5万我就每个月还5万啰……”这是人家绝对关心的利得。但要轻描淡写，完全不露利息的痕迹。事实上，这是月息超过三分的利率，比银行高出许多，甚至比一般民间都高，但是绝对比汽车借款、当铺借款、地下钱庄……要好太多了。

    “我大概会和节目单位签个两季以上，所以我的规划是……”这不是为了要说明任何事情，你总不能问人家：“你需不需要找一个计算器把利息算清楚？”所以要识相并且懂事地创造一两分钟的“空白对话”让人家思考。就是千万别安静下来，沉默的尴尬很容易让人家因为“好像在计算什么”的困窘而打退堂鼓。

    “反正如果你方便……好吧，就60万吧。我和h先生说一声，不需要他拿那么多了……”结果l小姐还愿意借出超过预期的金额，这只代表了：大多数的人都会算，而且都有在算。

    “我让助理一会儿把票就送过去……没关系，明天上午你叫会计去汇款就行了。账号他们自己去联系吧。谢了。”要快，要作确认，要立刻拍板定案。还要举重若轻，还要让人觉得不麻烦！

    “五大条件”(4)

    你猜，挂上电话之前，她还说了什么？她谢谢我。她还提醒我要打电话给h先生，她还说如果h先生不方便的话……可以再打电话给她。接下来，我就拨给h先生了。最后，我那天在四面楚歌、没有抵押的情况下，一共又借到了125万。第二天的支票过关了，连第三天的都一并解决。

    “四点注意事项”

    原则上，没有人以借钱为业，或是以借钱为乐。

    我在生命中遭到这样的安排和训练，除了现在能把经验分享给你，把心境描述给你，把故事写给你之外……我还能做什么？

    所以如果你看到这里有所领悟，希望你去帮助别人。如果你现在就有需要想去印证。别急，我还有事提醒你：除了“五大条件”之外，接下来是“四点注意事项”。

    一、借钱别太久

    我指的不是借钱的期限，而是指开口的过程。人家借不借你都在一念之间，在这件事上盘旋太久只有造成对方的犹豫和过虑。做卖场生意的人都知道：“看货看太久的人，通常不会买。”当机立断，节奏加快。谨记：夜长梦多。

    给对手喘息就是找自己麻烦。

    二、利息莫挣扎

    我指的不是盲目地往高利贷上去送死。什么样的对象会有多少胆子，收多少利息皆是定数，没有挣扎的必要。记得，借钱的目的在于度过难关。只要吻合主要目的，其余计较都可以抛弃。挂一漏万，顾此失彼。谨记：所为何来？

    不要为省一桶水烧掉一片森林。

    三、轮廓有定见

    后发先至，成竹在胸。谨记：万变不离其宗。

    去借钱，你的目的是什么？当然就是借到钱。你既不是去赌气，也不是去联谊，你的目的就是“借到钱”。

    除非在你借钱的策略上需要赌气，需要联谊……那又另当别论。“目的”和“手段”一定要能分清本末，才有助于你执行。

    “一个朋友，一次连络；一次协助，一份情谊”这就是你去借钱的整个轮廓，编剧本要先写大纲，盖房子要先有蓝图……做什么事想要不失控，必要心中先有整体轮廓的概念，才算成竹在胸。

    “一张票，一世情”这本是选举时的宣传用语，其实意思也就是：投我一票，一切好谈。这就是清楚的轮廓。当选是最终目的，承诺只是手段而已。这句话同样也可以用之于借钱的时候；一张钞票、一张支票，都是一世恩情。

    化妆的目的是整个脸的美丽。

    四、圆满存一心

    借得成、借不成都要心怀感激，天下没有任何人有义务要帮助你。

    即便借钱借不成，人家也是花了宝贵的时间来应付你，也是绞尽了脑汁才想出方法拒绝你，也是经过内心交战才下狠心放弃你……

    所以，一定要好聚好散、好头好尾、好言好语……要知道，如果你具备了“五大条件”还会被拒绝，那么对方一定有难言之隐。他的痛苦超乎你的想象，他对你的歉意充斥胸臆，他亟思着找一个机会弥补你……

