了。

    两人一进门，徐洪森就把林蓉的包夺过来，随手往地下一摔，两手伸进了她长风衣里，将她搂紧，手乱摸，腿下硬硬的抵住了她的腹部。

    林蓉一面扭动着身体，摩擦着他的坚硬。嘴里说：“别，不要啊。”一面帮他脱大衣。

    “真的不要？那我用强了。”徐洪森隔着毛衣柔软的面料用力揉搓着林蓉的身体，硬得舌头打结。

    “你敢。”林蓉帮徐洪伸领带拉下，解开他衬衫的衣扣，露出下面小麦色的肌肤，不由情不自禁的凑上去用舌头舔。

    “你看我敢不敢。”卧室太远，徐洪森将林蓉风衣扔下，推倒在客厅的长沙发上，撩起她百褶裙，就压了上去，踢开林蓉的双腿，沉下自己的胯部，用自己的膨胀隔着连裤袜顶着她那处敏感。两人的唇合在了一起，紧紧搂抱着，揉动着，感受着对方的身体，想暂缓饥渴，却是越动越饥渴。

    几分钟后，徐洪森微微抬起了身体，两人开始给对方脱衣服。

    “宝贝，冷吗？”徐洪森担心，林蓉里面穿着一套艳红镶黑色蕾丝边的文胸和t字裤，还是崭新的。林蓉为了取悦徐洪森，特意为今夜准备的。

    “抱着你，不冷。”林蓉已经把徐洪森脱光了，终于抱住了这个赤-裸的大帅哥。林蓉的手磨搓着徐洪森光滑的皮肤，闻着他身上淡淡的薄荷香，两人的身体互相摩擦着，林蓉感受着男人性感强健的肌肉，顿时意乱神迷，舌头在他身上乱舔。

    徐洪森吻住了林蓉的唇，双臂托住她的臀，把她直抱起来，扛在自己肩上，来不及上楼了：“我们去书房，那里空间小，暖和。”

    徐洪森一面用手掌轻轻拍击着林蓉的臀肉，发出啪啪声，一面像扛面粉袋一样把她扛进书房，用脚踢上门。一下子就把她摔沙发上，自己扑了上去，沙发在两人的体重下发出“吱”的一声轻响，凉凉的真皮贴在皮肤上，深紫红的皮革映出了林蓉皮肤的细嫩雪白。。

    徐洪森嘴唇从林蓉的眉，眼，鼻，唇渐渐往下，开始亲下巴，头颈，锁骨：“还离不离开我？”

    “那得看你表现。”林蓉低头在徐洪森脖子肩膀上亲着舔着。

    “咬我，把我咬疼。”徐洪森把头埋在林蓉胸前轻声说，为自己被虐的渴望而羞耻得不敢看她一眼。

    林蓉张嘴在徐洪森肩膀上不轻不重的咬着，轻微的痛感刺激着男人的血液循环，徐洪森感觉到自己海绵体正在充血中，却还不够，不够疼，不够刺激，但是怎么跟林蓉说呢。徐洪森说不出口，迟疑。

    林蓉却感觉到了，牙齿微微加力，小心的注意着男人的反应，寻找令他最兴奋的疼痛点。徐洪森咬牙忍受着，下体因此而发力，大量的血涌入了海绵体，同时他的眼球也开始充血，一片猩红。

    徐洪森忽然“嘶”的一声往嘴里抽了口凉气，林蓉急忙把牙松开，徐洪森肩膀上出现了两排牙印，恢复的疼痛再次袭来，徐洪森亢奋到了极点，下体达到了最大尺寸，面目狰狞。

    徐洪森将林蓉的手拉过，按在自己的昂立上。林蓉握了满把，心头不由的大动，下面自动湿润了，当下轻轻的握着那长长的巨大，上下捋动。

    “你把火车票撕了，否则看我怎么整你。”徐洪森一面呻吟，一面威胁着，手伸进林蓉文胸里搓捏，嘴唇先是在那条沟里滑动，渐渐的吻上了那两点蓓蕾。林蓉的双||乳|已经完全发育成熟，美满如半球，在艳红的文胸和黑色的蕾丝边村托下，分外诱人。

    “偏不。”林蓉低低的娇喘着，手放开，却扭动着身体，有意无意的用柔软的腹部摩擦着徐洪森肿胀的兀立。

    “你撕不撕，撕不撕？乖乖听话，否则我用强了。”徐洪森从背后将文胸解下，释放出那两团雪白，用牙齿轻轻咬住了其中的一点娇嫩，另一只手将整个半圆裹住，用略为粗糙的掌心摩擦着剩余的那点敏感。

