板、溜冰、滑雪、划船、游泳、越野、露营登山、骑马……当然还有球类。包括高尔夫球、网球、乒乓球、羽毛球、篮球、保龄球、排球……最好还会马球、曲棍球、足球、美式足球、板球、冰上曲棍球……也是越多越精越好。

    游戏类：麻将（对中国人而言这太重要了，十三张、十六 张、推筒子、天九牌……）、划拳（对喝应酬酒的人而言这太重要了：数字拳、芝麻拳、超人拳、棒打老虎鸡吃虫、螃蟹拳……）。

    “乐”：娱乐。包括：

    阅读类：无竹令人俗，你总要挑些报刊杂志书籍充充电。

    唱歌类：卡拉ok、钢琴伴唱、拿手曲目、流行音乐……

    跳舞类：华尔兹、布鲁斯、恰恰、探戈、扭扭、街舞……

    乐器类：可携带的口琴、吉他、不移动的钢琴、爵士鼓……这三项都不会，最起码要会随着节奏拍手。（别笑，很多人连拍手都不会）。还有看电影、看表演、郊游旅行、赏花踏青、泡温泉、按摩、美容……。

    “说”：语言。请会说笑话，最起码你要会笑。请会聊天，最起码请你会聆听。请会打屁（侃大山），请你最起码要听得懂。“说”还包括多国语言的能力，驾驭语言的能力，表达语言的能力……和幽默感。幽默感是建立人际关系的时候，你意想不到的利器。如果“会玩”是“钥匙”，那么“幽默感”就是“万能钥匙”。尤其是和标榜幽默感的外国人建立友谊时，幽默感往往可以弥补语言能力的不足。甚至在语言能力相当的情况下，它还能帮助你超前他人，打破藩篱，建立交情。

    你以为以上所提的我都会？开玩笑！那是一个理想境界。这样吧，请你把我刚刚提的第三项“未知的”的“玩”、“乐”两部分，拿枝笔开始圈选每一个单项。会一项（标准别太高，马马虎虎会就算）就算1分，我没列举而你会的写出来也算1分，自认很会“吃”、“喝”、“说”的，就每一样加10分，看看自己有几分？

    以上所提的这未知的部分，我想原则上（我家除外）是在学校和家里都不会教的。父母和师长总很难把这个部分想成是教育的一环，所以你就只好“自修成材”了。其实，把这些都学会、学成、学精的好处，除了成为融入人群的跳板之外，更可以明哲保身、适时拒绝，也可以让你自己的人生面向变得宽广活泼、选择多多。

    另外，最最基本的事情，像是骑车驾车（执照、技术、简易维修保养……还有加油）、算术（心算、笔算、计算器运算、电子表格、财报……还有数钞票）、金融技术（信用卡、支票、t、giro、……还有签名）……麻烦你一定要会。对了，还有一件事，千万别说你不会：用电脑上网收发信件以及文字输入。拜托。

    你说上网浏览会浪费时间、玩物丧志？得了吧，我们从小到大“玩物丧志”的事做得还少吗？

    举个会用电脑的好处：

    我才会把这本书写三遍，精益求精。（多乐观？）

    举个会用sn的好处：

    我每天和在4000公里外的孩子，免费聊天话家常。（有一部分还成为这本书的内容，那是钱。）

    举个会上网的好处：

    我才知道怎样检查孩子到底有没有在浏览se情网站。（同时我才可以知道哪些品质比较好。）

    举个会收发电子邮件的好处：

    我才会莫名其妙多理解了很多原本我不会主动去注意的事情。（多亏总有些无聊人会转寄各式信件，强迫我们丰富人生。）

    以下是我此刻上网随手打开的两封信件里的信息，它也多方位地启迪我的灵感：

    “你知道雨天不能在室外打手机？新加坡有人遭雷击。因为蜂巢式电话系统容易在大气中吸引刚形成之闪电。”（从此以后，我就有正当理由，要求球友在球赛中把那吵人的手机关了。）

