她这个年纪还能保持如此的风姿，真是不容易。她的脸并不美，男人的目光不会在她的脸上花功夫，但是肯定会盯着她涨鼓鼓的胸，圆润润的臀和两条粗腿发呆。

    灯姐喜欢笑，当然从事安利事业首先要学会的就是微笑，可是她的笑里多少有些做作，显出风马蚤。她的头发很短，有摩丝的个别加固，湿漉漉地，象刚从浴缸里爬出来，容易让男人想入菲菲。

    这就是灯明的魅力。

    她一上台，几乎所有的男人，还没等她开口，眼睛就全都直了。难怪灯明身边做安利事业的四分之三都是男人，而唐医生是五分之四的女人围着他转，真是同性相斥，异性相吸，在安利事业里没有花花绿绿的花边故事，黄|色笑话，就好像少了些什么。

    灯明开口说话，才发现她的文化并不高，一口江城土话，与唐医生相比，真是天上地下，同样做安利，不同的学历，不同的做法，却各有各的长处。

    灯明没有多少文化，可是她有一双灵巧、性感的手，刻意留着常修剪的指甲，涂抹上淡青色的指甲油，在白炽灯的照耀下格外惹人。你看，她摆弄起那些瓶瓶罐罐，反倒像个魔术大师。灯明完全是在用她这双修长，性感的手在征服男人，她做示范时，很多男人摒住呼吸，目瞪口呆地盯着看她手里的瓶子，小月感觉那些男人的注意力不在瓶子里装着什么？而是在这双娇媚的手上。

    小月敢说台下几乎所有的男人的老婆绝对没有这样娇媚的手，也没有这么让人看了就会发痒的手抚摩过他们的身体，给过他们欢爱。

    灯明要做一种润肤露的示范了。据灯明讲，这种润肤露最适合男人在脸部、手部使用，女人用在脸上时间久了会让皮肤发黑。可是在小月的记忆中这款产品是使用在脖子以下部位，滋润全身皮肤，补充水分的，到了灯明嘴里居然成了男性专用品。

    只听见灯明喊：“哪位男士，愿意上台来配合我做示范。”

    灯明的话音刚落，“呼”地男士们几乎都举起了手，她没有挑一个年轻英俊的小伙子，而选了一个年近六旬的老头，这太出乎小月的意料了。

    老头激动地走上台去，灯明伸出她的手先让老头感觉一下她的温暖，然后亲自把老头的手放进水盆里，用安利公司生产的透明皂给老头精心地洗手，两双手在水盆里磨合了几个回合，灯明给老头在手上挤上润肤露，再缓缓地在老头手上推拿，名为让帮助皮肤吸收润肤露，实为挑逗老头的欲火。灯明爱不释手，情意绵绵地放开老头的手，老头的脸有些红晕。

    灯明又将老头让在椅子上坐下，用洗面奶给老头洗脸，她的十个手指像十条水蛇一样在老头的脖子上，脸上游弋，老头开始有些不自在，慢慢地感觉好像放松了，他很快就喜欢上了漂亮女人在他干燥的肌肤上揉搓，渐渐地老头忍不住在偷笑，就像偷情没有被发现一样。

    灯明开始在老头脸上涂抹润肤露，她的动作很慢，也很细微，让老头慢慢地体会这种润肤露之外沁人心脾的舒爽。当灯明拉着老头的手从椅子上站起来时，老头满面红光，完全不是因为润肤露的作用，那是男欢女爱后才看的见得充血。

    灯明就有让男人神魂颠倒的本事，老头颤微微地说：“东西就是好，抹在手上和脸上，皮肤绵活儿得就象缎子一样，不信你们上来摸摸。”

    没有一个人主动上台去摸一个老男人的手和脸。老头并不觉得尴尬，居然当众喊到：“今天摆在桌子上的产品我各样都买。”

