买窗帘是对宁静的需求，买照相机是对回忆情愫的需求……

    因此，产品之间的竞争实质上正是需求定位的竞争和向消费者传达需求的竞争。

    听起来，这种说法有点夸张，因为并不是所有生产者都理『性』地分析消费者深层的需求之后才进行生产的，甚至大多数企业都并不如此。但这也正从反而解释了”为什么优秀的企业总是少数”这样的问题。

    回到前边的话题，赞助体育运动的产品并非一定是具有”运动型”灵魂的产品，赞助奥运最积极的12家成员中大多数产品形象和体育没有直接关系，比如三星电子、松下电器、麦当劳、visa卡，人寿何险、ib、施乐、邮政速递和《时代》杂志。

    这些分别有各自灵魂的公司看中的是奥运会这一无伦比的人类活动的精神意义以及由此带来的公众广泛的关注，而它们的经济实力有条件做这件和企业的『性』格没有直接关系的事情。

    这也是对其它想参与奥运或体育事业的企业一个提醒：你想得到的是什么?你的实力如何?

    明眼人太容易看出，这两个问题，绝不是对产品要不要灵魂的急议。

    澳柯玛置地千亩转型it加工厂

    澳柯玛的那句充满自信的”没有最好，只有更好，世界信赖澳柯玛!”的广告词，相信许多人都知道。但很多人也许都只知道澳柯玛的电器产品，而想不到澳柯玛如今又有了另外一种新的产品--信息类产品了。

    目前作为中国电器业的著名品牌，澳何玛集团已经在北京建立了占地近1000亩的信息产业基地--澳柯玛天地数码科技公司。

    澳柯玛深信，信息产业在未来将成为集团营收和利润的一个重点来源。

    转型，为什么?

    澳何玛为什么到现在才进军it?选择这个时间点的意义何在?

    澳柯玛天地数码科技公司总经理魏德建的回答是：”家电厂商向it行业转型是大势所趋，澳柯玛必然要顺应时代『潮』流。”

    其实，澳柯玛早在1998年就接触it行业了，做的产品就是计算机。当时销售区域仅限于青岛后来涉及到山东全省以及山西和东北三省。通过一段时间对计算机制作营销的运作，他们发现，如果公仅做电脑，只把产品定位于pc，很快就会面临和家电同样的竞争状态。澳柯玛决定把pc作为进入it领域的切入产品，以此大规模进入互联网终端产品市场。

    魏德建告诉记者，目前恰逢澳柯玛上市，转型迫在眉睫，澳柯玛选择这时大举入入it市场是帮了周全考虑的。在此大环境需求之下，天地数码科技就担当起了澳柯玛it产业发展的征途，澳柯玛储团期望天数码成为集才it业的开拓者和成功者。

    进军it，做什么?

    作为家电企业，最擅长的就是制造和市场推广。所以，总经理魏德建和『逼』总经理刘东的说法惊人地相同，”制造是我们的优势，我们肯定要保留。对于我们来讲，制造也是我们对外合作的坚强后台，是天地数码对外进行业务合作的最强有力的支持。”

    除此以外，澳柯玛进军it还要做营销自有品牌的产品，还要销售代理产品、oe产品。这样，澳柯玛天地数码科技就给自己设定了两个伟大理想--做国内最重要的信息产业产品生产基地和国内最重要的分销平台。

    澳柯玛天地数玛春节后开如紧锣密鼓地进行筹划，到现在已经有4个工厂在密云工业区落成，2001年4月15日就会有产品下线。速度为什么这么快呢?刘东的解释就是一个字--”敢”，认定的事情就一定要去做。

    刘东给记者介绍了这4个工三的规划和规模：计算机工厂主要是生产笔记本电脑和pc，现在已有300多人；显示设备工厂生产显示器和投影机等，现在700多人：存储工作生产光盘塔等高端存储产品，这是通过收购国外工厂的方式来做的，已有1000多人，将来规模会达到3000人；软件公司工厂专注于软件的开发与生产，目前有200人。从面积上来说，现在盖好的是一个4层厂房楼，每层5000平米，4个工厂各占一层。

    当然，凭这些还不可能做成最重要的产业生产基地。澳柯玛下一步的规划是远大的，据刘东透『露』，澳柯玛在密云开发区共买了1000库地，花了4个亿，在生产的基础设施上还投入8仇多；他们会在近斯通过合作和收购的方式，做到十几个工厂，包括马上会有的一个生产板卡的工厂。

    魏德建表示，再过几个月，大家会看到澳柯玛与众多厂商事作推出的种种令人耳目一新的it产品。另外，大家会看到澳柯玛的合作公司成立上市公司，进入资本市场，澳柯玛会对股民负责。

    目标既定，如何运作?

    刘东表示，他们会充会借用家电的优势，便绝对不是借用其营销渠道，而是巧妙地借用家电在用户心目中的价值。谈到这一点，刘东表示出一种特别的神秘，不愿意再透『露』具体细节。

    进军it，选择比较成熟、能规模批量生产的产品，这是家电厂商任借自身优势最好做最容易做的。所以，澳柯玛也冼先选择了门槛比较低的pc和显示器，但我们更应该关注的是他们的下一步，也就是花4个亿买1000亩地的用意。两位老总直言不讳：”接下来我们会以专利或收购的形式，很快介入其他领域，尽力使生产形成规模，形成一定的垄断『性』。”

    在产业带以营销的理念下，澳柯玛天地数码设计了两极营销体系：首先是寻找核心合作伙伴，在全国共50家左右，组成一个透明化的整体；接下来的第二层，就是帮助这些核心伙伴建立当地的合作伙、用户渠道、经销商、零售商、集成商、专卖店等。刘东说，目前已经有稳定20多家核心伙伴，剩下的正在招标当中，竞争很激烈。

    而对于这个营销体系的运作，澳柯玛追求的也是一种垄断。刘东表示，这种营销体系的垄断目的也很简单，就是为了让其他厂商不仅赶不上天地数码，也赶不上天地数码的经销渠道。

    『液』晶显示器价格上扬可能是局

    『液』晶显示器到底是恒星一样持续走向普通的消费者，还是像流星一样在咱们老百姓的视野里划了一下就重新隐入神坛？这不由得让人想起当年内存”跳舞”的可怕场景。如果『液』晶显示器也像当年的内存条那样走”正弦曲线”的话绝不是一件好玩的事情--这样『液』晶显示器迈入主流的脚步无疑会大大地被推迟。

    近期有一则消息,过去因厂商竞相扩产而导?br/>