美国营销学会曾经评选有史以来对美国营销界影响最大的观念，评选的结果，不是劳斯·瑞夫斯的usp、大卫·奥格威的品牌形象，也不是菲利浦·科特勒的营销管理及消费者“让渡”价值理论，也不是迈克尔·波特的竞争价值链理论，而是艾·里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。

    在全面阐释定位理论的《定位》一书中，艾·里斯与杰克·特劳特指出：

    “在我们这个传播过度的社会里，最后的办法是传送极其简单的信息。传播和建筑一样，越简洁越好。你必须把你的信息削尖了，好让它钻进人们的头脑，你必须清除歧义，简化信息，如果想延长它给人留下印象，还得再简化。

    “在我们这个传播过度的社会里面有一个悖论，那就是什么东西也没有传播信息重要。有了信息，什么事都有可能做到，没有信息，什么事也不可能做成。无论你有多大的天分和雄心壮志，都无济于事。

    “所谓运气，通常是从成功和信息交流中产生的。”

    在强调了信息传递的重要性之后，他们指出了“第一”的重要性：

    “进入人们大脑的捷径，争当第一，你不妨问自己几个简单的问题，看看这个原则是否有效。

    “第一个独自飞越北大西洋的人叫什么名字？查尔期·林德伯格（charles lindberg），对吧？那么，第二个独自飞越北大西洋的人叫什么呢？不那么好回答了吧？

    “第一个在月亮上行走的人叫什么名字？当然是尼尔·阿姆斯特朗（nell armstrong）了。第二个做这壮举的人姓甚名谁？

    “世界上最高的山峰叫什么？喜马拉雅山的珠穆朗玛峰，对吧？世界第二高峰叫什么？

    “你第一次爱上的人叫什么？那么第二个呢？

    “第一人、第一峰、第一个占据人们大脑的公司名称很难从记忆里抹掉。

    “照相业的柯达（kodak）、计算机业的ibm、普通纸复印机业施乐（xerox）、租车业的赫茨（hertz）、可乐业的可口可乐、电气业的通用电气公司（ge），都在此列。”

    -3-

    没有错，为了“在人们头脑里留下不可磨灭的讯息”，你要做的，就是第一。如果你只是第二，那么，就完蛋。没有第二，只有第一。

    可是，问题的关键是，不是人人都能成为第一的。第一是没有那么容易的。所以，你只有牢记一个法则：单面人法则。

    只有运用单面人法则，你就可以成为“第一”。你不用担心你是不是做得了第一，不用担心你有没有做第一的潜质，不用担心做第一的压力，其实，只要你是单面人，你就是第一人。

    单面，就是第一。

    李连杰在人群中，不过一普通男人，但他亮出他的“功夫”给大家看，大家记住了，他是“功夫之王”；周星驰在人群中，也不过一普通男人，但他亮出他 的“无厘头”给大家看，大家记住了，他是“无厘头星爷”；马云在人群中，不过一普通男人，但他亮出他的“阿里巴巴b2c”给大家看，大家记住了，他是“电子商务之王”；同事张三在公司里，不过一普通男人，但他亮出他mba学位证书给老板和同事们看，同事们知道了，他是“工商管理硕士”……

    所以，要让老板记住你、惦记你、加你工资，你先要做一个单面人。

    美国营销学会曾经评选有史以来对美国营销界影响最大的观念，评选的结果，不是劳斯·瑞夫斯的usp、大卫·奥格威的品牌形象，也不是菲利浦·科特勒的营销管理及消费者“让渡”价值理论，也不是迈克尔·波特的竞争价值链理论，而是艾·里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。

    在全面阐释定位理论的《定位》一书中，艾·里斯与杰克·特劳特指出：

    “在我们这个传播过度的社会里，最后的办法是传送极其简单的信息。传播和建筑一样，越简洁越好。你必须把你的信息削尖了，好让它钻进人们的头脑，你必须清除歧义，简化信息，如果想延长它给人留下印象，还得再简化。

    “在我们这个传播过度的社会里面有一个悖论，那就是什么东西也没有传播信息重要。有了信息，什么事都有可能做到，没有信息，什么事也不可能做成。无论你有多大的天分和雄心壮志，都无济于事。

    “所谓运气，通常是从成功和信息交流中产生的。”

    在强调了信息传递的重要性之后，他们指出了“第一”的重要性：

    “进入人们大脑的捷径，争当第一，你不妨问自己几个简单的问题，看看这个原则是否有效。

    “第一个独自飞越北大西洋的人叫什么名字？查尔期·林德伯格（charles lindberg），对吧？那么，第二个独自飞越北大西洋的人叫什么呢？不那么好回答了吧？

    “第一个在月亮上行走的人叫什么名字？当然是尼尔·阿姆斯特朗（nell armstrong）了。第二个做这壮举的人姓甚名谁？

    “世界上最高的山峰叫什么？喜马拉雅山的珠穆朗玛峰，对吧？世界第二高峰叫什么？

    “你第一次爱上的人叫什么？那么第二个呢？

    “第一人、第一峰、第一个占据人们大脑的公司名称很难从记忆里抹掉。

    “照相业的柯达（kodak）、计算机业的ibm、普通纸复印机业施乐（xerox）、租车业的赫茨（hertz）、可乐业的可口可乐、电气业的通用电气公司（ge），都在此列。”

    -3-

    没有错，为了“在人们头脑里留下不可磨灭的讯息”，你要做的，就是第一。如果你只是第二，那么，就完蛋。没有第二，只有第一。

    可是，问题的关键是，不是人人都能成为第一的。第一是没有那么容易的。所以，你只有牢记一个法则：单面人法则。

    只有运用单面人法则，你就可以成为“第一”。你不用担心你是不是做得了第一，不用担心你有没有做第一的潜质，不用担心做第一的压力，其实，只要你是单面人，你就是第一人。

    单面，就是第一。

    李连杰在人群中，不过一普通男人，但他亮出他的“功夫”给大家看，大家记住了，他是“功夫之王”；周星驰在人群中，也不过一普通男人，但他亮出他 的“无厘头”给大家看，大家记住了，他是“无厘头星爷”；马云在人群中，不过一普通男人，但他亮出他的“阿里巴巴b2c”给大家看，大家记住了，他是“电子商务之王”；同事张三在公司里，不过一普通男人，但他亮出他mba学位证书给老板和同事们看，同事们知道了，他是“工商管理硕士”……

    所以，要让老板记住你、惦记你、加你工资，你先要做一个单面人。

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