    台下响起了热烈的掌声，小月真佩服灯明的销售手段。

    第17章　网上“钓鱼”好戏原来在后头

    辣文更新时间:2011-12-198:53:39本章字数:4061

    接下来是分享。

    在安利中分享和每天吃饭一样重要，每一个走上舞台分享的人，或以成功者自居，或说出自己伟大的梦想，或谈自己使用产品的感受，或讲自己是如何带好一个团队的……

    会场因到来的朋友不同，分享的内容也不尽相同。做安利事业会议的内容千变万化，新朋友来，有适合他们听的梦想课程，先唤醒你沉睡的心灵，激发出你对美好生活的向往，车子、房子、票子……

    至于老朋友聚会就是讲方法，所谓的方法五花八门，因到场的人的可靠程度决定方法课的内容。

    第一个走上分享舞台的是一个三十多岁的男人，越看越眼熟，想起来了，是在某小区大门口，喜欢抽着烟喝着啤酒烤羊肉串的大刘。他居然也会穿着西装，打着领带赶这种时髦，玩儿这种高雅，太不可思议了。脱下他那身沾满油污，羊膻气味儿刺鼻的衣服，大刘看上去年轻了许多，只是站在台上缺少大方和自信。他拿手捏着自己的衣角，来回揉搓，像个害羞的姑娘，去相对象时的腼腆，闷声闷气地开口了。“我叫刘三小。”自我介绍完，大刘捏着衣角，给大家深深地鞠了一躬。

    “去年三月我加入了安利事业，现在做了一年多，我使用了安利公司所有的产品，最感谢的是沐浴露把我的烟戒了。说起沐浴露，它简直太神气了，能洗澡洗头发，去污力很强，尤其是给小孩子洗泡泡浴，娃娃跳进去就不想出来了。我这个人是个大老粗，平时没事喜欢瞎鼓捣，有一天我试着拿沐浴露刷牙，我的妈呀，刷完我拿起烟想抽，没想到闻见烟味儿，我就恶心，想吐。我连续刷了几次，我把烟真的给戒了。不抽烟，我在一年中可真是省钱不少，今天来的大多数是男人，我说哥儿们们买一瓶子回去试试，把烟给戒了，老婆会高兴地支持你加入安利事业，和你一起在安利事业中分享成功的。”

    大刘分享完走下讲台，我为沐浴露神气的功能感到惊叹，怎么安利公司的产品都是有无数种用途，可是在包装上和说明书中却没有这么详细的介绍。既然有这么出色多元的用途，安利公司为什么不自己写在说明书中，让营销人员用口碑的方式到处传播呢？

    最后出场的是吉强的分享。

    这个男人与他光芒四射的老婆相比，逊色多了，可是什么也挡不住这个小个子男人身上的机灵气，那双不停眨巴的眼睛背后藏着的都是鬼主意。他从来都是把自己钩魂摄魄的老婆放在前面，让她唱主角，他在幕后操纵一切。

    所有的人感觉到的都是他们夫唱妇随的和谐，他们在课堂上讲的所谓夫妻一条心，黄土变成金的哲理，打动了一个又一个家庭，他们说从事了安利的人家里就再也不会有吵闹声，夫妻之间紧密团结，只有一个心眼儿，为了共同的事业勤奋努力。

    现在看来吉强和灯明是一对模范夫妻，他们所做的一切令很多家庭团队的营销人员羡慕，哪一家的丈夫不支持妻子，妻子会拿吉强做榜样；哪一家的妻子不支持丈夫，他们就会把灯明抬出来当楷模。

    吉强将话筒拿在嘴边，极富情感地向大家分享他在安利中成功的经验。

    “灯明老师的产品课，一直都很打动人，可是安利真正打动我们的是什么呢？各位安利的伙伴们，动动我们的脑子想一想！”

    说着吉强的一只手在太阳|岤跟前转了几圈儿。

    “那就是我们想要的生活，房子、车子、免费出国旅游，我们每天上班为什么——挣钱，这个世上谁不想多挣点钱，过得比别人好些，给我举一下手。”

    吉强模仿著名主持人李咏在《幸运五十二》中的夸张动作，这潇洒的食指一指，在每个人心里都能弹起涟漪，波澜起伏。在场的人没有一个不想多挣钱的，不仅没人举手，取而代之的是人们激动的掌声，吉强很会煽情。