    “你知道雄性的海洋生物雌性化的比例越来越高？而且扩及原本非雌雄同体的物种。因为一种叫做“性别扭曲”的物质，例如某些船体涂料内含的雌激素会经由下水道进入海洋，造成今日的结果。”（以后我绝对要戒除用舌头舔船的习惯。哈哈。）

    赚钱术之四：我观(3)

    喔，还有一则和钱有关的笑话，说出来培养一点你的幽默感。有个有钱人一直担心自己快要死了，将会没有机会享受他的财富，搞得茶不思饭不想的，怕死却又越活越痛苦。一个穷光蛋听说了他的处境，很同情他，便诚心地对他说：“来吧，搬来我家住吧。只要你搬到我家来住，就保证你死不了。”穷人很有把握地说：“因为我家从来没有死过有钱人……”

    第四检查点：“找出味道”

    有没有听人说过：“最难合作的人，是你找不出缺点的人。”

    的确如此，不喝酒的人，永远不会酒后失言、酒后失态，但同时也不会酒后见真情。所以没有给别人把酒言欢、“拆去藩篱”的机会。

    不赌的人，永远不会因赌败家，但也失去很多和小友怡情养性、论战方城的乐趣。所以别人也失去很多找你、约你的机会。

    在你确定自己真的适合之前，请不要动不动就说：“那是我的原则。”商场上、人生中，每个人彼此磨合的需要是很重要的。你的棱角越多，人家越难与你靠近。你的棱角变来变去，人家就会懒得配合你。你的棱角越难磨合，你的周边助力就会越来越少。这个损失不会在别人，一定在你。

    很多演艺人员缺乏清楚的自我角色认定，于是扮演出某一种未必对自己有利的角色面具。以我为例，首先，我的性格是一种“见面就熟”的人。身为公众人物，又是艺人，特别又不是什么帅哥美女型的偶像，实在没道理拒人于千里。明明知道别人是认识我的，硬要教我摆出一副冷冰冰的“自卫队”的脸孔还真是办不到！更重要的是，这恐怕也是不智的策略。很容易在无形中筑起与他人之间的藩篱，或者莫名其妙地引发别人对我毫无来由的反感。

    清楚判断你自己的角色，然后在生活中恰当的饰演，这有助于人际拓展，给人家稳定可信的感觉。找出属于你的味道，可以ol一点、可以爱哈拉、可以吊儿啷当……这都没有什么关系。不必要为了适应社会或周遭而强制扭曲你自己，那只会适得其反。请找到一个适情、适性、适时、适宜……适合你自己的“真味道”。

    赚钱术之五：远观(1)

    第一检查点：“什么不要赚？”

    其实，人对自己很少能够“实估”：通常不是高估，就是低估了自己。高估的人只要看见机会就一头往里面钻；低估的人放着机会一直擦肩而过却按兵不动。过犹不及都是毛病，那么到底什么样的机会应该把握呢？

    我认为人的一生中，所谓能够把握的“机会”，最多只有3次。25岁开始，每15年作为一个阶段，到55岁你还有最后一次“发球权”。过了这个时间点，就别再三心两意了——守好老本、老伴、老友、老酒，预备养老罢。

    这3个“机会”是大的转折：一个错过还有一个，3个都错过，下次再来。每一个“机会”都值得你准备15年的时间去拼搏尝试，成与不成都可以使你的下一个“机会”胜算更大。当可能的“机会”来临时，请检查：

    一、要合个性：就是规格要对你的胃口，太大、太小都别碰：就是伙伴要对你的脾气，勉强将就不长久；就是语言要对你的文法，鸡同鸭讲太辛苦。

    二、要合专长：就是项目要对你的长处，截长就短划不来：就是跑道要对你的本行，越界经营找麻烦；就是模式要对你的经验，新手上阵多险恶。

    三、要合时间：就是你一定要有空！人要有空，心要有空，助手要有空，钱要有空！

    完全符合以上“三合”，天、地、人都到齐了，你再考虑放手一搏罢。在“机会”与“机会”之间，还有很多“小机会”。这些小机会你倒不必过度谨慎，无妨大胆尝试。

    “新浪”的老董江丰年先生好像是这样说的：“你总要常常挥棒，打出去的若干球里才会有全垒打出现的……”（奇怪，他不是应该举篮球为例吗？）

    请注意，我说的是“在‘机会’与‘机会’之间”，超出这个两点之间轨道太远的就别碰了。

    《狂潮》的老板杨佳月小姐好像是这样说的：“一条大路直直走，莫要满地玩野狗……”