    所以，一定要再给对方机会，要尽可能地安慰人家，要暂时无视于自己的难处，要为日后预留伏笔……甚至可以隐约显露出你强自忍受的失落，对他不为所动的敬意，你务求圆满的苦心，你不忍强求的周到……

    总之、总之，最高指导原则就是：“让这一次的拒绝，成为下一次无可拒绝的理由”。以退为进，周而复始。谨记：万物太极。

    “圆”才能无阻力前行。

    “三要检查”

    条件已备、注意有加。现在，让我们做出发借钱之前的最后检查，要点有三：

    一、“情感”要检查

    想念，是对一个人最大的尊敬。

    对借钱给你的人，一定要有敬意。无论借钱之前或之后，在人前或在人后，决不可以前恭后倨，情感一定要诚恳真挚。

    尤其注意耳语，请相信口语传播的快速有效。先避之以求无害，进而用之以求有益。经常想念一个人，你会在他四周的每个人的耳朵里，都留下想念的话语。这些话一定会传到终点，就算没有也于你无伤。

    要不让人发现你是虚情假意的唯一秘诀，就是真心相对。你谈你的财务状况尽可以避重就轻，但不是漫天撒谎。你谈你的还款计划尽可以信誓旦旦，但不是口是心非。

    借到了钱，记得谢谢。走出门来，记得回头。回到家里，记得明天。明天到了，记得还钱。还完欠钱，记得谢谢。一切过后，记得想念。

    二、“态度”要检查

    肯定对方，就先承认他存在。

    借钱是一件急事，这只是对你个人而言。

    别目中无人，无论是借钱给你的人，或是他身旁的关系人，甚至是在场的不相干的人，都要认真重视他们的存在。对任何人的轻挑疏忽都有可能令你莫名受挫、功败垂成。

    既然要找人借钱，就要想到“那是他的钱”。所以对他赚钱的方法，他之所以拥有那些钱的缘由，他处理钱的态度……都要接受并且承认。太多人借不到钱，只是因为他们只关心自己缺钱，完全无视别人借钱给他时，同时承担的风险和困扰。

    将心比心。心中有对方，对方心中才会有你。

    三、“自己”要检查

    呼一口气自己闻闻，保证你吓一跳。

    太多人在缺钱的时候，会突然变形成为另一个人。

    照照镜子，这个人很可能会认不出自己：胡子忘了刮，衣服扣错钮，鞋带没系紧，坐立难安眨眼皮，抖腿摇脚啃指甲，说话颠三倒四，口气又冲又酸……

    我在街上，只要多观察几眼，简单几句对话，就知道这个人是不是缺钱。如果你是这个人，请务必在出门前照照镜子，检查自己：是不是还像正常的你？还是更像热锅上的蚂蚁？

    想要人家帮你忙，首先就要让人家肯见你，还要受得了看着你，还要能够听你讲下去……

    所以最起码的赏心悦目、不疾不徐、从容和缓……一定要做到。我在那1000个轧钱的日子里，同时还主持着大量的最高收视率的电视节目。可见我最起码做到了这一点。

    “六口诀”

    最后，除了“五大条件”、“四点注意”、“三要检查”。我再送你“六口诀”：万、千、百、十、一、零。这样就是十八招了。

    《奕志》：走出迷宫的智慧——倒着走。先想结局，倒推过程，便见端倪。

    口诀一：万，万事如意

    新年快乐，万事如意，“伸手不打笑脸人”。要把握时机，带着最甜的嘴、最好的礼、最周详的计划、最完善的准备。妥善把握每一个可以利用的时机场合：逢年过节、喜宴庆典、生日聚会……用人家的好日子，趁人家的好心情，谈人家的好话题，创造我们的好方便！

    口诀二：千，养兵千日

    养兵千日，用在一时，千万别需要的时候才交朋友。1万的朋友、10万的朋友、100万的朋友、1000万的朋友，都要“分别”养着、交着、来往着……注意我说：“分别”。

    不一定是为了借钱，有时候也为了帮人。1000万的朋友帮一次忙，可以同时救你所有的100万的朋友、10万的朋友、1万的朋友。他们或许没有机会救自己！这样不是挺好？你问我：那要怎么去救1000万的朋友？很简单，你要有交1亿的朋友的能耐。

