这可是一份高科技工作，虽然只是个销售。

    只要是高科技工作，就是目标的第一步。杨元庆认定这一点，也就不怕苦不怕累地好好干了。联络客户，接待客户，开箱验货，开票收款，焊接网线，调试机器，售后跟踪，一整套流程，他越做越带劲。同时，在做销售的同时，他不忘记学英语，天天背单词，练习语法。

    这样过了四年，他终于考完了gre，报考了美国芝加哥某大学，打算拿下美国大学一个科技博士学位，然后再到硅谷求职。

    至此，他的目标已经明晰了：一个在逆境中进取的销售管理者。

    是的，这就是他即将在世上亮相的形象：一个在逆境中进取的销售管理者。

    就在他等待美国大学录取消息的同时，1992年4月，联想集团公布了一项新的任命名单，其中，杨元庆被任命为计算机辅助设备部总经理。

    去美国，还是就任总经理？

    拿博士到美国硅谷，找份工作，步步上升，做到总经理，还是直接在中国的硅谷担任总经理？

    答案是不言自明的。

    计算机辅助设备部的工作是代理销售惠普公司的绘图仪。作为总经理，杨元庆在惠普绘图仪的销售过程中发现，原来，在零售和批发之外，还有另一种销售模式：代理和分销。

    作为一个高科技专家型的销售管理者，他开了眼界。他明白，只有掌握代理和分销，才是真正的做大。

    相对于惠普，整个联想也相当于一个小学生。从惠普这里，联想发现了一个全球性的庞大销售网络的构架，而联想计算机辅助设备部只不过是这个销售网络中的一个环节而已。这种架构，能够用最少的人力占据最大的市场，赚取尽量多的利润。

    杨元庆第一次看到这种模式，感觉眼前一个世界打开了，他找到了自己的路。他回头看自己的来路，发现自己一直在走的高科技行业管理者的路线，是走对了。

    他立即把从惠普那儿学来的招数应用起来。第一次的应用是：联想计算机辅助设备部把惠普绘图仪的销售任务，分包一部分出去，即它也与别的公司签代理分销合同，让别人去卖产品，而它给他们提成。

    这可以说是分销中的分销，分销商再让别的分销商销售产品。

    这可是一份高科技工作，虽然只是个销售。

    只要是高科技工作，就是目标的第一步。杨元庆认定这一点，也就不怕苦不怕累地好好干了。联络客户，接待客户，开箱验货，开票收款，焊接网线，调试机器，售后跟踪，一整套流程，他越做越带劲。同时，在做销售的同时，他不忘记学英语，天天背单词，练习语法。

    这样过了四年，他终于考完了gre，报考了美国芝加哥某大学，打算拿下美国大学一个科技博士学位，然后再到硅谷求职。

    至此，他的目标已经明晰了：一个在逆境中进取的销售管理者。

    是的，这就是他即将在世上亮相的形象：一个在逆境中进取的销售管理者。

    就在他等待美国大学录取消息的同时，1992年4月，联想集团公布了一项新的任命名单，其中，杨元庆被任命为计算机辅助设备部总经理。

    去美国，还是就任总经理？

    拿博士到美国硅谷，找份工作，步步上升，做到总经理，还是直接在中国的硅谷担任总经理？

    答案是不言自明的。

    计算机辅助设备部的工作是代理销售惠普公司的绘图仪。作为总经理，杨元庆在惠普绘图仪的销售过程中发现，原来，在零售和批发之外，还有另一种销售模式：代理和分销。

    作为一个高科技专家型的销售管理者，他开了眼界。他明白，只有掌握代理和分销，才是真正的做大。

    相对于惠普，整个联想也相当于一个小学生。从惠普这里，联想发现了一个全球性的庞大销售网络的构架，而联想计算机辅助设备部只不过是这个销售网络中的一个环节而已。这种架构，能够用最少的人力占据最大的市场，赚取尽量多的利润。

    杨元庆第一次看到这种模式，感觉眼前一个世界打开了，他找到了自己的路。他回头看自己的来路，发现自己一直在走的高科技行业管理者的路线，是走对了。

    他立即把从惠普那儿学来的招数应用起来。第一次的应用是：联想计算机辅助设备部把惠普绘图仪的销售任务，分包一部分出去，即它也与别的公司签代理分销合同，让别人去卖产品，而它给他们提成。

    这可以说是分销中的分销，分销商再让别的分销商销售产品。

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