    “可是指望我们每个月按时发得那点工资，我们做小买卖挣得那点钱，什么时候能买起大房子，能有自己的车子，能出国旅游。有的人看别人当官了，就在背后指着人家说：哼，他不贪污哪里来得钱。有的人看别人做买卖挣了钱，又指着人家的脊梁骨说：哼，这小子他不卖假货，黑货哪来的钱。反正只要你有钱，他就会说，你这钱来得不地道。现在安利给你一个公平、公正、公开的事业机会，就看你怎么选择。我们在座的人群中，不过有这么两种人，一种不加入，站在一边说风凉话：你看，他们又在骗人！一种是加入了，又说：我不好意思去给别人卖产品，那多丢人呀！——朋友们，面子值几个钱，我们这张脸值几个钱！”

    只见吉强硬是从自己干瘪的脸上，用一只手拉起一块皮，接着说，“我们没有钱，过不上自己想要的生活，我们要这张脸做什么，没有钱才是真正的不要脸，没有脸面呀！”

    台下喝彩的人还真不少，居然有这么多人赞同吉强的观点。是呀，在这样的环境里，在这种氛围的会场里，我们听到了一群不被社会重视，甚至被人踩在脚下的可怜的小市民，发出的一声声呐喊。他们可以在这个小范围内自由地鼓掌，梦想自己想要的生活，他们可以暂时忘了自己没有权势，没有金钱带来的鄙夷和迷茫。

    没有钱还有什么脸面，这是一句太直白的话，也是很现实的话，也许小月该讨厌和鄙薄说这句话的人，可是在大家的呼声中，小月没有反对的勇气，也没有赞同的意思，小月反复咀嚼着吉强这句听起来刺耳、却很有现实意义的话。小月喜欢吃大刘的羊肉串，可是对大刘身上的羊膻味儿，小月还要捏着鼻子躲着点他，如果有钱，生活过得去，大刘还会给我们烤羊肉串吗？……

    吉强精辟的分享结束，台下一窝蜂似地挤上去一群男女疯狂地购买产品，一会儿功夫，小月看到几乎来的人手中都多了一个精美的塑料袋。

    文若领来的那个大个子男人的手里也多了个袋子，他也挤上去购货了吗？怎么仍然是来时的那副表情，看不出喜怒哀乐。

    其他买到货的人乐得嘴都合不拢，好象捡了金元宝一样。人们三三两两开始提着手中的袋子散去。

    ……

    小月也起身拉胡慧华欲走，胡慧华拽着小月说：“小月，再等会儿，好戏还在后头，最精彩地你还没看见呢？”

    人都走完了，还有什么精彩的？胡慧华拉起小月的手，站在门背后，等待一个小月永远无法想象的事实出现。

    ……

    会场里的人几乎都散去了，这时候，只有吉强夫妇和十几个提着沉甸甸的塑料袋子的男人了。只见他们鬼鬼祟祟地四处张望，见没有陌生人，赶快把袋子一个一个地放在讲桌上，灯明一件一件地把袋子里的产品放在原来的箱子里，边放边做记录。

    倒腾完，灯明熟练地按动计算机，然后从钱夹子里拿出钱，一个一个退给大家，一切做得是那样悄无声息，井然有序，没有一个人说话，大家配合得十分默契。

    ——明白了！那是他们招来的“托儿”，是这些“托儿”轰然而起去购买产品，才激起台下听众的购买欲，纷纷抢购。他们很会把握中国人的从众心理，这帮孙子就是这么骗人的，这是一群完全的骗子！……

    从这天开始，小月正式告别了她接触刚刚一个月的安利，还有那个江城来的唐医生。

    第18章安利人反被骗当心!“路人”求代买安利产品

    辣文更新时间:2011-12-198:53:39本章字数:3005

    这天晚上，章教授从qq上收到老同学汤莉女士的留言，说上次大沟的知青聚会，她因生意上的事，没去成。后来她听别的同学说，那次知青聚会是章教授组织的，听说章教授在做安利，大家吓得都不敢去了。