    需要1万的时候，别惊动1000万的朋友。需要100万的时候，你还可以拒绝10万的朋友来帮你（下次只需要10万的时候他就非帮不可），这样不是挺有趣？

    你的名单还缺什么？

    口诀三：百，百无禁忌

    信其可行，百无禁忌。很多人为了等开口的恰当时机，等到三点半过了，信用垮了，覆水难收了才知道：每一分钟都是借钱的恰当时机！

    1997年春节，我在新加坡过年，有3天的喘息时间。年初三银行一开门我就需要100万元应急。大年初一的下午，我翻开电话本，避开家人，拿起电话就拨到台湾。拜年兼调钱，够犯忌讳了吧！而且是向从没调过的“新人”！结果谁知道，或许人家不在意，也或许是因为不愿在新的一年的第一个请求就拒绝……他答应我了！

    你还在等什么？不开口不知道，早开口早知道，对方说不行才能及早想别人！

    口诀四：十，十步芳草

    十步芳草，处处逢春。我向人借钱，只要是人我都认为有可能。十步之内必有芳草，翻过地球还有春天！放大所有的可能性，不要划地自限，不要作茧自缚。不要觉得：“那个人不能变成我的朋友……”，“那个人不可能有钱……”，“那个人不会借钱给我……”

    我曾经在摄影棚里，一边录像、一边向来上节目的特别嘉宾开口。我曾经向朋友的老板（从没见过面）开口，我曾经向银行经理以私人身分开口（他自掏腰包借我），我曾经向自己员工的家长开口，我曾经向儿女开口……我为什么不能向你开口？你为什么不能向我开口？谁不能让你开口？来帮助你度难关，救生活？

    口诀五：一，一股作气

    “抬头挺胸，理直气壮”是我最爱用的8个字，拍现金卡广告我都用到它。那只广告之所以成功，是因为我真的这样想：借钱就还，借得起是因为还得起！借钱有正当理由，还钱靠正当途径；不偷拐抢骗，不横欺蛮盗，我当然“抬头挺胸，理直气壮”！

    借钱原本是让人心虚的，因为有求于人。但是人们很容易因为这一点就“千里堤溃于一块砖”，觉得自己必须低声下气、自暴自弃、自惭形秽、猪狗不如……言重了。可是这样的影响，却很容易让人连话都说不好，呼吸不顺、脑筋打铁、呆若木鸡。这样怎么让人放心借钱给你？

    想清楚你要借的数字，提出你预备还的计划，预备感谢人家，够了。然后就可以一股作气开口，一帆风顺成功。

    口诀六：零，诸法皆空

    诸法皆空，自由自在。你总不能在开口借钱的关键时刻拿书出来看，也不太好喃喃自语，一边轧钱，一边背口诀吧。所以真正要能随心所欲、运用自如，就一定要把心中那股借钱的“浩然正气”培养出来！借钱是为了养家活口、冲破难关、逆境求生，何愧之有？心念定才能头脑清晰，说话才能言之成理，借钱才能灵感涌现、屡创奇迹！