    至于其他所谓的“机会”，有时推掉一个就省一个，不去赚就是赚了。

    第二检查点：“以后赚什么？”

    时时要想到：“我以后到底要赚什么？”于是你就会知道，要时时“储备人生财源”。

    和赚钱有关的事，都要有“有教无类”一般的胸襟狂吸广纳，如同一句广告词：“你不知道什么时候你会需要它”。

    现在，请检查自己可以赚钱的本事。

    我会不会：语言、社交、仪态、常识、一般技能、专业技能……

    我能否处理：孤独、恐惧、自卑、争执、误会、冲突、贫困……

    我有没有：人脉、经历、健康、青春、资金、朋友、家庭、子女、手足……

    仔细清算，然后尽力弥补。补不了的就要靠其他项目的长处“以有余补不足”，同时在日记上的“自我评量”里诚实记录，一定要“知己”。然后？然后就是等待机会。机会在哪里？在心里。

    第三检查点：“活钱？死钱？”

    现在赚的钱是死钱还是活钱？死钱要多，活钱可少。是钱种子还是钱果实？果实要大，种子可小。“眼光放远”，那是很多人要你放弃现成利益时的说法，因为他们想要那现成利益。眼光不要一味地放远，要端看事情的性质而定：看高山远水固然要高瞻远瞩，看报纸就要戴老花眼镜！

    我有很多“一刀切”的赚钱机会，我会一次搞定，不留余地。我还有很多“细水流”的赚钱机会，我会用心经营，接续机缘，静待未来。这一次赚完了，一定要想到“下一次在哪里”？有规模、有前景的合作伙伴就值得你适度投资，或是牺牲部分眼前的好处，换取将来的后续收益。

    当然，在做这样的评估之时，一定要先衡量自己的竞争力：是不是你的长处？是不是可以做到“无可取代”？产品、价格、关系，三者环环相扣。如果我们实力比人强，价格比人低，关系比人好，那么机会怎么跑得掉？

    路是人走出来的，而且要越走越宽。得道多助，永远还有下一次。今天在赚钱，就要想到赚完之后……金钱才能源源不绝！

    第四检查点：“为什么要赚？”

    给自己规划赚钱的动机，没有动机的事情必然乏力。有本能的情欲作为动机的人，才能追求异性无往不利。有家计的承担作为动机的人，才能拼搏汲营乐此不疲。有自许的期盼作为动机的人，才能奋发向上努力不懈。甚至，有出狱的渴望作为动机的人，才能规矩服刑坚持不馁。有暴富的妄想作为动机的人，才能有勇气下手抢银行。

    所以，你为什么要赚钱？请一定要先想清楚。你赚钱让谁快乐？快乐的人越多，你的力量越大。你赚钱要做什么？要做的事越多，赚钱的力量越大。你赚钱的力量越大，当然越能赚到钱！

    我在前章里谈到我的“钱格”：实验人生、证明自己、延续后代、照抚所爱。这也就是我“为什么要赚”的具体动机。动机清楚、目标明确之后，无论赚多、赚少都会无愿无悔、明明白白！

    第五检查点：“赚之后，做什么？”

    人生第一要务，过完人生。你的人生想要做些什么？把愿景建立起来的同时，别忘了也要把奖励计划定好。（没有奖励的努力是很无聊的。）逐步实现就要逐步鼓励自己。

    赚钱术之五：远观(2)

    赚了做什么？当然是用掉。

    “如果赚到25万，我要去日本玩，带着老婆孩子。”

    “如果赚到250万，我要买房子给我妈住。”