    汤总还提醒章教授说，最近在电视报纸和网上，看到一些不法之徒以安利人为侵害目标的案例，特意转发过来，请章教授看一下，以防受骗上当。

    她转的文章全文如下——

    ……

    安利人：当心被骗！！

    定海的王女士本想推销一些安利产品赚点钱，没想被人以请吃饭、算命和转运等为由，骗走4万多元现金和一些黄金首饰。

    第一招：“路人”求代买安利产品

    11月23日上午10时许，王女士从定海檀东颐景园附近的舟山安利公司出来，路遇一讲普通话的外地中年女子，又胖又矮，留着短发。

    女子自称姓陈，想替老板买些安利产品送人，但她没会员卡，求王女士帮她代买。王女士大喜，忙问她想买安利啥产品？“陈某”称，得回去问老板。双方便互留了联系电话。

    次日上午9时许，王女士带产品和资料，按约到舟山医院中医骨伤院区。等在门口的“陈某”告诉她，要找中医骨伤院区的“杨科长”鉴定产品真伪，杨在门诊部四楼上班。

    在四楼拐弯处，两人遇到一个操本地口音的瘦高中年男子，他就是“杨科长”。

    第二招：快餐店里聊家事

    四楼人太多，“杨科长”建议到楼下停车场面谈。他边看产品、资料，边邀她们到附近一家快餐店吃饭。其间，3人聊着各自的家事，越聊越熟稔。“陈某”口中的“家事”很惨。王女士听得动容，不由得向他们敞开心怀，倾诉了一番。

    “杨科长”说，这都是命中注定的，不过他认识一位九旬老人，算命很准，看能不能找他算算她们将来的运势。

    “陈某”马上求“杨科长”帮忙介绍。因生意还没谈成，加上心里好奇，王女士与他们一同前往。

    在檀枫小区凉亭，他们遇见一中年男子。“杨科长”称，这是那位算命老人的“孙子”。

    第三招：“算命高手”“算准”两人家事

    男子称要回家征求一下“爷爷”意见。不一会儿，男子返回，说“爷爷”答应帮忙，不过他现有紧急事要处理，陌生人不方便去家里，要他捎她们的生辰八字过去，代为询问。

    没多久，男子回到凉亭。告知“算命”结果。王女士听得一愣一愣，老人把她的家事算得清清楚楚。

    男子又说，据其“爷爷”测算，她们不久会有血光之灾。闻听此言，王女士吓得不轻。

    第四招：给值钱东西做法帮转运

    男子见王女士脸色刷白，忙叫她不要太担心，“爷爷”有法可解：把家中最值钱的东西，拿来做个法，随后放在枕头下睡一晚就没事了。不过，此法绝不可告知别人，否则就不灵了。

    王女士与“陈某”一听如释重负。男子还告诉王女士，据“爷爷”测算，“杨科长”是她的福星，由他陪同回家拿东西，做的法更灵。

    王女士便在“杨科长”的陪同下，回家取了一些金首饰。当时，女儿在家，但王女士担心泄密失灵，没和她说这事。

    王女士又去妹妹家借了4万元。妹妹问她，借这么多钱，干啥？王女士编了个谎。临出门，王女士把钱和首饰放进一只袋子里。

    待王女士和“杨科长”回到那个凉亭，“陈某”已在场，手里拿着一包东西。

    男子称，“爷爷”已将功力传给他，由他帮她们做法。“杨科长”称单位有事，赶紧走了。

    男子把两人的东西拿在手中，叫她们背对他，称做法时切不可回头张望，否则破法。

    两女子依言一动不动，只听男子在背后念念有词。稍顷，男子称，法已做好，两人可拿做过法的东西回家，但务必照他所说，此事不能告知外人。

    王女士捧着袋子回到家中，小心翼翼地放到枕头下。次日早上，她一觉醒来，打开枕头下的袋子，结果发现里面竟是一堆废纸，4万元现金和首饰不见了，才知被骗。

    民警分析，这出环环相扣的骗局关键点在快餐厅。“女路人”找王女士代买安利产品，只是一个托辞。在快餐厅里，看似漫不经心地闲聊，其实，一男一女两骗子从中了解了王女士家里事，再借机说给另一个男骗子，那他子虚乌有的爷爷，自然“算准”了。