    忘记方法吧，最好的方法就是最后成功的那一招。“条条大路通罗马，罗马也用信用卡”。不管你有多少张信用卡，刷得动就是好卡，刷不动就是废卡！

    向上管理

    好了，我再补充一点，算是18招外一章，那就是“向上管理”，也正好有九九一十八点。如果你一定要认为开口借钱就是低人一等，我也就同意这个概念叫做“向上”管理。

    谁说不能管理借钱给你的人？谁说不能教育你的债权人？那么哪些事情是我们去借钱的人可以“向上管理”的呢？

    一、利息计算不合理，要管理。每次利息都不一样，心血来潮就涨一点的人。

    二、嘴巴不紧乱说话，要管理。到处说小话，致使其他人对你的信用产生怀疑的人。

    三、急功近利太贪心，要管理。可以放长却要拉短，假借名目多收利息的人。

    四、紧手不借铁公鸡，要管理。明明可以赚钱却担心害怕、裹足不前的人。

    五、乱拉警报穷着急，要管理。时间未到，频频干扰、无事生事的人。

    六、践踏尊严欺侮人，要管理。无限释放个人气焰、颐指令使的人。

    七、帐目混淆带赖皮，要管理。比欠债的人还让人害怕的人。

    八、滋生事端扯不清，要管理。认为借你钱就可以予取予求，要求报恩报不完的人。

    九、不闻不问不当事，要管理。钱不当钱，拿出手了就不过问的人。这种最恐怖，我们会欠他一辈子。要提醒他，要主动还，要自动报恩结帐。

    管理的手段还可以分成：

    一、决断的警告：去梯直言。

    二、含蓄的表达：拐弯抹角指桑骂槐。

    三、柔和的教育：找到机会促膝常谈。

    四、明显的暗示：晓以大义就是不翻脸。

    五、彻底的影响：身教言教影响到底。

    六、技巧的示范：刀刃战法两手策略。

    七、温情的感召：用感情线死缠烂打。

    八、震撼的提醒：背水一战以死相逼。

    九、安静的拒绝：沉默即是惩罚。

    借钱十八招

    再一次提醒你，借钱的十八招。

    五大条件：

    一、像百年银行一般的信用。

    二、像多头股市一样的利得。

    三、像保险行业一路的服务。

    四、像上市公司一级的蓝图。

    五、像手足相连一家的情感。

    四点注意事项：

    一、借钱别太久。

    二、利息莫挣扎。

    三、轮廓有定见。

    四、圆满存一心。

    三要检查：

    一、“情感”要检查。

    二、“态度”要检查。

    三、“自己”要检查。

    六口诀：

    万，万事如意。

    千，养兵千日。

    百，百无禁忌。

    十，十步芳草。

    一，一股作气。

    零，诸法皆空。

    再送你一道餐后甜品吧。奇怪，谈到借钱，怎么我就“左右逢源，信手拈来”了？

    如果前面提的18招是一个基本功法，现在这18式就是实战技术了。

    好吧，既然你都已经花了钱买这本书，我一定要让你觉得值回票价。这是我几十年里，成千上万次向人开口的精华。毫无保留地传授与你，希望你善加珍惜、勤加练习，更希望你永远派不上用场。

    来吧，也可以背熟口诀。更理想的是融会贯通，巧取妙存，则浑然天成。开始，一共有三篇。

    一、交换篇：关系着反应

    二、决断篇：关系着毅力

    三、收获篇：关系着智慧

    交换篇

    ◎保持敏锐、可进可退

    如果借不到，那么会失去什么？可以得到什么？找出谁对你好？利息好，还是朋友好？交情好，还是恩情好？

    ◎若有似无、虚虚实实

    多借一部分，先还一部分。虚虚实实，要3万借4再还1。

    ◎草船借箭、主客易位

    孔明的那一招既然也叫“借”，就代表是要还的。借的时候虽然像是在挨打，别担心。借到了之后，箭就变成在你的手上，主客易位，挥洒的空间就有了。虽说如此，还要心存仁厚、胸怀感激，该还就还、莫带意气，下回就多了一个人借箭给你，而且不是用射过来的。是用双手捧过来的，箭尖上还保证不淬毒！

    ◎峰回路转、柳暗花明

    别因为对方看来犹豫的表情，就自乱阵脚，打起退堂鼓来。有些时候，让人教训一下（尤其是向长辈开口的时候），反而是个好迹象！总不能又要人家借钱给你，还希望别人歌功颂德，让你尊贵荣宠加一身吧！

