在万般无奈之下，我们找到一个当地的发明家，请他设计了一个新型的机械装置，要有一个传导橡胶压送轮，能读纸带的孔。

    这台装置需要经常上紧，而且很少能够按直线传送纸带，但我们能做的只有这么多了。

    这年5月，在给西雅图国王郡工程部做演示的过程中，纸带读数器发生了故障，把整个演示弄得一团糟。

    比尔终于受不了了，花重金从enviro-labs买了一台更可靠的读数器。

    “交通流量分析器终于能用了！”我在1974年8月给里克·维兰德的信中写道。

    我们把数据收集的价格定为每天2美元，一共找到3个客户：2个靠近西雅图的小县，还有加拿大不列颠哥伦比亚省的一个区。

    他们把交通流量纸带邮寄到保罗·吉尔伯格家，他把每小时的交通流量打成图表。

    可是我们的事业刚刚起步，华盛顿州与其他很多州就开始免费为各市提供这项服务。

    我们并没有轻易放弃，甚至试着把产品推销到南美去（未成功）。根据从1974至1980年6年的税单来看，traf-o-data的总收入是6631美元，净亏损3494美元。

    1982年我们注销了这个活期存款账户，我分到794**31美元。

    那时我跟比尔正在西雅图忙着经营另一家公司即微软。--译注。现在回头去看，traf-o-data是一个很好的创意，不过商业模式存在缺陷，我们事先都没有做过市场调查。

    我们没有预见到从市政府手里获取基建费用的难度，也没有预见到他们是$淫荡。

    对比尔而言，traf-o-data的失败起到了另一个

    “警世恒言”的作用。总而言之，我们的教训是--跟

    “免费”的东西竞争是艰难的。（比尔把这个教训牢记于心，几年之后他就迷上了一个开源的操作系统linux。

    ）f-o-data坚定了我的信念：微型处理器会很快能够运行与大型计算机相同的程序，而价格更加低廉。

    展望未来，我为8008编辑的开发工具程序为我们的将来打下了极其坚实的基础，迎接下一代芯片的到来。

    2002年，我从保罗·吉尔伯特那里买下了那台唯一的traf-o-data机器，把它安装在阿尔伯克基市的新墨西哥州自然历史科学博物馆的创业馆里。

    我想向这台不起眼的机器表示敬意，它在微处理器软件革新中起到了决定性的作用。

    根据我的经验，每一次失败都暗含着下一次成功的种子--只要你愿意从中吸取教训。

    比尔和我不得不承认，我们的未来不在硬件和交通流量纸带上。我们得找到其他出路。

    在万般无奈之下，我们找到一个当地的发明家，请他设计了一个新型的机械装置，要有一个传导橡胶压送轮，能读纸带的孔。

    这台装置需要经常上紧，而且很少能够按直线传送纸带，但我们能做的只有这么多了。

    这年5月，在给西雅图国王郡工程部做演示的过程中，纸带读数器发生了故障，把整个演示弄得一团糟。

    比尔终于受不了了，花重金从enviro-labs买了一台更可靠的读数器。

    “交通流量分析器终于能用了！”我在1974年8月给里克·维兰德的信中写道。

    我们把数据收集的价格定为每天2美元，一共找到3个客户：2个靠近西雅图的小县，还有加拿大不列颠哥伦比亚省的一个区。

    他们把交通流量纸带邮寄到保罗·吉尔伯格家，他把每小时的交通流量打成图表。

    可是我们的事业刚刚起步，华盛顿州与其他很多州就开始免费为各市提供这项服务。

    我们并没有轻易放弃，甚至试着把产品推销到南美去（未成功）。根据从1974至1980年6年的税单来看，traf-o-data的总收入是6631美元，净亏损3494美元。

    1982年我们注销了这个活期存款账户，我分到794**31美元。

    那时我跟比尔正在西雅图忙着经营另一家公司即微软。--译注。现在回头去看，traf-o-data是一个很好的创意，不过商业模式存在缺陷，我们事先都没有做过市场调查。

    我们没有预见到从市政府手里获取基建费用的难度，也没有预见到他们是$淫荡。

    对比尔而言，traf-o-data的失败起到了另一个

    “警世恒言”的作用。总而言之，我们的教训是--跟

    “免费”的东西竞争是艰难的。（比尔把这个教训牢记于心，几年之后他就迷上了一个开源的操作系统linux。

    ）f-o-data坚定了我的信念：微型处理器会很快能够运行与大型计算机相同的程序，而价格更加低廉。

    展望未来，我为8008编辑的开发工具程序为我们的将来打下了极其坚实的基础，迎接下一代芯片的到来。

    2002年，我从保罗·吉尔伯特那里买下了那台唯一的traf-o-data机器，把它安装在阿尔伯克基市的新墨西哥州自然历史科学博物馆的创业馆里。

    我想向这台不起眼的机器表示敬意，它在微处理器软件革新中起到了决定性的作用。

    根据我的经验，每一次失败都暗含着下一次成功的种子--只要你愿意从中吸取教训。

    比尔和我不得不承认，我们的未来不在硬件和交通流量纸带上。我们得找到其他出路。

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