    第19章教授的反思安利的真相

    辣文更新时间:2011-12-198:53:39本章字数:4115

    章教授在他的“成功博客”上发表了一篇长文——

    ……

    安利的真相

    ——一个教授的亲历调查及理性思考

    ……

    某晚一个几百人的讲座，台上有人说：

    “你们想改变自己吗？”

    台下便会有人大叫：“想！”

    “那就来参加我们的团队吧！”台上的人说。

    于是又是一片持久不衰的掌声。

    估计参加过安利讲座的人不会不熟悉这样的情形。

    带着很多人对安利的怀疑，我在江城参加了一个600人以上的安利演讲大会。会上我和夫人继续思考安利的某些不正确做法。

    下面是章教授和夫人在开会时相互传递的手写的“对话录”——

    ……

    他们做安利太注重形式，过于放大和夸张。

    我的精力有限，时间宝贵。现在我唯一能接受的是我们团队的朋友，他们都比较真实。

    ……

    会议太多，被迫去听，听多了，有被愚弄的感觉，忽悠的感觉；有的讨论水平太差，听了要得神经病。干什么都比在会场好。

    生意成功与否和开会无关，与发誓无关，与天天百~万\小!说听磁带无关，洗脑的目的性太强，令人反感。至少我是如此。

    生意与你的人脉有关，与你的灵性有关，天时地利人和，缺一不可。

    人人都当钻石是不可能的；千万不能忽悠大家，叫大家拚命当钻石的人另有用心，叫大家都当垫脚石。

    ……

    成功要经历很多磨难，安利同样如此。成功的人是极少数，在入这行时作为领导人一定要讲清楚：“直销有风险，入行须谨慎。”

    ……

    我觉得灯明等人很不仁义，忽悠了一批下层人，在做他们高楼的砖头，只要自己不倒，天天声嘶力竭，天天昧良心也在所不惜；整天叫人家自用产品，自己用多少？自己销售多少？

    ……

    入这行自己一定考虑清楚：是否真的厌倦了目前的生活，需要改变？有的人稀里糊涂起步，跌跌撞撞走路。

    ……

    拚命推销书，磁带，会议，等等，至于有什么效果一概不管，好像书，磁带是魔咒一般神奇；

    他们缺乏带团队的心胸，智慧，方法，能力，魅力。

    ……

    这就是系统，否则你用什么方法来鼓动别人？

    ……

    领导人提高自身的素质和人格魅力，努力学习，让团队的人自愿跟你干，要真心对待每个人，实事求是，分析每个人的特点，制定确实可行的计划和目标，放大梦想很痛苦。

    ……

    爬喜马拉雅山不一定所有人都能行。

    ……

    减少欲望很快乐，有的人一辈子也不可能做到钻石，偏要叫人家天天念叨，不要生病吗，精神病，遥不可及的梦想有意义吗？

    ……

    努力是做成一件事的前提，如果一个人一辈子能做好一件事就很好了，就是成功。每个行业有精英，也有普通的劳动者。做直销，没必要抨击其他行业，什么没有保障，没有未来，直销就一定有保障有未来吗？

    ……

    我有自己的判断能力，我能不能成功，其标准也是不一定的。

    我是公务员，也算是成功了吧？钱多少不是判断一个人成功的唯一标准，成功要有参照物。

    ……

    知足才能长乐，每个人的标准是不一样的。李嘉诚钱很多，但他如不知足，他也不会快乐。拿低保的人，或下岗的人员，虽然收入很少，如果知足，也不一定不快乐。富者忧，贵者险，十年河东转河西，莫笑穷人穿旧衣。