    “如果赚到2500万，我要马上花掉一半，捐给慈善团体。”

    “如果赚到大乐透，我要把奖券收好。”

    有了鼓励只是找到努力去赚的理由。至于最终的目标呢？就是过完一生。

    每个人的最终目标都一样：过完一生。

    我们可以动手脚的地方是，怎么过？我想毫无疑问的，你会回答：“我要称心如意，快乐地过一生。”很好，因为你没说：“我要很有钱地过一生。”

    有钱，是一个超级无聊的模糊字眼：缺钱的人烦恼油盐，赚钱的人烦恼税金；有钱的人想更有钱，总会有人比你有钱。所以，最好的人生绝不是有钱，是不烦。所以如果想要一直赚钱，就要先想好赚了钱以后要做什么？给钱一个充分的理由可以投奔你。

    借钱十八招

    “五大条件”、“四点注意事项”、“三要检查”、“六口诀”。

    这约莫是你最想首先翻看的章节。可悲！我将它往后放，就是因为徒然有招式而无内力修为相搭配，也是枉然。很希望你真的懂钱而爱钱，然后在缺钱的时候，已经可以有明确而清晰的观念。唯有如此，招才是招。

    看过《一堂一亿六千万的课》的人，都知道我真的借钱借了好多年。也有很多看过书的朋友会语重心长地和我说：“我也有一堂课，而且是你的10倍，我花掉了16亿！但是我佩服你能借钱借那么久！”说这个话的人还是个名人，杰出企业家兼文化人。“换作是我，别说是连续3年天天借钱，第一天我就跳楼了！”说这个话的人可不是个没钱的人。他有公司、有工厂、有投资、有副业，但是他依然那么说。

    香港散文作家李席：有钱的人未必懂得借钱，会借钱的人未必没有钱。

    借钱是性格

    借钱，只是一种性格。有人天生就很会借钱，像我。没有什么好丢脸的，为了值得的目标而无所顾忌，我比很多自缚手脚的人要海阔天空得多。当然，绝少数的人会没事就把借钱当成休闲嗜好。我明白。绝大多数的人都是因为出于无奈、迫于窘困才不得已开口借钱。我知道。

    对于不得已而为之的大多数的你，接下来的章节是为你写的。对于极少数把钱看透而了然于胸的人，这一章请你指教。

    对于有自信这一生都不必向人开口的人，恭喜你以下文字与你无关。

    对于虽然还没发生但不保证将来碰不到的人，请你备而不用。

    对于一天到晚被人借钱因而感觉烦不胜烦的人，这值得你参考。

    对于被我借过钱的人，我因你而增长智慧。谢谢你。

    借钱，就是“使用别人口袋里的钱”。向银行借就是“使用银行口袋里的钱”。向私人借而没还就是“赖帐”。向银行借了而没还就是“呆帐”。银行借给你的钱是很多私人存进去的钱，所以你没还的呆帐也是很多“别人口袋里的钱”。银行也向人借钱：做广告宣传商品，听了天花乱坠，然后你就把钱存进去（只是动词差异，也可以说银行把钱借走了）。银行如果倒了，当然也是“赖帐”。

    你为什么会把钱借给银行而不借给别人？因为你相信银行不会倒，起码“比较”不会倒。所以，如果我能证明或让你相信，我和银行一样不会倒，你也可以把钱借给我。

    也有些人不把钱借给银行，而放进股市、汇市、期货市场、票券市场、地下金融……为什么？因为想要有较高的利润，所以愿意承担较高的风险。所以，如果我能证明或让你相信，我虽然没有银行一样的稳固或庞大，但是我可以提供和其他如股汇市一样，比银行更高的利润，你也可以把钱借给我。

    同样是银行，同样的利息所得，你会把钱借给哪一家？借给你熟的、服务亲切的、认识经理的、有送赠品的、有基点红利的、能累积信用的、距离你家近的。所以，同样是向你借钱，如果我服务到家，态度亲切，逢年过节大包小包，经年累月嘘寒问暖，你有事我就来，还外加人体面又有名气……你当然也可以把钱借给我。

