。

    何况，你不是早就用安利产品了么？用了有三年了吧？

    差不多吧。教授回答说。

    你说老实话，效果怎么样？

    还可以吧。

    过去你常喊腿关节疼，用了安利的蛋白粉、钙镁片，是不是好多了？

    嗯，是好一些了。

    你还要多吃点，那样效果更好。

    这么贵，哪舍得多吃啊。教授说。

    是钱重要，还是健康重要？是安利产品贵，还是医院的药贵？夫人得理不饶人，连珠炮似的发问。最近这两三年，你有没有生过大病，住过医院？

    教授想了想，摇了摇头。

    好来！夫人得意地说，你不知不觉中得到了安利的这么多好处，还说安利不好？

    教授从阳台上转过身来，想了想，认真地说，我并不怀疑安利产品本身的质量，我是对灯姐他们做安利的方法有疑问，一天到晚强调讲课啊、洗脑啊，有点像传销的方法，恐怕多数人不能接受。

    我们先做安利的用户，然后再推荐安利产品，像你这样的，不做安利在可惜了，夫人只顾说她的那套词儿，你本身就是安利的活广告啊，再加上你教授的身份，你的知识水平，最有说服力了呀！

    教授笑了：你打算让我去说服谁啊？

    不是不是，不要不要，夫人热情洋溢地说，我不要求你去做那些事，只要你理解我就行了，偶尔配合配合就更好。

    理解，理解，理解万岁么。教授说。我是怕你忙的事情太多，忙不过来，累坏了。

    ——你说，你相信我们做安利能成功不？夫人满怀期望地问。

    其实，任何事情，只要全身心投入，都能成功。教授说。

    再过一年，我就要退二线了，到时候我就能光明正大、全身心投入进去了。

    怎么？现在你不能光明正大啊？

    安利规定，在职的机关干部不能做经销商哎。夫人说。所以才要用你的名义去办执照呢。

    哦？那丰总的执照怎么办的？

    他是用他老婆的名义办的。夫人解释说。郑主任不是在银行么？银行是企业，又不是机关。

    哦。那灯姐呢？教授又问。

    灯姐又不是机关干部。她是电力公司的职工。她老公倒是正规的机关干部、公务员。

    你们单位的人知道你做安利吧？教授不放心地问。

    只有几个好朋友知道。夫人说。等明年退二线了，我就光明正大地做！就没有人管了。

    那灯姐呢？她做安利名气这么大，单位的人不会不知道吧？

    那当然都知道。看她赚这么多的钱，个个都害红眼病，捣她的蛋，给苦她吃，她在单位的日子很不好过唉。

    那她为什么不辞职、专业做安利呢？教授不解地问。

    她舍不得哎！电力公司效益那么好，她哪里值得放弃？

    那，丰总呢？他是国营企业的老总，这样热心地做安利，就不怕别人捣他的蛋？

    有啊，捣的人多了。夫人说。听丰总说，上级纪委曾找他谈过话，他推说是夫人做的，别人也拿他没办法。丰总也说，等过几年退休了，再甩开膀子大干一番。

    也好，也好，教授笑道，总比你们退休了没事干，整天打麻将、混吃等死要好。

    教授算是想通了：这年头，有事干，总比没事干的好。有句绕口令怎么说的——吃不到苦的苦，比吃到苦的苦，还要苦。

    不过，想到自己也是国家干部编制，也是不能光明正大做这个事的，心里就有点别扭。以前学校里好像也有老师做这个的，不过做着做着，后来就没有声音了。但愿夫人不要走火入魔，别把公务员的饭碗给做砸了。活下来才是硬道理啊！……

    第4章钻石级演讲(一)

