所以孙、刘两家赶在隆冬第一阵东南风刮起之时就已“万事俱备”。然而，战争结束后，随着关羽违犯军令状放走曹操，诸葛亮和刘备的蜜月便戛然而止。

    赤壁大战之后，曹操败走，原荆州之主刘琮也死去，刘备可以合情合理坐拥南郡等荆州之地了。然而，睹葛亮却开始有意制造隐患，将荆州置于动荡之中：让周瑜取南郡、襄阳，然后从中抢食，让东吴不服气而总想着讨同荆州；节外生枝重新扶刘琦为荆州之主；以顾全联吴大局的名义答应鲁肃，在刘琦死后归还荆州；用酒、色将刚刚在赤壁还骁勇善战的刘琦整病。这一连串的手段几乎将刘备噎死，让他有口难辩。

    诸葛亮算是掐住了刘备的“七寸”，不过刘备也不是老实人，尽管表面上喜怒不形于色，私下里却想着如何摆脱诸葛亮。如第52回他就想自个儿征伐南部荆州，“遂用马良为从事，伊籍副之”，去取武陵、长沙、桂阳、零陵四郡。但未等他拿下一寸地盘，孔明就主动请缨“自引一军到来”，让刘备再一次陷入了盛情难却的无奈。孔明一方面是不想失去荆州问题的话语权，另一方面是不想失去荆州降将的控制权。他这一次的热心与他后来在刘备东征时的冷漠形成了鲜明对照，前后虽然行为相反，目的却相同――死死摁住刘备。

    定时炸弹马谡

    刘备意识到诸葛亮甩不掉之后，便采用了“无为而治”的策略。他很清楚诸葛亮要的是整个天下而不是荆州或西蜀一隅，但自己人多势众，所以在定天下之前用不着担心诸葛亮篡权。再者说，就算我做你的傀儡，可你毕竟还是我的臣子，终究越不过我的位次去。果然，当刘备准备作最后一搏，东征取天下时，就不想带上孔明，让他再夺功了。

    刘备伐吴失败之后，便彻底灰了夺取天下的雄心，只要偏安西蜀就万事大吉了。临终前他采取扬一抑――扬的方法堵住了诸葛亮的野心：第一，只要你不觊觎我成都之主，就给你开出“相父”的条件。第二，我要教你永远夺不到天下，终生只能辅佐我刘家。刘备在用人方面向来信奉感化，从不预先下结论，但他这回却提请诸葛亮疏远马谡。他这是用暗激将法逆向强化诸葛亮已有的选择，让他越加去重用马谡。刘备知道诸葛亮向来藐视自己，而自己死后就更会反其道而为之！

    诸葛亮果不其然就栽倒在马谡手里。他“挥泪”斩马谡，不是怀念刘备的先见之明，而是顿悟到马谡是刘备有意送给自己的一颗定时炸弹。

    通过以上分析，我们可以看出刘备和诸葛亮始终是相互钳制的鹬蚌关系，刘备尽管智谋比不上诸葛亮，但在韬晦之术以及用人的眼光和肚量上却大有过之，这也是他能做到反手点|岤诸葛亮，制胜于未来的法宝。

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    伪智慧――诸葛亮必败

    ()对比一下诸葛亮和司马懿才能的一段经典剖析：

    俗语说“技多不压身”，但却有很多人因为懂得技术太多而影响了自己的职业前途，倒是那些看起来没有什么才华的人却能笑傲江湖。这是为什么呢？道理很简单：每个人的精力有限，兴趣过于广泛，就会影响主业的发展。在《三国演义》中，诸葛亮可谓是一个“多才多艺”的人，但他最终还是没能打败专注于军事的司马懿。诸葛亮上知天文，下晓地理；会吟诗赋辞，能抚琴弄曲；发明木牛流马，设计连珠弩；他善兵法，懂阵法；他长于口才，敏于辩论。用“才华横溢”来形容诸葛亮一点也不为过。

    在《三国演义》中，诸葛亮的大部分才艺都得到了淋漓尽致的发挥，比如“舌战群儒”说服东吴对曹操动兵；“借东风”赢得赤壁之战；“空城计”抚琴吓退司马懿；八卦阵难住司马懿；木牛流马运送粮草等等。但诸葛亮的这些才艺展示并没有给他带来最终的胜利。

