物死气沉沉地摆放在柜台里等着四面八方的顾客前来购买,卖出一份货物产生一份效益,卖出十万份货物产生十万份效益。商业学家给它一组很形象的数字比喻:五个十相加等于50。

    由于历史的车轮不断不断向前发展,这种守株待兔的卖货方式已跟不上时代的潮流,于是就出现了二商法。

    二商法:公司雇佣/被雇佣员工5——30

    10x1+10x2+10x3+10x4+10x5=150

    二商法与一商法不同之处在于,它是以公司的形式出现,给它卖货的是一名叫员工的,它们之间是雇佣与被雇佣的关系,公司的倒闭直接面临着员工的下岗及待业,公司会根据这名员工能力的大小给出5——30作为报酬,换句话说,如果这名员工有能力就可以赚取这30,如果没有能力的话连这5都赚取不到。

    由于这是典型的背包上门的卖货方式,不被广大消费者所认同,于是很快就出现了三商法。

    三商法:公司合作业务员15~60

    101+102+103+104+105=111110

    三商法与二商法相同之同样是以公司的形式出现，但给它卖货的不是叫员工，而是叫业务员。它们之间是合作的关系,所谓合作就是合得来就做,合不来就不做。公司会根据这名业务员的级别不同给出15——60的报酬,得到的收入也是相当可观的。

    何为十的一次方呢?就是你一个人没有能力卖货，可以找十个有能力的人帮你卖货,这是典型的蠢材利用人才把自己顶升为天才的卖货方式。

    大家不难从这三组数据中看出:这三商法较二商法和一商法不知道要先进多少倍！

    下面我就以三商法为理论基础为大家讲解期待已久的新市场营销计划。

    新市场营销计划

    市场/几何倍增学+人际口碑+直达送货

    a、倍增的时间a、传播快工厂

    b、倍增的利润b、真实↓

    c、倍增的生命c、省钱业务员↓

    它是以几何倍增学为理论基础，用在市场上也称市场倍增学，也就是的n次方，笼统地说就是鸡生蛋，蛋生鸡，鸡再生蛋的形式。

    为了使大家更明白，我不防给大家举这样一来一个小例：

    我村有个漂亮的姑娘叫小芳，邻村有个帅气的小伙叫小明，他们有长达5年的恋爱历史，由于小明的性格内向迟迟不敢向小芳提出结婚的要求，有一天小明在他的朋友生日宴会上多喝了几杯，俗话说：酒壮英雄胆。小明于是骑着他心爱的摩托车来到了小芳的家里大胆地向小芳提出了结婚的要求。小芳心想：我俩已有5年的恋爱历史，彼此也都到了合法的结婚年龄，于是就答应了小明的要求。小芳说：不过你得按照我村的风俗习惯付给我家一定的彩礼钱。小明说：我老父亲已在家为我攒下了十万元之多，足够我俩在农村风风光光地结一次婚了。可小芳说：我不像别的姑娘那么俗气一次性向你要个十万八万的，我只要你付给我一个月的工资。

    下面我们来看小芳是怎样向小明要这一个月的工资的？

    小芳说：“你第一天只付我一分钱，第二天付我两分钱，第三天付我四分钱，第四天付我八分钱，依此类推到第三十天。”

    小明由于喝多了酒，以为是几分钱的买卖，就可以白白捡到一个漂亮的媳妇，于是很爽快地答应了小芳的要求，骑着他心爱的摩托车回到家里，把这件好事与他老父亲分享。

    俗话说：酒是醇的香，姜是老的辣。他老父亲说：“不管小芳向我家要多少彩礼钱，我们都必须拿起纸和笔算一算。”

    这不算不知道，一算吓一跳。仅仅在第三十天就要付给小芳家高达536万的彩礼钱，加上第29天、第28天、第27天直到第一天就要1000多万元的彩礼钱。

    新来考查的朋友，你不要不相信这一千多万的天文数字，你大可以拿起纸和笔算一算。

    小明也没有被这一千多万的天文数字所吓倒，他拿着老父亲为他攒下的十万元来到了国际大都市广州。俗话说:你不到北京不知道自己的官小，不到上海不知道商业的勾心斗角,不到广州不知道自己兜里的钱少。说白了,你不来到麻城就不知道你以往的梦想有多小。