    哪一个上市公司用的是“自己口袋里的钱”？上市，就是在市场上吸收大众资金，“使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想”。想要预期利多，吸引大众，就要缜密规划，拟定策略，描绘一个充满希望的远景，提出一个心服口服的业绩，领导一支耀眼出众的团队，整理一套百密无疏的报表。行了。如果我也能对你提出以上的条件，我当然也可以“用你口袋里的钱来成就我自己的梦想”。

    很多人攒簇累积，苛扣节省了一辈子。钱？谁也不给，谁也不借，就只让自己的孩子予取予求。为什么？因为爱他们。孩子有人分得多，有人分得少，为什么？因为有人有出息，有人没长进。有人不必还，有人还要付利息，为什么？因为有人知感激懂报答，有人总以为理所当然。如果，我也可以让他爱我一如己出，我也懂得心存感激，日日盼着衔草报恩，时时警惕自己要奋发图强有出息，那么，我是不是也可以让他借钱给我？

    有人说，赚钱有一堆的招数。我说，借钱也有一堆的招数。说是一堆招数，不负责任的说法也可以最后就来句：“师父领进门，修行在个人”。谦虚一点的就说：“巧妙存乎一心”。但我稍加改良，要告诉你：“如果你有很多对象可以开口，就精挑细选，勤练一招。如果你只有一个对象，就奇招尽出，一招接一招。”来吧，请接招。

    “五大条件”(1)

    先扎扎实实把以下5项条件练起来：

    一、像百年银行一般的信用

    信用绝对靠累积：大事、小事都会被收录在信用的积分表上。所以小到约会准时，大到如期还款，都要斤斤计较。在你的对象前表达惊人的可靠，尤其是针对多次性、经常性的“常备对象”。对待这一类的对象时请注意：迟到的时候要深深致歉，要表现出你比他还在意。答应的事情一定要做到，可以挑一些随性的承诺故意出口，然后念兹在兹地实行它。让对方印象深刻。

    “呀，我家里就有你要找的那种辣酱油，下次我带给你！”小心，第二天千万别急着送去，对方应该也不会主动提起。等个天让这句话冷却，然后在没有预告、顺便见面的情形下，用报纸包着（别看出来是刻意去买的，太肉麻了），把东西塞给对方：“这是上次你提到的辣酱油，我忘记是塞在储藏室里，让我太太找了两天了！”现在这种招式特别有效，因为说话算话的人真的太少，而信口开河的人又真的太多！越是小事越显得弥足珍贵，肯定叫人永志难忘。

    如果是借款的期限到了，千万别动延期的脑筋，就算付给其他对象双倍的利息，也要如期依约归还给原来的债权人。即便事后不经意地让对方知道，你为了实践承诺而付出双倍代价。我也要告诉你：那一定值回票价！这一个项目的对象，最高的指导原则就是：“有借有还，再借不难”。而且往来越频繁，就越能建立信用，越能扩张额度——越用越好用，越开口越简单，越借越过瘾，欲罢借而不能！

    我有这么一个当年借钱的对象，某次在很久不见的场合相遇：“好怀念以前你到处借钱的时候，我们还常常可以见面。”

    “呸呸呸，你希望我一直借下去呀！＃＆☆＊……！好啦好啦！下次别人要借钱的时候，我也来找你总成了吧？”

    你一定以为这是开玩笑？错了。最近我们见面的原因，就是我帮别人向他借钱。而且多年不借，一借就是125万，半年期。他就连是谁要用，开谁的支票都不问，只看见我在支票后面背书，就汇款了。

    信用，是到处免签证的大国外交护照。

    二、像多头股市一样的利润

    人家借钱给你图些什么？你的第一个答案或许是“交情”，但更多人应该会回答：“利息”。

    是的，重利轻别离，重赏得勇夫，钱使鬼推磨。给人足够吸引力的利得，当然是顺利借到钱的基本条件。

    说来理所当然，道理人人知道。只不过真的在现实的借钱过程当中，却有太多人顾此失彼、瞻前顾后、顾盼得失……顾到人财两失。人失，指的是失了面子；财失，指的是利息没少付。