    司马懿没有诸葛亮那么多才艺，他唯一值得让人称道的便是他的军事指挥能力。正因为如此，他可以一门心思地钻研打仗，并在与诸葛亮的多次对垒中取得了了不起的战绩。

    对比诸葛亮和司马懿，可以看出，诸葛亮军中的专业化分工做的很不好。一个军事首领竟然亲自设计制作木牛流马，亲自察看气象变化，这让那些能工巧匠和气象分析师该如何工作？写书信羞辱司马懿也不一定要由诸葛亮亲自动笔，找个语言犀利一点的文书就可以了。可是，诸葛亮不仅做木匠活，抢气象分析师的饭碗，还自己充当秘书角色。这怎能不影响他的军事研判能力和统筹管理的绩效？

    诸葛亮不仅是蜀国的最高军事首领，也是蜀国的最高政治领袖（刘禅只不过是他的傀儡而已），用今天的话说，诸葛亮的官职至少也是国防部长+国家总理。与诸葛亮不一样的是，司马懿只是一心一意地做好他的军队总司令的职责，不用去管国家行政事务，所以他能集中全力对付诸葛亮，最终拖垮了诸葛亮。

    对诸葛亮致命缺点的绝佳论断：

    透支是诸葛亮的又一个特点。他透支信用，导致东吴偷袭荆州并杀害关羽父子；他透支个人形象，导致自己背上沉重的心理负担；他透支人力资源，导致“蜀中无大将，廖化当先锋”；他透支国力，结果留给姜维了一个烂摊子。

    诸葛亮透支了一切他可以支配的东西，结果都没能战胜司马懿。最后，他不得不透支自己的生命，悲壮地离开了他未竟的事业。

    与诸葛亮不计身体本钱的做法相比，司马懿就显得更加老练和沉稳。他深知与诸葛亮的对垒是一场持久战，所以在规划自己的职业生涯时，司马懿把自己的身体健康算在了征战的本钱中。在司马懿的军旅生涯中，他总是一身戎装，骑马持枪。这使得他得以保持良好的身体素质。所以他能够活到73岁，一直等自己的儿子都成熟了，司马懿才放心地死去。

    司马懿遇事冷静果敢，心理素质极佳，不像诸葛亮那样一受刺激便吐血昏倒。即便诸葛亮派人用女人衣物去侮辱他，他也一笑了之。

    司马懿不是一个顾及自己面子的人，所以他可以做到能屈能伸。在曹爽专权时，司马懿受到了排挤。为了保护自己，司马懿故意装病卖傻，使得曹爽放松了对他的警惕。然后他借曹爽随魏主曹芳外出游猎之机，召集旧部，发动政变，一举铲除了曹爽集团，从此奠定了司马氏家族在朝中的统治地位。

    总之，诸葛亮的每一次胜利都在透支着自己的健康，所以他赢着赢着就输了，输掉的是蜀国的前途；司马懿的每一次惨败却在积累着自己的绿色绩效，因此他输着输着就赢了，赢的是儿孙的未来。

    诸葛亮如同一个短跑运动员，用百米冲刺的速度去跑马拉松，结果在中途就透支了体力。所以，在与司马懿的长期对垒中，诸葛亮赢得了开场的喝彩，但却输在了后半程的较量中。】

    同样的说法，易中天先生也说过，诸葛亮一生最大的错误就是没有儿子，对于一个有传奇般的智慧的人来说，会懂得量力而行，会及早的看到蜀国的大业是最后需要一个坚挺的接班人，而诸葛亮生前累得半死不活，顾了芝麻丢了西瓜，忙于各个场合的作秀，却真正把蜀国的人力资源管理如同马戏团，甚至算是放羊班。

    诸葛亮是聪明，能相处那么多计谋，但是依然不够“大智慧”。

    毛爷爷常说的“三个臭皮匠顶个诸葛亮”那真实的意思是说小诸葛的智慧不足挂齿。

    剑歌先生说的是对的，诸葛亮必败；只是剑先生更看到了现在大家同样的在犯问题，民间传说的误导，政治和商业的漫天作秀，全民投机，全民浮躁，人人想捷径，人人想出名，而历史总喜欢折腾，等到一天在风暴来临的时候却鲜有几个真正能扛得下事情的人。

