“特斯科超市主动联系了我们，想要独家署理我们牧场的产物，给出的署理费是两年1310万美元。”

    陈默看了看布莱特，起身打开客厅的冰箱，拿出瓶矿泉水，双手递给布莱特……这尼玛，要给跪了。

    从来都是商家主动联系超市，而且支付货架费。什么时候见过超市主动联系商家，并提出署理费的事情……

    布莱特这小我私家有能力，陈默一直都认可。只是，他这小我私家有些像詹姆斯卡梅隆，有能力，性格偏执，完美主义者……能赚钱，更能花钱。

    不管有几多钱，这家伙都能想着法将它花光。

    “什么时候的事情？”陈默道。

    “月初。对方来过好频频了，我们一直在谈……”

    “独家署理，不行能的。我们和埃里森物流签订有条约。”

    布莱特见陈默脸色缓和了许多，连忙接过矿泉水，小心翼翼道：“这我知道，只是超市的独家署理权，包罗水果、牛肉、羊肉……”

    署理费属于签订贷款协议后发生的用度，也就是取得专营权的用度。

    河谷牧场的产物卖给对方，对方拥有专营权，其中包罗订价权。

    河谷牧场认真产物、产物质量。对方认真销售……

    河谷牧场经由艾伯森商店的运营，在旧金山湾区和洛杉矶多数会已经颇有口碑。像河谷牧场的鲜羊奶，牧场的批发价是每桶70美元，超市售价是137.5美元。

    现在是饱和产量，天天是1.5万磅以上……

    鲜奶是十几天的保质期，但在超市的销售时间只能是5天，这是和艾伯森商店签约条约里的划定……卖不完就返回给牧场，天天返还牧场的鲜奶有几百桶。

    这些鲜奶还在保质期内，艾伯森商店如果愿意搞个特价销售运动，很容易卖完的。但为了保持产物价钱，以及他们自身的赢利，特价促销运动想都别想。这就是着名的‘倒牛奶’……

    鲜奶送还牧场，也不行能再拿出去卖了，就自己喝，用来喂牛、喂羊。

    特斯科超市，定位上和艾伯森商店差不多，都是主打高品质生活的超市，两家超市是竞争关系。但就客户粘合度来说，艾伯森商店的客户粘合度更高……

    “特斯科超市给出的采购价是艾伯森商店现在采购的百分之110。而且，鲜羊奶的需求是天天3000桶，不会返还。鲜羊奶的需求是天天1000桶，同样不会返还。但对羊肉的需求量，不是太多。”

    商品的最终订价，不仅关系他们超市的盈利，对牧场的影响也很大。

    最终订价过高和过低，都不行。

    在家里坐了一会，两人去了办公室，布莱特拿出特斯科超市起源制定好的条约。

    “和特斯科超市相助，那艾伯森商店的违约金？”

    “由特斯科超市支付。”

    陈默摸着下巴，生意场上想要左右逢源，很难。

    特斯科是英国的公司，食品杂货商，它们最主要的业务在欧洲……同时，他们照旧电商，实体店虽然是高品质商店，也考究薄利多销。在美国的业务，不算大……

    和特斯科超市相助的利益也显而易见，人家都牢靠采购了，你有几多，人家要几多。签订的条约是两年……尚有个专营权的用度。

    但河谷牧场和艾伯森商店的相助还算愉快，它们险些每个星期都在对河谷牧场的产物举行推广。

    艾柏森的商品陈列都有主题的，它还提供食谱卡和季节性的商品展示会。

    在旧金山湾区和洛杉矶的旗舰店，险些每次展会河谷牧场的产物都摆在很是醒目的位置。

    “这……也太优惠了。凭证这个条约，两年……那就是，近2亿美金的条约。”特斯科超市也是庞然大物不假，但能不能吃下这笔条约，陈默有些怀疑。究竟他们的业务主要在欧洲，河谷牧场的主要产物又是鲜奶，保质期就那么十几天。

    陈默很少加入河谷牧场的治理、销售，总以为这内里有什么猫腻。

    陈默仔细检查了一下条约，发现了一条备注，特斯科超市要求的鲜奶有一部门是美国农业部认证的有机奶……

    每年，需要向特斯科超市提供的有机鲜奶最少是60万桶。

    违约金也高达了1亿美元。

    签约费1310万美元，违约金高达1亿美元可以明确。

    “我们只是牧场，生产商，认真产物和质量就好。至于如何销售，那是署理商的事情。艾伯森商店只在旧金山湾区和洛杉矶区销售我们产物，而且没有进一步扩大销售渠道的意思……我以为更换署理商并不外分。”

    “更换署理商是件大事，再说我们和艾伯森商店签的条约只有一年。再就是，如何销售可不仅仅是署理商的问题……”陈默摸着下巴：“艾伯森商店在产物推广上面很有一套，直接就是高端大气上档次。但交给特斯科超市，能够做好我们牧场的产物职位？”

    布莱特张了张嘴……

    好一会，启齿道：“有tbl，现在全世界的人都知道我们牧场是高端大气上档次的牧场了，用不着艾伯森商店推广。”

    产出的布莱特牛，战斧牛排已经卖到了每磅400美元，而且是求过于供。

    河谷牧场.布莱特牛战斧牛排多次登上美食杂志……

    和牛战斧牛排，法国洗衣房、道格森餐厅、纽约长岛公园餐厅等等米其林餐厅都有售，对食客也没有特此外要求，这是有钱就能吃到的美食，每份售价两百多到六百多美元。

    河谷牧场.布莱特牛战斧牛排，这不仅是商品名称，在有售的餐厅也是一道菜名，现在为止只有三家餐厅有售，纳帕谷的法国洗衣房，洛杉矶的汤夏一品，弗罗里达州的道格森餐厅……

    布莱特牛的产量有限，就现在的产量都没法全力供应任何一家餐厅。像是道道格森餐厅，普通客户想要吃这道菜得提前预约交付定金，排队期待。就算tbl同盟的黑卡客户、金卡客户，也得排队期待。甚至有人为了再次品尝到布莱特牛战斧牛排而申请治理了tbl黑卡、金卡……

    “河谷牧场.布莱特牛战斧牛排都登上了世界美食杂志，米其林杂志上称它为‘一辈子至少品尝一次的美食’。在道格森餐厅，一份完整的布莱特牛战服牛排，现在的售价是3500美金，快遇上。缴纳定金预约的食客，之前听道格森说已经排了六百多位。而且tbl黑卡和金卡主顾享受优先权……这六百多为主顾，就黑卡和金卡主顾对布莱特牛的喜爱，再就是布莱特牛的产量……普通主顾想品尝到布莱特牛战斧牛排，几年内预计是不太可能。”

    如果不是tbl的黑卡和金卡主顾，正常预约的普通主顾得排队几年？

    这尼玛，传说中几年都吃不到牛排……想和更多志同道合的人一起聊《美国大牧场》，