    “你敢。”林蓉喘息了，有微弱的电流从胸部射入大脑，身体开始微妙。林蓉抬起腿来佯装要将徐洪森踢开，却将他的肉-棒夹入自己的双腿之间，轻轻碾磨。

    “我不敢么？那你等着。”徐洪森忽然用牙齿快速的一咬，不轻不重，||乳|头娇嫩敏感的皮肤顿时一阵刺痛。林蓉“啊”的一声，身体一挺，下面甬道忽然收缩，蜜汁从腔壁渗出，林蓉忽然就彻底润滑了，不由心头暗叹：这个流氓对付女人真是老手啊，自己过去真是白活了。

    徐洪森开始狂暴，将整个||乳|-头都吸进了嘴里，舌头顶住顶端最敏感的地方，开始来来回回的舔着，||乳|晕上的每一粒小疙瘩，都没有逃过舌尖的巡礼。另一只手则用两个指尖夹住||乳|-头，晃动，拉扯。

    林蓉感觉到胸部电流伴随着细细的刺痛一起入脑，尾骨开始发软，嘴里忍不住的娇声呻-吟。

    “还说不想要。”徐洪森嘀咕着，嘴唇继续往下，湿湿的一路亲到柔软的小腹，用舌尖舔肚脐，用下午刚长出的胡子渣摩擦肚脐周围的嫩肉。

    这下林蓉受不了了，开始挣扎：“不要，不要，放开我。”用手推徐洪森肩膀，用脚踢他的下身。

    徐洪森不得不抬起头来跟她搏斗：“乖乖听话，把腿分开给我干，否则我强了你。”

    “有什么区别，左右都是让你干？干嘛要乖乖听话。”林蓉翻着白眼说，此刻两人都在沙发上，徐洪森跪在她腿之间，正分别抓着她的两只手。林蓉干脆抬起两条腿，踢他的胸。

    徐洪森松开林蓉的手，去抓她的双腿，目光自然的落在了她的两腿之间，t字裤窄窄的布料陷进肉缝里面去，什么都遮不住，裂出一抹嫩红。徐洪森呻-吟了一声，把双腿推向林蓉胸前，自己伏下头去，舌头舔到了那条深沟。

    “不要啊，不要。”林蓉晃动身体，拼命挣扎。

    “乖乖听话，别动。”徐洪森双臂坚强有力，将林蓉的身体拗弯成一把折尺，舌头坚定不移的在她缝里舔着，并企图用舌尖拨开遮住洞口的那块湿漉漉的丝绸，但是绷得太紧了。徐洪森嘴巴上移，咬住上面的那块三角型面料，往嘴里啃进去。

    “别。”林蓉大惊，手伸过来，从两侧死死抓紧t子裤，不让徐洪森的牙把它剥去。

    “放开。”徐洪森的两手也抓住了t字裤，两下一起用力，只听见“咔”的一声，t子裤侧面的细带顿时崩断。林蓉雪白的下体顿时暴露无遗，耻骨上没有毛发，如白璧般展现在徐洪森眼前，丰满的隆起，

    徐洪森低低的呻-吟了一声，双手抱紧了林蓉的臀部，头埋在她的胯-下，又是舔又是咬，牙印布满了林蓉的耻骨。林蓉被啮咬的轻度刺痛刺激着，体内不断的渗出蜜汁。

    徐洪森用力吮吸，用牙齿，用胡子茬一再的刮过那点小突起，舌头一会舔，一会卷着小卷，用力吸，又往体内刺。林蓉拼命控制住自己，不高声尖叫。

    林蓉被徐洪森的嘴巴进攻，弄得烦躁难言，手指头插进了徐洪森的头发里，既想把他推开，又想把他的头更深的按下去，按入自己的体内，脑子里一片混乱，所有的过往经验跟今夜比起来，等于零，甚至连零都算不上，终于忍不住：“啊，还不够，想要……”

    徐洪森猛得抬头：“想要什么？要我干你？世界上哪有这么便宜的事。”徐洪森挺起了身体，用力将林蓉的两腿打开，直视她的羞处。

    “啊，不要这样啊。”林蓉害羞，用两手去捂。

    “把手拿开，让我看。”

    “不要。”

    “这是命令，别让我再说一遍。”

