是不是孤军奋战？　　迟云峰说，我们处于这样一个和睦的大家庭，大家都是互帮互助的。你不必担心自己不会成功，也不必担心卖不出产品，即使你卖不出，你的推荐人还有他的推荐人会帮助你的，因为如果你升不上去，他们升迁代理员、代理商同样会受到制约。　　有人问，我听了几天，有些问题没听明白，可是问他们，为什么都不直接回答我，而让我继续听课？　　迟云峰说，课程非常复杂深奥，是杨谦教授花了几个月时间，将一本书的内容浓缩成两小时的课程，你不可能听一两课就全部听懂了，如果你有问题都向你讲了，你上课就会不认真听，会影响你的考察，对这个行业考察不清楚，你当然就失去了一次成功的机会，所以不告诉你，而让你去听，你多听两天许多问题自然就明白了。　　有人问，为什么叫我们过来时，不明说，而将我们骗过来？　　迟云峰说，如果跟你明说，这里有份工作，过几个月可以拿到几千块一个月，一年后能拿一万元一个月，最后一个月能拿万一个月，你敢来吗？你必然说，这小子是不是在外面在做什么犯法的事，或是在外面做传销。有这样的想法，你当然不会来了，也就失去了一次考察的机会，甚至说失去了一次发财的机会。而且即使是骗，也要是看是恶意的骗还是善意的骗，如果把你骗得倾家荡产的骗，当然是恶意的骗，那样骗你，你非揍死他不可。如果是善意的骗，是要把你腰包骗得鼓鼓地回去，你会不会高兴？　　有人问，如何证明我们上线了？　　迟云峰说，你上线之后，可以领一套产品，这是物证，而且寝室里所有的人都会恭喜你上线了，这是人证，有了人证物证，当然可以证明你上线了。　　有人问，我们为什么会与做化妆品的公司合作？这个公司在哪里？我们可不可以见到？　　步去峰说，我又不是女孩，那套产品要不要都无所谓，我们不是来消费产品的，我们是来做事业的。这个公司在广州黄洲开发区，你如果确实想去，你完全可以坐车去看，我们与公司是合作的关系，即我们是公司的一个销售部门，所以我们比较自由，将来你升商了，你也完全可以再选择另外一家厂家进行合作，主动权在我们手中。　　有人问，我们这个行业，会不会被国家卡死？　　迟云峰说，如果我每天给你十块钱，你会不会想见我？而国家现在不投入一分钱，每年就能获得大量税收，他为什么要卡死我们？既然中国允许存在，那为什么不允许我们国内的直销企业存在，而让钱给外国公司挣去？也因为这真的是一个赚钱的行业，不能让每个人都来从事，否则田没人种了，车没人开了，我们吃什么，坐什么？所以国家才会控制我们的发展，以保证社会的稳定，才报出种种负面，让胆小的人不敢加入，前段时间还报道我做传销被抓了，被判了三年，你们看我不是还好好的在这里吗？其实只是国家控制我们的一个手段。　　有人问，我们这个行业会不会饱和？　　迟云峰说，再好的行业都会有人不从事，再不好的行业都会有人从事，比如贩卖毒品、扫大街等，国家的负面也不会让每个人加入，所以我们的行业是不会饱和的。我公司还有出局制（下面讲到），我们做的行业是有进有出的行业，每天都有人加入，每天有人出局，因此不可能饱和。　　……　　坐了一会儿，杨兆亮示意正认真听着的我跟他走，于是我也跟他一样，先跟迟云峰握握手，然后跟在场的所有人握了手，出去了。出去的时候，迟云峰在后面微笑着说，这位老哥，什么时间有空过来，好好陪你聊聊。看他对我的亲热言语，似乎我们已经成了朋友，而且是无话不谈的朋友，我有些受他情绪的感染，这个行业真不错，每个人都是那么热情！　　从迟云峰家出来后，杨兆亮又带我到了一幢居民楼，对我说，我现在带你去的这家领导以前是做厨师的，苦得要死，可加入这个行业短短几个月的时间，就做到大培训员级别，拿着千元打底工资，他的能力是非常强的，我带你去看一下。　　还是一样，我们上到顶楼，敲敲门，里面有人来开门，跟我们握手，把我们领到寝室里。我一看，原来是李伟坐寝，杨兆亮同样领着我脱了鞋，到泡沫板上热情地跟他握手，然后跟在场的每一个人握手，在泡沫板上坐下，对李伟说，我们家哥来了三天了，思想有点保守。　　李伟说，老哥，大家能在这里相识也是一种缘分，有什么不明白的话拿出来说说，没有关系的。　　这时旁边有个人，我不认识（后来才知道，他叫梁永伟，是个老朋友），他问，李大培，我有个问题，我们做的这个网络营销犯不犯法？他跟传销有什么区别？书包网bao8想百~万\小!说来书包网

