“必定有些事是我能为自己和为别人做的。”

    这句话本身就是一个响亮的笑声，将用来温暖自己，同时温暖别人。

    此时的山德士，身上只有两个法宝，一个是他的笑容，一个是他的炸鸡秘方。笑容，用来鼓舞自己，秘方，本来是开店用的，现在店开不成了，它还有什么用？

    “对，自己开不了店，可以让别人开店！把秘方作料卖给有实力的饭店老板不就行了？”这主意一出，他禁不住哈哈大笑起来。

    这果真是一个好主意，因为他的炸鸡曾经闻名四方，当他向一些饭店老板提出把炸鸡的配料卖给他们，让他们可以做出当初他曾经 做出的炸鸡的时候，那些饭店老板都很高兴。短短几个星期，就有五六个老板向他买了炸鸡作料。他们的约定是：饭店每卖1只鸡，付给山德士5美分。

    光有这几个老板买他的炸鸡作料，当然是不够的，微笑中的山德士想，既然他们会要，别人当然也会要。别人不知道他的炸鸡有什么好，我可以做给他们看啊。想到这里，他兴奋了。一幅宏伟的蓝图展现在眼前：要是全国有几百几千家饭店买他的炸鸡作料呢？要是有几万几十万家呢？这完全可以做出一番大事业来。于是，他身穿白色西装，打着黑色蝴蝶结，一身南方绅士打扮，开着他的老福特汽车向印第安纳州、俄亥俄州挺进，车上带着一只压力锅和一个作料桶。

    他一家接着一家饭店地找过去，要给老板和店员表演炸鸡。他希望通过亲口品尝，他们会喜欢上他的炸鸡；而当他们喜欢他的炸鸡，他就可以卖给他们炸鸡作料，并教他们炸制方法。

    尽管他在肯塔基州有一定的名声，但别的州却并不知道他，因此，人们不太有耐心来看他表演炸鸡。幸好，山德士除了炸鸡秘方之外，他还有笑容！

    他凭着他的笑容及其带来的力量，终于撑到了最后。最终，当他经过整整两年的宣传和表演，在被拒绝了1009次之后，终于在第1010次时，得到了一个老板的一句响亮的回答：“好吧！”

    就这样，他有了第一个客户。

    有了第一个，当然就会有第二个人，就会有第三个，就会有第n个。终于，越来越多的饭店老板接受了他的炸鸡配料，他又发了。

    之后，他又想到一个新办法：用他的配料，就得用他的店名和包装，这样就可以专门开设炸鸡餐厅了。这个办法得到了响应，1952年，第一家被授权经营的肯德基餐厅在盐湖城建立。这家店成为世界上餐饮加盟特许经营的开始。

    “必定有些事是我能为自己和为别人做的。”

    这句话本身就是一个响亮的笑声，将用来温暖自己，同时温暖别人。

    此时的山德士，身上只有两个法宝，一个是他的笑容，一个是他的炸鸡秘方。笑容，用来鼓舞自己，秘方，本来是开店用的，现在店开不成了，它还有什么用？

    “对，自己开不了店，可以让别人开店！把秘方作料卖给有实力的饭店老板不就行了？”这主意一出，他禁不住哈哈大笑起来。

    这果真是一个好主意，因为他的炸鸡曾经闻名四方，当他向一些饭店老板提出把炸鸡的配料卖给他们，让他们可以做出当初他曾经 做出的炸鸡的时候，那些饭店老板都很高兴。短短几个星期，就有五六个老板向他买了炸鸡作料。他们的约定是：饭店每卖1只鸡，付给山德士5美分。

    光有这几个老板买他的炸鸡作料，当然是不够的，微笑中的山德士想，既然他们会要，别人当然也会要。别人不知道他的炸鸡有什么好，我可以做给他们看啊。想到这里，他兴奋了。一幅宏伟的蓝图展现在眼前：要是全国有几百几千家饭店买他的炸鸡作料呢？要是有几万几十万家呢？这完全可以做出一番大事业来。于是，他身穿白色西装，打着黑色蝴蝶结，一身南方绅士打扮，开着他的老福特汽车向印第安纳州、俄亥俄州挺进，车上带着一只压力锅和一个作料桶。

    他一家接着一家饭店地找过去，要给老板和店员表演炸鸡。他希望通过亲口品尝，他们会喜欢上他的炸鸡；而当他们喜欢他的炸鸡，他就可以卖给他们炸鸡作料，并教他们炸制方法。

    尽管他在肯塔基州有一定的名声，但别的州却并不知道他，因此，人们不太有耐心来看他表演炸鸡。幸好，山德士除了炸鸡秘方之外，他还有笑容！

    他凭着他的笑容及其带来的力量，终于撑到了最后。最终，当他经过整整两年的宣传和表演，在被拒绝了1009次之后，终于在第1010次时，得到了一个老板的一句响亮的回答：“好吧！”

    就这样，他有了第一个客户。

    有了第一个，当然就会有第二个人，就会有第三个，就会有第n个。终于，越来越多的饭店老板接受了他的炸鸡配料，他又发了。

    之后，他又想到一个新办法：用他的配料，就得用他的店名和包装，这样就可以专门开设炸鸡餐厅了。这个办法得到了响应，1952年，第一家被授权经营的肯德基餐厅在盐湖城建立。这家店成为世界上餐饮加盟特许经营的开始。

    </p>