    林蓉不得已，只能把手放下，将自己展现在徐洪森目光下。因为没有毛发的遮挡，林蓉的秘密在书房明亮的灯光下是如此无处遁形，林蓉耻骨丰隆，双唇肥厚，外侧嫩红，内侧因为充血而发暗，花心鼓起，在徐洪森的目光下微颤，|岤口亮晶晶的，微微张开，里面是半透明的蜜汁，欲滴未滴。林蓉羞得闭上眼睛，转过了头去。

    “宝贝，你让我发疯，真想一插到底。”徐洪森喃喃说，但是心来还想进一步享用，于是两头托起林蓉的臀部，把她送到自己胯下，“宝贝，别闭眼睛，好好看着。”

    徐洪森把自己巨大的肉剑横着压在林蓉的肉缝上，压住那点突起的娇嫩，然后臀部发力，用rou棒来回摩擦那小点。

    这下林蓉哭都哭不出来了：“你坏，呜呜，讨厌。”

    “讨厌么？那好，我让你讨厌个够。”徐洪森用一手托住林蓉下体，另一只手忽然从背后探入股缝，在林蓉还没反应过来时，忽然中指按在她菊花上，微微用力一抠。

    林蓉大叫一声，如受电击，甬道壁猛地收紧，把蜜汁都挤出了洞口。

    “怎么样，我应该插在你里面再来这手。”徐洪森得意的笑。

    “你去死。”林蓉忽然把两腿一收，身体一滚，从沙发上跳了下来，跑开。

    “想跑，你走得掉么。”徐洪森跟着跳下沙发，两步就追上了林蓉，从后面一把抱住了她的腰，手臂一用力，就扯得她倒退，跌进了他怀里。

    林蓉的臀部贴上了徐洪森的坚挺，两人身体微微一动，默契的调整了姿势，让徐洪森的rou棒贴上了林蓉的股缝。徐洪森一只手臂收紧，两人贴紧了，另一只手伸到前面去捏她的ru房，同时身体从背后摩擦，肉-棒深深陷进缝内。

    “敢逃跑，真是活得不耐烦了。”徐洪森用肉-棒摩擦了一会，两人都激|情的喘息。

    忽然，徐洪森拽着林蓉到镜子跟前，抓起了她的双手，反剪的握住。两人在镜中彼此凝视，林蓉不得不挺着胸，胸口那两座山峰突起，腰细不盈一握，长发披散在肩头，一直垂到腰际。徐洪森站在她身后，正满脸严肃的把她双臂紧紧束住。两人都是全裸的，林蓉脸上似羞似喜，轻度被虐的诱惑。

    徐洪森忽然松开两手，拉过一张胡桃木靠背圈椅的脚踏：“跪下。”

    林蓉柔顺的跪下伏在脚踏上，脚踏上面蒙着深红色织锦缎。林蓉面向下微侧，长发披在头一边，双膝并拢，臀部高耸，雪白的双||乳|压在深红的缎面上，两手在头前端无力的垂下，碰到了脚踏下面曲线优美的胡桃木腿。

    ☆、31游戏

    徐洪森从沙发上取来一个带金色流苏的紫红色靠垫,给林蓉垫在膝下：“地毯硬不硬，冷不冷？”

    “还行,挺厚实的。”林蓉说。

    徐洪森又开门跑了出去，跑回来时，手里拿着自己的皮带和领带：“蓉蓉,可以吗？”

    林蓉有点不清楚徐洪森想干嘛,于是垂下了眼睑：“听凭您处置,我的主人。”

    徐洪森心头一荡，在林蓉身后跪下，抓过她的双手,用领带在她两只手腕上绕了几圈,捆在了背后：“蓉蓉，看镜子。”

    两人一起侧过脸去,镜子里是一幅滛/靡的画面。林蓉双手反捆，头低臀高的伏在脚踏上，徐洪森跪在她身后，手拿皮带，兀立的坚/挺直指着林蓉臀部的凹陷。镜子后面的背景是徐洪森豪华的书房，水晶吊灯在闪着迷离的光，家具地板和绣着金线的地毯都颜色暗红。

    在书房奢侈的深色基调中，全/裸的林蓉皮肤闪着白锻般的光泽，曲线凹凸有致，压在脚踏上的和翘起的圆臀妖娆艳丽。而跪在她身后的徐洪森则是肤色微褐，肌肉强健，线条紧凑，阳/具粗壮异常。

    徐洪森凝视着镜中妖异景色，心头大震，喃喃说：“thisisit，蓉蓉，这就是我的性幻想，我情/欲的极致。”