    小明拿着这十万元也干不起太大的买卖，于是就干起了白手起家的推销行业。

    某公司有625件产品等待着小明去推销，按照传统的打电话的方式，假设每件产品需要3分钟电话推销的话，推销这625件产品至少需要31个小时。

    由于小明在家吃了小芳几何倍增学的亏，于是，小明巧妙地把这几何学倍增学用在了推销上。

    小明先拿起电话通知了5名消费者,一共花了15分钟时间，不过他要求这5个人拿起电话分别再通知5个人，这样就有了25名,以此类推。由于他们是同时进行的就没有了时间差。结果，他们在15分钟之内;就将这625件产品推销完毕了。大家说神奇不神奇？

    这几何倍增学用在市场有以下几点好处：

    1、倍增的时间。

    何为倍增的时间呢？

    也就是说，按照以往的卖货方式，小明需要31个小时才可以完成的事，现在只需要15分钟，就可以完成，这就大大的缩短了办事的时间。

    2、倍增的利润

    以往小明需要31个小时完成的事情，现在只需要15分钟就完成了。小明可以用节省下的30多小时去赚取更多的金钱，说白了也就是更多的利润。

    3、倍增的生命

    刚来考查的新朋友，不要误会说：我在家原本可以活70岁，来到你这里学了个几何倍增学就可以活140岁了吗？我说那是不可能的。

    我们不妨把单位划成“年”，说以往小明需要31年才能完成的事情，现在只需要1年就可以完成了。他大可以拿这剩下的30年去享受他的生活，也就是享受他的生命。

    其次是：人际关系口碑相传，简称人际口碑。

    人际是以你为中心的亲朋好友，口碑相传就是用你的口去说用你的口去讲。你会说：我不像你小姑娘那么会说那么会讲。我也不要你会说也不要你会讲，只需要你每天花上1个小时把一件美好的事情与你的亲朋好友所分享。

    人际口碑用在我们推销事业上也有以下几点好处：

    1、传播速度快（简称传播快）

    北京的烤鸭、天津的狗不理包子、新疆的哈密瓜，都是非常好吃的，我试问谁又在电视或报纸看到过这样的广告？谁又亲自去品尝过呢？大多是由你的亲朋好友出差、旅游品尝后回来告诉你的，就这样一传十、十传百，传遍了全国各地、长江南北以及长城内外。

    2、真实可靠，简称真实。

    何为真实呢？

    你亲朋好友吃了北京的烤鸭是香的，他不可能告诉你是臭的，因为他没有那个必要。

    4、省钱。

    何为省钱呢？

    这里就省了个打广告的钱，广告的费用是非常昂贵的，通常是以s为计算单位，比如97年央视频道有这样一则广告，说“绿色的情驰，永久的情驰”，简简单单十个字，几秒钟时间，就花去情驰酒厂高达32亿的广告费。为什么现在没播了呢？可能被这32亿的广告费给整黄了……

    最后是：全球最快的送货方式——直达送货

    现在，工厂生产的货物直接通过一名业务员就可以到达消费者手中。

    这种由几何倍增学为理论基础+人际关系口碑相传+全球最快的送货方式——直达送货，就构成了当今世界上最快、最流行的卖货方式。

    下面我们就来看看这种新型的卖货方式与传统的卖货方式有何不同？

    假货

    ↗“钱”↖“利”

    40↗全国总代理→大、中、小批发商→零售商↘100

    工厂中间环节费60（综合费用）消费者

    i↘广告）、运输、仓储、工资+水电杂穦岤j↑

    ……

    以往工厂生产的货物要想到达消费者手中,必须经过全国性总代理大中小批发商(即省、市、县批发商)才能到达消费者手中。俗话说，砍头的买卖有人做，亏本的生意是无人问的。

    显然，这全国性总代理、大中小批发商他们有钱可赚，有利可图；以往工厂生产的货物要想卖的好、卖的快，它必须大打知名度，也就是大打广告，这是第二次为大家提到广告，据社会学家统计全球相信广告的人占总人口的40。