    ◎随风转舵、顺势而为

    我曾经为了要调头寸，做了个不速之客。去到人家的门口，才刚按下电铃，就听见门里传来那位w小姐和老公吵架的声音，听起来还是和钱与数字有点关系的样子。

    我既没打退堂鼓，也没硬着头皮硬是开口借钱。我只是临时一看苗头不对，顺势就先关心起人家的家务事，先扮好我的和事佬！

    这随风转舵、顺势而为的结果，或许是因为磨擦之间有了润滑，也或许是因为我这个第三者制造了他们夫妻俩彼此很好的台阶，反正最后是破涕为笑、欢喜收场。

    三更半夜要离开他家的时候，w才突然想起来问我的来意。我总共只说了三个字：“再说吧。”笑一笑就走了。

    离开的时候，我的心里倒没有因为没借到钱而惆怅，反而很得意自己做了一件好事，让人家夫妻俩化干戈为玉帛，算是功德一件吧。

    那天晚上倒是睡得安稳。（一晚上纵横帷幄，用尽心机化解纠纷，又要忍住心头烦扰：真的很累！）

    第二天一早，w主动打电话给我，除了对昨夜出的洋相致歉，也直对我道谢，顺道又把我当作感情咨询师说了半个小时。到了挂电话之前，像是为了弥补我似的，她又追问我：“昨夜登门拜访是为了什么事？”我一样只回答了三个字：“再说吧。”笑一笑就挂了电话。

    当天的“三点半”我没有再作其他的努力，我只是一边忙着我手边的工作，一边看着墙上的时钟。一直到1点25分（她一点半钟午休结束），我才拿起电话：“w，没办法了。别的地方我今天都试过了，帮个忙吧。”

    结果，我当然借到钱了。很顺利，而且期限很长（她说不要，是我自定的期限）、利息很低（我坚持要付）。而且我知道，现在我和他们夫妻俩是更深一层的朋友了。

    能量累积得够久就会放大，歉意也是一种能量。歉意一定要找到适当的出口，提供出口是一种功德。对人性要有理解的把握，大胆假设才能合情适境。随时建立被他人需要的价值，你总会有收到报酬的那一刻。

    ◎欲拒还迎、半推半就

    明明去借钱就是心头唯一的事，也不能表现出目的一达、转头就走的笨行为。要为整个过程的每一秒钟细心营造，那是要驶得万年船所必备的小心。

    ◎施人所欲、欲人所施

    施人所欲，我们要给人家可以、乐于接受的，就算那不是事实。欲人所施，接受人家可以、乐于付出给我们的，就把那当作是我们的期望。

    决断篇

    ◎思前想后、一发中的

    借钱是一种谈判过程，想象力是谈判的基本要件。你有没有想象力？你能不能想象对方的情绪？心境？可能的动作？真正的意图？

    我常做一种自己称作“镜射”的思考训练，就是想象在别人眼中的当时、当刻、当地、当情境下的自己。究竟看起来是什么样子？给人什么感觉？是什么样的姿态？简单地说：就是想象“看见自己”。

    要先能看见自己，再试图理解他人，之后才能想象别人会如何对待自己。知己知彼只是一个学习过程，在达到“百战百胜”的境界以前，你还必须经过“思前想后”的这道履历。“思前想后”就是如果这般、既便那般、假如若是、反而于是，结果之前，一切可能。

    ◎一气呵成、不留余地

    借钱的时候，千万别给别人留下想象的空间，要像在辩论台上一样，猛虎出柙，一开口就能主导话题脉络。千万别给对方留下喘息、思考、回避的空间，否则一定功败垂成。

    ◎谋定后动、有备而去

    算好数额、计好利息，在开口之前就应该做兵棋推演：如果这般，我便那般等等。最忌慌张，要心定神闲地开口借钱。

    当然表现方式要符合你的个人风格，明明平日就是低声下气的竖仔，自然就不能突然理直气壮，那会适得其反。像我的不二心法就是“抬头挺胸，理直气壮！”要换角色扮演，选角色也要考虑适合你的戏路。

    ◎情之所至、金口就开

    我一位当工作人员的朋友，突然有一天来电话，劈头第一句话就是：“我要去抢银行啦！”虽然有半开玩笑的口吻，却已经把我们一干好友吓得心惊胆跳，纷纷主动询问：“有话好好说……”，“有问题大家想办法……”，“有困难我们来解决……”。瞧！开口是不困难的，只要恰如其时、恰如其份，精诚所至、金石为开！