    徐洪森微微抬起了手中的皮带，轻轻的碰到了林蓉的股缝，慢慢的滑过，硬硬凉凉的触碰，林蓉轻微的战栗了：“你想吗？想的话，可以。”

    “怕弄疼你。”徐洪森摇摇头：“其实我喜欢看的，是你恐惧，颤抖的样子……”

    一抹红晕升起在林蓉的脸色，林蓉垂下眼睑，羞涩的说：“我好期待……”

    徐洪森心头大震：“宝贝，你在期待什么？”

    林蓉羞得闭上了眼睛，把脸埋在脚蹬上，徐洪森不得不把头贴在她脸边上，才能听清楚她说什么。

    “我在等你捆绑，鞭打，强/暴我，并且以此而恐惧、焦灼、战栗，这种等待好性感，让我激动……”林蓉低低的说，羞耻万分，承认自己内心隐秘的想要被羞辱，被蹂/躏的令人无地自容。

    徐洪森喘息了：“蓉蓉，听你这么说，我好兴奋。你确实跟我一样，能感受到这种极度的快感。”

    徐洪森把皮带穿入皮带扣，抽成一个小圈，然后扣住林蓉双足的脚踝，抽紧。

    “天，你的脚真美。”徐洪森赞叹，林蓉双足雪白粉嫩，精致如玉雕，徐洪森用手抚摸她的脚心脚背，又掰她脚趾头。

    “讨厌，痒。”林蓉娇嗔。

    徐洪森忍不住趴下去亲，看到她脚趾头上指甲粉红，如半透明的贝壳，冲动下，微微捧起她的脚，用牙去啃她脚趾头。

    “哎，你别这么变态好不好。”林蓉被弄得脚痒痒的受不了，喊了起来。

    “我本来就变态，今天更上层楼。”徐洪森用胡子茬蹭林蓉脚底心。

    这下林蓉要哭了：“受不了了，呜呜，太痒了。”林蓉脚被皮带束住了，动不了，急得扭起了腰肢，丰满的臀部在徐洪森眼前晃动着。

    “啊，宝贝，你不能这么诱惑我，让我想忍都忍不住。”徐洪森呻/吟着抱住了林蓉的腰，用牙啮咬她的臀肉，又用舌尖在她股沟里来来回回的舔。

    “宝贝，我要开始了，准备好被我强/暴了吗？”徐洪森挺起身体，一手抱紧林蓉的细腰，另一手扶住自己对准。

    “看镜子。”徐洪森说，将两人的身体都微微侧转，让镜子里能清晰的映出两人的交合。徐洪森开始缓缓发力，两人一起盯着镜子，徐洪森巨大的肉剑慢慢的没入林蓉股缝中，插到尽头时，两人的私/处紧紧贴在了一起。徐洪森微微一顶，两人同时发出一声满足的叹息。

    徐洪森屏住不动：“宝贝，感觉到了么？”

    “是的，你在我体内，好饱满，好硬好粗。”林蓉闭上眼睛感受着，空虚已久的甬道被前所未有的充实着，轻微的疼痛刺激下，腔壁欣喜若狂的吸吮着这新来的入侵者，那甘美直达心底。林蓉的甬道自动的收紧了自己，里面的嫩肉一圈圈的围剿那粗壮，徐洪森忍不住呻/吟。

    “啊，宝贝，你好紧。”徐洪森感受到了那丰腴的紧致，成熟女性的紧致，滋润又饱满，将他密密缠绕，深度吮吸，当下再忍不住，开始抽/插。

    林蓉挺起腰肢迎送着，这在双手双脚都被约束着的情况下非常难做。林蓉低肩挺臀，细腰弯出了一个巨大的曲线，翘高的屁股紧贴着徐洪森的下腹，调整角度迎合着他阳/具的插入。徐洪森则用手掐住了她的腰，插/进去时掐紧，拔/出来是揉一揉。林蓉随着这节奏，控制着自己体内的肌肉，一松一紧，按摩着他进出的大棒。

    徐洪森忍不住大声呻/吟：“宝贝，你的小/|岤会吮人，又紧又湿，真是太美了。”

    在林蓉的一张一合间，徐洪森感受到了前所未有的温润绵密，每一下的抽/插都有电流入脑。徐洪森拼命控制着自己想要狂/插的，要好好享受，做得久点，嘴里却开始胡言乱语。

    “宝贝，知道我现在在干嘛吗？”

