地到那里去。这个形容放在浙江商人身上可以说是最合适不过的。这些年来浙江人，特别是很多中小老板已经开始进入了非洲。非洲的尼日利亚、坦桑尼亚甚至包括南非都已经出现义乌城、温州城，以至于在非洲一些社会治安非常不好的地方还出现了绑架、抢劫和杀害中国人的事件。

    就是在这么一种环境下，商人们还是奋不顾身地继续进入这些地方。当然，安全问题和投资环境问题确实是很大的问题，所以国家提出ot走出去ot战略，希望为企业走入非洲更多支持，包括政策支持，比如说金融政策、外贸商务政策等，还包括项目支持。除了民间商帮ot走出去ot以外，还有一些非常优秀的企业也开始走出去了，最典型的就是华为。我在全世界很多地方游历的时候都有一个非常深刻的体会，就是华为的确是个非常了不起的企业。在美国遇到一些杰出的企业家，他们曾经跟我说过这么一句话中国的华为是最值得我们尊重的最可怕的竞争对手。这句话的潜台词是什么呢也就是中国的很多企业在欧洲和美国不算是正规军，顶多是个义和团，没有竞争力可言，但是华为却让他们感到很恐惧，这是一个值得尊敬的对手。我在欧洲、美国、印度、非洲等许多地方经常可以看到华为的身影，经常可以看到华为的招牌。一些像华为这样的企业也开始走出去了，但是他们走出去都是以散兵游勇的方式进行，虽然国家非常希望配合他们一下，支持他们一下，但是政策很难落到实处。

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    第55节中国首个海外特区的诞生2

    走进非洲

    在这种情况下就有了我们这次毛里求斯之行。山西有一家企业原本做外贸，但是外贸做到了五年前已经没法做了，现在中国的外贸空间很小了，国家很多方面的政策开始改变，西方又开始在关税上挤压，基本上是哀鸿遍野，难以为继。这个企业四年前已经意识到简单的出口贸易空间很小很有限，他们就开始转型。

    当时他们发现毛里求斯这个地方有几个特点社会治安非常好，跟我们所理解的动荡的非洲完全不是一回事，这里风景如画，被欧洲人称为ot欧洲的后花园ot，是欧洲人最喜欢的休闲目的地，就相当于我们所说的巴厘岛这样的地方。欧洲人在那里苦心经营了五六十年，所以它有很成熟的世界级的休闲平台，有非常好的休闲服务和休闲设施。而且这个国家非常小，两千多平方公里，一百多万人口，历史上曾经三次覆灭。第一次是大航海时代，这里被称为ot海上马车夫ot的荷兰人率先发现。按照他们的总统开玩笑式的说法，荷兰人来了以后把他们的渡渡鸟吃完，觉得这个地方一钱不值，就跑了。荷兰人走了以后，法国人过来，把法兰西文化带过来，把法国人的浪漫和善于享受的风俗传给了这个地方。再后来经过百年战争，英国崛起后把法国人赶走了。英国人统治这个地方的时候就把他们的大英法典、现代资本主义社会的规则以及议会制度全部移植过来。由于这里劳动力不够，英国人就从他们的殖民地国家，比如说巴基斯坦和印度移来了很多劳动力。所以当毛里求斯最终独立时，这里有三种人，百分之八十的是具有印巴血统的棕色人种，百分之十左右是法国人和土著混血的后裔，还有百分之十是其他人种，几乎所有的人都会说英语和法语。

    这家企业到了这个地方以后发现一种新的商业模式从非洲其他国家进口棉花到毛里求斯加工成棉纱，然后再卖给岛上很多在这里做加工的英法著名厂商，因为欧盟和美国给它很优惠的贸易政策，而这里做棉纱加工的企业很少。这家企业在这里实打实地投资建厂，口碑甚好。中非论坛结束以后，我们国家确定要ot走出去ot的时候，其中一个很大的项目是跟毛里求斯这个国家签订的，在那个地方建一个中国工业园，很多企业来投标。这个企业由于对当地情况比较了解，最终获得了这个园区的开发权。拿到开发权以后他们马上开始工作。折腾了一年，也花了很多钱，最后发现如果按照常规的思路走下去，上不能贯彻中央和国家的这种战略思路，中不能推动当地经济发展，下不能使企业通过这么一个平台实现升级和转型。

