第一个星期，每个中心都会有七到八位家长迟到。*接下来，研究者们在其中6所日托中心设立罚款制度，声明说：从今往后，迟到10分钟以上的家长，将会被罚款，罚金会被自动添加到他们的账单上。

    （另外4所中心作为控制组，依然保持不变，以保证在选定的6所中心里任何被观察到的现象都是罚金带来的后果。

    ）6所日托中心实施的新规则，对家长行为的影响立竿见影：迟到的家长增多了。

    在第一周里，迟到的家长数量平均增加到11名；第二周增加到14名；第三周增加到17名。

    迟到事件在实验开始一个月后达到顶峰，差不多每周有20位家长迟到，人数几乎是实施罚款前的3倍。

    此后，罚款制度依旧存在，迟到人数存在波动，但从不会少于14个人，很多周甚至接近20个人。

    与此同时，4个控制组中迟到家长的人数并没有改变。从威慑理论的角度来看，这个结果是有悖常理的。

    罚金很少，只有10谢克尔（约合3美元），但是再少也应该有一定的威慑作用。

    应该说在惩罚制度实施之前，接孩子迟到再不好，总强过罚款10谢克尔。

    即使数额太小以至于起不到威慑作用，也不应该不减反增吧。不过事实就是如此。

    罚款明确之前，家长和老师之间的讨价还价，被格尼茨和鲁斯蒂奇尼称为

    “不完全契约”（inpletetract），即是一系列部分发生在市场上，但对一些行为规范（包括接孩子这类行为）的解释留有余地的关系。

    正如他们在论文中指出的，

    “家长们可以对这件事形成各种各样的看法，并依据自己的看法行事，很大程度上他们也正是这样做的。”一旦确立惩罚制度，模棱两可的状况随即消失，之前被确立的行为规范迅速瓦解。

    罚金将日托由共享事务变成了赤裸裸的付费交易，允许家长们将老师的时间看做商品，并且在这里还是很便宜的商品。

    家长会认为罚金已经代表了由他们带来的不便的全部价值，罚金同时也消除了家长对因为伤害工作人员的善意而可能遇到的一些不确定后果的恐惧。

    格尼茨和鲁斯蒂奇尼在3个月后撤销了该罚款制度。然而，罚款虽然被撤销了，但接孩子迟到的人数并没有下降到实施罚款制度前的水平。

    实际上，还保持在和有罚金时一样高的水平。家长如今视日托工作人员为市场交易的参与者，而不再是以前那样需要尊重的人了，这改变了家长对这些工作人员的看法，观念一旦改变，其影响比惩罚制度更加持久。

    文章说，人们可以对迟到的家长通过罚以重金加以威慑，但实验表明，市场交易不仅仅是在人类其他动机的基础上增添了东西，它的存在就足以改变人类。

    第一个星期，每个中心都会有七到八位家长迟到。*接下来，研究者们在其中6所日托中心设立罚款制度，声明说：从今往后，迟到10分钟以上的家长，将会被罚款，罚金会被自动添加到他们的账单上。

    （另外4所中心作为控制组，依然保持不变，以保证在选定的6所中心里任何被观察到的现象都是罚金带来的后果。

    ）6所日托中心实施的新规则，对家长行为的影响立竿见影：迟到的家长增多了。

    在第一周里，迟到的家长数量平均增加到11名；第二周增加到14名；第三周增加到17名。

    迟到事件在实验开始一个月后达到顶峰，差不多每周有20位家长迟到，人数几乎是实施罚款前的3倍。

    此后，罚款制度依旧存在，迟到人数存在波动，但从不会少于14个人，很多周甚至接近20个人。

    与此同时，4个控制组中迟到家长的人数并没有改变。从威慑理论的角度来看，这个结果是有悖常理的。

    罚金很少，只有10谢克尔（约合3美元），但是再少也应该有一定的威慑作用。

    应该说在惩罚制度实施之前，接孩子迟到再不好，总强过罚款10谢克尔。

    即使数额太小以至于起不到威慑作用，也不应该不减反增吧。不过事实就是如此。

    罚款明确之前，家长和老师之间的讨价还价，被格尼茨和鲁斯蒂奇尼称为

    “不完全契约”（inpletetract），即是一系列部分发生在市场上，但对一些行为规范（包括接孩子这类行为）的解释留有余地的关系。

    正如他们在论文中指出的，

    “家长们可以对这件事形成各种各样的看法，并依据自己的看法行事，很大程度上他们也正是这样做的。”一旦确立惩罚制度，模棱两可的状况随即消失，之前被确立的行为规范迅速瓦解。

    罚金将日托由共享事务变成了赤裸裸的付费交易，允许家长们将老师的时间看做商品，并且在这里还是很便宜的商品。

    家长会认为罚金已经代表了由他们带来的不便的全部价值，罚金同时也消除了家长对因为伤害工作人员的善意而可能遇到的一些不确定后果的恐惧。

    格尼茨和鲁斯蒂奇尼在3个月后撤销了该罚款制度。然而，罚款虽然被撤销了，但接孩子迟到的人数并没有下降到实施罚款制度前的水平。

    实际上，还保持在和有罚金时一样高的水平。家长如今视日托工作人员为市场交易的参与者，而不再是以前那样需要尊重的人了，这改变了家长对这些工作人员的看法，观念一旦改变，其影响比惩罚制度更加持久。

    文章说，人们可以对迟到的家长通过罚以重金加以威慑，但实验表明，市场交易不仅仅是在人类其他动机的基础上增添了东西，它的存在就足以改变人类。

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