    辣文更新时间:2011-12-198:53:27本章字数:3261

    这天晚上，章教授被夫人拉到市图书馆，去听一个专家的财商讲座。她扬扬手上的入场券，说，30元钱一张，很紧张的哦。

    又是安利的内容吧？章教授问。

    什么叫又是？你还没有听过正规的安利讲课呢！夫人说。今天的演讲嘉宾，可是钻石级的哦！

    钻石是什么意思？

    我只知道钻石的年收入是70万。

    我们江城有没有钻石？教授问。

    好像还没有。夫人答。

    江城最高的是什么？

    翡翠吧？听说江城有好几个翡翠呢！夫人介绍说。灯姐就是其中之一。她是几个翡翠里收入最高的。

    多少？

    据说年收入要冲50万大关了。

    你上次不是介绍她是千万富姐吗？教授疑惑地问。

    就这么一说，你干吗这么顶真？夫人嗔怪地。人家没有千万，大几百万总是有的。

    她做安利几年了？

    8年吧。

    她当翡翠几年了？

    有3、4年了吧。

    那她怎么可能有大几百万呢？教授又认起真来。

    她在电力公司工作，业余做安利。夫人解释说，电力公司年菥就有十几万；她老公是社保局副局长，年薪十万总有吧？再加上安利这块，大几百万资产总是有的吧？

    哦，这还差不多。

    我们什么时候才能像他们那样啊？夫人的语气充满了焦虑，又充满了期望。

    像他们那样？教授不以为然。我看他们素质一般，特别是灯姐，我才不羡慕呢！有钱，不代表生活质量就一定高。

    你阿q了吧？夫人反击道。你的生活质量高在哪里啊？

    教授不吭声了。

    夫人见势不好，又换了一种口气打圆场说：灯姐的文化水平不高，高中毕业就进了电厂，但她一直很努力，很辛苦，直到现在也是这样，除了正常上班，其他时间都在外面跑，都在外面忙，起早摸黑的，真是马不停蹄……

    那她享受的时间在哪里？教授钻起了牛角尖，说。上次在丰总家，她讲bp的时候不是说，做安利可以获得财富和时间的双自由吗？像她这个样子，当牛做马的，哪来的自由？我看啊，就算给了她时间，她也不会享受，不知道怎么去享受！

    那你今天去看看这个钻石级的嘉宾，怎么样？夫人动员道。

    有什么看头？教授无动于衷地说。讲课，讲座，就是我的专业，我的工作，我听得多了，看得多了。有什么看头？

    你要接触不同的人，听他们讲自己的生活，讲自己创业、奋斗的故事，对你的文学写作和研究，也是有帮助的嘛。夫人再三动员说。你还没有听，怎么就知道不好呢？他们每个人的故事都非常精彩，都可以写一部长篇小说！

    夫人一边说，一边观察教授的表情，觉得火候差不多了，便挽起他的膀子，往门外走：你就给我一个面子吗，我保证你好听，好玩，如果这次不好听，不好玩，你下次就不去，好不好？再说，30元钱一张门票，浪费了多可惜啊？……

    就这样，教授半推半就地被夫人拉到了会场。

    他们在礼堂后面找到空位刚坐下来，一阵摇滚音乐便炸雷一般在头顶炸响了，差点把教授的心脏给轰出胸腔。轰了大约十分多钟，主持人终于登场了——教授仔细一看，在台上又蹦又跳又喊又叫的那个女人，不就是灯姐么？……

    ——今天有多少人是被你的朋友硬拉来的？……又有多少人是被你的朋友死软磨硬泡硬拉到会场上来的？……还有多少人被你的朋友死磨硬泡以后还是没有来参加会议，有没有？……

    听了这样的开场白，教授心里顿时凉了半截，脸色都变了。他转头看看旁边的夫人，她脸上也失去了笑容。看来她也不赞成这样的开场白。

    唉，灯姐的水平实在不怎么样。教授觉得，无论是气质、形象还是语言表达能力，都不如电视里揭露的那些搞传销的“讲师”。教授开始坐立不安，心里着实为她捏了一把汗。有些人已经开始陆续退场了。他真担心她一上来就把这个会议搞砸了。

    教授忍受了十多分钟后，主讲人终于露面了，灯姐也终于退场了。教授不由得长长地舒了口气。

    主讲嘉宾是个姓张的号称“钻石”级的中年女人，看上去比灯姐顺眼、漂亮多了，身材、气质、声音都不错，微笑也很标准、可人，尤其是她沉得住气，说话很有自信，颇有那么几分“钻石级讲师”的架子。

