唱得非常难听，可以说不成调，但他能在众人面前唱出来，让我无法不佩服他的勇气。男孩唱完之后，问，唱得好听不好听？　　他的问话引起了哄堂大笑，他说，既然我的歌声能给大家带来笑声，说明我的歌声还有价值，下面我再为大家唱一首《离家的孩子》：　　离家的孩子漂流在外头，　　没有那好衣裳，　　也没有好烟，　　好不容易找份工作，　　辛勤把活干，　　我心里淌着泪，　　脸上流着汗，　　春天里百花香，　　秋天落叶黄，　　冬天已下雪，　　你千万别着凉，　　走啊走啊走啊走，　　又过了一年，　　……　　男孩下去之后，同时跑上好几个人，嬉笑着哄抢讲堂中间的位置。闹了一会儿，一个女孩站定了，笑着把其他的人都推到了旁边，挥动着胳膊喊，俗话说，机会是抢来的，我也抢到了一次机会，我也把我免费地介绍给在座的每一位，我来自江苏盐城，我叫丁婷，我下面为大家唱一首歌《父亲》，献给我们在座每一位的父亲，说一声，父亲，你们辛苦了：

    刘欢的歌(2)

    那是我小时候，　　常坐在父亲肩头，　　父亲是那登天的梯，　　父亲是那拉车的牛，　　忘不了粗茶淡饭，　　将我养大，　　忘不了一声长叹，　　半壶老酒。　　当儿长大后，　　山里孩子往外走，　　想儿是一封家书，　　千里写叮嘱盼儿归，　　一袋闷烟满天数星斗。　　都说养儿能防老，　　山高水远他级流，　　都说养儿为防老，　　可你再苦再累不张口，　　儿子只有清歌一曲，　　和泪唱，　　愿天下父母，　　平安度春秋。　　……　　丁婷唱完后，说，我再为大家唱一首《流浪的人》（包括这一首，有歌词的六首歌几乎每天都会在课堂里唱）：　　流浪的人在外想象你，　　亲爱的妈妈，　　流浪的人儿走遍天涯，　　没有一个家，　　冬天的风儿夹着雪花，　　把我的泪催下，　　走呀走呀走，　　走过了多少春夏，　　春天的小草正在发芽，　　又是一个春夏。　　……　　唱完之后，丁婷在台上笑着说，在我闪亮退场之前，我再次把我免费地介绍给在座的每一位，我来自江苏盐城，我叫丁婷，下面我为大家介绍一一位帅哥，大家想不想见？　　我对行业中的一些做法有了了解，听完即知道又要拖人上去了，果然不出所料，丁婷故意把眼光在其他人身上扫视了一遍，突然把手伸到了我面前，说，帅哥，上来吧。　　所有人的目光都投向了我，我还有点疑惑，我和丁婷不认识，她怎么知道我是才来的呢？　　可是不容我多想，我已被丁婷握住双手拖上了台。我介绍了自己，说，我来自江苏扬州，我叫刘年，说完想下去，可是台下的人又开始叫，记住记不住？（记不住），记不住怎么办？（来首歌），接着是中华五千首，随便来一首，一二三四五六七，不唱不准走之类的顺口溜。　　白学芹、黄燕等叫喊：就唱昨晚唱的那首歌，让大家看看我们寝室帅哥的风采。　　我见无法逃脱，更重要是见到有人虽然比我唱得更差，但也勇气十足地唱一首歌，这让我多少有些自信，便将在寝室唱的歌唱了一遍，结果笑声、喊好声和鼓掌声非常的高，每个人都用一种似乎对我崇敬有加的眼光看着我，让我有些怀疑我是否突然间可以去做歌星了，带着这样的满足感，我重新坐回到位子上时，感觉这样的场合真的不是那么令人讨厌了。　　之后，所有的新朋友又都被拖上去一遍，介绍自己，然后唱歌，这期间喊好声和掌声不绝于耳，气氛始终是热烈的，处在这样热情的环境，处在一群同龄的热情年轻人中间，我的情绪无法不变得激昂。　　一直闹腾到了十点半，照例是课堂领导人开始训话。那天训话的人叫迟云峰，他说了一遍：今天的早会到此结束，生意介绍会马上开始，在开课之前，我向大家提几点小小的要求……，然后开始上课。迟云峰介绍说，下面我们欢迎我公司做得非常好、非常棒的胥善峰（他当时加入网络已近半年，下面一个人都没有，我二舅的女婿小史就是他想骗过来的）为大家辛苦主持。　　胥善峰讲的话跟前一天的张娟讲的大同小异，接着是丁婷讲功能，同样的没见到任何产品，只是纸上谈兵，仅仅几分钟就讲完了，然后胥善峰说，下面欢迎我公司做得非常好、非常棒的韩月亮韩老总为大家辛苦讲解。　　刚上课时我还有些兴奋，因为在我的想象中，传销每天的课程都不一样，那天可以听一些新内容，可是听了几句，心里便开始怀疑同前天的课程毫无差别了，耐着性子听了一会儿，当韩月亮讲到三商法的时候，我已确定这课是重复前天同样的课程，我心里很疑惑：只是每天听同样的课程，就能让人上当了吗？　　我失去了耐性，塑料凳子咯的屁股又很酸痛，想站起来离开。可是想想课堂领导人在训话时，脸上的表情都非常严肃认真，说不要来回走动，再看其他人都正在认真听着，感觉自己是一个有素质的人，不能做让人不快的事，无可奈何，只好耐着性子继续坐着听。　　好在开课不久就有人在后面轻轻为我敲背，我回头看了看，不认识的一个女孩，女孩微微向我一笑，继续敲着，我正累得慌，后背敲了之后确实也舒服，我内心深处的享乐心理占了上风，便由她继续敲着，一直敲到课结束。　　那天的课堂纪律不怎么好，总听见有人在叫“最高境界”，有人接应“静悄悄”，于是课堂里便真的静悄悄了。刚开始我没听清楚，后来听明白了，不由开怀一笑，课堂纪律如此控制，也真可以算是一种新发明。我还知道了一些讲课过程中，调整课堂秩序常喊的口号：　　腰杆直起来，好运自然来！要想好运来，腰杆直起来！　　精神打起来，好运再次来!