    “拜托帮帮忙啦，我保证没有下一次了”这是最烂的开场白，退此一步就是万丈深渊。

    “我可以付你利息呀！”废话，本来就该付利息。

    “没那么多？那就只好向你先借9万了，哎……”犯忌讳：千万别羞辱你的对象，别显出你的失望，要知道每多一块钱就离解决问题进了一步。“先”？一个字就可以让你前功尽弃、功败垂成。

    “对了，那个利息，能不能看在我们老朋友……算两分好不好？”捏一把冷汗，你到底是来借钱还是来买菜？

    “好吧好吧，我不说了。就跟上次一样，两分半就两分半吧。”上次？下次？马上让人知道前面说的话也是放屁。

    “……所以，利息是1900？2000？……”哎，真的不会算还敢出来借钱？假的不会算就更糟了。就是要算错也千万记得：只能错付多，不要错付少了。

    “哎呀，你看看我，你算得没错，利息是2200才对啦。”切记，别让借给你钱的对方来计算利息，否则你一定会为此支付服务费。

    “那这样，我付你一个月2100利息啦。扣个60好不好？”这样子还借得到钱的人都是靠祖上有德。60？真的有这样的二百五，满街都是，而且还经常埋怨，怪大家都不帮他忙。

    “好嘛好嘛，我照付你利息就是了啦。我是说……”就别说了吧，已经说了两次了。切记，别在对方面前提“利息”这个字眼。有些事只能做，不能说。

    请相信，在金钱往来的过程里，没有人不是心知肚明的。

    刚刚这些错误你会犯吗？不会最好。你以为没有这样的人？太多人在捉襟见肘、阮囊羞涩、穷困潦倒的时刻还四处碰壁。这绝对不会没有原因。错犯多了，可能更会“人财再两失”：人再失，指的更是失去借钱的对象——以后别再来了。财再失，指的更是失去财务调度的目的——跳票了，垮了。

    付利息，要像替子女付学费一样地心甘情愿。最好还能若无其事、理所当然。最高境界是付得让对方心悦诚服，让对方收到手软。我的一位女性友人，经常供我调度周转，双方已经早就是超过金钱往来的交情了。

    “哎哟，我看你每个月付给我的利息那么高，怎么办呀？行不行呀？……”她是真心的替我忧虑。

    “我是应急的钱。付给你的是小钱。我可以安心忙我的事，你就稳稳的别担心啦！”这是付利息的最高境界示范。

    三、像保险行业一路的服务

    你会开车吗？如有必要，会开快车吗？车开得够好吗？路够熟吗？

    “五大条件”(2)

    你以为我在劝你去开出租车？当然不是。我是在确认你有多少“服务人的本事”？想顺利借到钱，的确要有卓越的服务业的精神和本领。

    一个好的保险经纪人最好要熟悉各行各业，在各领域都有熟人、熟地方。包括生老病死、吃喝玩乐、婚丧喜庆、灯红酒绿……甚至包括人力资源、房屋中介、婚友介绍、外劳聘雇……为什么？因为这样你会需要他，因为他“会服务”！

    “会服务”对于借钱这件事的重要性，就像开银行的便利性一样。它不是成功借到钱的必要条件，却是“完美”借到钱的相对条件。

    借钱的“完美”是什么？我用以下的“借钱百字诀”来告诉你：

    想谁谁就报到，开口就借得到，要多少有多少，不低头不求饶。

    期限越长越好，利息越低越好，抵押越小越好，消息越少越好。

    过程新速实简，条件轻松扼要，气氛和乐融洽，出门好比在家。

    交情越借越深，感情越交越好，宾主要能尽欢，意未尽情未了。

    这100个字的最后4字是：借是不借。

    没有问号，因为无须怀疑。既能保持姿态优雅，又能始终可进可退。借是不借？借是——不借。有借好像没借，最高境界。你以为做不到？我，已、经、做、到。

    我为什么可以做到？因为我“会服务”！因为我有服务的本领。虽然是去向人家开口借钱，但是同时我可以为人家的家事作咨询，为人家的生意出意见，为人家的计划提供资源，为人家的需求找到出口。甚至最起码，假如人家什么都不缺，我还可以在人家的身边添和谐、增气氛……