    第4章钻石级演讲(二)

    辣文更新时间:2011-12-198:53:27本章字数:7007

    ……安利（中国）不但是合法的企业，而且是优秀的企业，她是一个模范纳税企业，安利（中国）进入中国十多年来累计纳税上百亿。你所在的企业有哪一个给国家纳税上亿？安利每年在中国所做的公益事业就超过上亿人民币。你所服务的企业，你正在上班的单位有没有给国家做出过这么大的贡献？你现在不向银行贷款，不向别人借钱发下岗工资，就非常了不起了。

    今天的社会是强强合作，强者懂得和强者合作，会合作才是强者！弱者也找强者合作，但没有强者会主动去找弱者合作，也没有弱者找弱者合作。同意吗？而今天，这一个拥有几千亿资产的大公司，只要你愿意，你就可以和她真诚的合作；只要你愿意花60元人民币就可以拿到她的代理权。目前在中国的几十种产品，未来几百种产品都可以全权代理。安利跟你是什么关系？为安利公司找到的客户越多，创造的业绩越多，安利公司奖励你的也越多。合理不合理？公平不公平？合法不合法？平时你为你的企业，你为你的公司推广产品，建立客户，服务客户，你是不是在做同样的事情？如果今天我从美国带回来一种产品，要让你代理，你会不会问：我为你卖50万，你给我提成多少？我为你卖100万，你给我提成多少？这是不是需要谈清楚？这是最基本的原则。如果我说：你卖，我不给你提成。你会卖吗？你不会！

    安利公司也是一样的。有没有哪位朋友去公司上班，上了一个月，老板给钱的时候说：还给钱干什么，多不好意思？一样的道理，一样的解释，安利在雇佣营业代表，在寻求产品代理商。你可以代理安利公司的产品，不必辞掉你现在的工作；不分男女老幼，有没有学历背景，有没有经验，只要你愿意，这么低的门坎，这么公平的一个事业。安利事业是世界上最简单的生意，简单到会刷牙就会做生意，会洗脸就会做生意，会洗衣服就会做生意，会擦炉台会清理卫生就会做生意。不需要你拿出大笔的资金来垫款；不需要你租店铺，安利公司为你租好了专门的店铺；不需要你去存货，安利公司有库房为你存着；不需要你上下班打卡，你任何时间、任何地点，只要你愿意把产品分享给愿意要的朋友，让他们去公司打货，就可以了。你我同一个价格，没有多一分钱，没有少一分钱。公平不公平？合理不合理？各位新朋友，好好来了解这套无懈可击的制度。有的朋友说：我穷，我没有钱。告诉各位，现在社会，别轻易说穷。为什么？改革开放那么久，今天你穷也没有人可怜你，只会有人笑话你。

    不是过去三十年前，没有条件；今天条条大路通罗马，改革政策这么好，为什么你还过穷日子？想法有问题！今天你来上课，不管你做不做安利，你会发现，你出门的时候，天不一样了，地也不一样了，人也不一样了，因为你，不一样了！

    安利这个生意简单到什么程度？只要你换一个产品用一用，换一个品牌用一用；过去你刷某某牙膏，你仅仅是个消费者，你不能卖。消费者是永远把口袋的钱拿出来成全他人。某某牌牙膏的老板，你知道人家住哪吗？豪华别墅。你住哪？你还租住别人的小平房里。你知道某某牌牙膏的老板，人家的小孩在哪里读书吗？在英国剑桥！而你的儿子连重点小学都上不起。为什么有这么大的区别？因为你是买，人家是卖！你只是用产品用错了；你只需把品牌换一个，过去用某某牌牙膏，今天用安利的牙膏试一试，刷完后，将感觉告诉别人，让他们也用这个品牌，你由穷变富。简单不简单？可行不可行？可不可以试试看？为什么安利的牙膏好？你想不想知道？