    ◎坚定信心、迈向成功

    这是我就读的成功高中的校训，用在借钱这件事上倒也相称。如果在这个人身上借不到钱，你可千万别气馁，那只是代表你俩八字不合，今天流日不顺，暂时性的不对盘而已。万万要坚定信心，非借到不可！过了这个村，还有下个店！天无绝人之路，船到桥头自然直！

    收获篇

    ◎理所不然、谢天谢地

    千万别把人家借钱给你，搞得像是理所当然。要时时记得那是理所不然，不只姿态上要心怀感激，心里也要真正感激不已。请相信我，“只有真心能骗人”。

    ◎钱兔十窟、窟窟不连

    要有很多条活路可以走，而且要让活路和活路之间，彼此没有联系，避免相互照会的可能。

    我属兔，狡兔三窟是为了逃命用。我是钱兔，十窟是为了“藏富”用的。可以借钱、周转，调度也是一种财富。周转的对象也是一种资源，资源就是财富。

    ◎保持距离、半进全退

    没有人说，向人借钱就要把身家性命、尊严价值全部一股脑拿去作抵押！前进的时候，随时保持撤退的可能；奉献的时候，一定要留下可以回家的车资。

    “退此一步，即无死所”只是用来激励必死无疑的人。“破釜沉舟”的唯一成立条件，是已经得到了新锅新船！“见人只说三分话”是错的，这样谁会理你？当然是无话不说、知无不言才能坦承相对。不过说话是说话，说话的内容可以斟酌，角度可以选择，在开阔的态度下，依旧可以保持扑朔迷离的防线。角度小一点，话多说一点，手势大一点，酒少喝一点，感情忍一点，笑容快一点，脾气好一点，小心多一点，反应快一点，觉多睡一点，脑袋醒一点！

    ◎路遥知力、日久见心

    一定要有长期抗战的准备。没有一个人敢担保他的一生之中，绝对不会有需要向人开口求援的时候！此一时也彼一时也，有饭要思无米苦！而我们既然已经身在钱海之中，就要时时当作“永无宁日”！苦海的确无涯，回头未必有岸！借钱的过河卒子们，我们只能勇往向前！

    还要记得：“我俩还有明天！”如果今天没借到，就要立刻为明天预作准备，铺排后路。说话别说绝，做事留退路。你怎知道人家是不是以拒绝来考验你？随时随地要预留后路！

    既然有这样的见识和决心，就可以“永续经营”！路遥才知马力，日久才见人心！“一时的缺钱，用不着悲哀。短暂的穷困，更需要忍耐。将满怀希望寄托于未来，用满面笑容，愉快地等待！”（改编自歌曲《葡萄成熟时》，你瞧多贴切！）

    ◎海阔天空、谁曰不宜

    把债主约成一桌吃年饭，把周转写进书里成事实，把朋友的后事当生意，把金主邀请来参加记者会……还有什么事情是我们干不出来的？光怪陆离、贻笑大方的人都可以登高位、居庙堂、抢媒体了，你为了一己的生存而做的奋斗，还有什么可以避讳？

    ◎将心比心、用心贴心

    去除了难为情，解决了彼此的尴尬以后，才好办事。

    你以为借钱给你的人不尴尬？他怎样不想着自己是贪婪的？如果他收利息。

    他怎么会不想到自己吃了亏？如果他少收了利息。

    他怎样处理日后和你的关系？如果他从朋友变成了债主。

    帮对方找到这个台阶，就是功德无量。不但保有朋友、建立互信、培养债主，还能稳固情谊！建立在金钱之上的关系最现实，也最稳固。

    ◎见招拆招、不如无招

    存乎一心。我又不是来骗人的，我借了是要还的。怕什么？来吧。带着一个诚心去借钱，胜过千言万语、千计万招！你永远不知道人家今天心情如何？在忙什么？此刻适不适宜？所以巧妙便存乎一心！招式要幻化于无形，步数要接续而不显痕迹。