    “在干我，我的主人。”林蓉呻/吟着说。

    “不仅仅是干，我在j/滛你，我正在凌/辱你，我在强/暴你。我的大棒正在操/你的小/|岤，感觉到了吗？”徐洪森猛得挺进至最深处，牢牢顶住，“有没被我穿透，有没被我填满。”

    “是的，我的主人，我整个人都被你穿透了，我整颗心都被你填满了，好胀，啊，你要把我撑破了。”

    徐洪森再次动了起来，却把手伸到前面两人的交合之处去揉那点娇嫩，林蓉受前后夹击，顿时失声尖叫，用力的扭起屁股来：“不要，不要，不要这样，受不了。”

    埋在她体内的器官所受的震荡忽然大增，徐洪森怕自己滑脱，只得一只手箍紧了林蓉的腰，把她的臀部牢牢贴在自己腹部，同时加剧了抽/插的速度和力度，拔出时只屁股微微一翘，刺入时却腰臀一起发力，用力往最深处顶去：“就是要这样，蓉蓉，我要完全占有你，你是我的，你的嘴唇只能让我吻，你的||乳|/房只能让我摸，你的小/|岤只能让我干，我是你唯一的主人，只有我一人可以强/暴你，j/滛你，占有你……”

    “是的，我的主人，我是你的禁/脔，我只属于你。”林蓉喘息着。

    “看镜子，看我怎么干你。”徐洪森加速，镜子里大棒快速的进出着，出时带出了亮晶晶的滛/水，入时尽根而没。林蓉已经体力不支，徐洪森用双臂抱紧了她的细腰，让她借力。镜子里显现的却是一个五官精致，曲线玲珑的女子双手双足被捆绑，被压在脚踏上，后面一个高大强健的男子正抱紧她臀部用力j/滛她的画面。女子的身材娇媚异常，男子的眼珠子却是如野兽般的一片血红，

    林蓉高翘着臀部，在徐洪森暴风骤雨的撞击下，花心涣散，里面的嫩肉被带进带出，脑子混乱成一片，酥麻的感觉从那个部位发散，传遍全身，强大的电流随着冲撞的节奏射入大脑，忽然前所未有的快感席卷了全身。

    “啊！”林蓉一声大叫，随即屏住了呼吸，体内不自控的猛烈收缩着，浑身发抖，一阵阵的抽搐。

    徐洪森感觉到林蓉体内忽然吸力大增，腔壁突然间像厚了几寸，将他的肉/棒紧紧吸住，往深处拖去，又重重挤压，层层褶皱都叫嚣着向他袭击而来，汹涌澎湃的潮水瞬间将他淹没。徐洪森从头顶骨到尾椎骨一起收紧，精/液激射而出，尽数射入林蓉芓宫。

    两人都是身体一软，一起伏在脚踏上。一分钟后，徐洪森挺起身来，解开林蓉的手足，细细检查，林蓉手腕上有红色勒痕，脚踝上有几处被坚硬的牛皮磨破了皮。

    “疼吗”徐洪森心疼，抬起她的脚，用舌头舔过伤口，给她消毒，却给林蓉带来辣的疼痛。

    林蓉点点头，又摇摇头：“我好喜欢。”

    “我去买点丝巾来，要最柔软的。”徐洪森坐在地毯上，将林蓉搂进怀里，“宝贝，对不起，我没控制住，来不及带套就全射在你里面了。不过，这样也好，这是我们第一次，你体内有我的精/液，我真的完全占有你了。”7年的夙愿今夜圆满，徐洪森控制不住的动情，心中柔情无限。

    “没事。我事先就吃好避孕药了。我会继续吃长效的。当然，你如果带套的话，会更保险。”林蓉宽慰他。

    徐洪森一怔，不由瞅了林蓉一眼，心里说不清楚啥滋味，貌似自己应该对林蓉的这番善解人意感到高兴并有安全感才对，但实际上内心里升起的却是淡淡的不满和不安全感。徐洪森感觉到自己情绪开始莫名其妙的不好，赶紧压抑住了，丢到脑后：“宝贝，刚才感觉如何？”

    林蓉不好意思了，把头埋在他胸前：“太棒了，太好了。”

    “怎么个好法。”

    “前所未有的奇异感觉，像要飞起升天一样。所有的都被满足了，包括灵魂最深处，那种说不出来的，只能隐隐感觉到的模糊，都被满足了，所有的想要被俘虏，被劫掠，被蹂/躏的隐秘渴望，被触及了，真是极度的体验，性感的极致。哎，我真是从来没这么满足过，从来没这么释放过。我真觉得此刻死了都值了。”林蓉激|情的双手抱紧了徐洪森，吻着他身上的男子气息，舌头舔着他微汗的身体，心里说：即使这一夜后，你立即抛弃我，我也此生不悔。

