自那日巧菲来过之后，玫瑰小铺的生意莫名其妙地好了起来。

    每日里总能卖出去三五罐的玫瑰酱，听起来不多，但却能保证每日里三两以上的收入，对于一个小铺子来说相当了不得了。由于地段偏，加上冬子的努力，租下这样一间小铺子，一个月的租金也不过三两另六百文，这还是因为在东城，在西城同等条件、同样的地理位置，只要二两就足以拿下了。

    对于这样的成绩，谷凡虽然开心，但却心知肚明是怎么一回事。那日颜舒的反常，已经足以说明问题了。

    有旧识到来，并帮忙带来生意，这是好事，但对于颜舒的心里压迫必然加大，况且以谷凡对颜舒的了解，事情恐怕还不仅仅是旧识这么简单。从前颜舒硬着头皮上门售卖玫瑰酱的时候，心里不自在是一定的，但比现在坦然多了。

    颜舒不想说，谷凡便没有追问，但行动上明显更加小心仔细。

    颜舒也不是看不出来谷凡的刻意讨好，但有些事情如果自己心里的那道槛过不去，任是谁来开解也是没有用的。

    休息了几日，冬子与武二也回来了，见铺子终于开张了，欣喜之余，也长长吐了一口气。毕竟大家都在心里捏着一把汗，万一不成，或是事情不像她们期盼中的那样，大半年的辛苦付之东流不算，信心的打击才是更致命的。

    冬子笑道：“果然还是姐夫厉害，实在让我这个当惯了伙计的羞愧啊！”

    颜舒笑笑，没有多说什么。

    武二经历的事情比冬子多，见颜舒这个样子，暗想其中必有什么不愿对人言的事，联想颜舒昔日的身份，心里未尝没有几分揣测，遂向冬子使了一个眼色。

    都是在一起做惯了事的，冬子一见，哪里还能不明白，把话题揭过，只提以后如后发展。

    玫瑰纯露与玫瑰面脂已经做出来一批，她们准备陆续把它们上架。只是这个价格却不大好定。

    玫瑰酱的价格是由于东西当时比较稀罕，又是直接卖给了大户人家，只在富户间流传，价格炒起来是有原因的。但如今她们开了铺子，再上门售卖已经不合适了，再说谷凡也不想再让颜舒经历那种日子，如何给产品定位、如何打开市场，已经是她们首要考虑的问题了。

    因为武二从前在许记就管过进货、出货的事项，对这个比较清楚，说话当然更具权威。

    武二沉思了一阵子，在心里计量好，然后很条理地说：“这样的，我从前只在许记做过，所有的事项只能以许记作参考。许记一盒胡粉是二两，猪油面脂不到一两。胡粉虽然可让面皮白皙，擦上去后却容易干涩，所以猪油面脂虽然粘腻，仍有很多人在用。咱们的玫瑰面脂虽然可跟猪油面脂划归一类，但效用却不可同日而语，它既可以让脸上湿润，天长日久也能让皮肤白皙，二者之功兼具。我认为价钱定到二两，不为过。”

    冬子点头附和，“咱们的东西好用，贵点使得。倒是卖贱了，只怕那些有钱人家还不买账呢，只以为东西不好呢。”

    谷凡点点头，又问颜舒，“你的意见呢？”

    颜舒托着腮想了想，“我觉得武二姐和冬子说得没错，那些有钱人家的相公、公子的想法古怪着呢，东西再好，价钱便宜的，还觉得屈了他们呢。况且咱们的东西是真好，也不能委屈了它们不是？”

    玫瑰面脂的价格敲定——二两。

    “那玫瑰纯露呢？这个东西可不好要价钱，咱们亲手做出来的，自然知道费的功夫不比玫瑰面脂少，光只冷却一道，就不知耗费了多少精力。但是看在别人眼里，只觉得不过是点带着玫瑰香味的水而已，哪里就那么金贵了。咱们三言两语只怕也解释不清。”谷凡最头疼的就是这个玫瑰纯露，看着不起眼，最耗时的也是它。定的价钱便宜了，对不起耗得功夫，定得贵了，只怕客人不买账。