    我不妨为大家举这样一个小例：说“喝孔府宴酒可做天下文章”。如果你连这则广告都相信的话，你大可不必送你及亲朋好友的子女去学府念书，你大可在这零售商这里买1-2坛孔府宴酒让他们喝个酩酊大醉，看他们第二天能否作出华丽的文章？

    广告无非是起到个夸大其词的作用，不可全信。

    以往工厂生产的货物要想到达消费者的手中，必须有个东拉西扯、南运北调的过程，这就牵扯到了运输；

    货物到达目的地不可能堆在马路边、铁道旁，必须找个仓库把它仓储起来这就又有个仓储的费用；

    我不见哪位大老板身穿报喜鸟、脚踏鳄鱼皮、挺着个将军肚，还去亲自搬运货物的，他必须到廉价劳动力市场聘请廉价劳动力工人，这就牵扯到工人的工资；

    再加上沿途水电杂费的损耗，等等，等等，最后才能到达消费者的手中。

    ……

    以往工厂生产的货物只需要回收成本价的40就大营利了，为什么现在到达消费者手中要100的加价呢？

    大家都知道杭州生产的娃哈哈矿泉水是非常好喝的，它的零售价仅在1-2元，试问：谁知道它的出厂价是多少呢？我不妨告诉大家，它仅售0。40元。那还有剩下的1元多那里去了呢？它就被那些全国性总代理、大、中、小批发商、零售商，层层拔毛而去。商业学家给它取了个很好听的名字，叫：中间环节费。

    就是这种传统的卖货方式，自人类有了第一次交易以来，已上下运行了5000多年。

    1945年，美国哈佛大学的两位犹太藉博士生，一位叫迪威斯，一位叫温尔勒，说这种卖货方式不合理，于是他们与当地一家叫纽崔莱的营养食品有限公司签订了一份合同，说：工厂生产的货物只需要一名叫业务员的就可以到达消费者手中，工厂把这中间的60以上的费用以资金的形式层层奖励给这名业务员。

    就是这种新型的卖货方式扭转了美国二战后长达10年的经济危机，它在美国运行了62年，在日本运行了39年，在我国宝岛台湾也运行了30多年，现已走向成熟期，并立法为《公平交易法》。

    下面，我们看看这种新型的卖货方式来到我们祖国大陆有没有它生存的土壤？

    首先，我们自私一点，从消费者看齐：我们大家都是消费者，无时无刻不在消费，生怕手中的真钱买到了假货。

    而这种新型的卖货方式对消费者有以下几点好处：

    1、买到一个货真价实的物品，简称：货真价实。

    2、可以得到一个优质服务，简称：优质服务。

    何为优质服务呢？它分售前服务和售后服务。比如说售前服务：我在这里为大家讲课是不收取大家一分一毫的。再说售后服务：你由一个消费者转化成一名业务员，公司的领导及身边的老业务员有义务帮你走向成功。

    3、创业良机这是一个重点，也是大家来到麻城的目的。

    作为一名消费者，购买公司的一套产品就自动转化为一名业务员，就可以得到一张永续的营业执照，可为公司代理任何一代更新换代的产品，一次性投资终身受益，说白了就是买到一份事业可做。

    ……

    下面我们来看以往的工厂是怎么倒闭的？

    工厂生产的货物层层发放下去，由于资金的你拖我欠，就有了三角债的产生；由于工厂不作市场调查，盲目生产货物，上次的货款还没交上来，这次的货物不可能发放下去，这就有了货物的积压；有了三角债的产生，有了货物的积压，资金就自然而然地不畅通了。

    我们再来看这种新型的卖货方式有没有以上几点产生：

    作为一名消费者在想购买产品，必须先把货款打给这名业务员，再由这名业务员打给工厂，工厂是典型的先见钱后生产货物，这就没有三角债的产生了；工厂建立一份货款生产一份货物，建立十万份货款生产十万份货物，这就没有了货物的积压；没有三角债的产生，没有了货物的积压，资金自然而然地就畅通了。