    刚来的不能听(1)

    当放羊娃的故事讲完之后，我以为我又该走了，可是回头看看，杨兆亮却没有带我走的意思，而第一排有几个人被叫走了，我便知道他们是刚来一天的新朋友，只允许听到这里的内容，而我，可以多听一些内容。　　新朋友出去之后，韩月亮说，下面我为大家揭晓我们天冀公司的谜底，用你鼻子底下那张不大不小的樱桃小口来口碑我们这项美好的事业，包你在不久的将来　　天天开心，　　时时顺心，　　事事如意。　　（横着用大字在黑板上板书）　　在韩月亮出去之后，胥善峰问，大家说，韩月亮韩老总讲得好不好？（好）　　胥善峰说，给他一个热烈的掌声。　　大家便鼓起掌来。（我第一天在屋外听到的掌声就是这时的掌声）　　胥善峰又说，新来一两天的新朋友可能感觉这黑板上的万不现实，有哪位老朋友主动走上台来，讲讲是怎样与天冀公司结缘的？　　听到台下有人应了一声，是房国露，他不慌不忙地跑到台上，讲了五分钟左右，介绍当初他出身于一个普通的农村家庭，父母都是种田，以前曾在经一家电子厂上班非常辛苦，可是收入却非常低，他的介绍人（网络中称推荐人）把他骗到网络中来后，经过几天认真的考察，他加入了。（在网络中，这里以及后面同样内容的话，你会听到许许多多遍，在一次次的重复灌输中，逐渐改变你的思想）　　房国露讲完之后，胥善峰问，房国露老总讲得怎么样？（好）给他一个热烈的掌声。　　掌声过后，胥善峰问，大家现在最想见的是什么人？（成功者）成功者也不是容易见到的，我们应拿出我们经销商最好的素质来欢迎他，大家先把座位调调齐。　　（那天我听到这里时，有些怀疑：所谓成功者，当然是挣到钱的人了，难道网络中真的已经有人已经赚到钱了？这网络真的并不是全骗人？）　　我们前移填实新朋友离开空出的位置，再由老朋友填实后面的座位。一阵凳子的挪动声后，胥善峰说，我们课堂领导人有幸请来这样一位成功者，他在传统行业中干过洗浴，打过工，付出了许许多多，得到的却很少很少，他来到我们行业，只用了短短几个月时间，就做到了我公司的大培训员级别，他是谁呢？他就是我公司做得非常好、非常棒的白学宏白大培，下面我们用最热烈的掌声欢迎我们的白大培。　　门开了，白学宏穿着整齐崭新的西装，穿着一尘不染的衬衫，打着鲜红色的领带，满面笑容地稳步走到台前，头稍稍上仰，目光越过众人头顶，似乎功成意满地来回走动，屋里的人全都站了起来，整齐地鼓着掌。房国露带头挥着胳膊高叫，白学宏！其它的人整齐地应着，好！　　这时的我，感到有些意外，看来白学宏做得不错，已经做到培训员级别，按照黑板上的算法，工资至少为千元打底了，而他来的时间并不长！　　十分钟过去了，每个人都还站着，耳朵边的喊好声和鼓掌声仍在继续着，房国露挥着胳膊在每一个反应淡薄的人面前，笑着高声叫着，白学宏！好！　　白学宏叫停了几次，可是下面的人却似乎充耳不闻，仍是整齐得喊着口号，每个人都似乎用一种顶礼膜拜的目光看着白学宏，喊好声和鼓掌声似乎都是发自内心，因而是热情而感人的，这样的局面足足持续了十五分钟才最终停了下来，小房间里充满了热烈的对成功者的崇拜气氛，热情感染着每一位在场的人，让每个人感觉自己一定要做这样的成功者。　　白学宏示意我们坐下，我们刚坐下来，有人提议，给我们白大培一个热烈的掌声！又是一阵激烈的掌声，又有人提议，给我们白学宏白大培一个最热烈的掌声！一阵更激烈的掌声响了起来。　　白学宏说，首先感谢你们课堂领导人给我一个华丽的包装，说我是一个成功者，其实大家也都看到了，站在台上的我也就是这么一个小样，也没有什么特别的能力，只是比在各座的各位早加入几天而已。我现在只不过是做到了公司小小的c级别，后面还有b级别和a级别等待着我去努力。代理员才是我们的目标，代理商才是我们的目的，大家说对不对？（对）既然今天站在这里，就把我怎样与天冀结缘的过程，简简单单地剖析给在座的每一位。　　白学宏然后开始讲他来自一个平凡的家庭，家里并不富裕（网络中95的人都是同样不太富裕的家庭），以前在浴室做服务员是怎样的辛苦，怎么样被人瞧不起，经历了怎样不平等的事，因为人在屋檐下，受了委屈也根本无处讲，只能打落牙齿往肚子里吞，做服务员也挣不到钱，想孝敬父母更是不可能，感觉对不起父母。　　讲完这些，白学宏开始讲，正在这时，接到推荐人（白学富）一个善意的谎言，说这里有一家大规模的电脑公司正在招工，将他骗来考察这个行业，刚到这里时，白学富在车站热情地和他握手，他感觉非常奇怪，因为他们弟兄在家从来不握手，感觉推荐人改变很大，他一定是在从事一个能改变人的行业。　　在去寝室的路上，推荐人问，我们寝室人住的多，你怕不怕？然后又问，住日本料理榻榻米，习惯不习惯？吃饭也是大锅菜和塑料碗。因为白天坐车非常劳累，到了晚上，睡到铺上就呼呼大睡（这是假话，没有一个人到陌生环境能容易入睡的，实际上正在受着种种高工资的的诱惑）。

