上班后的第二天，张德权醒来的时候，在沙发上躺着。想起第一天上班的战果，就那么一点销量，真让他心田照旧挺震撼的，只是想想就很后怕。</p>

    天天就卖那么一点销量，以后还怎么拿提成呀，搞得他都开始怀疑人生了。更直接的说，他怀疑自己能不能，或者是适不适合做销售这个行业了。</p>

    许多人都知道，销售行业，都是靠拿提成的，基本人为是很少的。要是凭证这样的节奏生长下去，张德权肯定玩完。</p>

    此时的张德权，已经开始犹豫，要不要继续去上班了。</p>

    经由心田，一阵排山倒海地纠结后，张德权照旧决议再去试试。现在刚开始呢，可不能中途而废，凡事贵在持之以恒。</p>

    因为他以为，如果现在的这份销售事情做欠好，再去做其他销售事情的话，照旧会一样，遇到相同的难题。</p>

    想到这些，张德权照旧勇敢的，爬了起来。</p>

    随便准备一下，就又出发，上班去了。</p>

    ………</p>

    张德权到卖场的时候，莫明生较量忙，并没有马上过来找他说话。</p>

    此时的张德权，他的心里很是清楚。对于昨天，那么差劲的销售业绩，莫明生不行能无动于衷，不找他谈话，装着若无其事的样子。</p>

    因为这样的销售业绩，对莫明生的人为收入，也是有影响的。</p>

    可是，此时却有两小我私家，朝张德权走了过来。张德权的直接反映是，认为他们是主顾，是来买工具的。所以，张德权就开始热情的，给他们先容了一下，可是讲述得并欠好。</p>

    “先生您好！有什么可以帮到您的吗？”张德权看着走过来的两个男子，就用开场白，跟他们打着招呼。</p>

    “我们想看看这款产物，你给我们先容一下吧！”其中一个男子，听到张德权的话，接着看了看陈列架上的商品，随后指着其中一款产物，他们想相识一下。</p>

    “先生，你真有眼光，我们这款产物，是销售得最好的产物……”当张德权解说得正投入的时候，莫明生走了过来。</p>

    “你们什么意思呀？欺压我们新人吗？”莫明生走到两个男子眼前，面带微笑地说着。</p>

    “什么欺压新人呀？我们这是在考察你的事情，看看你带的新人，你有没有认真地带他，认真地教他。”听了莫明生的话，其中一个男子，用向导训话的语气，跟莫明生说着。</p>

    两个男子，听到莫明生的话，就欠盛情思，再继续演下去了。让张德权意外的是，一直都认真地听着，张德权解说的人。</p>

    居然是他公司的人，他们在演戏！真是演精啊！</p>

    “他们两小我私家是我们公司的向导，这个是我们公司的业务司理，他可是直接受我们的直接向导啊。他呢！是我们公司搞培训的。”莫明生看到张德权，有一些紧张，而且说得也不是很专业的时候，就过来解释说。</p>

    “昨天晚上，跟你一起上班的人，给我打电话说，你昨天晚上的销售，做得很是差。其时，我在电话，还不相信他们说的话。可是，我今天早上看了销售数据，你的销售情况，原来真的很欠好。所以我就打电话给公司，让他们派小我私家过来，给你单独培训一下。”莫明生拍着张德权的肩膀，给他解释着，适才眼前发生的事情，到底是怎么回事。</p>

    适才，受到捉弄的张德权，原来尚有点生气的。可是，听了莫明生的解释，他总算是明确了，这些事情的缘由。</p>

    适才尚有怨气的张德权，听了莫明生的解释后，也就没有了埋怨的理由。</p>

    “对啊，你看莫明生对你多好啊。他就是怕你刚开始的时候，不适应这里的事情情况，你的心里会有压力。所以我今天就派了一个老销售员过来，他可厉害了啊。他这两天呢，都市过来教你，以后我们公司也会有定期的培训。”听了莫明生的解释，公司的业务司理，也帮着莫明生解释，并适当地宣传了一下公司的政策。</p>