    俗话说，民以食为天，国以税为本。我们公司至今以累计递增的形式，向国家交纳了高达9亿的国税，福利捐款也高达4亿。

    这种对国家有盈、对工厂有盈、对消费者有盈，统称为“三盈”策略。

    这大大符合我国改革开放总设计师提出的三个有利于：

    1、有利于提高综合国力

    国家不出一份场地、一个管理人员就可以得到如此庞大的税收。

    2、有利于搞活市场经济

    工厂不倒闭，就没有下岗及待业人员的产生。

    3、有利于提高全民文化素质

    大家来到这里都是中低以下文化程度，有大学生都是非常少的，来到这里又可以拿起纸和笔得到重新学习与锻炼的机会，国外称我们是一所没有围墙的大学。

    ……

    下面我们来看，我们公司给我们合作者什么样的好处？

    1、小投资、大事业

    2、无风险、无压力

    3、有保障

    4、四种收入

    5、“人帮人”

    6、海外旅游

    一、何为小投资大事业？

    小投资：我公司代理的大套产品3900元，现已不复存在，现在压缩为中套产品2800元。你拿这2800元开家工厂是远远不够的，开家米粉店也差个万儿八千元。

    大事业：这就让我想起我们公司一个叫周xx的，他在我们公司消费一套中套产品2800元之后，经过了短短的几个月的付出，公司不知道回报了他多少个2800元，现已住进宾馆，拿起他精美的小手机指挥着他手下的千军万马，也就是千千万万个业务员。

    二、何为无风险、无压力？

    无风险：因为是直销，你就没有了质量的风险。也没有投资大破产的风险。

    无压力：公司不限制你多久为公司卖出1套产品，这就没有了业绩的压力。

    三、有保障

    这又让我想起了我们公司一名老业务员叫汪xx的，这汪xx是四川绵阳市棉纺厂的一名普普通通的下岗女工，就在她消费了我公司的一套产品后，很快又卖出了两套，一套卖给了她的妹夫叫潘xx的，这潘xx是四川省机械安装科的一名科长；另一套卖给了她的一个好姐妹叫彭xx的，这彭xx是四川省日普有限公司的一名高科技管理人员。她在短短的几个月的付出后就晋升为我公司的c级别业务代表，就在这时，从她家传出一个噩耗：她的老父亲在家身患肺癌，没人照料，这时她不得不回家照料她的老父亲长达三个月之久。这期间她的上属每个月如数地把她的工资给她打到账上，就在她返回我们网络时，她已不再是一名c级别业务代表，而是一名b级别业务代表。

    四、四种收入（这是一个重点，后面为大家一一讲解）

    五、“人帮人”

    写出这几个字，我都不敢大声念出来，在下面闯荡已久的大哥大姐就发话了，这个社会到处都是人挤人、人压人、甚至到了人吃人的地步，哪还有“人帮人”啊。

    我们这里就不同，你来到了这里就有个“人帮人”的好处。比如说：你想晋升为公司的b级别业务代表，你必须扶持两名c级别业务代表；你想晋升为公司的a级别业务代表，你必须扶持2-4名b级别业务代表。也就是说，你想赚钱必须让你的下属先赚钱、你想成功必须让你的下属先成功，你的成功永远建立在你的下属成功基础之上，公司的制度制约着你“人帮人”，你不帮都不行。

    ……

    一个人在固定的空间出卖无穷的劳动力，怎么看都是一个“穷”字。

    我出门的时候，我的老父亲对我说：女儿啊，现在的钱不好赚，你要把挣来的钱拿刀劈成八瓣当成宝贝来花，这就是一个“贫”字。

    这“贫穷”二字怎么看都是一对孪生兄弟。

    有人说我一个人在别人的天空下打工，打工打工，十年打工一场空，这就得到了一个很好听的日本名字“贫穷一空”，下面有谁还要打工的，我倒贴一百元送给你？

    ……

    下面我来讲成功的12大心态。他们是：1正确心态2老板心态3归零心态4学习心态5积极心态6付出心态7包容心态8感恩心态9平常心态10工作心态11不平常心态12强烈的成功欲望……