    我给你介绍一下安利公司，请你记住两个数字。第一个数字，安利成立于1959年。1959年我们吃的是什么？1959年我们穿的是什么？1959年我们有没有今天的生活方式？我们哪一个有大哥大手机？哪一个回家有电风扇？电视带色的，1959年有吗？50年了，安利不但没有被淘汰，反而越做越大，越做越火，你说安利事业是不是很不错？有人说安利事业是骗人的。好，你现在组织一个公司，你不用骗50年，你骗50天给我看看，好骗吗？第二个数字，安利公司在全球一百多个国家和地区都已经开展了营销业务。这更说明一个真理。为什么？一百多个国家和地区，不同的种族，不同的肤色，不同的政治信仰，不同的道德标准，不同的生活水平，不同的消费层次，通通都不同。可是恰恰好笑的是，他们通通可以接受安利的产品。你我不是世界上最聪明的人，同意吗？许多新朋友，你脑子里一直在转问题，你一直认为你是最聪明的，你的问题最严重的。我这么说，你明白吗？一百多个国家的人们都是傻瓜，天下数你最聪明？

    安利公司在中国投入了上亿的美金，广州的中信大厦第40层、第41层买下来了，工厂在广州；现在又在上海浦东开发区买下了10万平方米的厂房。安利公司这趟列车不会因为你高兴不高兴，你感不感兴趣，你有没有意见而停车，这是不是实话？有位朋友说得好：安利呀，没关系，中华儿女千千万，老张不干老李干！安利（中国）到今天14年的时间，你做不多你一个，你不做也不少你一个。聪明的人，智慧的人，有头脑的人，有眼光的人，赶快踏上这趟列车，我们好好的合作，透过安利的实力，实现你的梦想。如果你还看不明白：我就不上车。安利这趟车会停吗？不会！一分钟都不会停。谁倒霉呀？是你！后悔搭错车，后悔没赶上车。安利是什么？安利这个事业是帮助你实现梦想的列车，实现你梦想的工具！安利公司今天不是求你跟她合作。你一定要搞清楚；是我们这些懂得合作的强者们要找一家世界顶级的公司合作。所以，你要不要做安利，大主意你自已拿。我们永远尊重你的选择。

    安利的关系我想我讲明白了，那么安利的产品呢？我知道这个地区生活水平不是很高。很多的朋友说：安利的产品很好，但就是贵。我告诉你，不要轻易说这个字，因为，一不小心，你就暴露了贫下中农的身份，这说明了你没钱呀。这又说明了一个道理：谁说贵，谁口袋里没钱。那么谁需要努力呀？谁需要改变呀？你会很清楚的。很多地区很落后，需要改变想法。所以我们今天不要羡慕那些成功人士的结果，而是看他们曾经怎样努力过。安利的产品不是以便宜著称的，天下便宜的东西不一定是好东西，便宜的东西不一定是好卖的东西。安利的产品从开业的那天起，就是面对中产阶级，就是面对一个社会的中产阶级。而我们说安利产品，为什么不贵？为什么品质好？好好到中心会场，好好到课堂上来学习，你就会知道安利的产品为什么好而不贵。