    你知道我总共告诉你几招几式了吗？在不回头去数的情形下你说得出来吗？不到18式？超过18式？刚好18式？你对数字敏感的程度如何？

    你别真的在算吧，重点是，哪一招合适你？哪一招你会用？

    对数字机敏的人不等于斤斤计较的人。

    所以我其实也没有算，我到底告诉你几招几式了？这一篇附录，是我的一点心意。现在呈现给你，希望你能会心。

    好，现在给你几道模拟考题，作为今天这堂“借钱训练课”的随堂测验：

    随堂测验

    第一题：如果你在想要开口借钱的时候，心中有两个预定的对象人选。结果你在对第一个人询问之后，就已经顺利借到你所需要的数额时，接下来你会怎么做？

    第二题：承上题，如果你向第一个人开口，而对方还在考虑的期间，第二个人就答应借给你时，你会怎么做？

    第三题：如果你向第一个人开口，而对方断然拒绝之后，结果第二个人答应借给你时，你会怎么做？

    这几个题目见仁见智，没有标准答案。只有我个人的答案，你可以参考。

    答：题一，这是曾经发生的真实情况。我当时的做法是：我仍旧打电话去给第二位朋友，告诉他我原本想要向他借钱，但是后来已经从别的地方借到了金额若干、利息若干、期限若干……我还告诉他，这可能表示他的钱会有别的更需要帮助的人会来借，请他考虑伸手协助，是否务必帮忙……怎样？跟你的答案应该不同吧？我这样做的意思是：

    一，打预防针。暗示他这次没有机会帮我了，他同时也丧失了赚我人情、赚我利息的大好机会……所以下一次要把握，假如我还要的话。

    二，做暖身操。让他习惯我目前的状况，明确知道我的处境，给他心理准备的时间。下一次不管他答应与否，我都可以节省口舌、促进效率。

    三，上一柱香。随时做一点与人为善的事。说不一定真的有别人要向他借钱。如果他借，借钱的人要谢谢我的。如果他不借，他会谢谢我的提醒。

    答：题二，这当然也是曾经发生的真实情况（几千次开口的实战经验，怎会有什么情况没发生过？）。我的做法是，依然等候第一个朋友的消息。如果结论是他也答应借我，我一定借。然后在期限未到之前，提前还款，创造累积信用。如果结论是他不借，我依然会诚恳致谢，并且告知我已经在别处寻得援助，导引气氛变成第一题的处理模式。

    答：题三，我会回电给第一位朋友，谢谢他，并告诉他已经借到了。并且依旧拜托他，日后如果我再碰到亟需的时刻，还是希望他能伸出援手。而且打完这个电话之后，我会在最短时间之内，再度向他开口，并且等他拒绝。

    我的目的是消耗他的“断然”，让情境改善、摩擦降低，使“断然”变成“自然”。最不能发生一种情况就是，他“断然”拒绝，之后你也“断然”不再连络，那就玩完了。你会把说不定是他一时的心情处理成无法回复的鸿沟。创造一个台阶，让对方觉得舒服，化阻力为助力，实现“向上管理”。

    借钱，是一件需要创意的事情，和恋爱一模一样。

    如何？模拟考题自己觉得能得几分？加油。

    其实，我以上所述的五条件、四注意、三检查、六口诀、一补充、实战十八式等，都是事后诸葛而已。

    连续一千个借钱轧票的日子，每天面对着信用崩溃边缘的存亡挣扎。我之所以能顺利闯过钱山债海，绝不是凭借着什么招什么式（在当时可没有人写这样的书对着我耳提面命）。

    我能存活到今天，除了绝不放弃的努力之外，只有感激命运之神的眷恋，与无数生命转弯之时，奇迹般现身的贵人。

    此刻走笔至此，想想这也是我继续写下去的动机。把我所能够记忆、感受、领悟的点滴，尽心力献给你。还是那一句：机关算尽，不比真心，千招万招，无招最高。助你借钱顺利，助你无须借钱，祝你借人应借，祝你无限无界。

    我对钱的观念(1)