    第一个心态,正确心态——就是永远相信自己选择的,选择自己相信的。相信我们的公司,相信身边的成功人士,相信cba级别老总和领导,相信身边的每一个人。没有人会害你们。我们选择一样,得到一样。成功的来源于自信,成功的终点来源于坚持。男人有了自信可以征服世界,女人有了自信可以征服男人。

    第二个心态,老板心态。老板心态分内在素质和外在素质。外在素质是——头可断,头发不能乱；血可流,皮鞋不能没有油。……虽然我们创业比较艰苦,但是也不能弄的毫无章法,不顾形象。早上起来,你们要梳理好头发。因为你们现在是老板,不是恭维你们。你们从踏入行业开始,就是不折不扣的老板，百万、千万富翁。

    销售靠嘴,成功靠腿。皮鞋一定要搽亮,虽然只是几十元钱买的。

    成功行业里有4种人,1种是有才有德的人,称之为马；1种是有德无才的,称之为牛；1种是有才无德的，是狗；最后1种是无才无德的,是猪。大家要做就做马和牛。

    第三，归零心态。不管大家来行业前是多么风光,还是多么落魄,在这里必须从零做起。不要奢望一步登天。行业是人在做,天在看。以往你的所有的一切坏习惯,导致你在传统行业不能成功的坏习惯,例如酗酒,吸毒,赌博,睡懒觉,乱搞男女关系,偷盗,嫉妒,等等,一古脑全忘记或者抛弃。行业会慢慢来改变你。小改变,小成功,大改变,大成功,不改变,你休想成功。

    第四个心态,学习心态。学习如逆水行舟,不进则退。怎么学习,学习领导的成功，经验和闪光点,学习老业务员每天怎么做的,沿着成功人士的步伐学习。何谓学习？分“学、习、教”三步曲。先学习,再把学到的知识练习到为自己所用,最后把它教给新上线的伙伴。

    第五个心态,积极心态。积极的人象太阳,走到哪里哪里亮；消极的人象月亮,初一十五不一样。积极也是闪眼,激|情和配合。闪眼就是看到没做到,不如看不到。想到没做到,就是懒惰。我们不允许团队出现消极的人,他会象一团乌云,笼罩在大家心头,影响我们成功的步伐。如果出现消极的人,大家可以先找他单独谈,实在不行就把他隔离,或者放假让他回家。为了避免消极情绪,1不允许看电视,上网,看报纸杂志,2不允许出现消极的言论,我如果看到有谁消极大家,那我就请他回家。因为他不适合做这个行业。

    第六个心态,付出心态。付出你的时间,付出你的经验,付出你的劳动,付出你的知识。最重要的是付出你的5心——哪5心?1关心,2爱心,3责任心,4耐心,5良心。一个付出者他不一定是个成功者,但一个成功者他100是个付出者。

    第七个心态,包容心态。容天容地容天下可容之物,笑天笑地笑天下可笑之人。领导包容下级是成功者,下级包容领导是超级成功者。包容你身边所有人,包容一切的过错。

    第八个心态,感恩心态。感谢上线给我们带来这个不平凡的行业,感谢自己的父母,感谢公司老总,感谢所有的ba级别老总,感谢成功人士,感谢领导,感谢身边的每一个人,感谢课堂,感谢小板凳,感谢土豆白菜——感谢他们是因为他们会给我们带来成功和想要的一切。还要感谢那些瞧不起我们的人,感谢那些在背后戳脊梁骨,给我们泼冷水的人,也感谢曾帮助过、关心过、爱过我们的人,感谢他们把我们推进了这个行业。最重要的是,我们要感谢自己,是因为自己有胆量,有勇气选择了这个伟大的行业,我们的一生和我们的家族将开始转变。

    第九个心态,平常心态。对任何事物保持平常心。你邀约的对象不来,也不要懊恼；来了，也不要喜形于色。留下了,别兴高采烈；走了,也不要痛苦的失去几百万的样子。平常多笑,不要老板着脸象别人欠你钱似的。