    讽刺的是，后来成就大业的仍旧是那些兢兢业业，不辞辛苦，步步为营的人，在同样面临机遇的情况下，不但创造了自己的成就，而且保住了这些果实。而那些来得快又去的快的，成功对他们太容易的人们，撒手就撒手的不负责任的人，最后还是害苦了基层人民受连累。

    扯远了，诸葛亮在历史上整体算是比较成功的一个军师，不考虑《三国演义》，单说正史，诸葛亮确实有着很高的智慧，但是大家忽略了这样一个前半辈子都以隐居式的学习方式，将来却要面临的是一个真实复杂，残酷的世界，这种智慧本身就不是治世之智慧，是才子之智慧，诸葛亮的好大喜功和华而不实，是一切只读书不做事清高的知识分子之共同弊病。

    一切没有实践的假想是不可靠的，一切架身自己于自然法则之上的逻辑推理在一开始就大错特错了。

    这种错误哪里都有，个人觉得作为只有一次的生命而且时间上永远不能回头的人生来说，我们还是对这个世界的规则，谦虚学一点，多些自谦，少些自大和浮躁。

    怎么评价诸葛亮？

    ()政治一流，军事二流，人品三流。肯定有很多人不同意，前两个不解释了，我来说说第三个。

    诸葛亮的人品只是三流吗？这是很多人的疑问？说他三流完全是为了押韵。在我看来诸葛亮的所作所为完全是猪狗不如。丧心病狂。天人共愤。人渣。三国第一恶魔。

    先从“人”来说。都知道诸葛亮的老婆是个丑八怪。也知道孔明岳父是黄承彦。但是有几个人知道黄承彦是谁，他是干什么的！我来告诉你。“汉末，蔡氏诸家最为鼎盛。瑁父蔡讽之妹嫁与东汉太尉张温；讽长女为黄承彦之妻；小女为刘表后妻（生刘综），皆蔡瑁之妹”黄承彦和刘表是连襟！而刘表是荆襄九郡的太守。控制着超过100w平方公里的土地。诸葛亮才是博上位的高手啊。从下面的事我可以完全印证诸葛这个老匹夫了。

    ”蜀中无大将廖化当先锋”大家都听过。廖化都快死了还要当先锋。近百万人口没有一个将军吗？不是没有，刘备提拔的将军全被诸葛亮排挤掉了。而诸葛亮又不会用人。

    刘封、彭?、廖立、李严、刘琰、魏延、杨仪这几个人有着共同点：都怀才，但这些人的结局都很悲凉。不是被诸葛杀了，就是废了。或者流放了。凡是阻挡诸葛亮独掌大权的全都不得善终。刘封是最冤枉的，只是因为性格刚烈。诸葛亮甚为忌惮，借刘备之手杀了。诸葛亮缺点很明显，不会用人，不相信人，性格谨慎。对有才的人排挤。而且眼光很差，马谡就是个典型。

    最后一条诸葛亮连年兴兵，蜀国百姓的兵役徭役繁重，百姓生活在水深火热之中。男子打仗女子运粮全民皆兵。最后是易子相食，人口迅速减少。几十万人死于非命。蜀国上下对诸葛亮是恨之入骨。

    蜀汉因何败亡？诸葛亮不善用人帅…

    ()南宋著名学者陈亮说：“吾尝论孔明而无死，则仲达败，关中平，魏可举，吴可并”，“天不相蜀，孔明早丧”，因而蜀汉才灭亡的。

    魏延长于奇谋，英勇善战，有独立指挥大兵团作战的才能。而孔明却抓住他“不肯下人”的缺点不放，始终用而不信，最后还要弄点小花招，非激反了他，再杀掉不可。马谡本是个颇有见地的参谋型人才，但在实战上显然还缺乏经验。而孔明却偏偏一下子就把他放到一个独当一面的关键场合上去与优势魏军作战，一旦失败，就死心眼的非要杀了不可。其实斩首可明军法，军棍、革职、徒流就不能明军法？难道真的非采取那样极端的做法不可吗？李严长期镇守白帝城，负责东方防务，本是个有用之才。只因一次运粮不及时，又文过饰非，就被孔明一棒子打倒，再不录用，直到最后大哭病死。

