对于脂宝阁能找到自己，谷凡并没有感到意外。只是对她们这么快地找上门来，稍稍有些惊奇而已。

    店大欺客，谷凡算不算得客，这且不论，但兴安府三大脂粉铺的名号也不是随便说说而已，每日上赶子巴结的人不知有多少，就算她们很看好玫瑰面脂，但架子总是要端着的。

    所以谷凡的主意是先冷着再说，她若急了，人家更不急了，但总归是自己要主动上门的。

    可是没有想到脂宝阁倒是先找来了。

    看来急的，并不是只有自己。

    脂宝阁可以端架子，但谷凡哪里敢，脂宝阁这边一邀请，谷凡便颠颠地来了。

    这次的待遇明显好多了，掌柜的亲自迎出来了，还把谷凡领到了里面的议事房。

    掌柜的笑道：“我们少东家刚从外地回来，一见到姑娘的玫瑰面脂，便甚是感兴趣，马上就邀请姑娘过来坐坐，姑娘可别嫌我们怠慢。”

    谷凡忙道：“掌柜的客气了，从前总是忙碌，正好这几日得闲，我把兴安府好好转了转，果然是金粉繁华之地，着实大开了眼界，心里甚是羡慕。”

    “姑娘若是喜欢兴安府，不如与我们少东家同游，不是我吹嘘我们少东家，这兴安府里何处最妙，哪里最美，没有比我们少东家知道的更清楚的。”

    掌柜的大力夸赞自己的少东家，却不知谷凡心里嘀咕开了，不会是个纨绔子弟吧，那可要糟。

    这个念头还没有转完，谷凡已经一脚踏进了议事房的门槛了，当她看到一个异常眼熟、也曾让她心烦不已的俊挺女子满脸惊喜地看着她时，她的下一个念头是——赶快走。

    “真是人生何处不相逢啊！哈哈！”那女子笑了起来。

    谷凡硬生生地把走的念头压下，狐疑地瞥了一眼掌柜的，不会那么狗血吧？

    掌柜的闻声也是一愣，看了看那女子，又看了一眼谷凡，“姑娘与我们少东家认识？”

    果然啊。

    谷凡生硬地撇了撇嘴角，挤出一点笑来，“哪里谈得上认识，不过是有过一面之缘而已。”

    那女子已经站了起来，笑眯眯地走过来，“可不是缘份吗？我还想着要怎么找你呢，没想到——”

    没想到我倒自己送上门来了！谷凡闷了一口气在胸里，着实憋得慌。

    “没想到我们在这里见面了。”那女子慢腾腾地说完，然后自我介绍，“郭垣，脂宝阁的少东家，这次邀请姑娘到此一叙之人。”

    谷凡默了一会儿，“谷凡，应邀来此，寻求合作。”

    “合作？”郭垣轻轻重复了一遍，接着便笑，“合作也罢，你且先同我说说这玫瑰面脂。谷姑娘请坐，咱们细细聊聊。老徐，你也坐，我有不周到的地方，你提点我一下。”

    谷凡谢坐，接过伙计端来的茶水，轻声道了谢，小饮一口，满齿留香。

    那位徐掌柜等谷凡坐下，才在一边就坐。

    郭垣也不急，看谷凡饮了茶，才缓声说：“谷姑娘，这玫瑰面脂的确不凡，它的好处我也听老徐说过了，我甚是喜欢。恕我孤陋寡闻，这玫瑰是何种花呢，我仿似从来没有听说过。”

    谷凡见郭垣说起正事来，还像点样子，心里略安，“说起玫瑰，少东家可能觉得陌生，但我若说刺玫，也许少东家听过？”

    刺玫？郭垣看了徐掌柜一眼，徐掌柜也是摇头。

    郭垣只好歉意地冲谷凡摇头。

    果然不招人喜欢啊，她们居然连听都没有听说过。不过也难怪，就是在蔚县盛产玫瑰的地方，蔚县人也视之为不登大雅之堂的乡野之花。名不见经传，她们不知道也是理所应当。

    谷凡想了想，伸过手臂，露出手腕上的玫瑰绢花，“少东家，这就是玫瑰了。”

    郭垣看向谷凡手臂上挂着的那串绢花，小小巧巧，花瓣繁复，颜色浓艳，甚是美丽，不由问道：“可是仿着真花所制？也是这般小巧精致？”

    谷凡也不知该点头，还是摇头，只说：“确实是仿着真花所制，只是不如我手腕上这般小巧便是。真花要比这个大得多，颜色也更浓郁些，也好闻。”