    我这次从美国回来，带来许多ixtar的新资讯。未来越来越多的人在网上购物，而且这种形式会迅猛发展，替代许多传统的营销形式。那么你想不想在这个发展趋势中占有你的一席之地？用你的辛勤的劳动赚得你应有的财富。如今，每天上安利网的有亿万人次，平均每天成交上亿美元，除了安利产品还有1200家知名企业的产品通过我们的网络销售，有的人上网看到ixtar，可是他没有7个号码不可以进来，怎么办呢？ixtar就会问他：你家住在哪里？他把地址一输入，ixtar就会以他家为中心扫描，扫描，把离他家最近的营业代表的号码作为他的介绍人，没加入的朋友，你要不要先进来把坑占上？wto之前你不能做什么，wto之后多少个行业将被重新兼并？多少人才会重新组合？多少市场会重新瓜分？多少利润会重新分配？你，做好准备了吗？你不要告诉我，电子商务是太平洋那边的事。错了！几十年前，多少农民饿死在自己的土地上，因为他们不相信拖拉机会代替黄牛，结果呢？拖拉机真的耕地了，现在你再跟小朋友讲：黄牛是用来耕地的。小朋友说：错了，黄牛是用来吃牛肉干的。我们小的时候母亲告诉我们：长大后学好数理化，走遍天下都不怕。现在呢？你让你的儿子学日本话，学德国话，学英国话，就是不学数理化。因为许多工程师已经被电子革命淘汰了，被电脑革命淘汰了。我十几岁的时候去的工厂，我永远记得我师傅告诉我：“学会车、铣、刨、磨、钳，一辈子吃不完。”现在，哪位打算让你儿子学钳工的举手，让我看看！时代在前进，社会在进步。各位，你不知道的事情不等于不存在，不了解的事情不等于不发生。太平洋那边到底发生了什么事，你一定要了解。有的人说：还早呢，我家还没有电脑呢。那是你家的事。网络无国界！资讯无国界！人才无国界！合作无国界！连太平洋都挡不住谁又能挡得住呢？

    有的朋友很可笑，他说：说了半天，你们那个都是资本主义，都是美国鬼子的产品，你们搞的是美国货，这不是压制了国货吗？你们压制了民族工业。听起来冠冕堂皇，是个理由。我们同样是中国人，而且离家越远越想家，走得越远越爱这个国家。但不要太狭隘了，出过国门的朋友都知道，国家是个什么概念？我们过去的国货是个什么概念？五个月前，我就去过十几个国家和地区，我们很多的优质产品，漂亮的真丝绣花的衣服，因为我们的包装，因为我们的款式，都在地摊上摆着。各位，有面子吗？真的感谢中国官方，感谢邓小平，改革开放的大门打开，先进技术都涌进这个市场，外来的设备，外来的技术，帮我们提高了民族工业的水平，这是不是一件大好事？什么叫有面子？我做安利以后，去买车，那些金发碧眼的美国人对我毕恭毕敬，西装领带可整齐了。很客气的对我说：“张女士您要什么颜色？什么款式？”我说：“我要香槟色的。”“哎呀！实在对不起，这个颜色没有货。”我说：“马上通知日本，给我现发一台。”有没有人说：“哎呀！这个人就是那个卖牙膏的，她来买车子了。”我开着我的新车子——越野吉普，去给客户送货，有没有面子？美国人先看车，后看人，车子就代表了你的身份。有的人有疑问：“你开这么好的车，就卖这种东西呀？”我说：“正因为卖这种东西才开这种车！”我和我老公还有朋友一起吃饭，朋友说：“那个山上有一座房子，很不错！”我和我老公一天的时间，象买菜一样简单就把房子买了下来。卖房子的毕恭毕敬，他没有问我：“你就是那个卖洗衣粉的呀？卖牙膏的？”我是买主，他就要好好照顾我。

    各位，什么叫面子？没有钱就没有面子！有的人说：我这种人怎么能做安利呢？你以为你是谁呀？做安利的都是些什么人呀！你睁开眼睛好好看看。今天做安利，真的需要点眼光，需要点思想，需要点观念。有些朋友很可怜，兜里干净得比脸都干净，还在那撑着呢！这要个面子，还要个架子。好好来了解安利事业，看看我们透过安利挣到的是什么样的面子。在海外，外面的世界很精彩，外面的世界很无奈。你想知道我们在美国，透过安利事业挣得了什么样的大面子吗？在海外的朋友都知道，中国人永远别想登上美国人认可的上层社会。你休想得到他们真正的国际舞台。那些美国人他们从骨子里就看不起我们中国人！就因为我们这双永远改变不了的黑眼睛，就因为我们这张永远无法改变的黄皮肤！就因为我们是中国人，永远被人家看成是二等公民。可是透过安利事业，让我们真正找到了公平，找到了平等。