    于是他们就把这个工作停了下来，希望能够借助这个历史性的战略机遇使这个项目成为一个战略性项目，上能够为整个中国ot走出去ot蹚出一条很好的道路，中能够使毛里求斯这个国家得到实惠和发展，具体到这个企业可以使自己完成升级换代。但是光有这个想法还不行，做什么，怎么做，并不明确，于是他们开始在全世界找外脑，找了麦肯锡，找了罗兰贝格，最后找到我这里来了。这个公司海外事业部的总经理找到我这里来，我跟他见面聊了聊，我就问他为什么要找我们，他在找我们之前已经找了很多机构，包括麦肯锡。我问他们为什么不跟麦肯锡合作呢他说通过交流发现麦肯锡解决不了他们这个东方式的斯芬克斯之谜。麦肯锡虽然很庞大，专业分工很细致，但他们面临的问题就像一条没有航道的河流，这是一个尚没有现成商业模式的东西，不知道怎么破题。他对我说找我们有三点原因ot第一，我跟踪王志纲工作室跟踪了十多年，我一直在看你们破解这些问题的过程，从某种意义上来说，我也是你们的粉丝；第二，我相信这种选题对于你们来说具有挑战性，对于我们来说也具有挑战性；第三，你们是最渴望挑战的，所以给你们机会让你们挑战，行不行ot所以我们提出先去考察一番。

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    第56节中国首个海外特区的诞生3

    去毛里求斯非常有意思，当时中国内地到那里还没有直达的航线，只有香港才有，我们从香港飞了十个小时到那个地方。在我去之前，我脑袋里面想到的非洲都是和传染病、动荡、贫穷、饥饿联系在一起的。但是到了毛里求斯发现整个岛上全是美女，比巴厘岛上还要好，亚龙湾更不用说了。海全是翡翠那样的颜色，跳到水里面去热带鱼就从脚边游过。大家慨叹这是不像非洲的非洲。

    我们就开始反思了，以为自己很了解世界，其实不是这样。就像很多欧美人自以为很了解世界，其实并不了解。我儿子原来在美国留学的时候，住在一个非常富有的银行家家里。他跟那些美国孩子们在一起玩的时候发现所有的美国孩子，包括他们的父母都不了解中国。特别是我儿子邀请他的美国朋友到中国玩的时候，他的父母一而再再而三地问他，是不是要准备好多吃的带到中国，怕他们饿肚子。最后两个美国孩子到中国一看，傻眼了，发现中国一些地方跟美国差不多，怎么回事这种信息不对称的现象在生活中大量存在。

    一个国家的渴望

    我们到了这个国家以后，十天内要考察，要访谈政府各部门，要做研究，还要体验当地的风土人情，时间安排得非常满。怎么做才有效率我们先从这家公司已经做的工作着手。这家公司董事长管理着大小几十个公司，而他把自己百分之六十的精力放在毛里求斯这个项目上。我们看了他们原来的设想和规划，基本上是国内建工业园区的模式，并且已经花了上千万元做规划，但是按照这个规划，厂房盖好后有没有企业愿意来，他们心里没底。我们也发现问题并不像我们想的那么简单。

    在毛里求斯那几天我发现这个公司在当地的口碑非常好。在他们的安排下，我第一天见了总统，第二天见了总理，第三天见了副总理，最后的几天见了所有的内阁大臣。说实话，我只用了五天时间基本上把毛里求斯搞明白了。为什么呢，在座的同学们，你们有个最大的优势，你们生活在中国，这个国家有十三亿人口和九百六十万平方公里土地，而且在经历着剧烈的变革，就像上次讲课时我跟你们讲的ot美国三百年，中国三十年ot。当你像坐过山车一样经过这三十年的沧桑巨变以后，当你在这个过程当中能够看清中国发生的各种复杂问题之后，用这种眼光去审视国外的很多地方，很容易就能够把握住那个地方的问题所在。当时我们用了五天时间基本上就把这个国家搞明白了，对这个国家做出了一个判断，我今天给大家专门讲的就是这种分析问题和判断问题的方法。