    郭垣笑道：“那你不若戴真的好了，还有香气，连香包也省了。”

    谷凡摇头，“这个少东家有所不知，那玫瑰花生来带刺，扎手得很，所以在我们那里，人们也称它刺玫。”

    郭垣讶道：“如此美丽的花，竟然带刺，真是太可惜了。”

    谷凡笑道：“正因为它美丽，所以它才需要刺来保护它啊。”

    郭垣撇了撇嘴角，“那也没见它真的保护了自己，还不是被你摘了！”

    谷凡哑了，抬头望了望屋顶，可不是被自己摘了吗，连那朵会跑的都被自己摘了。

    “所以说，娇嫩的鲜花，不管它长刺没长刺，还是需要细心呵护的。”郭垣见谷凡被打击了，心里乐得很。

    谷凡淡笑，“少东家说的是。”

    拳头打到了棉花上，郭垣也觉得没意思，撇开这个不提，又说，“这玫瑰面脂是好的，却不知售价几何？”

    谷凡实打实地说：“二两。”

    “二两？”郭坦笑了起来。

    谷凡有些不解，二两在蔚县来说，是高了点，但在兴安府应该算不上什么，就是她们的铺子里，比这个贵的就不知道有多少。

    “少东家觉得贵了？”谷凡问。

    郭垣不置可否，只是说：“我看着这玫瑰面脂甚好，不知可否把方子转给我，价钱好商量。”

    谷凡摇头笑道：“我早先便说过了，是来寻求合作，少东家如此说，看来是无意了。生意的事，勉强不得，那谷凡还是告辞吧。”也不理郭垣是个什么态度，径自站起了身，微一施礼，但要离开。

    徐掌柜忙道：“谷姑娘，这般性急，我们少东家也只是在跟谷姑娘商量而已。谷姑娘你且坐下，有话咱们慢慢说。”

    谷凡也不是真想走，当然是又坐了下来。

    徐掌柜唤过伙计，换了茶，谷凡与郭垣各自饮了，郭垣才说：“谷姑娘既然不愿意出让方子，那么谷姑娘是打算怎么合作呢？”

    谷凡缓缓放下茶杯，语气缓慢但却坚定地说：“我提供面脂，少东家负责出售。”

    郭垣看了徐掌柜一眼，徐掌柜不动声色地摇了摇头，“咱们做脂粉的，本来出售这一步就是最难的，兴安府里脂粉铺那么多，我们想和她们抢生意，不是那么好做的。谷姑娘既然是谈合作，怎么能尽捡简单地做？”

    谷凡双手一摊，无辜地说：“当然是为难才找到少东家这里，若非看少东家精明干练，实乃经营奇才，我自己做自己卖就是了，何必厚着脸皮找上门来？”

    郭垣被谷凡一捧一噎，登时说不出话来。精明干练，经营奇才，我信你才有鬼！不过，谷凡的意思也表明了，自己若是不肯，她就是自己开铺子，方子也是绝对不转让的。

    郭垣倒是不怕谷凡自己开铺子，但是她却怕俏梳妆、馥春芳捷足先登，那时别说想要压她们一头，只怕会被她们挤得自己无立足之地了。

    也罢，合作便合作，天长日久，她不信没有丝毫转圜余地。

    想到这儿，郭垣叹笑道：“罢，高帽子既然已经戴了，我也就厚着脸应了吧。既然咱们要谈合作，有些事，咱们也开诚布公好吗？”

    “少东家所指何事？”谷凡谨慎地问。

    郭垣摆手，“谷姑娘不必如此小心，既然我说了要开诚布公，那么我也直言不讳了。我知道谷姑娘的玫瑰面脂必然不会只送到我这一家，俏梳妆、馥春芳那里一定也是少不得的，可是？”

    谷凡笑而不答。

    郭垣又说：“玫瑰面脂是好东西，我相信她们两家一定也会中意，可是今天我把话放在这里，姑娘想要的合作却只有我这里才会有，姑娘可信？”