    第十个心态,工作心态。我们是24小时上班制。为什么要24小时上班?是为了盯着新朋友,不要让他在夜里跑掉。我们要把别人的120万当成自己的120万来对待,睡觉时候还要睁一只眼闭一只眼。早上6:20起床,7:30吃早饭,8:50进课堂,9:00开课。中午12:50前必须回寝室,14:00准时开饭。16:00串寝,18:50前回寝室,19:30吃晚饭。9:00必须就寝。

    第11个心态,不平常心态。指逆向思维,从平常事中寻找不平凡的价值和思路。

    第12个心态,强烈的成功欲望。把目标刻在钢板上,把计划写在沙滩上。

    总之，智者创造机会，勇者把握机会。选择不对，努力白费。

    下面是成功学的经典语录（演讲时可穿插其中）——

    1、人生在世两件事不能等：一是及时行孝不能等；一是及时行善不能等。

    2、送给父母最好的礼物是荣耀；送给朋友的最好礼物是希望；送给儿女的最好礼物是榜样；送给自己的最好礼物是成就。

    3、把学习当成最重要的事，将来便可以成为最重要的人。

    4、21世纪比的不是学历，也不是权力，而是学习力。

    5、所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。

    6、成功最快的方法不是摸索，而是模仿。模仿成功人士的一言一行。

    7、正因为我太无知了，所以我要学习。

    8、我们要舍得花钱来投资我们的脑袋。当你的脑袋富有了，你肯定会富有。

    9、举众人之强，才能强于众人。

    10、跟别人学，跟自己比。不要事事跟别人比，因为那样只会让你失去自信，对你没任何好处。

    11、在学习时，要弯得下腰。

    12、过去不等于未来。安利，没有个人英雄，安利只有团队合作。

    13、做人成功，事业肯定成功。失败也是暂时的。做人失败，事业肯定失败，即使成功也是暂时的。

    14、一流销售卖观念，二流销售卖服务，三流销售卖产品。

    15、做传统行业即使有钱也没有闲，能富但不能贵。安利可以帮你改变这一点

    16、以家为店，天天门面。

    一个人贫穷不是你口袋贫穷,而是你脑袋贫穷一个人要想过富有的生活,就必须拥有富人的想法。

    第9章：邻居小胡今天也只有拿他开刀了

    辣文更新时间:2011-12-198:53:31本章字数:5230

    这天傍晚，古月下班回家，一进门就对老公宣布说，晚上七点，灯姐要亲自登门指导。

    指导什么？章教授问。

    不晓得。夫人在厨房里忙活起来。

    灯姐来吃饭么？

    七点钟还吃什么饭？夫人冲他一句，口气很不耐烦。

    教授有点闷闷不乐，转身想走出厨房，夫人又叫住他说：

    灯姐这个人，是个工作狂，不吃人家的饭，也不请人家吃饭，哪像丰总，三天两头请朋友吃饭。

    教授心想，丰总请客用的是公款，当然大方了。不过他没有说出来，只是嗯了一声，又想往外走。夫人又一次叫住了他：

    别跑沙！还有事呢！

    什么事啊？

    灯姐要求我们邀请几个新朋友，一齐来听她教诲。

    怎么不早说呢？教授伸头看了看客厅墙上的钟，说，现在都快6点了，临时上哪儿找人去？

    你想办法吧！夫人说。我烧晚饭呢！要不你来烧晚饭，我去打电话找人！

    教授被将了一军。平时，夫人回家做晚饭时，他要么看看电视，要么弹弹钢琴。夫人如果有事不回家烧饭，他就把冰箱里的剩菜找出来，放到微波炉里热一热。实在没有剩菜的话，就在米饭里加点开水，放进微波炉，热成“汤饭”，搭点酱菜……几十年就是这么过来的。想想倒挺可怕的。一天三顿，都是夫人张罗，家里的卫生，也是夫人打扫。现在人家大小是个领导干部了，公务员了，副科级了，工资比你教授高，回到家还是这样充当带薪保姆，凭什么呀？