    各位朋友，你在国内，每天早晨听到国歌，你们不以为然。每天你可以抬头看到我们的国旗，感觉很自然。可是你知不知道在那片土地上，在人家的国家，我们听不到，看不到。你可知道，当我们做到dd直系营业代表的时候，我们被公司招待到亚达城参观，我们一下车，来到公司的门口，我们竟然看到我们的五星红旗在亚达城上空高高飘扬！朋友们，我不知道如何讲才能让你们了解我们当时的感觉。受了多少挫折和艰难却无处诉说，那一刻，我们几个中国人紧紧地拥抱在一起，紧紧地围在我们的国旗下，千言万语只有用我们的泪水来表达。各位朋友，你挣的是谁的面子？你要的是什么脸面？你能不能理解安利事业真正的公平，安利事业真正的平等！她不问你过去是干什么的，她不问你从哪里来，她不问你有没有学历，有没有背景，有没有钱。统统都不问。在安利这个环境中，再没有人会欺负你，再没有人会看不起你，每一个人都说：“你可以！”而当你做到的时候，她就给你应得的一切！真正的公平。

    在美国，我加入安利事业的时候，安利已经36年了，你说有没有市场？在美国，我用26个月的时间做到了翡翠营业代表，参加了美国人为我办的庆祝大会。台下坐满了金发碧眼的美国人，他们要听我的成功经验。我上台演讲，那天我真的赌气，我大胆的申请：我要用我的国语演讲！说实在的，去了美国这么多年，几句英文也不是凑不出来。但是，我跟你说心里话，用国语演讲，我实在有一种复仇的快感！那一天我真正的走上了美国人认可的国际舞台，我站在好大的舞台上，用标准的中央台国语演讲。台下他们听懂了我的演讲，他们请一个翻译在旁边，我讲一句，他翻译一句。我演讲完以后，他们所有的美国人欢呼声、热烈的掌声、口号声超过了我演讲的时间。当我下台的时候，所有前排的人和我握手、拥抱，其中有一对白发苍苍的钻石领导人对我说了一句话，我永远记着：“我们真羡慕你呀！因为你是中国人！”

    各位朋友，我本来就是中国人，为什么今天他们都会羡慕我？为什么从来他们不会高看我？连多看我一眼都不可能，为什么？不就是因为安利在中国开放了吗？各位朋友，你知道吗？95年的春天，洛杉矶的各大报纸头版头条刊登了大幅的字样：away开创中国大陆的市场，将给全世界每个讲中国话的人一次莫大的生机！一夜之间，中国人成了香饽饽，那些金发碧眼的美国人全部跑到中国城、中国超市、中国餐馆找些中国人，小小的纸条上歪歪扭扭地写着几个字：你需要机会吗？你能回大陆一次吗？往返的飞机票我帮你出，五星级酒店一个星期的住宿费我帮你付；条件：你做我的部门。各位朋友，你有没有好好想一想，异国他乡在国外，想回家没钱，突然不相识的美国人，他愿意给你出国际往返机票，他愿意帮你出五星级酒店一个星期的住宿费，掂量掂量这唯一的交换条件是何等的重要！为什么？无利不起早，没有白吃的午餐，因为中国官方明文规定：在960万平方公里的土地上，只允许中华人民共和国公民和港澳台同胞正式加入从事安利事业。这是中国官方对我们的肥水不流外人田的保护政策。日本人花钱学上海话，德国人花钱学闽南话，美国人花钱学广东话。无利不起早，14年前，广东、福建两省所有五星级大酒店住满了全世界做安利的人，那个时候，我也回到了中国。当时所有的人都说：“no！”所有的人都反对，所有的人说：中国人是穷鬼，中国人下岗了，中国人没有钱，中国人用不起美国的日用品。我们学习了麦当劳成功的思想。麦当劳当初进入中国，所有的人都反对，他们说：“中国人是吃烧饼、油条，中国人不习惯吃汉堡包，中国人不习惯吃牛肉，中国人不可以生吃洋葱夹西红柿。麦当劳说：“太好啦，就是因为他们没有吃过，一人尝一个，我就发了！”想法一变，天地就变。这就是为什么安利中国引起全世界的轰动。我站在美国的舞台，面对所有美国人的鲜花和掌声，我只有一个想法：马上回中国大陆，把这么好的产品，这么好的事业机会告诉我的大陆同胞。