    武二与冬子一时也没了主意，只不出声。而在她们心里，对这个所谓的玫瑰纯露实际是不以为然的，她们实在不明白花费那样大的精力去蒸馏，与在锅里煮开了，再把玫瑰花瓣沥出来有什么区别。但谷凡执意如此，她们也莫可奈何。

    颜舒在她们商量事情的时候，一般是不出声的，除非直接问他意见，但此时却主动说：“一两。”

    武二和冬子一愣，一两，着实贵了。

    谷凡却笑着对颜舒说：“舒儿，说说你的意思。”

    颜舒轻声道：“玫瑰纯露看着简单，清清亮亮的水而已，除了带着些香味，也看不出与别的水有什么区别，但实际上的效用却不是三言两语可以说得别人相信的。我们不能因为别人不相信它的价值，就去否定它的价值。况且我们蒸馏玫瑰纯露，出来的量只有三成左右，再多品质就差了。这样我们耗费的玫瑰其实并不比别的东西少，价格低了，成本就高了，若是如此，我们又何必去做这样东西？”

    一言惊醒梦中人。

    谷凡重复：“不能因为别人不相信它的价值，就去否定它的价值。舒儿，你说得太好了！”

    武二与冬子对视一眼，心里俱道：平日里倒是小瞧了这个颜公子，这样的话却不是寻常的公子哥说得出来的。

    从前她们对谷凡执意要娶颜舒，心里未尝没有谷凡贪恋颜舒容貌的想法，难免有些轻视，现在却不敢再有如此念头。能想她们不能想，敢想她们不敢想，只这一份心思便超了她们许多。

    武二与冬子心悦诚服地说：“果然如此！”

    玫瑰纯露的价格也就此定了——一两。

    玫瑰纯露与玫瑰面脂上架的那天，刘相公刚巧来了。

    颜舒先是一怔，既而笑了，邀请刘相公坐下，将玫瑰酱泡了水，端给刘相公。

    刘相公道了谢，接过，饮了一小口，却不放下，只端在鼻边轻嗅。

    颜舒也不说话，只是静静地陪着。

    许久，刘相公才将剩下的水饮尽，感叹地说：“真是香啊！”

    “刘相公若是喜欢，我这里多的是，不管什么时候，只要刘相公需要，颜舒永远奉上。”颜舒诚恳地说。

    刘相公笑笑，“如此多谢你了。”

    颜舒摇摇头，“该谢的人应该是我，当初也是你透过县令夫郎，帮谷凡说情的，不然事情哪有那么容易的！”

    “如此你就言重了。”刘相公不肯居功，“我也只是送了两罐玫瑰酱给他，让他知道这玫瑰酱是个好东西，如此而已。能成事，一来是陈县令的确是个好官，也是个好人，二来还是你的妻主自己的努力。若非如此，我纵说破了嘴，也是无济于事的。”

    颜舒拍拍刘相公的手，“我心里明白就是。”

    刘相公摇首轻笑，另一只手也拍了拍颜舒，刚想开口，突觉颜舒的手细腻光滑得不可思议，目光下移，只见一片白嫩光洁，不由捧起颜舒的手细看，接着便是啧啧称奇，“人言‘肤若凝脂’，我只觉夸张，今日一见，方知世间真有如此佳人，不过我眼界浅罢了。”话落，又抬头看颜舒的脸，又觉颜舒似比前次相见光彩夺人了，整张脸上似乎能透出水来。

    颜舒不爱上粉，虽然容貌美丽，但从前的肤色总比不上那些傅粉的男子。如今颜舒依然不上粉，白皙程度与那些傅粉的男子还是有差距的，但是皮肤的亮度却是高了不知多少，整个人显得更加水润明透起来。这是那些傅粉男子苍白没有血色的白皙拍马也比不了的。

    “难怪、难怪……”刘相公失声道，手指颤抖着，竟有些不可自抑地想抚上去。

    颜舒垂目，淡笑道：“刘相公可是看我与旧日有些不同？”