    串网(3)

    李伟说，你问犯不犯法？我问你，你听过营销法吗？　　梁永伟说，这个倒没听过。　　李伟说，那就对了，既然没有法管我们，那我们又犯的什么法呢？还有一点，你知道计划生育法，如果这个法制定的前一天，你家生了个二胎，国家会不会把你的二胎给掐死？当然不可能，国家的法都是给后来者立的。传销也就是传播销售，我有一个产品卖给你五块，你卖给他十块，他卖给她二十块，最后产品价格越卖越贵，到最后一个人，他的产品卖不出去，他当然就赔钱了。而我们网络营销，每个人买产品的价格都是一样，不存在卖不出去的问题，这就是两者的区别，而且做传销卖不出产品的人一定会赔钱，而我们这是个100成功的行业。　　梁永伟问，那国家会不会一下子把我们给掐死？　　李伟说，你也听说过，公司在98年的时候，也被国家掐死过三个月，但是一家国际大公司，在美国和中国都有合法注册的，它不服气了，把中国告了，官司一直打到国际法庭，结果中国打输了。按照公司的赔偿金额又赔不起，只好和公司续签了三十年合约，原来签了二十年，加上现在三十年，一共五十年，已经过去了十年，换而言之国家要掐死我们也要等到四十年之后，可那时我们再已升商了，钱也赚到手了，对不对？还有一点，既然允许公司在中国发展，那为什么不允许中国自己的企业自己发展，大家都是爱国的，何必把钱让外国人给赚去？　　梁永伟问，那我们这个行业会不会饱和？　　李伟说，一个再不好的行业，也得有人去从事，比如扫大街，捡垃圾，贩毒，总得有人去做，一个再好的行业，也有人不去从事，如果大家都认为网络营销好，能赚钱了，那农民不种田，工人不上班，司机不开车，我们的衣食住行靠谁？同时，负面报道的存在，让一部分不敢加入，这也是国家的一种控制手段，网上代理员周丽丽上次报道被逮起来判了多少多少年，可她现在还是天天住在宾馆里，天天让服务员端饭给她吃，人养得又白又胖。　　……　　听得差不多一个多小时，天也黑了，杨兆亮带我回去，走之前，是一样热情地和每一个握手告别。