    这么一想，章教授就想通了：千万别把她惹毛了，后院起火可不是闹着玩的，能帮多少就帮多少吧！——至少要做个帮的姿态出来吧？

    想到这里，教授连忙冲夫人拍胸脯说：你放心，找人的事包在我身上！

    出了厨房门，他首先想的是，万一没找到，事情没办成，这台阶怎么下呢？……那就这样说：本来我以为找个朋友、找个人挺容易的，没想到也这么难，和你比，我的人脉关系太差了，公关能力太差了，真是看人挑担不吃力啊！……这样说的话，她就是伸手也不好意思打“笑脸”人了。

    想好了后路，章教授心里就稳定了许多。想来想去，找哪个朋友呢？

    他翻开电话号码本，一个个地筛选。这年头，你不打麻将，不打牌，就没有朋友。你打电话请人家来家里玩，对方肯定要问：干什么？有什么事吗？除非你说，来喝点小酒……可现在都晚上6点多了，说得出口吗？就算你敢于启齿，安利系统又规定说，在邀约、讲计划时，不得喝酒，不要看电视，不要做分散注意力的事情……

    电话本很快从头翻到了尾。教授正感到绝望时，忽然听见门外“咚”地一声，防盗门响了一下。好像是对门的邻居小胡回家了。

    ——小胡？

    教授心里一亮

    虽然做了近十年邻居，章教授对小胡还是知之甚少。只知道他在市科委工作，三十多岁，前不久结的婚——事后他挨家挨户送喜糖，邻居们才知道。小胡的老婆倒是碰见过好几次，二十多岁，戴个眼镜，孔洞知是何方神圣，姓甚名谁。碰见了，点个头，假笑一下，而已。

    想来起去，今天也只有拿他开刀了。

    古人云：一屋不扫何以扫天下。同理，对门邻居不发展，何谈发展天下人？

    教授拿上那张安利业绩单，作为武器，打开自家的防盗门，走出一步，按响了对方的门铃。

    小胡很胖，怕热，一回家就脱光了上身，正在厨房里忙晚饭呢！

    教授也不会绕弯子，开口就叫胡老师，我来请教你一件事。

    哦，什么事啊？

    教授就将手上安利业绩单递过去，说：我老婆最近在做安利，达到了经销商资格，安利要求她办工商税务执照，我们吃不准，特地找你商量一下，你看要不要办啊？

    小胡接守单子看了看，说，我们单位也有人做安利，我的朋友也有做的，我的感觉是，这个生意已经饱和了。

    哦？饱和了？有道理，有道理，教授虚心地请教说：你对安利也有研究啊？

    有朋友拉我加入过，也听过两次课，小胡说话不紧不慢的，我也用安利产品，洗涤用品都是单位发的，一年发个两次，就够用了。再发，大家就有意见了。如果有人捣蛋，检举的话，领导就不敢发了。