    刘相公握紧自己的手，掩饰地轻咳了一声，才说：“丢开了那些烦心事，自是与从前不同。”

    颜舒站起身来，行至架前，拿下一个小瓶和一个小盒，递与刘相公，“这才是我与从前不一样的原因。”

    刘相公接过，先打开了那个小盒，只见里面白白的一块，似凝脂，却透着水光，还带着此微的轻红，不是浮出来的，却似含在其中，细看却又不那么分明。

    “这是——？”刘相公抬目问。

    “面脂。”颜舒抬了抬手，示意刘相公试一试。

    面脂？

    好东西他见得多了，但所有的面脂都是无一例外油腻腻的，眼前这个看上去要清爽许多。若真是面脂，倒是个稀罕物。

    刘相公目光回到小盒子里，好奇地用手指一碰。原本看起来凝成一块的固体，竟在他的指温下有了融化之意，指尖轻挑，一抹白凝便随着指尖的抬起，安然地贴在指腹。

    手指轻捻，很快便消失不见。

    刘相公又挑出了一些，这回涂于手背，三两下便融入了皮肤之中。手指滑过手背，只觉手背变得湿润起来，却一点也不油腻。

    “好东西！”刘相公脱口赞道。

    颜舒微笑。这样的好东西，不用多说，别人自然感觉得到。

    刘相公迫不及待地拿起小瓶，倒出来一些在手掌心里，只是这一次，他多少有些失望。

    “这个看起来却是普通了些！”

    颜舒摇摇头，也不多做辩解，只是拿过刘相公的另一只手，倒了一些玫瑰纯露在刘相公的手背，慢慢抹开，再在上面涂了一层玫瑰面脂，然后将两只手放到一起，让刘相公自己看。

    刘相公仔细看去，果然涂了水的那一只看起来更白一些。用手一摸，也更水润一些。

    刘相公恍惚明白了一些，接着疑惑地问：“用别的水不成吗？”

    颜舒笑道：“也不是不行，效果总是要差些。这东西看着清透，却最是不凡。先前只用那面脂时，也觉皮肤湿润了一些，不那么干涩了，但究竟不如两者配合着。”

    刘相公点点头，“这两样东西只怕不便宜吧？”

    颜舒正色地说：“自然是送与刘相公的！”

    刘相公忙笑着站了起来，“你若如此，这里我可坐不得了。我可不是来打秋风的！”

    颜舒也站了起来，诚心诚意地说：“刘相公却须知，颜舒心里的感激之情不是这两样东西可是抵偿的！”

    刘相公还是摇头，“你的心意我明白，昔日之事，咱们也算各取所需，谈不上谁欠谁。如今我来，不过是觉得我与你说得上话，若是事情一了，两相丢开，于我来说也算一种遗憾，我是真心想同你交个朋友！亲兄弟，明算账，才是长久之道。若我果然困难，你照顾一二也可，我又不差这个钱，这个东西又不是一次两次就算完的，天长日久的，你让我的脸往哪搁！”

    “刘相公既然这么说了，你给我一两银子就是了。”颜舒从善如流。

    刘相公哪里肯信，“又糊弄我，那玫瑰酱尚要一两，这好东西两样加起来你才收我一两，我都要为它们抱屈了。你只实话告诉我，不然日后我总能知道，可就伤了兄弟情谊了。”

    颜舒无奈地说：“好吧，我也不瞒你。这玫瑰面脂二两，玫瑰纯露一两，共三两。但我也不能收你那么多，你若过意不去，给我二两也就是了。”

    刘相公也不多说，只是闲话一阵，走前倒底还是留了三两。

    颜舒心里明白，刘相公虽然有意与他相交，但交情毕竟还没有到那个份上，他不愿欠自己的。

    自己是真心相报，只可惜人家并不轻易领他这个情。

    也罢，若是有一天，他们可以相交莫逆，这点东西自然不在眼下。如今他也不必强求。

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