    各位新朋友，我不知道你能不能听懂，我是一种皇帝不急，急死太监的心情。365天，你就在这块土地上，这是你的家园，你的后院，你的关系全部都在这里。你不来做鬼子们来做。我们十多年来多次被安利公司招待度假，唯一的遗憾就是，我们经常被别人误解。当我们在海边散步的时候，当我们在五星级酒店喝咖啡的时候，我们常被误解：“你来自日本？你来自韩国？”但他们万万想不到我们是中国人。每当此刻，我都会大声的告诉他们：“不！我是中国人！”

    各位朋友，多么希望你能听懂这堂课，然后好好想一想，到底你要什么？我多么希望你能看懂安利事业，从今天开始，下定决心，好好的努力三年五载，到时候，我们一起去澳大利亚吃芒果，一起去法国的巴黎喝咖啡，一起在德国的慕尼黑喝啤酒，这不仅仅是梦想。安利来到中国十几年，已经有不少成功的朋友因为安利走出了国门，因为安利实现了他们的梦想。真的，我多么希望在未来的海外度假中能够看到你！那个时候，我们一起肩并肩、手拉手，我们可以有勇气告诉全世界的人：“我们来自中国！”

    第5章：没有男人做不大(一)

    辣文更新时间:2011-12-198:53:28本章字数:4802

    古月马不停蹄地忙了十多天，交了几千元钱，终于办妥了工商、税务、卫生许可三个大证。也就是说，“奥帆”日用品服务部可以名正言顺地扬帆起航了。

    又过了十多天，到了4月中旬，古月收到了安利公司寄来的业绩单。古月将其献给老公看——只见函件末尾的方框内写着：

    安利编号：xxxxxxxxxxxxxx

    姓名：古月

    首季员工收益：不低于1300元人民币／月x3个月

    或首期经销商推广服务费：

    不低于2000元人民币／月x2个月

    ……

    章教授没看懂，问是什么意思？

    夫人解释说，1300元是我销售产品的奖金，2000元是我推广市场的奖金，两项相加，我的月收入是3300元。怎么样？

    还不错。教授心里想。都赶上我的月薪了。

    直到半年之后，章教授才知道，老婆对方框内文字的理解有误。它的正解为——

    如果你是员工，则近3个月的收益不低于1300元；

    如果你是经销商，则近2个月的收益不低于不低于2000元。

    而不是将两者相加。

    章教授心里一直有个疑问：是她真的没搞懂？还是故意在他面前夸大其辞？

    当时章教授是很信任老婆的，毕竟她做安利三年了，而自己还几乎是个门外汉。

    章教授倒是觉得，这个业绩单很有用——将来你跟人家介绍安利，人家肯定要问你做成功没有？收入几何？你没有真金实银，真凭实据，谁会信你？

    于是，他吩咐老婆，将业绩单，以及工商、税务、卫生三个证，拿到单位多复印几份，作为重要的证据，将来好展示给下线看。

    果然，几天之后，这些证据就发挥了作用。

    今年的五一节只放一天，加上两个双休，共是三天。

    章教授有个弟弟叫章早，是省城一家外资企业的副总，家里人都简称他章总。五一期间，他开车带老婆孩子回家回老家过节。1号这天，家里人又坐他的车一起下乡去看望舅舅。

    这里所说“家里人”包括：章教授夫妇；章立的姐姐、姐夫；章立的老母亲。章总开的是公司的奥迪商务车，可以载7个人。

    章立的舅舅腿不好，是个残疾人。去年刚死了老伴。大女儿燕子在江城一家酒店上班，小女儿鸽子正忙着自己的婚事——早就住到未婚夫家去了。舅舅的孤苦伶仃可想而知。

    这天，燕子夫妇也带着孩子下乡来看老爸。加上小鸽子和她的未婚夫，总人数已达到了十三四人。中午就到饭店订了一桌，照例是“最有钱”的章总埋单。