    刚来的不能听(2)

    第二天，同样面临着去课堂，推荐人对他说，我们去参加公司组织一个活动。我感觉不错，公司还有活动，结果到了课堂，让我坐前排的位置，说是领导人坐的座位。然后一个漂亮的小姑娘拖我上台唱歌，我的两腿紧张地直打哆嗦，连话都说不好。　　后来是课堂领导人讲话，他说，我们不要来回走动，如果因为你们，影响新朋友有一两句话没听清楚，以致这个行业没考察清楚，无异于谋财害命。这话更让我非常紧张万分，听课时一动都没敢动。　　刚听一两课也不理解，非常生气，想走（这里讲述经历是让新朋友感觉有同样的经历，在新朋友心目中建立认同感，感觉到不是惟独自己经历了这样一个的受骗过程），后来考察清楚（并不是真正的考察清楚，只是抵御不了其中的诱惑），便决定留下来从事，也不过短短几个月的时间，便升到了公司的c级别（同课程以及后面的代理员分享一样，只讲述成功的辉煌结果，淡化努力的艰苦过程，将新朋友的注意力吸引到辉煌结果上，诱惑新朋友积极参与），拿着千元打底的工资，而实际上每个月都能到两千多，每个月都寄一千块钱回家（说谎！），父母曾经不理解他，要带他回去，但由于自己的坚持，自己留了下来继续从事，终于取得今天的成绩，父母现在也理解了，支持他从事（这一点，也是培训员和代理员分享时，经常讲的假话，让新朋友感觉即使家人反对只是暂时的）。他将来成功了，一定要让父母过上好日子，也一定会非常感谢他的推荐人。　　白学宏慢条斯理、絮絮叨叨地讲了足有一个多小时，这期间，不断被鼓掌打断，胥善峰便递上水，让白学宏喝两口（以示对成功者辛苦讲解的尊重）。　　最后，白学宏说，我把我怎样与天冀公司结缘的过程就这样简简单单地讲完了，在我下台之前，我想送给我们在座的新老朋友两句话，先送给新朋友：和所有的人一样，你的推荐人是用一个善意的谎言将你邀约到这个行业，你不要着急，不要发火，既然已经来了，就用你聪明的大脑，敏锐的目光，仔细地考察这个行业，觉得你能干，你能

    </p>