    ……

    所以对有些人来说，钱多了不一定就是成功，如果做人不成功，腰缠万贯，也让人不屑一顾。

    ……

    只有铜味，缺少人味。

    ……

    总是叫完成业绩，现在每月涨倒了2千多，很痛苦的。有时当月的业绩全是自己生活费买下的，到了下个月怎么办？所以，要解决销售问题，要向下、向外做基础工作，而不是成天开会喊口号。

    ……

    就说讲计划吧，要看对什么人讲，人群很重要。也有偶然性。当然经济基础最重要，苏锡常为什么钻石很多，人家消费得起呀，江城是什么情况呢？整个消费水平很低，房价就是一例，房价再低老百姓还是买不起。

    ……

    江城的市场还没有真正启动，成功的人越少，越难做。老百姓有从众心理，成功的人越多，生意发展得越快。

    ……

    第19章教授的反思成功真的能复制吗?

    辣文更新时间:2011-12-198:53:40本章字数:4167

    我想，无论一个企业为中国创造了多少税收，如果是以牺牲社会可持续发展、和谐发展为代价，zgzf都不会支持的。

    希望广大安利销售代表注意以上信息，思考安利模式无论被宣传的如何好，它事实上并不被广大人民所接受，不要以为人民的智慧比不过几个安利的天才。

    在西方社会，商业的伦理问题也是一个被反复讨论的问题。商业不是社会的真空，必然也要遵守人类社会的道德，这一点没有任何一个企业家反对，但在，那些东西是商业道德？这个问题上发生了很多的具体思想冲突。这里面隐含了当代哲学需要解决的一个问题，在此不多论，现在只想说说我认为的安利商业伦理。我用一个词表示：冷漠。

    冷漠表现在以下几个方面：

    一、并不关注销售代表的个人成长。

    我们知道，商业伦理应该包含很重要的一个方面就是：关心员工，尊重员工的价值。安利的销售代表因为不是安利的签约员工，当然无法享受到一般企业给员工提供生存保障、提供销售条件、提供全面培训等待遇，相反，却无时不刻地向销售代表进行推销（专业的推销有几个阶段，是一个持续的过程。大部分人以为推销只发生在产品的介绍阶段，所以全然不知自己时刻被处于安利的推销过程之中）。

    二、无视众多下层销售代表超出了自己的消费水平。

    消费安利产品和销售代表兢兢业业工作一年可能时间浪费、收入没有的大量事实并且让这样的事情常年存在。

    三、销售代表的最后离去，甚至会背上一个“失败者”的阴影。

    因为，在安利的文化中只有成功和失败，没成功的必定是失败者。我们都知道成功是人生的一个持续过程，一个未来人生结果，安利却偷换了成功的概念，简化为能够销售产品就是成功。安利故意把成功功利化、变成为自己所用的成功。

    举此一例，我认为，安利缺乏商业伦理。商业道德需要友善、真诚关注，而不是冷漠和被视为工具。

    ……

    在安利的教育体系里，我们可以看到大量的成功学应用。如果成功学知识客观的教导人们如何追求成功，对人的成长是有启发性的裨益，但这种知识不是与事实结合，就会变成某些强势利益集团蛊惑弱势群体的工具。很明显，安利的讲座让我发现了下面的问题。

    首先是利用了人们的浅意识。现代的心理学对人的大脑研究告诉人们，人的认知是有一定规律的，比如假象说上一千遍就变成真实，人在兴奋状态更容易接受并储存记忆，人们经常积极暗示自己就会变得自信。

    所以安利的讲师会告诉大家：“除非特别聪明的人，一次就能接受我们这么好的观念，一般人要参加这样的培训5、6次才可能拥有成功的观念”。

    他可能象一个导师诲人不倦，每次也就收20-40元的门票，但他心里很清楚就是要影响他人的浅意识为销售产品服务。我前面提到过大众花钱消费得到的却是企业经过巧妙设计的公众推销演说。现在也可以理解这样的演说为什么要制造兴奋的场面了。