    我升商之后，要买一辆凯迪拉克

    这样一个下午下来，我发现自己真的接受了网络的许多说法，首先我感觉我们那样多的人在那里，当地人必然知晓，可是也没有人来管我们，更没有把我们逮起来，换而言之我们做的真不犯法，而只是别人不理解我们所从事的事业！　　再想想网络中的一些说法确实有道理，为什么这钱要让外国人赚去，国家自己的公司赚不是更好？这样的公司存在是非常合理的，国家绝不会掐死我们的！而且能赚钱也是很现实的，比起以前在家累死累活一个月拿八百块更有前途得多！这时的我已经深陷传销的诱惑，思想无可救药地被改变了。　　那天晚上，黄燕提议说，我们补课吧。　　我、祈本忠、徐锦堂、马丽娜等新朋友由老朋友陪着脱了鞋，坐在泡沫板上，听韩月亮补课。我刚开始还以为补什么新的内容，听了听，才知道只不过把白天课堂上讲的内容全部再讲一遍，唯一不同的就是补讲了出局制和无限代累积制。　　无限代累积制是不管你什么时候为公司卖出产品，公司都为你一点点累加起来，而且你下属怎么卖货，也都是在为你积累点数。这一点，没有引起我太大的兴趣，因为从字面上就理解了这个制度的意思，让我感兴趣的是出局制。　　出局制是这样讲的：当你加入我们公司，你是一名会员，你会慢慢发展，从而成为一名推广员，然后是培训员，再然后是代理员，最后是代理商。你的下属也会不停地发展，从会员到推广员再到培训员再到代理员，最后是代理商，当一条线上有三个代理商的时候，你就从这条线出局，不能从这条线拿钱，换而言之跟这条线没有任何关系了。不过公司会奖励你一个532奖，也就是52万元的奖金，如果你同时从两条线出局，公司还会奖励你一辆33万的帕萨特，而且你的代理商资格终身保留。　　这个制度当时引起了我的强烈的好奇与兴趣，原先感到被欺骗是因为感觉我们的许多钱被上面收了去之后，到底是用到了什么地方也不知道，到了这时候有了明确的答案，原来很大一部分作为奖金发掉了！我们这个行业是皇帝轮流做的行业，我们每个人都可以有那么一天！　　到了这个时候，原先头脑中的疙瘩彻底迎刃而解了，课程讲得不好有漏洞又怎么样？我何必去管它？关键是我们能从这个行业中挣到钱，能摆脱我们父母所无法摆脱的贫困，这才是最重要的！　　网络中煽动人心的一些话语开始在我脑海中一遍遍盘旋：　　一个人选择的不同，得到的也不同！　　我们从事的是常人所不理解的，我们也将得到常人所得不到的！　　这是穷人最后一次翻身机会，错过这次机会，穷人再也翻不了身了！　　一次投资，终身受益！　　一个人命运的转变，首先始于他观念的转变！　　……　　讲完课，时间已是不早，吃完了白学芹泡的方便面，我躺在地铺上准备睡觉，灯也关掉了，眼前一片黑暗，可是并没有能睡着，听到房国露等人在讲成为代理商（简称升商）之后的打算。　　韩月亮说，我升商之后，要买一辆凯迪拉克，带着我父母到全国转一圈。　　姜根昌也说，我将来也要买一辆敞篷跑车，在中国的高速公路上好好跑一跑。　　房国露说，我升商之后，我要换一万块钱硬币砸死我的一个堂弟，那小子仗着家里有点钱，整天瞧不起我。我还要在北京、上海、广州各买一处房子，三个地方轮流住……　　那天晚上，寝室里的人不停地说，将来升商以后的美妙前景，所有的人都兴奋异常，一直说到夜里近两点钟。身处于那样环境的我，也不由开始幻想我挣钱之后的情形，我想到的是，我首先将家里所有的债还掉，让被沉重的债务压得脸上没有笑容的父母放开紧皱的眉头。　　其次，我不能让我开拖拉机的父亲继续再开了，拖拉机没有任何遮拦，一到刮风下雨就冷得要命，而且父亲年龄也大了，我要买辆桑塔纳给他，哪怕不开，只要站在车旁，表示车是他儿子——我给他买的，他脸上也会全是满意的笑！　　如果这一切，都实现了，我一定会被村里人称为能人，那是一件多么骄傲的事！　　那个晚上，也是我思想转变得最厉害的一晚了，一方面是现实社会中，打工找工作的难度，即使有工作，一个月辛辛苦苦按时按点上班，只能拿到八百块钱，事情做得不好，还要被领导批评，而且现在工作没有了，想再去重新找一份工作又是何其的难！想找些挣钱的途径，可自己一没有权力，换不了钱；二没有资本，赚不来钱；三缺乏有效的知识，挣不来钱。一方面是加入这个行业的美好前景，每天早上不用老早起来，然后也不用做什么事，来回去课堂跑跑就行，而且我在那里几天，都没花什么钱，如果每个月还能拿工资，还有希望一个月挣万，那还有什么不能干？按照李伟讲的，这是穷人在二十一世纪的最后一次翻身机会，错过了这次机会，贫穷的人将永远贫穷，被富有者抛得越来越远，这其中的诱惑足以是我们每一个来自平凡家庭动心不已的事。我的热情被激扬到了前所未有的高度，同许多人一样，我那时头脑中只是幻想着升商发财，已经失去了分辨真伪的眼光。书包网

    “成功者”的演讲(1)

    第二天起来的时候，我们没吃早饭，白学富安排我们几个人一组打的去某个宾馆。等到从车上下来，我才发现到了聊城市一个远离街边的破落宾馆，从楼梯上到二楼大厅，打开门，我看见一个主席台，台上方打着射灯，照得主席台很明亮。主席台前面一排排地放着几十张椅子，我们便随便找了位子坐下，过了一会儿，陆陆续续来了很多人，四排位子全坐满了，我统计了一下，大概是七十多人，有一部分我在课堂见过，而更多是从未见面的陌生人，我知道他们是在另外的课堂上课。场中所有的人全都以一种激动而兴奋的目光看着前面。（后来知道这叫大型分享会）　　同在课堂一样，男男女女的上去抢着自我介绍，然后是唱歌，唱了一会儿，上去两个寝室领导，一个是刘俊（女），另一个是李伟，那天的会场秩序由他们二人维持，照例的是要求保持安静、关掉手机、调整齐位置的套话。李伟说话时，瞪着眼，看起来

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