    具体地讲，去借钱的同时，也要关心人家的需要：身体状况？家人平安？住家环境？公关事宜？买东西有没有折扣？看医生有没有熟人？饭馆餐厅有没有好介绍？甚至分享最近听到的好笑话，告知自己最近的好消息，提供增进健康的小贴士，搬弄茶余饭后的马路八卦……

    总之，千万别把借钱当成是只为了借钱。要记得，他借给你钱，只是回馈你所提供的诸多服务之一而已。“礼尚往来”，让“借钱”成为“全面关系正常化”中间微不足道、轻描淡写的一环而已。做到这一点，你就没有不能开口的人，没有借不到的钱。

    四、像上市公司一级的蓝图

    “什么样的人可以借到钱？”答案是：“会还钱的人。”

    “什么样的人可以有钱还？”答案是：“会赚钱的人。”

    “什么样的人可以有钱赚？”答案是：“有赚钱计划的人。”

    所以，想要顺利借到钱，可千万别露出一副“我就是要借”的无赖样，也不能表现出“先借我再说”的猴急相，更不能摆出一脸“到底借不借”的流氓嘴脸，包括和你的家人开口也是一样。很多人连最身边的亲人都不愿意伸出援手，就是因为忘记这一点，而自认为“理所当然”。任何事情变得理所当然，就一点味道都没有了。金钱往来是如此，爱又何尝不是？

    《孝经新语》：理所当然非为孝。

    那么我们要表现什么样的姿态才是正确的呢？首先，要让借钱给你的人，对你有正面的评价。

    俗话说：“救急不救穷”。

    借钱给明摆着还不起的人不叫做“借钱”，叫做“施舍”。一般人对于施舍这件事，可就没有那么大方了。更何况，你说不一定是要人家施舍你3次、5次、100次？所以我们必须展现出“是急不是穷”的姿势，要提供出“钱即将要来”的信息，要明确传达“我有把握”的态度。给人家“可以放心”的充分理由，创造他把钱义无反顾掏出来的“冲动”。

    其次，要让借钱给你的人对你有实在的放心。光是自吹自擂未必能够服众，而且西洋镜一定很容易拆穿。“冲动”很容易一瞬间冷却，“放心”缺乏实证基础很快会变成担心。这时候，你要提出周详的还款计划，包括借款期限、摊还期数、利息计算、担保条件、兑现工具等等。

    以上所说的只能让你“看起来是负责的”。更重要的是，让人家相信你“的确是办得到的”。这就要靠接下来我说的，请你拟定好说法，包括：

    ★钱在哪里？

    ★能赚多少钱？

    ★什么时候赚得到？

    ★有没有风险？

    ★如果赚不到的备用计划是什么？

    ★为什么你承担得起利息？

    ★为什么你现在非要这笔钱不可？

    还有还有，最要紧的：

    ★为什么一定要向他借？

    最后，还要加强信心：“我的支票是铁票”，“我把这些先放在你这里”，“我的公司已经经营11年了”，“我下个星期把计划书给你看，你给我点意见”。总而言之，一定要显现出“我跑得了和尚跑不了庙”就对了。

    有些时候，最好还留一点余韵，话话家常、冲淡钱味，让船过水无痕：“我们下个月的家庭旅游可要记得……”，“你上回打听的医生我找到了……”，“我们的小孩应该一起去报名那个夏令营……”，这个准则绝对不只适用于借钱，举凡做生意、谈合作、接洽事情，甚至谈恋爱、论婚嫁……规划一张详尽的蓝图，描绘一块清晰的大饼是一定要的啦！

    五、像手足相连一家的情感

    “五大条件”(3)