    握一个拳头放在眼前，它会挡住全世界；伸展手掌，指缝之间就有一切。

    我先收录以“钱”为题的诗二首，请在阅读本章之前朗诵。

    “朗诵”的闽南语谐音就是“人爽”！你也可以写你自己的诗歌来朗诵。相由心生，人爽就会变脸！会生出一张招财脸！写不出来？就念念我的，效果一样！

    数钱真快乐，只要你付出了努力。

    花钱真开心，只要那让别人开心。

    赚钱真有趣，只要你是做你自己。

    赔钱真值得，只要你知道为什么。

    借钱有诀窍，只要想还就借得到。

    还钱有因果，只要有心就还得起。

    武汉网络作家陈金世的新诗：《棉花糖》

    钱是一捧棉花糖，公平地旋转在我们面前；

    轮到你的时候大咬一口，再大的嘴也不能吃进所有；

    咬在嘴里什么都没有，只有淡淡的一口甜，让你想再咬一口。

    吃多了伤胃，拿在手里怕黏；

    见了风会飞走，放进口袋变没有；

    收在家里蚂蚁爬，又不能交给朋友。

    朋友一定会说：我能不能也咬一口？

    也是陈金世的作品，打油诗：《向钱走》

    走走走，向钱走，钱是我们好朋友。要找好朋友，大家记得手牵手。

    走走走，向钱走，人人需要好朋友。牵手找朋友，朋友一来都放手。

    走走走，向钱走，你还有没有朋友？我没有朋友，哪里有人借朋友？

    走走走，向钱走，没有朋友像条狗。人家都养狗，我们要养好朋友。

    念完了？爽不爽？现在我们换一招来为钱欢呼！

    之一：唱歌

    五四时期白话文前辈吴乐官：“太阳，永远出现在朝向太阳者之前”。

    现在的可怜人啊！以前的人有免费心理医生——难过的时候就开电视！二十世纪七八十年代以前，台湾媒体就像激励课程，天天催眠人心。

    台湾明明很多人可能朝不保夕、三餐不济、郁郁不得志、民不聊生，可是一开电视机，总可以看见“励志节目”，听见“净化歌曲”。

    这些励志歌其实挺有趣，可以培养乐观情绪，而且真的可以激励人心。不像台湾现在的媒体，新闻里全是讣闻，综艺里全是“重疫”，戏剧里都是“细菌”……看多了可能会把“原来无一事”的人看成“到处惹尘埃”。

    理论上，媒体是应该负责提供信息与娱乐的，原本也不必负担教化和宣导的功能。问题是，当媒体也不负责带领大家前进时，谁来领路？

    台湾政治人物忙着综艺化才有镜头，演艺人物一定要政治化才有搞头，歌曲节目感官化，表演宣传幼稚化……所以“向上提升”是神话，“媒体自律”是废话！

    以前的媒体虽然单调呆板，但是友善又“有善”。说来八股，可是对于端正风气、宣泄压力、抚慰心灵却有神效！

    只要看为什么过农历新年时，人人都要唱：

    “接财神，接财神，财神到我家里来……”

    “每条大街小巷，每个人的嘴里，见面第一句话，就是恭喜恭喜……”

    “恭喜呀恭喜，恭喜发大财！好运当头，黄金装满袋。眉开眼笑，得意又开怀……”

    年年都听一样的歌，或许让你觉得无聊。你却不知道，这也是一种集体抒发、集体治疗！

    就算你没听过，那么去问问你爸你妈。

    谁不会在郁闷时唱：“蓝蓝的天，白白的云……”

    谁不会在孤独时唱：“友情，人人都需要友情……”

    谁不会在寂寞时唱：“想敲开你家大门、你家大门……”

    谁不会在沉潜时唱：“海鸥飞在蓝蓝海上，不怕狂风巨浪……”

    谁不会在穷的时候唱：“明天会更好……”

    现在的可怜人啊！请把电视关掉。

    幸福的我以前有电视陪，后来去陪电视。

    现在，我关上电视，却依然能让以前的歌曲陪我闯荡人生，介绍给你“闻香”一下。

    遇见难关和挫折时，我唱《追赶跑跳碰》：“……假如

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