    刘备、曹操等人在这方面就要远远胜过孔明。庞统在耒阳纵酒百日，不理政务。刘备就没有来个“醉之以酒而观其性”，开除了事，而是派张飞、孙乾去考察实际情况，在了解到庞统确有过人之能后，立即委以重任。法正在西川原多有行为不端之处，而刘备不拘小节，信之用之，在争夺汉中的战斗中发挥了很大的作用。还有骄傲自大的关羽，纵酒坏事的张飞……这些人若是到诸葛亮手里，能否发挥那么大的作用恐怕就得打个问号。就是孔明自己，要是刘备非要先按那7条好好审察一番不可，恐怕也得一辈子在家种地了。

    齐桓公曾经问管仲“寡人好声色犬马，会不会不利于霸业？”管仲说：“那些都是小事，于霸业无损。为霸者担心四件事，一是不知贤，二是知贤不用，三是用贤不任，四是用贤并用小人。”诸葛亮就非但不知贤，而且知贤不用，用贤不任。他事无巨细，事必躬亲，“罚二十以上皆亲览焉”。自己“食少事烦，其能久乎”不说，连底下人也给弄得什么权都没有，无事可做了。

    诸葛亮的苦心确实令人敬佩，但他难道就没有想到，终究会有一天必须让他人去接替自己的位置？！到那时怎么办？与其现在一切包办代替，不如好好去煅炼“他人”，让他们“似我尽心”！

    诸葛亮就像是一颗明亮的巨星，在它的光芒之下其它闪光的星星通通被掩盖住了。蜀汉不是没有过出人才的苗头。能言善辩，三言两语间说服东吴的邓芝；在三郡皆反，孟获大举进犯的困难条件下坚守永昌，力挽狂澜的吕凯、王伉；街亭之战中表现出相当指挥才能的王平；诸葛亮自己都称为“良实”的董允、郭攸之、陈震、向宠……都曾经发出过耀眼的闪光，如果好好培养，在这些人中未必不会产生孔明第二或者至少是法正第二、马良第二。然而，就像参天大树之下长不出新的幼苗一样，在孔明这颗巨星的笼罩之下，他们最终都默默无闻，没能成长为真正的栋梁之材。

    再夺目的明星也有坠落的一日呀！星殒五丈原之后，天空立刻变得漆黑一片，没有任何星星能够代替巨星的位置。

    这不禁让我们联想起拿破仑。这位巨星也总是喜欢亲自指挥作战，这使他赢得了无数次胜利不假，但同时也使他手下的元帅们都成了只会听令，不能独当一面的木偶。结果在后来的战争中，拿破仑所在的地方虽然能取得胜利，但他一旦离开，就会是接二连三的失败。或许，这是那些“巨星”们的通病，总觉得别人笨，不可靠，放心不下，于是事事都要自己干。但他们没有去想想，不给别人经风雨、见世面的机会，别人如何能成长为像他们一样的巨星？

    在人们的心目中，刘备懦弱无能，动不动涕泪交流，与神机妙算的诸葛孔明简直是天差地别，就连成都的昭烈陵也被后人改成了武侯祠。但是，刘备尽管自己无用，办不了事，他却可以找来诸葛亮、庞统、法正等一大批能人来为自己办事。诸葛亮虽然自身能力非凡，但竟找不出几个能代替自己，帮自己办事的人！论将才，刘备确实比诸葛亮差得远，但论帅才，刘备要远在诸葛亮之上！

    苏洵在《管仲论》中说：“齐之治也，吾不曰管仲，而曰鲍叔；及其乱也，吾不曰竖刁、易牙、开方，而曰管仲！”那么，我们也可以说：蜀之兴也，吾不曰孔明，而曰刘备；及其亡也，吾不曰刘禅、黄皓、谯周，而曰孔明。

    一代人渣：诸葛亮

    ()1、做秀和包装

    汉末的荆州，当时的文化重镇，所流行的文化时尚是把儒家的语言和道家的用语夹杂着说，把自己打扮成一个有经世之能无出世之心的隐士，才能在种种文化市场上争取到更大的订单。诸葛亮也不例外，只是他更会选择做“隐士秀”的地点。

    隆中离荆州不远，刚好可以成为隐士，但又能正好把自己的言论与名声传播出去，方便慕名的买家走进来。选好这个地点之后，他一边用道家的不慕名利的把戏装神弄鬼，一边把自己和管仲乐毅相比，来抬高自己的身价，等待着超级买家的到来。这期间，他所制造的产品，就是“隆中对”计划，而要在社会上彻底完成这样一个计划，其实施者必须是一个毫无人性，能够好话说尽坏事做绝的小人。

