第五十一章 第一单

    (31+)

    “艳儿，你太牛逼了，这深藏不露的节奏啊！”她拍着伍艳的肩膀，慵懒的倚靠在她椅子上，吃惊的说到。

    今天，身穿白色衬衫的珊珊把头发稍稍绑了一些出来，那是一束非常有亮点小麻花辫。

    “小珊儿！你吓死我啦！。”

    被惊吓到了的伍艳拍着自己的小心脏疑惑道：“你怎么窜到我这里来啦？”

    紧接着，伍艳后边的一个高个子男生搜的一声来到了伍艳和珊珊中间，学着珊珊的样也拍着她的肩膀扬声说着：“哎呀~伍总，你的小粉丝来看你啦，不得了不得了！”说完又看着珊珊转换了一种比较温柔的调调说道：“小妹妹，你待会得好好请教请教伍总这单怎么开的，让她传授传授点经验才行哦。”

    说完，高个子男生就心满意足的在伍艳旁边的空位悠闲的坐了下来。

    珊珊正一脸懵逼的琢磨着那高个子男生说的话，然后眼睛直勾勾的看着伍艳，仿佛在说“什么情况？”

    “小珊儿，你别理他，他这人就是这样油嘴滑舌，贫惯了。”伍艳看出了珊珊的困惑连忙解释道。

    “哦，这样的啊。”珊珊听了伍艳的解释马上便想起了自己刚刚来伍艳座位是要干什么。

    于是珊珊又回归正题的说到：“艳儿，我在群里看到你今天连成两单啊，一天两单的人啊，厉害了我的姐。”

    “你说这个啊，哎呀，你是不知道，我都不好意思说，都是小单，说多了都是泪啊。”伍艳做出捂脸状，尴尬的笑着继续说道：“今天的那两单有一单是技术单，我们总监听到成了个技术单的时候，还跑过来跟我说我那个技术单都是亏本的呢，而且组内已经很久很久很久没开这种小单了，你来之前我们小组内部还开了会，说以后饮品不要技术单，你让我情何以堪。”

    尽管伍艳说的时候表现的有一丝丝小无奈加小尴尬，但从她的语气中仍然可以感受到她那股开了单的甜劲儿。

    “瞧把你美得，有单就很不错啦，而且你另一个单不是也有将近四万吗，下半个月再冲四万就可以过一个点了。”（销售是拿提成的，分三个点：八万、十二万、二十万，业绩越高提成点越高。）珊珊十分羡慕的说着。

    伍艳挺起胸脯，挪了挪身子，回视着珊珊，兴致的说道“我告诉你啊，我一开始都不知道那单三万九的能成呢，因为他和我说的是这次就看看而已，不一定会定下来，给我一种就是很随便的感觉，他还说不可能就看我们一家，肯定要多方面考虑，像价格啊，口味啊，品牌效应啊，店面位置啊，反正就和我说了一大堆，感觉他比我还懂，又超级谨慎，但是客户是准的，他去公司考察的时候我心里还打算着这客户得跟二访呢，没想到下午商务那边就说我这单成了，可能商务那边谈的时候霸气逼单了，因为那客户找项目找了有半个多月了，而且还是辞了工作专门找项目的呢，他现在可能就是对比太多，不知道怎么做决定了。”

    “哇，那也很厉害啊，你把他邀约过去了，剩下的事情就是商务的了，不过这商务也很牛逼啊，他和客户谈了多少个小时啊。”

    “我那客户是上午十点半到的，这单是下午五点报出来的，哇，那也谈了很久哦。”伍艳恍然大悟道。

    “还真是呢，这说明只要客户去了公司就会有希望，所以我们不要想那么多，有客户来就有希望成单，只管邀约就好啦。”珊珊感悟道。

    “对的，我们总监也是这么说的，不要怕，尽管邀约就对了，我这邀两批成两批是很幸运了，你看肖俊毅这半个月至少也来了有十批客户了，到现在还没成一批呢。对了小珊儿，你这个星期接了资源，打的怎么样啊。”

    “我啊，我觉得打的还行啦，我有一个客户是我的老乡，和我聊是聊的挺好的，不过要说服他爸妈才行，他还才22岁，和他朋友合伙开店的，资金不多，要家人资助的。”

    “这种客户啊，那你得要到他爸妈的电话，和他爸妈讲讲项目才行啊，决策大权可是掌握在大人手中的呢。”伍艳提醒道。

    “嗯，我也是这么想的，不过我开单还早着呢，先稳住才行。”珊珊调侃自己一番，接着说道：“不过好像肖俊毅最近会有一个大客户要来，是做代理的，他们麻辣烫不比我们饮品，我们饮品的客户绝大部分都是速战速决的，像那些中餐类项目，客户周期都会比较长，听说有的客户跟了半年才做项目，因为中餐类项目投资比较大，投资群体也普遍是一些年龄偏大的七零八零后。”

    “原来如此，那也是够久的啊，而且听说像他们麻辣烫这种项目的资源还比较少，因为现在这不夏天快要来了嘛，麻辣烫的市场肯定比不上冷饮的市场呢。”伍艳说。

    珊珊接下去说：“是啊，这么一分析，肖俊毅要做出业绩那还是挺难的，诶，艳儿，你知道肖俊毅他们组的组内业绩怎么样吗？”

    伍艳听到珊珊的问题，接着回答道：“因为我和我们总监玩的挺好的嘛，上个月月末的时候，我在我们总监电脑看到了我们整个明渠的所有部门的业绩报表，我瞄了一眼，好像他们组做的并不怎么好，比你们组还差，我们组上个月的的业绩可是在全明渠排第三哦，排名前三的项目都是做饮品的。肖俊毅那个项目是刚不久才开始做的，像我这个组的项目做了都快三年了呢！”

    “这样的啊。”珊珊认真的听着，若有所思的分析道：“这也是一个原因，我们组的业绩就是不稳定，到现在我们组的业绩才30万不到呢，我们组的那个俄式冰淇淋属于高端项目，面对的是投资比较大的客户，弄得好就是一大单，要是弄糟了可能一单都没有，你们项目额单价都是属于不叫平民化的，客户群体应该会更广哦。”

    “嗯，是的呢，就像你刚刚说的一样，你们客单价高，一开就是大单，我们一个月做十个小单的业绩可能还比不过你开一单来的多，我们总监很厉害的，听说他是红牌的时候，有一个月开了30个单，那个月他的业绩在明渠排名第一，都是小单堆起来的，很幸苦的。”

    “哇，你们总监可真厉害，看来大家都得好好努力才行啊，项目是人做出来的，只要不断的发现问题，解决客户问题，业绩就一定能做起来，这样就可以像更高的层次迈进了。”珊珊信心十足的说着。

    “嗯，是的，不过我没有那么大的想法，在这里换不换牌都无所谓，能赚钱就ok。”伍艳摸着珊珊的秀发温柔的说着。

    两人对视了一眼，都开心的笑了。