    他们的总统和总理反复向我们强调在整个非洲很动荡的时候，这里是一方安宁的净土。安定的原因有三条一是英国人给他们建立的一套非常好的现代法律体系，一套好的运行体系；二是这个地方的人种主要是从印度那个地方过来的，他们信奉宗教，民族性情温和；三是这个地方在历史上一直是欧洲的一个功能区，在高端休闲方面做得非常好。这种高端的休闲影响和改造了这个岛国，使整个岛国有一种温文尔雅的气质。这是第一个判断。第二个是在贸易上的优势，欧盟给了他们很多优惠政策，美国也给了他们特殊的优惠政策，所以这个地方小到转口贸易，大到金融离岸交易都做得非常好，所以他们认为他们的国家应该成为非洲的新加坡，要按这个目标去发展，但怎么发展他们不清楚。他们还请来新加坡原来的总理顾问，请他来看能不能把新加坡模式搬过来。我也跟他在一起探讨过，不过事情不是这么简单的。

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    第57节中国首个海外特区的诞生4

    我们最后研究完这些情况后得出几个基本的结论第一，中非合作已经成为国家战略，这是大背景、大趋势；第二，中国要与非洲开展全面合作，企业作为先头部队已经开始走入非洲。比如说华为、中兴、tc、海信等企业已经开始进入，但是这些企业大多是单兵较量，感到处处都受到限制。第三，毛里求斯是一个非常适合中国企业集群进入的非洲国家，可以作为进入非洲的后勤基地、物流基地和总部基地。围绕这个结论我和我们中国的大使，和毛里求斯很多官员进行了充分交流，我发现他们全都睁大了眼睛。他们说原本希望中国能够办个企业，或者解决纺纱的问题，或者在高端旅游上多吸引点中国的游客，毛里求斯现在一年有七十万的游客，中国人来了以后，可以达到一百五十万游客。这就是他们原本的期望，这些想法都不错，但都是分散的点，没有形成一个面。

    按照我刚才的那个思路来论证分析中国的需求中国非常需要一个跳板、一个战略平台、一个辐射和服务整个非洲大陆的一方宝地。我认为，在整个非洲毛里求斯是最具备这些条件的第一，这个地方的生活环境绝对是世界一流的，第二，社会安定也是世界一流的，第三，这个地方的交通区位也是世界一流的，这个地方到南非、到埃及甚至到迪拜，到非洲的很多地方，最多飞三四个小时，到非洲的象牙海岸，飞机也就一个半小时，再没有比这儿更好的条件了。所以我们中国企业到这个地方不是简单地办一个工业园区，而应该打造一个中国的海外特区。我专门见了毛里求斯的总理和主管对外经贸的副总理，跟他们提出了这个设想，他们听完以后很兴奋，说很愿意考虑。

    那么作为一个海外特区来考虑的话，这就不是一个简单的工业区的规划设计了，它应该是毛里求斯这个岛国的一个新的城市功能区。这个国家的城市化率非常低，是典型的二元结构。一半在海边，欧洲人把它打造成了世界级的休闲度假村，一半是岛中间，基本上还是农耕时代，种甘蔗，种菠萝，还是处于农业社会的状态。主要的城市就是一个所谓的路易港，只有十几万人口，就像我们中国的一个小镇一样。我们认为它现在正是向城市化转型的前夜，因此如果有外力能够以一种新的方式把这里打造成一个城市功能区，那么国家竞争力将会得到极大的提升，而且辐射、聚合以及服务半径将会得到最大限度的放大，我们把这个思路跟毛里求斯各方面进行交流以后，他们非常认同。

    ot四老ot满意的国家营销

    这就是我所说的ot找魂ot，所谓ot找魂ot就是找方向。大家知道中国人有句话叫做ot顺藤摸瓜ot，我们做事的方式恰恰相反，叫做ot顺瓜摸藤ot。到一个地方以后，先把它放到全球大趋势大背景下看它的位置在哪里，把它搞清楚以后也就是把瓜找到了，找到以后就要进行可行性的论证了。这是最关键的问题，