    这样的小人终于到来。当刘备牵着两个杀人不眨眼的屠夫来到门前的时候，诸葛亮并没有急于把自己的计划卖出去，因为他不光是在卖自己的计划，更重要的是卖自己本人，好让自己能有一个更大的舞台来满足自己的。

    他和刘备之间的买卖经过来回几次的讨价还价，终于成交。而当时隆中以外的人们不会知道，世上数百万人的生命将毁于这次交易。

    2、坏事做绝

    众所周知，当时的曹操已经平定中原，唯独长江以南地区尚被孙氏家族控制着。

    曹操要继续平定江南。当然，他这么做并不是为了给江南人民带来富足，他也仅仅是要完成一个可以让自己荣耀的计划，给自己一个安全感。但事实是，如果他真能很快地占有江南，长江两边死于战争的人数将大大减少。

    在一个只能行使皇权专治的时代，对于平民来说，被谁统治都是一样，关键是不要再平地里杀出更多的野心家，不要再增加战争的密度和长度就是有福了。

    感谢上苍，能有荆州刘表这样的人物，他的死和他继任者的决定，使荆州百姓少受了一些战争的侵扰。但是，孙权的抵抗，和平地里杀出来的刘备的添乱，还是让长江两岸的人没能逃过战争的浩劫。

    当时的刘备和诸葛亮是唯恐天下不乱的，只有加大战争的密度和长度，他们才能有机会满足自己“称王”的野心，至于这样的乱，会损失掉多少无辜的生命，那不是他们所考虑的，甚至是他们所期盼的。

    史实证明，曹操的江南之征，最大的受益者不是赤壁之战的胜利者孙氏家族，而是趁机喘气和趁火打劫的刘备、诸葛亮等一小伙强盗。

    自谓“宁静致远”的诸葛亮先是劝刘备借兄弟的友谊，拿下刘表，但刘表的早死，使他的这个计划落空。好在遥远的四川哪儿，还有一个可以攀上亲戚的刘璋能加以谋害，于是他和刘备先是利用赤壁之战的混乱，谋得荆州这样一个地方，找到兵源和经济后援，接着就向四川掠取他们所需要的一切。

    刘璋被刘备、诸葛亮等人骗杀之后，刘备终于在四川做起了皇帝，诸葛亮也终于做起了丞相，至于这次四川之行又有多少人死于非命，那是和他们无关的事情。

    刘备急于做更多地方更多人的皇帝，于是假借关羽之死，孙权。“演艺”上称诸葛亮劝刘备不要去东讨，但如果真的了解诸葛亮的为人，相信诸葛亮一定是心里说不出的高兴：胜了，自己是更多人的丞相，败了，等刘备一死，自己将会拥有更完整的权利。

    刘备的死，对于诸葛亮来说是一个喜讯。史传他在刘备死后，花大力气治理四川，但这和家禽饲养专业户一样，饲养不是为了观赏，也不是为了家禽的生命得有保障，目的只有一个，那就是尽快地让家禽长到可屠宰的程度，来换取一己的私利。

    百万计生命的死伤，百万计家庭的破裂和痛苦，换来了诸葛亮的种种荣誉。

    诸葛亮最终死于操劳过度，但是，这样的操劳过度，和一个色鬼的精尽而亡相比，同样是满足个人私欲，而色鬼只是伤及个人，或许还给某人带来了诸多，但诸葛亮的操劳过度，虽也是满足个人私欲，却给汉末几百万人带来了抹不去的伤痛。

    3、好话说尽

    坏事做绝的人，最善于把好话说尽。

    刘备打着“义”字招牌，让天下百万同胞互相残杀。诸葛亮的口号是宁静淡泊，先是拿着这个包装出售自己，再就是拿着这个为自己立牌坊，蛊惑各种人的人心。现在看网上有人根据史实，一点一滴地找诸葛亮上的缺点，其实这很可笑，譬如一个人公开地在人来人往的街道中间大小便，放着这样的事实不去谴责，却花大力气考证他是否在家里饭前不洗手，是不是迂腐得可笑呢？别的不说，数次大规模地北侵中原，造成那么多人的死亡，是无争的事实，多少见不得人的个人，也比不上这样的罪恶。如果一个人“宁静”到多次狂躁地驱使数十万人奔向不义的战场，这是怎样的谎言，怎样的罪恶？