    林蓉偷偷的扫了一眼镜子，徐洪森正把自己抱在胸前，书房奢华的背景中，两人赤/裸相拥，徐洪森剑眉凤目，英俊强健，轻声细语，情深款款。想到刚才他让自己享受到的极乐，林蓉心里有偷到了无价宝一样的狂喜，但是这快乐能持续多久呢？

    林蓉心里对自己说：不管多久，这不真实的美丽，将是我一生最奢侈的记忆。

    今夕何夕兮，搴舟中流，今日何日兮，得与王子同舟。

    ☆、32第一笔生意

    接下来的两周里,林蓉天天在小区广场上守着贴满房源的广告牌，有路人停步看广告,就上去搭讪。

    林蓉第一周的周末给两批客户展示过房子，第二周开始几乎天天都带人在小区里看房，还出了生平第一张单,整个门店都很吃惊。

    张南风很高兴：“林蓉,我就知道你行。”徐洪森经常要加班,公务应酬又多，不是每天都能过来见林蓉，张南风没这么忙,一下班就无聊,于是天天晚上跟林蓉在周边的小饭馆里合伙吃家常菜，一面吃一面给她讲当经纪的诀窍。

    林蓉发现张南风确实很愿意教别人,同时也明白了为什么他上课效果不好的原因——张南风讲述的都是他自己的经验之谈，虽然实用，但是东一句西一句，不系统，学生得自己整理消化。

    “张总，看房的人虽然多，其实里面99的都是随便看看，并不是真想买。虽然有客户下单，但是报价低得离谱，虽然有购房兴趣，并不是真的存心想要买那房……”林蓉被夸得不好意思，跟张南风解释。

    “我知道，这在这个行业里面是最正常的现象，即使是最好的经纪，带去看房的人中也只有20最终会在他那里买房，带100个人看房，100个都没买也屡见不鲜。”张南风微微一笑，把葱油鲈鱼肚子上的肉夹到林蓉碟子里，“但是不管他们买不买，我们都得殷勤伺候，干我们这行主要靠老客户推荐，做完第一笔交易的客户往往会带来第二笔，我们得把每个都伺候舒服了，等着他们有亲戚朋友要买房卖房了，想起我们来。”

    “林蓉，你能判断客户是随便看看，还是真有购房需要吗？”张南风问。

    “能。”林蓉点点头，“不光能判断他们是不是真要买房，还能感觉到他们是打算近期买房，还是目前仅在观望。”

    “嗯，你直觉很好，这么会减少客户流失。”张南风很满意。

    “我跟商人谈合同买卖都谈多了，买房客心里在想啥，还能感觉不到？”林蓉笑。

    “另外还有那个下单的客户，他会下单说明他确实有购房的需要，报价低得离谱说明他心理上还没有准备好真正拥有一处房产，这个时候你要特别小心，瓜就要熟了，不能让别人摘走。你每天给他发感兴趣的房源，保持交流畅通，但是不要去催他，等他自己在心理上准备好了。”张南风叮咛着。

    “直到有一天，他忽然开始大量的下单，每一次被拒绝都令他沮丧万分，这时候他是真的准备好，要买了。那时，他会比你还急想交易成功，你要集中精力为他服务，盯紧市场，只要合适他的房子一出现在市场上，第一时间联系他，他就会马上毫不犹豫的买下，你前面所有的付出都会在那一刻得到清算。”

    张南风看看林蓉两腮因为受风而出现的红晕，笑：“当经纪辛苦吧。不过，你会成功的，你的表现比我预期的还要好。经理抱怨，跟你一起进来的其他几个，到现在还没带客户去看过房呢。”

    “那是因为他们都是刚从大学里出来的孩子，开始时缺乏跟别人沟通的经验，再加上跟购房的客户不是在同一年龄段，感兴趣的话题不一样，没有聊天的基础。但是他们有的是年轻，多历练历练就行了。我怎么能跟他们比啊，我现在是站在新的起跑线上，就足够说明我的人生有多失败了。我大学同学，现在就算没晋到中层，也至少是骨干了。别人事业家庭两不误，我是职业婚姻两失误。”林蓉笑着说，态度不像在说自己那么认真，倒更像在调侃。