    要想让借钱给你的人，用看家人，用看挚爱的眼神看你。你就要做一个“可爱”的人。

    不是叫你耍白痴、装可爱，是要你真的做到值得人家灌溉、投资、照顾、拯救，要连他的家人都看得眼红（当然要面面俱到，想办法治疗他们的红眼病以减少阻力），要连他自己都说得出帮你的理由。要做到这一点，就要连你自己都相信：你是值得人家这样对待你的，你真的有那么“可爱”。

    基本上有几个可以依循的轨迹：

    “我是真的很努力，你随时可以来看看……”那你就要随时准备好，不是临时抱佛脚。

    “如果成功，我一定会报答你……”那你就不要怕人家嫌烦，有机会就表达出来。

    “我谢谢你如家人一般待我，但我只以恩人看您……”那你千万别得意忘形，造次冒进，有些距离要永远有礼地保持。

    “请等待我，用有朝一日的成绩来彰显你……”，那你要记得常把努力的进程，用具体的证据呈现给人家。

    以上的对白或许现在看来肉麻，那是因为它被独立呈现在这里。而在自然生活的情境里，当它有机会浮上你心头的时候，希望你就是那样想的。

    做一个可爱的人，好处多多。这绝对不仅仅只有方便开口借钱而已。

    第一，自己会爱自己。可爱到自己都觉得可以爱，那就真太可爱了。

    第二，会认识更多新人。爱你的人会爱屋及乌，很有机会把你引荐给其他人。于是领域更宽广，机会更增加。

    第三，改变人生走向。做一个可爱的人会导引你向正面积极的角度前进。你会惊讶于你之于周遭、周遭之于你的全面改变！

    以上所提的5大项条件其实并行不悖。单一为之就可以让你的“借钱之旅”改头换面。如果你还能交叉运用、相辅相成，那么“借钱之旅”一帆风顺、鹏程万里非难事！举一个我自己融会贯通的实战经验：

    1995年的某一个下午5点，我一如往常地为刚刚轧平的支票焦头烂额（银行经常等我直到4∶30），也一如往常地为次日的钱愁眉深锁。这时候，当天报纸上的一则新闻吸引了我的注意：“新综艺锁定主持人曹启泰或是xxx”——其实，你也知道，报上的新闻总是捕风捉影的居多，而且越有把握的说法越不确定。“锁定”的意思就是“不一定”，排前面的名字通常可能性最低。

    我当然知道，可是有些人可不一定知道，尤其是传媒圈以外的人更常是雾里看花。这给了我灵感，我多的是日积月累的对象名单，但除了有对象（人和）、我还需要理由（天时）。至于成不成的另一个变量，则掌握在对方手里（地利：他方不方便？心情如何？人在哪里？钱在哪里？）。

    于是我使用自己能掌握的条件：动机（我要钱）、话题（天时）与对象（人和），立刻拟定了一个方案。这方案包括言之成理的计划（条件四）、优厚但不着痕迹的利息（条件二）、选择可以直言的对象（条件五）、强调自己难以撼动的信用（条件一），最后还加上马上行动到府服务的勤快（条件三）。于是，我成功地解决了隔日的燃眉之急。

    我分头向两个人开口。需求总金额：80万。对象：一男一女，都有近5年的交情，他们相互知道对方却不熟悉。

    “l小姐，在做什么？老公k君呢？哈，又去打牌了？某某（她的孩子）还在部队吧，上次我介绍的那个朋友后来怎样？有帮得上忙就好……”

    这是真心的问候。

    “当然有事找你，你看报了没？我过两天要签那个节目的合作备忘，……应该下个月就会开始……”这是提出还款的来源。

    “我需要100万，不过你只要帮我一半就好，因为h先生也说他可以帮一半的忙。你知道他现在根本不常在台湾，只有我的事他还愿意管……”这里提出了信用的保证，而且有照会的功能。还预留了金额的弹性。

    “我是预备拿节目的签约金还你，其余就按月让酬劳来兑付啰……”清楚交代细节，让人放心。

    “总共6个月。我会把支票依次开好，你就全部托收就行了……”服务的品质具有催化的力量，可以稳固行为。

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