    给一个著名的恶魔做奴才，献计给恶魔怎样成为更彻底的恶魔，以便去谋夺他人的财富和生命，这是怎样的“淡泊”？怎样的阴险和邪恶？

    历史上根据诸葛亮的个人谎言，加上一些时代性的谎言，给他的评价是“鞠躬尽瘁、两朝开济老臣心”等。他的确是够忙活的，但从他忙活的结果看，除了灾难还是灾难。根据一般的常识，大家应该知道，一个懒惰的小偷，一夜只偷一家，和一个勤奋到每夜要偷十家的小偷相比，哪个小偷的罪更大一些？

    4、奇怪的历史评价

    对于诸葛亮这样一个人渣，汉字所写的史书上无不是充满敬仰赞美之词，皆在他本人的谎言和个人包装之外，再加工再包装，以至使他成为一个高尚到完美的人物。

    对于他的这些评价，笔者是不感到奇怪的，但这个评价形成的过程本身很奇怪，因为在这样一个漫长的过程当中，竟然看不到有几个人提出异议。

    看来，这样的结果还是有赖于“规模”，无论什么东西，只要有了规模，便有了不尽的市场，尤其是“诸葛亮式的谎言”到了愚昧的市场上，总有数不尽的加工者和消费者。

    5、识破诸葛亮的原理

    诸葛亮的罪恶是明摆着的，本无所谓识破。但现在的事实是，很少有人能识破诸葛亮，包括生活在谎言传统之外的人们。

    识破诸葛亮，其实很简单：以生命为本，拿这个看诸葛亮，就可以知道，他是自有生物以来，一个罕见的阴险残暴的动物。

    诸葛亮创业为何惨败收场？

    ()导读：刘备三顾茅庐，诸葛亮空降蜀汉集团，他运筹帷幄，带领公司走向正轨，异军突起。然而，事业正峰之时，功高震主，无奈退出，选择创业，另起炉灶，如法炮制，创业却遭遇惨败。

    诸葛亮创业惨败收场

    诸葛亮成功空降蜀汉集团

    蜀汉集团是一家从事医药及保健产品研发、生产、销售为一体的千人规模的民营企业。蜀汉集团老板刘备，经朋友徐庶介绍，三顾茅庐，终于请出德能勤绩俱佳的资深经理人士诸葛亮，倾心交谈的结果使诸葛亮与刘备在企业管理、人力资源、财务管控、市场运营等方面达成了共识。

    4年元月，诸葛亮被刘备任命为蜀汉集团的ceo。刘备在辅助几个月后退居幕后，只担任董事长，由诸葛亮完全操盘日常的经营管理。诸葛亮在蜀汉集团是一人之下，万人之上，享有人事、财政等方面的绝对支配权。

    有了刘备的充分信任和授权，作为职业经理人的诸葛亮，抓住这一千载难逢的机遇，决心大干一场，创造佳绩，一是报答刘备对自己的知遇之恩，二是提升自己的职业坐标，为以后的更高发展做好铺垫。

    运筹帷幄，大展鸿图

    大刀阔斧，雷厉风行，是诸葛亮的办事风格。一朝权在手，就把令来行。

    第一、重理组织架构，调整人事关系，进行部门删减整合，原来高高在上的四位副总分别兼任各重要中心的负责人。

    第二、建立一整套现代企业管理制度，删繁就简，目的是提高工作效率，利于经营目标的达成。

    第三、随着业务规模的增大和产品线的增多，不断调整适应市场和企业发展的组织架构。凭借自身多年的人才招聘经验和令人耳目一新的企业愿景介绍，在最短的时间内汇集了大批业内精英加盟。

    第四、强化培训，针对不同的人员采用不同的培训方法，使企业出现旺盛的生机和活力。

    在诸葛亮加盟企业一年之时，诸葛亮率领的蜀汉团队已具有了极强的市场冲击力与杀伤力，成为医药领域市场的一匹黑马，与另两家医药保健品巨头――大魏集团和东吴集团渐成三国鼎立之势。就连国际著名的药业品牌企业也都纷纷把蜀汉集团列为竞争对手。