    张南风不由微笑了，欣赏看看她，林蓉踏实的工作作风，和待人接物的落拓风姿让张南风感觉很亲切很舒适：“你还在找经理工作吗？”

    “在找，不过现在是年底，各贸易公司最忙的季节，所以招人的事很少，估计要等到明年过完年后，才会有合适的职位出现。”

    “嗯，明年，可能你会改主意的。从你目前的进展看，我赌你第一个月内就会做成第一笔交易，咱们赌一顿晚饭怎么样？你很快会挣得比当经理更多，说不定今后还会自己开公司，来跟我抢生意。”张南风愉快的又给林蓉夹了一筷子鱼，“明年去考个房产经纪人协理证吧。”

    ----------------------

    北京的11月末，前两天已经下过了第一场雪，第二天就开始化雪，地上是东一块西一块肮脏的潮湿。

    天实在太冷，老经纪门都躲在门店里面守株待兔——人家有老客户上门。林蓉穿着哥伦比亚的加长厚羽绒服，蹬着皮靴，在广场上绕着自己的广告牌，踱来踱去，不敢弓腰缩背，怕影响形象，只是不时跺跺腿，因为她脚尖冻麻掉了。

    张南风特意托付经理关照林蓉，有新客户主动上门店来问询，经理就派她去应酬，林蓉怕别的新人对自己侧目而视，所以干脆就不在门店里呆了，宁可在外面熬冻。

    一对40上下的中年夫妻在抖抖瑟瑟的沿着小区人行道走过来，女的一路走一路不停的抱怨：“中国这边的经纪怎么回事，连辆车都没有，怎么带客户看房，吃这碗饭，却连筷子都不配一双……”

    男的也很烦躁：“回来一周了，找上门来的经纪倒是很多，说起话来天花乱坠，干起活来拖拖拉拉，两天不发一套房子过来，发过来的房源没一处看得上眼的，都明明白白告诉他们，我们的要求了，难道我们没在跟他们说中文？到底是我们表达能力差，还是他们理解能力有问题？一群白痴。”

    女的挽住男的胳膊：“没办法，中国这边就这办事效率，这些当经纪的好像不是在挣自己钱似的。一个礼拜了，就这么一个经纪带我们看过两次房子，上次看的房子有蟑螂，这次更好，房子没看到，让我们看小区环境。大冷天的，让我们打的过来喝西北风。”

    男的冷笑一声：“我看就他们这种工作素质，真得去喝西北风。”

    两人已经走到了林蓉的广告牌前，一起站住了脚，在那细看。广告牌正面贴的是卖房的广告，背面是租房的广告，两人看的是租房的广告。

    “这里的套间租金不高。”女的嘀咕着。

    “那个经纪说是让我们租别墅，没装修过的别墅怎么住人，真不知道他长什么脑子。”男的开始发火。

    林蓉等了两分钟，等两人大致看完了广告，男的气头也稍微过去了些，上去搭讪：“二位是想租房子住吗？我是这里的房产经纪，希望能帮上忙。”

    两人一起抬头看她：“我们需要找一套面积大点，装修好点，设施齐全，拎包入住的房子，月租金不超过一万。”

    20多分钟后，林蓉把那对夫妻送上出租车，跟他们道别：“我今天晚上就把房源给你们发过去，然后明天早晨8点半，准时给你们打电话，那时我们再交流。如果你们有感兴趣的，我上午就去联系房主，争取明天晚上或者后天，带你们去看房……”

    出租车一消失，林蓉收起自己广告牌就去找张南风。

    张南风的办公室在三楼，装修豪华，凌乱不堪，沿墙是整排的档案柜，但是档案袋还是乱七八糟的堆得到处都是，有些就直接码在地上。

    林蓉给张南风讲刚才遇到的那对夫妻。原来那个男的是个it工程师，被一家跨国公司派回国工作两年，他老婆请假陪他回国，打算用两周时间把他在中国的生活安顿一下。安顿生活最大的一件事当然是租房子。

    男的公司给8000一月的房租补贴，两人本来以为这个价钱在北京租个房子容易得很，结果联系了5-6个经纪，虽然初步接触时都热情可嘉，但是却没见什么像样的房源发过来，一周过去了，就一个经纪带他们看过两次房子，第一次是去一个旧小区，房子面积虽然大，装修家具却都过时了，又老又旧，最令两人狂晕的是，厨房里居然爬出一只蟑螂。这对夫妻在美国生活十几年，差点当场抱头鼠窜。