    “莫明生，把我们公司的人为和提成情况，都给你说了吧。”公司的业务司理，继续跟张德权相同着。</p>

    “莫明生，他都给我讲过了。”听了公司业务司理的话，张德权连忙回覆。</p>

    实在张德权当初决议来事情，并不是因为人为和提成怎么样，而是因为曾静茹的那些话，先出来混个履历。究竟，张德权现在还年轻，年轻就是资本。</p>

    再说了，张德权现在的情况，就是小我私家吃饱，全家不饿的状态。人为收入几多，对于现阶段的张德权来说，都是次要的，增加社会履历，才是最重要的。</p>

    各人在商场里，攀谈了一会后，业务提议各人去外面坐一下，请各人喝饮料。</p>

    张德权厥后才知道，同事之间请喝饮料是常事，就像遇到朋侪要吸烟喝酒一样。各人在外面，坐着闲聊了一会后，公司的业务司理就脱离了，莫明生到了下班时间，也该下班回家了。</p>

    最后，留下来的人，就只有张德权，尚有他们公司专门搞培训的小伙子了。</p>

    经由一阵攀谈后，张德权知道了，公司搞培训的小伙子叫周祥，他在公司已经做了十年了，他也是从卖场促销员开始的。</p>

    由于他头脑灵活，人也机敏。在卖场做促销员的时候，做得特此外好，之后就被老板叫到公司培训促销员。他做销售的时候，很是强势，也就是很是喜欢争强好胜的人。但并不是简朴、粗暴的武力斗争，他是使用他的智慧，更直接地说，他是用他看人的眼光。</p>

    “听说，你昨天晚上只开了一单？”跟张德权攀谈一阵后，周祥笑哈哈地说。</p>

    “是啊，照旧运气好呢，否则一单都没有。”听了周祥的问题，张德权心情尴尬，很欠盛情思地回覆。</p>

    “小伙子，没事。我刚开始的时候，跟你一样，也是什么都不懂。不要怕，我今天不是来帮你了吗？”看到张德权不自然的心情，周祥拍着张德权的后背，用过来人的语气，慰藉着信心不足的张德权。</p>

    此时，一个主顾走了过来。</p>

    看到有人来了，张德权本想第一个，冲上去的。可是周祥却拦住他，给他使了个眼色。周祥的意思是，让张德权先在旁边，看看他是怎么做的。</p>

    “你好，需要买点什么家用电器？”周祥看到有主顾过来了，就立马迎了上去。</p>

    此时，张德权并没有说话，而是悄悄地站在周祥身边，看着周祥跟主顾攀谈。</p>

    “我想随便看看，你们的电器。”这个主顾像似要买，又像似不买。</p>

    “那你看看这款怎么样？”周祥指着一其中档价位的产物，跟正在东瞧西看的主顾说。</p>

    然而，听了周祥的话，主顾却无动于衷的，没有说话，只是瞟了一眼，周祥所先容的产物，随后眼睛马上就移开了。</p>

    站在一旁的张德权心想，这是看得上，照旧看不上呢？</p>

    “那你看看这款产物吧，我们今年刚出的新款，功效富厚，质料高等。”周祥默然沉静了一会之后，他想了想继续先容着说。</p>

    “我没有钱，谁人太贵了。”主顾听了周祥的话，马上就说他没有钱，不需要这么好的。</p>

    站在旁边的张德权，心里想，中档的看不上，高等的说没钱，那肯定是没钱的主。</p>

    “先生，你要不要看一下这款，这款现在很自制的，我们在做促销运动哦！”张德权看着主顾，中档的产物和高等的产物，都不要。他就自告奋勇地先容了，正在做促销运动的低端产物。</p>

    这时候，周祥却示意张德权不要说话。周祥接着给这位主顾先容了，更多关于产物的功效，以及这款高端产物是如何如何的好，与以前的产物相比，又有了那些革新。革新之后，使用起来的感受和体验，又是怎么样的。</p>

    最后，主顾被周祥说服了，主顾最后也买了，他先容的那款高等产物。简直，很高等，999元的价钱。</p>

    “你怎么就知道，谁人主顾，要你先容的那款高端产物，而不是低档次的产物呢？”等主顾买完单，提着商品走后，张德权心里很疑惑地问周祥。</p>

    “你需要看，主顾的眼神。你要看主顾的眼睛，是往那里看的。适才谁人主顾，我在给他先容中档产物的时候，他只是稍微看了一下，并没有关注太长的时候，所以我马上就知道，他对那款产物没有意思。”听了张德权的疑惑，周祥耐心地解释。</p>