    刘备见此情景非常高兴，在2004年度年终的工作总结会上大大赞扬诸葛亮的功劳，同时，有意识淡出，把主角让给诸葛亮。诸葛亮真可谓意气风发，在第二年更加奋发有为，到2005年底时企业的发展势头和市场分额已经超过了大魏集团和东吴集团，企业员工规模发展到2000余人，业绩增长了两倍。

    事业正峰，却遇制肘

    蜀汉集团的迅猛发展，带来了企业内外的一系列变化，刘备有心淡出企业管理，但耳朵里不时听到杂音，有些刘备时代的遗老逢年过节来拜访刘备时，有意无意聊起企业现状，在称赞企业兴旺的同时，也聊聊人事矛盾，聊的人多了，刘备也逐渐在意了。更为在意的是在同行老板面前聚会时，一些老板话里有话地说起蜀汉集团的事情，听者刘备有心，听得多了，刘备就有意寻找这样的故事听。

    有一天，刘备不由自主地转悠到生产工厂，到了厂长办公室，厂长和副厂长不认识刘备，忙于商量事情，竟然没有答理他，因为厂长是新招聘来的，虽然看见刘备进来，但不认识，而副厂长虽然认识，但背对门，没有看见，倒是一位干事，看见刘备进来，起身相应，热情招呼，厂长和副厂长正在讨论兴头上，根本没有在意干事在和谁说话，大约过了三四分钟，副厂长回头看见刘备，就热情招呼，但新厂长由于和刘备从没有见过面，所以也热情不起来，感觉很生分。

    这件事本来刘备没有太在意，但是陆续有话传进了刘备耳朵，“现在蜀汉集团是诸葛亮的天下，大家只知道有诸葛亮，而不知有刘备。”甚至员工中盛传诸葛亮狂言：“没有我诸葛亮，蜀汉集团立即完蛋”。这些子虚乌有的事情诸葛亮当然不清楚，还一门心思地工作。

    随后，诸葛亮慢慢地感觉自己的工作有些不顺畅，政令不像原来那么畅通，刚开始没在意，只是狠狠地批评和处罚工作怠慢的员工，后来一些工作简直到了软的硬的都推不动的地步，诸葛亮很生气，专门召开总裁办公会研讨解决执行力差的问题，大家也没有讨论出个所以然。

    会后，有位平时自认为与诸葛亮关系比较近的经理半隐半暗地告诉了诸葛亮事情背后的秘密。诸葛亮听后楞了，刚开始不信，后来细心观察，半信半疑，再后来诸葛亮有意试了两个问题，终于发现，不是简单执行力问题，而是有人故意而为之。诸葛亮何等的聪明，立即综合分析后明白，自己功高震主了。

    诸葛亮越想越不是滋味，自己带领团队，取得了如此骄人的业绩，加盟快三年了，年薪一分没长，去年效益那么好，年终红包，竞没有第一年多，自己殚精竭虑没有被肯定反遭此怀疑和制肘。再这样下去，很有可能闹个不好的结局。撤退，又不甘心，企业距离上市就差手续和时间问题了，自己和经理人团队的期权激励就全泡汤了。诸葛亮自己思想斗争了一段时间后，还是决定递交辞程，因为形势的发展越来越对自己开展工作不利。

    另起炉灶，如法炮制

    诸葛亮于2007年春节前，递交了辞呈，春节后诸葛亮用了一段时间逐渐淡出，但其间，却有很多猎头公司造访，当然，东吴集团、大魏集团也都通过猎头公司伸出了橄榄枝，待遇高出蜀汉集团接近一倍多，诸葛亮都婉言谢绝了。

    诸葛亮正式辞职半年后，诸葛医药公司正式注册成立了，第一大股东和法人代表就是诸葛亮，产品线和业务模式与蜀汉集团相同，除了研发外包以外，生产、销售和蜀汉集团完全一样。当然，也有很多人从蜀国集团追随诸葛亮而来，尤其很多骨干经理人在诸葛医药公司成立后半年多的时间里过来了很多。

    看着自己的公司顺利开张，诸葛亮心里有说不出的高兴。作为职业经理人的日子，从此就是一去不复还了，只要自己好好用心经营，这个公司一定能发展起来的。此时的诸葛亮内心里充满了自信。