    其次是大量片面、逻辑混乱的说辞，可称为在贩卖变质的精神食品。

    我们知道成功需要诸多条件，激励是很重要的一个环节。在安利里面，激励似乎成为唯一的成功内涵。只要相信能做到，就能做到。

    我们知道这样的话语的本质意义是增加做事的信心。当一个某人在某些方面表现出很好的才能，却缺乏自信，我们应该鼓励他，他自己也应学会自我激励。

    安利执著的销售代表却坚信别人能卖那么多产品、发展那么多下线，自己也一定可以，只要我也买产品、我去推销安利的产品、我去拉下线。

    事实上，安利的讲师会不会告诉你——他是怎样开始推销？怎样卖出了产品？怎样与人交往？……他不会告诉你这些具体繁琐的细节工作，让你受到启发。他只会告诉你他现在成功了，然后是一些没有事实背景的成功故事。

    利益驱动下的说辞。在我参加的那些长时间的安利的会议，有上台不能清晰表达自己观点的嘉宾、有紧张说错话的特级经销商，当然也有所谓的非常成功的人士。他们的共同点就是说安利好。一个个的动人故事之后，没人提及生意本质上会打一些法律擦边球的问题，也没有人提及花了几千元钱，费时一到两年最终离去的大量失败者。

    显然，成功学、修辞学、心理学大量知识为安利集团所用，这些集中体现在安利的演讲。明明知道弱势群体为在强势的影响之下，会走向他们消费潜意识、非自愿购买安利产品之路，却故意为之。因为这就是任何企业的命脉——销售更多产品获得利润。这就是安利不可言说的秘密。

    ……

    安利利用有效的公关活动建立了较好的企业形象，然后在公众头脑中的定位：安利的方法模式是最好的成功模式，效仿模式就必然成功。安利的诱人逻辑是模式复制就必然成功。

    一个表面具有良好信誉的企业，并不一定具有良好的内涵。

    美国的安达信出现丑闻而崩溃，在丑闻之前安达信难道不是世界的会计事物所巨头，难道没有成功的信誉吗？所以表面的企业形象并不一定就是企业的真实目的。

    安利的利润是怎样形成的？归根结底利润的产生来源于生产资料的三个要素，安利是因为使用了极为先进的方法极大的降低了成本？还是安利的员工具备更高的生产力实现了单位时间的更多生产？

    就安利的模式而言，每个人都必然属于一个上级，那么相当于安利有多重奖励支出，这些奖励支出是否足以抵消非直销模式企业的管理成本的巨大支出？如果不是，那么就应该相比同类企业有更高的产品价格。

    回过头看看安利的诱人逻辑。如果这个逻辑是必定正确的话，那么美国的更大商业巨头比如可口可乐如果复制模式，是不是会取得更大的成功。或者，远比自己强大的竞争对手复制安利的模式，安利的竞争力又是什么？

    如果说，成功可以简单复制，那么为什么成功永远只是少部分人？

    即使某人在安利的体系走向了成功，那么这种成功是应该归结为该人掌握了高超的销售技能和人际关系能力得以成功，还是因为模式的独特价值导致他成功？

    模式重要还是能力重要？

    如果能力重要，他为什么不可以在其它行业成功？

    如果是模式更重要，那么为什么培养不出更多的成功者？

    it、网络、能源行业一年可以产生几十个百万富翁，那么为什么不说他们的模式更有价值？

    显然，这些问题都是安利逻辑无法回答的问题。

    ……

    第19章教授的反思安利企业文化批判

    辣文更新时间:2011-12-198:53:40本章字数:6402

    再说安利的企业文化。

    台上的人讲“自助助人、助人自助”、“追求真、善、美”是安利公司的企业文化。

    一个坏人对好人说：“助人为乐是人类天性的美德，我们都应该帮助他人？”你可以相信这样的话，但却不能相信坏人。因为，他的行为最终告诉我们他根本就不相信他所说的话。他也就没有助人为乐的美德，一个没有美德的人不停的鼓吹美德就是因为他知道美德总是容易让人相信的。

    在狂热的思维下，有人会疑惑难道他说的不是正确的吗？既然是正确的，我就应该相信。请记住，越是别人需要你相信的时候，他会鼓吹得越厉害，但那些真正具有优秀品德的人总是谦虚的。