    谷凡想了一下，“俏梳妆是兴安府里老牌店了，历时最久，自有自己的一套准则，万不肯轻易打破，所以她们是宁错过，不踏错，我若不肯如她们的愿，她们自不肯为我破了规矩；馥春芳的脂粉花样繁多，心思最为活络，手段最为多样，行事大胆，敢想敢试，但她们毕竟也是兴安府里三大脂粉铺之一，自矜身份是一定的，我若不肯如她们的愿，她们会吊着我，给我希望，又没有实际承诺，让我不上不下，自降条件；而脂宝阁是新起的，”说到这里看了郭垣一眼，郭垣倒也没有生气，示意她继续说下去，谷凡便没有再客气，直言道，“虽然在短短二十年间，在兴安府里占了一席之地，但是却是靠着脂粉里各种名贵的成份撑起来的，贵气是贵气了，但却是走了小巧，非大道也。所以，三大脂粉铺里，只有脂宝阁最为心急，迫切地希望实实在在地站稳脚跟，真真正正地成为不可替代的一员。”

    郭垣轻轻地为谷凡鼓掌，“我喜欢和聪明人合作。”

    谷凡笑道：“我也一样。”所以从一开始，她怀抱最大希望的便是脂宝阁。有手段，善经营，不拘一格，且最迫切地需要玫瑰面脂这样新鲜好用的新式护肤品来打开局面，这样才有可能让玫瑰面脂在最短的时间内，成为最炙手可热的护肤品。

    郭垣手肘撑在小桌上，凑到谷凡面前，低声说：“你既然看得明白，那么想来也不用我多说了吧，方子我可以不要，但玫瑰面脂却只能提供给我一家！”

    谷凡故作为难，“可是，若是她们两家也要，她们总是这行当里的老大，我哪里敢得罪她们？”

    郭垣咳了一声，恨铁不成钢地说：“谁家都有，就不值钱了！”

    谷凡不好意思地笑笑，“那我总不能眼见着到手的银子不赚吧？”

    郭垣伸出三根手指，在谷凡面前比了比，“我每个月，要这个数，不少吧？”

    “三百？”谷凡讶道。

    郭垣得意地点点头。

    谷凡迟疑不定，面脂不比脂粉，还有个颜色时兴与否，这么大的量，就算是兴安府比蔚县繁华不止一倍、两倍，也有些夸张了。

    “那价钱？”肯定是不可能以二两的价钱卖给脂宝阁了。

    郭垣笑了下，“我刚刚还想同你说这个问题呢，二两的价钱——低了！”

    二两还低？谷凡想想脂宝阁里脂粉的价钱，再想想俏梳妆、馥春芳，默了。

    “那少东家看多少合适？”谷凡请教。

    郭垣一比手指，“二十两。”

    谷凡被自己口水呛了，一阵猛咳。她觉得自己就够黑了，谁想到一人更比一人黑啊！

    “二十两，少东家认为卖得出去？”谷凡骇道。

    郭垣斜了谷凡一眼，“你卖当然卖不出去，我又不是你！这里也不是蔚县！”

    谷凡不在意自己被鄙薄了，颤声道：“那三百的量？”

    郭垣切了一声，“你以为我们郭家只在兴安府里有铺子？”

    好吧，人家家大业大，各地都有铺子，三百的量算不得大。

    “可是，我还是觉得二十两的价钱高了。”谷凡承认自己没出息，这钱赚得心里虚啊。

    “高？”郭垣哼笑，“你以为咱们能赚几年好钱？你就算再小心，方子迟早也是要泄的，当玫瑰之名传遍大梁，玫瑰便会泛滥，不趁着现在赚一笔，还等着烂在手里吗？”

    谷凡沉默了一会儿，坚定地说：“玫瑰永远不会烂在手里，它的妙处你还没有全见识过呢。玫瑰虽是乡野之花，算不得娇贵，但以后就算是大梁遍种玫瑰，我相信蔚县的玫瑰依然是最好的，因为那里得天独厚！”

    郭垣也不与谷凡争辩，“你说是就是吧，反正玫瑰面脂的价钱是一定要提的。”

    谷凡也没有必要与郭垣争辩，反正现如今郭垣的利益便是她的利益。最后两人将细节又商议了一番，议定谷凡四、郭垣六，面脂盒上要打玫瑰小铺的标记。

    郭垣看了看那个花花的颜字，笑道：“这个字怪漂亮的，可是你不是姓谷吗？”

    谷凡也没什么不好意思的，坦言：“那是我夫郎的姓。”

    郭垣笑了起来，“你倒挺疼你夫郎的。哎，那几颗珍珠也是买给夫郎的吧？”

    谷凡听到郭垣又提起珍珠，暗道不好，果然郭垣又说：“既然咱们都是合作关系了，那珍珠的事，咱们再商量商量？”

    </p>