    哦。教授想了想，说，你夫人今天在家么？

    在。在房间里看电视吧。

    要是你一个人的话，就别弄饭了，上我家喝点小酒，边喝边聊，一举两得。

    小胡笑道：你舒服呢，都是你夫人弄饭吧？

    教授笑笑，说，她嫌我弄得不好吃。

    小胡笑道：我家是相反的，我嫌她弄得不好吃。

    你是模范丈夫，找借口疼媳妇呢！教授称赞说。你先忙吧，等会儿，七点半的样子，我再来请你过去喝喝茶，听你分析分析，帮我们出出主意。

    不等他推辞，教授就赶紧退了出去。

    教授夫妇匆匆忙忙吃完饭，刚收拾好饭桌，灯姐夫妇就到了。

    教授忙着沏茶，夫人忙着杀西瓜。

    灯姐说，我们在做纤体，不能吃西瓜。

    真有毅力，佩服，佩服！教授称赞说。你们做了多长时间？减掉多少了？

    减了很多了吧？夫人在一旁代为回答说。

    我做的纤体是安利专利，灯姐说，我帮别人做，自己当然要带头了。

    ——灯姐自己开着一个美容纤体工作室呢，免费帮人做美容纤体，哪天带你去参观参观！教授夫人又插上来说。

    ……

    章教授以前经常听夫人说起灯姐夫妇的故事。七八年前，灯姐刚开始做安利的时候，她老公坚决不同意，认为有损于他一个政府官员的形象。两人差点儿闹离婚。后来灯姐的安利渐渐做出了点名堂，老公也就默认了。近两年，灯姐从“银章”做到了“翡翠”，据说每年收入将近50万，老公就彻底服了——整天俯首贴耳的，听凭老婆驱使，全心全意为老婆服务了，也不管什么形象不形象了。或者说，他的形象早已被老婆破坏贻尽，干脆破罐子破摔得了。现在他逢人就拿自己来现身说法——你看我，为政府辛辛苦苦干了几十年，年薪还不到十万。再过几年退休了，一年拿个几万生活费回家。而做安利就不同了，收入一年比一年多，将来还可以将资产传给子女，你传给子女一栋别墅，就算100万吧，那是死的，可安利给你的资产是活的，每年都有几十万，甚至几百万……

    此刻，教授正陪着这位吉局长说着些闲话，转头看灯姐时，竟然发现她坐在沙发上打瞌睡呢！……旁边的吉局长也发现了，轻轻地将她拍醒，说，我夫人实在是太累了，白天上班，晚上做安利，东奔西跑的，平均每天只睡四五个小时。

    辛苦，辛苦。教授连连赞叹。

    你们刚才在说闲话哎，教授夫人笑道，只要你一谈安利，灯姐的精神就来了，而且是精神百倍！你相信不相信？

    灯姐也笑了，说，还是古主任了解我啊！

    古月于是问教授，你邀请的朋友什么时候到？

    教授说，就是对门的小胡，我这就去叫他。

    教授站起身，看了看墙上的挂钟，7点半还差7分钟。

    ……

    第9章：邻居小胡见光死

    辣文更新时间:2011-12-198:53:31本章字数:4939

    前面说过，小胡很胖，脸上有两个下巴。胖子都快报，喜欢在家里光着上身。教授也是难得请他串门，不好意思晃人家面子。虽然心里不太情愿，胡胖子还是往身上套了一件汗衫，来到了对门的章教授家。

    一进门，小胡看见客厅沙发上坐着两个人，脸上不觉掠过一丝疑惑。

    教授见状立刻介绍说：这位是吉局长，社保局的吉局长；这位是局长夫人，我们叫她灯姐，江城的安利明星，千万富姐。

    大家刚坐下来，没有寒暄，没有过渡，灯姐就单刀直入地问小胡：

    ——在哪儿工作？什么职务？对工作满意吗？对目前的经济收入满意吗？将来有什么打算？想赚更多的钱吗？想不想住别墅开名车每年出国旅游？……

    开始小胡还哼哼哈哈地应答，到后来，他除了尴尬地望着灯姐傻笑之外，什么也做不了。

    眼看空气就要凝固，教授不得不硬着头皮出来打圆场——

    灯姐啊，吉局长，小胡可是个人才哦！他是个电脑专家，外语又特别好，以前做过电脑生意，现在主要精力放在单位负责翻译这一块，外块很多的。我家的电脑只要出现问题，都是请小胡帮忙，他都是手到病除，跟他做邻居，真是我的福气呢！

    你有没有跟他讲过生意计划？灯姐问教授。

    还没有正式的……我们已经简单的……初步的，沟通了一下，教授斟词酌句地回答说。

    那这样，我们抓紧时间，请老吉给他讲个计划，我单独和古主任做个步伐设定。

    教授闻言，只好站起来，在客厅的另一张桌子上别辟战场——摆好椅子，找来几张白纸，还有笔，好让老吉画最新最美的蓝图。

    胡胖子被搞得有点晕乎乎的，勉强在一张椅子上坐下来。可以感到他内心有多么的不情愿。老吉不管这么多，他坐下来以后，就拿起笔，在纸上边写边讲，讲5大财商，讲6大平衡，讲成功8大步骤……对面的胡胖子如坐针毡，听得心不在蔫，心猿意马，毫无反应。

    教授见此状况，非常着急，这事就像谈恋爱，需要两厢情愿，两?br/>