    ……

    为什么安利中国占安利全球市场销售近半壁江山？一个全球化企业，销售的又是高档消费品，却在一个发展中国家取得了这么好的成绩是什么原因？

    我先分析一下中国的现状如何加速着安利的发展？

    中国现在处于前所未有的商业化时代，财富应该是当下社会的主流价值观。这可以从有关成功学、个人激励的书籍雨后春笋般出现可见一斑。金钱被片面的理解为财富的代名词。正是在这样一个大的时代背景下，很多人充满了对金钱的渴望。一些中国人由于缺少全面的思维辨别能力，在狂热的欲望驱使下极容易走入他人设计好的思维陷阱。

    树立正确的财富观念是中国教育急需补充的一课。正是在正确观念缺失之下，安利顺势而上在中国取得了难以置信的成功。在某种意义上来说，安利的暂时成功暴露了中国文化和教育的某种缺陷。

    安利对中国人首要的伤害，就是寻找到了一些中国人当下存在的落后观念和能力欠缺空间为自己制造利润。采用真假难辨的谎言，利用某些中国人的弱点满足自己的私利，这是一种不友善的商业行为(指给销售代表造成事实欺骗那些做法,并非指安利的全部行为)

    更多的销售代表在付出金钱、时间和精力的同时，悄然不知是他们为安利中国的奇迹贡献了最大的力量。他们得到什么？他们得到了“非诚信经营”制造的伤害却浑然不知。

    下面我将用事实说话。

    ……

    首先，上篇我提到了安利的教育体系。

    听安利的讲座，每个人都是花了钱的，应该也是消费者。看看安利给消费者输出的是什么东西？请看实录和思考。

    ……

    ——“如果有人问我‘做安利不成功怎么办’，我会告诉他‘你原来就不成功，现在不成功又有什么了不起’？”

    讲台上的人说，底下一阵会意的开心大笑。

    （请思考：一个人正因为不成功才需要帮助，难道安利的帮助是嘲笑吗？底下的人难道不是在耻笑自己吗？有一天他们愿意面对这样的嘲弄吗？更重要的是暴露出该讲师对待人的标准是：不做安利的人都不是友善对象。）

    ……

    ——“有人可能对安利事业不感兴趣，但有人敢说‘对钱不感兴趣吗？’下面没人敢说吧，有次还真有人说，我就对他说‘那你可以走了’，他还傻傻地问我‘为什么’，我说‘我对你不感兴趣’。对钱都不感兴趣，他还活着干什么？”

    底下又是一阵会意的开心大笑。

    （请思考：他为什么会嘲弄对钱不感兴趣的了？因为驱使人们加入安利的强烈动机是——成功后的丰厚收入。一个对金钱清楚对待的人，安利是很难说动他的。成功是仅以金钱为标准吗？）

    ……

    ——“把钱放银行，你得到的不是利息是负债。你花一万钱全家购买安利产品，用2、3个月就可以赚取10年的利息。有人说把钱放银行方便，我说随身放口袋里不是更方便”。

    底下又是一阵会意的开心大笑。

    （请思考：讲者的思维是承认利息的，但为什么只有购买了安利产品就会有了10年利息？问题是如此弱智的思维尽引来类似喝彩的大笑。在大笑中，可怜的销售代表遗忘了什么？自己的品德还是大脑？）

    ……

    从上我可以简单归纳出安利教育体系输出的是功利的成功主义,片面的成功观念。安利输出的是简单化片面地思考方式。

    ……

    安利的奖金制度简要列表如下：

    基础销售佣金

    80000元：21％（后来标的又上升到9万元）；

    56000元：18％；

    ……

    在安利的分配制度里一个月能不能销八万（现在是九万）是一个分水岭，因为一旦你发展出的下线自己所带的团队其总营销也达到了8万，那么，你是不能再从自己的下线这里得到差额了。

    这时，安利公司就会从其他渠道给你一个固定的奖励80000x4％＝3200元，做为领导奖。主要是月度奖金，年度奖金和一次性奖金。月度奖有红宝石奖金、明珠奖金、