    吃罢午饭，家人回到舅舅居住的老屋，聚在一起喝茶、聊天。古月及时把话题拉到安利上，说安利产品怎么好，希望大家多用安利。

    章教授的姐姐已退休，姐夫在税务局也已退居二线。姐夫说安利的名声不好，是搞传销。

    古月就急了，说安利不是传销，是直销。

    姐夫说，现在都说直销，其实就是传销。

    古月更急了，说我已经办了工商、税务执照，如果是搞传销，国家会发给我执照啊？

    说着，就将早准备好的执照复印件拿出来，发给大家看。大家看稀奇似的，争相传阅。

    姐夫还是嘴硬，说，直销、传销还不是一回事！

    这个姐夫，是古月盯了很久的一个目标。因为他在税务局工作，认识有头有脸、有型有款的人多。这里的“型”，是安利人的一个术语，专指那些脑满肠肥、挺胸凸肚的人，也就是那些需要瘦身减肥的人。安利有个健身纤体计划，专门为这类人量身定做，据说服用一套纽崔莱营养补充剂，一个月能掉十几斤脂肪，而且不反弹。做这套计划当然是要花钱的，大约要千元的样子。但这个姐夫观念很保守，思想又顽固，就是不认可安利。说到底，这种人死要面子，一不干“名声不好”的事，二不干求人的事。现在，他连直销、传销还没搞清楚呢。要放在以前，古月也好，章立也好，早就和他面红耳赤地辨上了。但现在他们学会了不争论的技巧。在非原则问题上，还会不时地赞赏他几句。

    坐在姐夫旁边的章总发表意见说，直销和传销还是有本质区别的。直销它有自己品牌的过硬的产品，传销用的多是假冒伪劣产品；直销一般不收人头费，而传销主要靠收取高额的人头费赚钱。

    ——对对对，这就说到点子上了！古月抚掌大喜道：章总不愧是章总，不愧是搞经济的专家！

    传销，其实是在假冒直销，章立说，就像假酒，冒充名牌五粮液，你不能说五粮液不好，只能说假酒可恶。

    姐夫又问古月：你做安利做到现在，到底有没有赚钱？

    说老实话，赚得不多。古月说，赚了几个钱都用来买安利产品。我家用安利产品是不要另外花钱的。

    那有什么意思呢？姐夫不屑地说。

    章立已经将准备好的安利业绩单拿出来，送到姐夫手上，说：这是老古上个月的收入，3千多元钱，跟她现在公务员的工资差不多。

    于是大家传来传去的看，都问1300和2000两个数字是什么意思？章立就解释说，安利的收入分为两块，1300是卖产品的收入，2000是市场推广费。

    姐姐问市场推广费是什么意思？

    章立解释说，加入安利好比排队，排在你后面的人，都在为你做贡献，他们都算是你推广的市场。就算你什么都没做，也会拿到一定比例的市场推广费。

    姐姐立刻喜笑颜开：这个倒不错啊，排个队就能拿这么多？

    姐夫却相当冷静：不可能！哪有不干事白拿钱的？

    排队也是干事啊！章立说，比如火车站的票贩子，他通宵排队，排在了前面，他这个位置本身就值钱啊！他也付出了艰苦的劳动啊！

    那你这个，办个卡，也算排队？也太容易了吧？姐夫仍然不信。世界上哪有不劳而获的好事？

    也劳动啊！而且是高级劳动。章立说，加入进来的人，还要不断地推荐别人加入，大家一齐推荐，后面的人才会越来越多……

    姐夫说，安利的名声不好，有多少人愿意加入？

    是啊，所以你的劳动才叫高级劳动嘛！章立笑道：如果一呼百应，大家哗啦哗啦一窝蜂地都来加入，你都不用劳动了，这样才不值钱呢。

    安利的名声是不好，一旁的小燕子插上来说，前几年，我也被人拉去做安利的，结果，一加入，就要我包销5千多元的产品，我推销了一个多月，一件没卖出去，急死了。后来听说南京店铺可以退货，我专门跑了一趟南京，排长队，好不容易才把货退了。

    看到吧？姐夫闻言精神大振，以