    这个经纪告诉他们，中国的套房都是这样的，有蟑螂，要想没蟑螂，只有住别墅，一万元左右就可以在城外租幢别墅住了。两口子在国外住惯了独立屋，于是想想，觉得每个月自己贴2000元房租，住得舒服点，也可以接受，就跑过来看房，结果经纪又没能从房主那拿到钥匙，让两人隔着阳台落地玻璃往里面看了一眼。

    两人一看，差点气晕，那别墅虽然装修过，但是是简装（在他们眼里就是没装修），而且一件家具皆无，这怎么拎包入住？两人对经纪自然是大为不满，措辞就不那么客气，经纪讪讪的，扔下他们跑了。两人气得一路走一路发牢马蚤，就撞到了林蓉。

    “张总，这事我必须请你帮忙。他们是急着想要在女的回美国前把房子租下来，一周之内，只要能给他们找到合乎要求的房源，他们会毫不犹豫的下单。这可是真客户啊，如果这样现成的生意还让它从我手里溜掉，我肯定吃不成这行饭了。”林蓉补充：“而且那个男的说他公司里像他这样情况的每年都有好多个，有一个比他早回来一个多月的，也在找房子。如果我能做成这笔，其实就等于做成了两笔。”

    张南风微笑了：“租房的佣金是一个月的房租，现在卖掉一套房佣金也不过一两万，你要是能一口气搞定这两套出租房，等于卖掉了一套6-70万的房子，还不用忙什么贷款，过户之类的麻烦手续。放心，今天晚上我们就是不睡了，掘地三尺，也要把合他们口味的房子找出来。”

    ☆、33冰山一角

    张南风一面在网上搜索地图,一面给林蓉分析：“其实那几个经纪是被这对夫妻提的几条要求给误导了。那对夫妻要租大房子，出的租金又高,所以那几个经纪一心想的是给他们找大面积的豪宅。其实，那对夫妻在美国住惯了大房子，给他们找再大的房子他们都会嫌小。那几个经纪脑子没转过弯来,他们也不想想,那个男的就一人回国,老婆孩子都在国外，他一个人住一幢别墅干嘛，打扫卫生还添麻烦呢。”

    “那你的意思是……”

    “客户有时候说不清楚自己真正想要的是什么,有经验的经纪要能够分析自己的客户,明白客户真正的需求。其实这个男的真正需要的不是什么大房子，豪宅。而是在他预算范围内,在离他公司近，交通便利的地方，在一个环境好，治安好的小区里给他找到一套装修精良，能拎包入住的套间。三室就足够他用了。”

    张南风把地图打出来，然后在上面以男的公司地址为中心，画了个15公里直径的圆，指给林蓉看：“男的回国才两年，在中国应该不会买车，平时上班主要要靠打的，甚至挤地铁，所以住的地方必须交通便利，而且不能离他公司太远。跑我们这边来租别墅。哎，他那个经纪真是跟我们公司里的这些一样白痴。”

    “除了上班外，男的家人都不在，他必须自己照顾自己生活，还要有地方打发下班后的无聊时间，所以他住的地方要稍微热闹点，餐馆，商场，乃至电影院、健身房都得在周围不远。这样我们就可以把地址选在有限的几个区了。”

    “从国外回来的对环境和舒适程度都要求比较高，那些旧小区根本不用带他们去看，白浪费时间。一定得是五年内竣工的新小区，这样，选择范围就又缩小了。”

    “公司给的房租补助是8000，这钱没花到就等于便宜了公司，所以我们不用看开价7000以下的房子，一万以上的也不用看。这样选出来的房子就没多少了。因为要拎包入住，所以不提供家具的不用看。好了，全出来了，现在我们一个一个看过去。”

    张南风带着林蓉一套一套的看过去，林蓉很不好意思：“张总，花你那么多时间。”

    张南风微微一笑：“林蓉，一定要舍得花时间给客户找房子，很多经纪把时间花在找新客户，却不舍得把时间花在给已有的客户提供服务上，他们没注意到自己手头的客户正在流失。其实就如你所说，客户真正需要的是经纪能比他们自己更能找到优质的房源，而不是一把看房的门钥匙。”

    张南风花了三个多小时，跟林蓉一起挑了10套房子：“把这10套给他们发过去，估计他们至少会想看5套，说不定10套房子都会想看。在这些房子里，他们应该能租下一套。”

    张南风指指其中一套110平米的小三居：“带他们看房的时候，这套第