    诸葛亮采取的企业发展策略是“一跟二仿三贴近”，复制蜀汉集团的成功之路，同时规避掉蜀汉集团一些机制、制度、用人等方面的弊端。

    一跟：蜀汉集团的市场策略都是由自己一手制定，所以，诸葛集团的营销策略都是在蜀汉集团的基础上有针对性予以改进，看起来更贴近市场。比如，建立省级代理商方面，蜀汉集团在全国以省级为单位，设立各大省级区域经理，下辖各市县级代理经销商，蜀汉集团只能省代负责，省代对市县代负责。现在，诸葛集团实行的是全国各大区域代理，将全国分为数个大区，如华东区，华北区，华南区，西北区等，实行大区域代理，每一个大区域又下辖数个省代，省代下面是市县级代理，一环跟一环，环环节制，环环相扣。诸葛医药用品公司只对大区域代理负责。这种新的区域划分，减少了公司直接管理的环节，将一些相关省份的管理转嫁到区域代理手中，有利于分散风险，节约管理成本。

    二仿：蜀汉集团能做到现在这个规模，都是诸葛亮对市场敏锐的洞察力的结果。现在，蜀汉集团的一些市场主打临床产品，依然是诸葛亮时代决定的产品，其市场潜力还有待挖掘。如果诸葛集团现在重新选择产品操作，会存在一定的市场失败的风险，并且重新选择产品，其市场定位、渠道铺货、配套支持等方面，以及代理商经销商的选择方面都需要重新谋划，无形中加大了公司运作的成本。最好的方法就是在市场上寻找蜀汉集团现在正在操作的品种，如法炮制，在原来客情关系的基础上，加大广告支持的力度，相信诸葛集团会在很短的时间内取得成功。

    三贴近：蜀汉集团的高盈利产品到目前为止，已形成了自己独有的医院运作体系，其市占有率较高，只是因为时间的原因，目前只占据全国部分区域的一二级市场，三级市场及第三终端仍然是一个空白。蜀汉集团的刘备在诸葛亮离开后，又聘请了一位职业经理人来市场操盘，其操作思路下诸葛亮有很大出入，目前正在做市场战略调整。诸葛医药公司如果按原来诸葛亮的操作手法，在占有一线城市市场的同时，通路向全国二三级市场与第三终端倾斜，相关服务再及时跟进，获利就不存在问题。

    各种市场营销策略都制定并顺利实施，各路人马也都下沉业务一线精耕细作，向前看，美好的未来似乎就在向诸葛医药公司招手。

    世事难料，诸葛亮创业失败

    产品下线后，一个月时间，全国市场铺货率达30，回款额500万；两个月过去了，全国市场铺货率达50，回款额800万；三个月过去了，全国市场铺货率达60，回款额不到700万；4个月过去了，全国市场铺货率近70，回款额不足600万；6个月过去了，全国市场铺货率停滞不前，回款额也低于500万。诸葛亮医药用品公司在半年之内，几乎倾其所有，回款仍不足以支持公司全国的运营费用，利润率更是免谈。

    这下，诸葛亮一下子懵了。亲赴全国各大区域实地考察，代理经销商牢马蚤满腹，各区域业务经理消极怠工，基层员工更是做一天和尚撞一天钟，窜货，冲货，诸葛集团对代理商的市场支持产品被业务人员以各种名义克扣，或挪作它用，市场费用更是以各种名目冲抵，种种现状，造成诸葛集团的利润率之低，在同行业来说罕见。

    看着痛心疾首的市场现状，与自己当初设想的大相径庭，诸葛亮一时也难以把握其命脉。毕竟自己每天忙于公司一些宏观层面的事情和无穷无尽的事务杂事，对于微观的市场操作，没有及时的进行跟进监督。以为大方向找对了，具体的事情让有经验的人员来操作，就可以稳坐钓鱼台了，可事实并非如此。

    似乎也只有改革，才能化解企业危机，拯救企业于水火。诸葛亮也正是想到如此，立即行动，撤掉一些办事不力的大区域经理，更换一些代理经销商，对大批基层业务一线人员进行清洗后另行再聘等等，将诸葛集团搅的是风生水起，人人自保。

    在改革的两个月时间里，原来开辟的市场逐渐萎缩，市场回款额每况愈下，随着资金链的断裂，诸葛集团起家时的一些信用债务也陆续出现危机，公司被动局面加大。

    最让诸葛亮不愿意看到的事情终于发生了，财务吃紧，开始?br/>

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