    “那你怎么就知道，他要买那款高端的产物呢？”听完周祥的解释，张德权照旧很疑惑地继续追问。</p>

    “因为他的眼神，总是往高价钱的产物瞄，似乎对我给他先容的产物，基础就不感兴趣。所以我就给他仔细地先容了那款高端产物。”听了张德权的话，周祥一边用手指着产物，一边解释。</p>

    “尚有，主顾可是说过，他没钱啊？”既然主顾都说自己没钱了，为什么却买高价的呢，张德权不解地问。</p>

    “主顾说出来的话，你千万不要信。你要看他们，在你的眼前做了什么。有时候，人们说的话，是有诱骗性的，你要看他潜意识下的行动。”听到张德权的不解，周祥嘱咐着张德权。</p>

    “尚有，你以后只管不要给主顾推荐做运动的产物，因为做运动的产物，公司给你们促销员的提成点数都是较量低的，没有正常价钱的产物，给你们的提成高。如果做运动的产物卖多了，销售量是上去了，可是到月底结算人为的时候，你们的人为却没有几多。”最后，周祥用过来人的履历，老道地跟张德权说着，正常价钱的产物，与促销产物，在提成方面的区别。</p>

    “那你适才卖的谁人999，提成是怎么算的呢？”当周祥谈到提成的时候，张德权好奇地问。</p>

    “适才我卖的那款产物呀，首先是凭证正常的提成点，给你们提成，然后公司会另外奖励50元/台。”听到张德权的话，周祥对张德权说。</p>

    让张德权意外的是，差异价位的产物，他们所获得的提成，原来是有区此外。</p>

    …………</p>

    周祥在给主顾解说的时候，张德权就在旁边听。然后，周祥再给张德权解释，接着张德权再自己逐步消化。他从周祥这里学到的，不只是产物知识，更重要的是销售技巧。</p>

    在随后的时间里，周祥就这样手把手的，教着刚刚入行的张德权。张德权的能力，在周祥不停地以身作则，不停地示范演练中，逐步地提升着。</p>

    时间过得很快，不知不觉，已经到了晚上9点。</p>

    “谁人张德权啊，现在9点钟了，我就先回去了。明天我还会过来的。你今晚回去后，自己好好的总结一下。明天我可就不帮你卖工具了啊，明天我来的时候，我就看着你卖，考察一下你学得怎么样了。”在下班回家之前，周祥嘱咐着张德权，叫他自己回去，好好总结一下。</p>

    “尚有我从公司给你带了一些产物资料过来，你拿回看看，多熟悉熟悉。”周祥说完话，从自己的包里，拿出了一叠资料，之后周祥就脱离回家了。</p>

    周祥走后，张德权欣喜地算了算，今天的战果。张德权算完后，今天的销售业绩，照旧很是不错的。有能手在，就是纷歧样。</p>

    第二天，周祥又来了。不外，他真的没有再帮张德权卖工具，而是站在旁边看着，不时帮张德权纠正，泛起的问题，以及一些欠好的习惯。</p>

    在这个历程中，中途发生了频频，对手公司的促销员，抢张德权主顾的情况。看到张德权的销售能力，有了显着地提升，他们有点沉不住气了。</p>

    “你不要怕他们跟你抢主顾，如果他们再抢你的主顾，你就去告诉你们家电课长，或者给莫明生说，也可以。让他去跟课长说，他在这里的时间比你长，明确较量多。”周祥看到对手公司的促销员，欺压张德权就启发他说。</p>

    “你刚来，他们欺压你，是很正常的。他们的目的，就是不想你在这里恒久做下去。这里少一小我私家，他们自己就可以多卖一些，人为就能拿得高一点。你要在销售行业做，就制止不了要跟竞争对手竞争，这一点你一定要清楚。”周祥用过来人的履历，告诉张德权销售行业的一些现象。</p>

    …………</p>

    经由周祥两天的一对一培训之后，张德权的销售水平，有了显着地提升。同时，也让他感受到原来做销售事情，是那么具有挑战性，也是那么有趣。</p>